第六百七十章 买车
说干就干，反正现在不差钱，第二天一早，一帮人就杀向云省最大的汽车贸易城。
省城最大的汽车贸易城，世界著名品牌皆有经营。便宜到三万多的国产品牌，也有高达上亿的超级跑车。
秦浩、林傲雪、杨若兰、陈梓萌、李莹莹、舒媚、扁正阳、邓如凤，这一帮人进入汽车贸易城，眼尖的汽车销售立即肯定这是一批大客户，能陪那么多美女来看车，兜里要是不鼓，谁敢来？
一家接一家的销售试图将这帮潜在的客户引进店里，但接也失败告终。
其实，豪车只是一个概念，众女虽然提出买，但并没有目标，在女人眼里，除了外观和颜色外，一切都是浮云。
“秦浩那家伙不会是充大头鬼吧，看他逛了半天都没有目标，估计是哄她们开心呢。”邓如凤嘟着小嘴，本想拉着扁正阳和秦浩他们分开，可扁正阳这家伙，居然不识趣。
“你还是不了解他，等会你就知道，他是什么样的人。”扁正阳微微一笑，说秦浩吝啬的人是不知道，秦浩大开起来不是人。
说话间，秦浩停步了，林傲雪和杨若兰左右抱着他的手臂，陈梓萌三女跟在后面，简直是令人发指，这让单身狗们怎么活？
特么的，这么优秀的女人，拥有一个就已经要烧高香了，秦浩居然拥有五个，还无所顾忌的撒着狗粮，实在是可恨。
见秦浩等人在门口停下，玛莎拉蒂的销售急忙迎出来带着职业性微笑道“尊敬的先生、女士，我们店是玛莎拉蒂特许经销商，里面请。”
“进去看看吧。”秦浩对玛莎拉蒂并不是太感兴趣，但自己的眼光并不代表她们。
进入店里，销售将众人引进展厅，另外的服务员立即送上水果拼盘及白水。
展厅里，玛莎拉蒂数款主打车都有，共计十款，每一款都非常的吸引眼球，特别是在展厅的灯光映射之下，回头率更高。
“我喜欢这个！”李莹莹直接冲到红色玛莎拉蒂总裁面前，看样子，迷住她的不是车子，而是颜色。
“美丽的小姐，你的眼光非常好，这辆总裁是我们店里的镇店之宝，偷偷告诉你，这辆红色的很多客户争着订，但我们公司，压着不售。”销售神秘的压低声音。
“真的，那我喜欢也白喜欢，你们都不卖……”李莹莹有些失望。
“小姐能选辆其他的吗，只是其他车子没有红色的了。”销售愧疚一笑。
“那算了吧，我就喜欢这个颜色。”李莹莹失去了兴趣。
“这……小姐一看就是爱车之人，要不这样，我向经理申请一下，如果小姐加点价，我相信经理会割爱的。”汽车销售似乎做了个艰难的决定。
“你说个价吧。”李莹莹似乎非此车不买。
“这车是总裁系列中最高配的，价不高就两百六十万左右。如果小姐肯出两百八十万左右，我相信经理很乐意多交个朋友。”
“好，那你去请示吧。”李莹莹考虑了一下，决定让秦浩出两百六十万，她自己出加价的二十万。
只有秦浩和扁正阳觉得不对劲，销售打电话请示经理时，秦浩和扁正阳围着汽车转了一圈，打开门查看生产讯息。
“有问题？”林傲雪了解秦浩，见蹲着的秦浩眉头一皱，便知有事。
“此车不能买，你看，这标示牌明显有换过的痕迹，我估计，这是辆事故车。”秦浩指着门框上的标示牌。
“不会吧，标示牌没有摩擦过的痕迹，再说，如果真是事故车，销售怎么会提价销售？”林傲雪不解。
“这就是销售的套路了，我讲个故事给你听你就明白了。”
故事是这样的:曾经有一家奢侈服装店，从国外引进了一款价值超过十万的羊毛衫，原本以为会脱销，但谁知，一件都卖不出去。
这可把老板急坏了，衣服换季本就很快，曾以为会脱销便大量进货，结果，因为卖不出去，给老板造成了很大的资金压力。不得已之下，老板只好降价销售。
可是，进价超十万的羊毛衫，一直降到五万都没有卖出去，这可急坏了老板。眼看工资都发不出了，更别说进下一季的新款，这时候，一个刚进公司不久的销售员的一句话给了老板灵感。
老板做出了个大胆的决定，将羊毛衫下架半个月左右，从新上架后，零售价已经变成了二十万，且不打折。并且委任当初给他灵感的那个新员工负责羊毛衫的销售。
惊人的情况出现了，短短一个星期，不但将积存的羊毛衫全部卖出，且利润达到百分之百，不但赚了巨额利润，还解决了店里的资金压力。
而这位女销售员，她就是如今华夏的销售传奇，女性打工皇帝，麦肯服饰集团的首席执行官。而麦肯服饰集团的董事长，就是当初服装店的那位老板。
听完故事，林傲雪惊讶道“这个故事我听过，事实上，这个案例成为销售职业上很多商家学习利用的榜样。他们销售的不是产品，而是人性。”
秦浩点点头，林傲雪的智商果然不是盖的，举一反三难不倒她。
麦肯服饰集团的总裁在经销商大会上曾说过一句金句:销售产品者，劣质销售员。销售服务者，普通销售员。销售价值者，精英销售员。销售人心者，顶级销售工程师。
只是，她的金句被很多公司理解得不伦不类。比如此家汽车销售公司，你拿一辆事故车来套用这样的销售模式，显然是在侮辱客户的智商，同时是对客户的不负责。
说话间，打电话的销售回来了，恭喜的说道“恭喜美丽的小姐，经我再三强调小姐对此车的喜爱，我们经理无奈同意，以两百八十万，将此车出售。”
“真的，好，我……”
“等等，我可以启动车子听听发动机声音吗？”激动的李莹莹被秦浩打断。
“这……当然可以。”销售眼里闪过一道犹豫，但见秦浩穿着普通，便答应了。
省城最大的汽车贸易城，世界著名品牌皆有经营。便宜到三万多的国产品牌，也有高达上亿的超级跑车。
秦浩、林傲雪、杨若兰、陈梓萌、李莹莹、舒媚、扁正阳、邓如凤，这一帮人进入汽车贸易城，眼尖的汽车销售立即肯定这是一批大客户，能陪那么多美女来看车，兜里要是不鼓，谁敢来？
一家接一家的销售试图将这帮潜在的客户引进店里，但接也失败告终。
其实，豪车只是一个概念，众女虽然提出买，但并没有目标，在女人眼里，除了外观和颜色外，一切都是浮云。
“秦浩那家伙不会是充大头鬼吧，看他逛了半天都没有目标，估计是哄她们开心呢。”邓如凤嘟着小嘴，本想拉着扁正阳和秦浩他们分开，可扁正阳这家伙，居然不识趣。
“你还是不了解他，等会你就知道，他是什么样的人。”扁正阳微微一笑，说秦浩吝啬的人是不知道，秦浩大开起来不是人。
说话间，秦浩停步了，林傲雪和杨若兰左右抱着他的手臂，陈梓萌三女跟在后面，简直是令人发指，这让单身狗们怎么活？
特么的，这么优秀的女人，拥有一个就已经要烧高香了，秦浩居然拥有五个，还无所顾忌的撒着狗粮，实在是可恨。
见秦浩等人在门口停下，玛莎拉蒂的销售急忙迎出来带着职业性微笑道“尊敬的先生、女士，我们店是玛莎拉蒂特许经销商，里面请。”
“进去看看吧。”秦浩对玛莎拉蒂并不是太感兴趣，但自己的眼光并不代表她们。
进入店里，销售将众人引进展厅，另外的服务员立即送上水果拼盘及白水。
展厅里，玛莎拉蒂数款主打车都有，共计十款，每一款都非常的吸引眼球，特别是在展厅的灯光映射之下，回头率更高。
“我喜欢这个！”李莹莹直接冲到红色玛莎拉蒂总裁面前，看样子，迷住她的不是车子，而是颜色。
“美丽的小姐，你的眼光非常好，这辆总裁是我们店里的镇店之宝，偷偷告诉你，这辆红色的很多客户争着订，但我们公司，压着不售。”销售神秘的压低声音。
“真的，那我喜欢也白喜欢，你们都不卖……”李莹莹有些失望。
“小姐能选辆其他的吗，只是其他车子没有红色的了。”销售愧疚一笑。
“那算了吧，我就喜欢这个颜色。”李莹莹失去了兴趣。
“这……小姐一看就是爱车之人，要不这样，我向经理申请一下，如果小姐加点价，我相信经理会割爱的。”汽车销售似乎做了个艰难的决定。
“你说个价吧。”李莹莹似乎非此车不买。
“这车是总裁系列中最高配的，价不高就两百六十万左右。如果小姐肯出两百八十万左右，我相信经理很乐意多交个朋友。”
“好，那你去请示吧。”李莹莹考虑了一下，决定让秦浩出两百六十万，她自己出加价的二十万。
只有秦浩和扁正阳觉得不对劲，销售打电话请示经理时，秦浩和扁正阳围着汽车转了一圈，打开门查看生产讯息。
“有问题？”林傲雪了解秦浩，见蹲着的秦浩眉头一皱，便知有事。
“此车不能买，你看，这标示牌明显有换过的痕迹，我估计，这是辆事故车。”秦浩指着门框上的标示牌。
“不会吧，标示牌没有摩擦过的痕迹，再说，如果真是事故车，销售怎么会提价销售？”林傲雪不解。
“这就是销售的套路了，我讲个故事给你听你就明白了。”
故事是这样的:曾经有一家奢侈服装店，从国外引进了一款价值超过十万的羊毛衫，原本以为会脱销，但谁知，一件都卖不出去。
这可把老板急坏了，衣服换季本就很快，曾以为会脱销便大量进货，结果，因为卖不出去，给老板造成了很大的资金压力。不得已之下，老板只好降价销售。
可是，进价超十万的羊毛衫，一直降到五万都没有卖出去，这可急坏了老板。眼看工资都发不出了，更别说进下一季的新款，这时候，一个刚进公司不久的销售员的一句话给了老板灵感。
老板做出了个大胆的决定，将羊毛衫下架半个月左右，从新上架后，零售价已经变成了二十万，且不打折。并且委任当初给他灵感的那个新员工负责羊毛衫的销售。
惊人的情况出现了，短短一个星期，不但将积存的羊毛衫全部卖出，且利润达到百分之百，不但赚了巨额利润，还解决了店里的资金压力。
而这位女销售员，她就是如今华夏的销售传奇，女性打工皇帝，麦肯服饰集团的首席执行官。而麦肯服饰集团的董事长，就是当初服装店的那位老板。
听完故事，林傲雪惊讶道“这个故事我听过，事实上，这个案例成为销售职业上很多商家学习利用的榜样。他们销售的不是产品，而是人性。”
秦浩点点头，林傲雪的智商果然不是盖的，举一反三难不倒她。
麦肯服饰集团的总裁在经销商大会上曾说过一句金句:销售产品者，劣质销售员。销售服务者，普通销售员。销售价值者，精英销售员。销售人心者，顶级销售工程师。
只是，她的金句被很多公司理解得不伦不类。比如此家汽车销售公司，你拿一辆事故车来套用这样的销售模式，显然是在侮辱客户的智商，同时是对客户的不负责。
说话间，打电话的销售回来了，恭喜的说道“恭喜美丽的小姐，经我再三强调小姐对此车的喜爱，我们经理无奈同意，以两百八十万，将此车出售。”
“真的，好，我……”
“等等，我可以启动车子听听发动机声音吗？”激动的李莹莹被秦浩打断。
“这……当然可以。”销售眼里闪过一道犹豫，但见秦浩穿着普通，便答应了。