第67章 给孙正意一个甩锅的机会
第67章给孙正意一个甩锅的机会
柳倩和李泽锴一样，刚出道混的时候，都很高调地宣示自己不靠爹。
站在他们自身的视角上，这么说倒也没错。
但问题是，他们的上司，或者供应商，心里都门清儿：如果他们倒下了，柳船志和李嘉城不可能见死不救，肯定会过来抄底接盘的。
所以，李泽锴手上什么都没有的时候，光凭一个附条件生效的借款合同、以及“该笔贷款只能用于收购香江电讯”的专款专用监督程序，就从汇丰银行那儿借到了130亿美元，完成了他毕生最成功的一笔投资。
所以，柳倩刚毕业的时候，就能在高盛操作那些正常情况下需要至少十年八年资深TC分析师履历才有资格过问的风投项目。
“尽管你用自己的实力证明自己赌对了。但不能否认，如果你爹不是柳船志，那么你连让‘赌-场老板’准你下场的资格都没有。”
顾诚迂回了一大圈，稳稳地控制住了柳倩的心态，让她认清了自己。
就算要来诚品控股，你也是个打工的，不是“合伙人”。
让她认清：没爹3年走到这一步的人，和有爹3年走到这一步的人，实力不是一个水平。
柳倩叹了口气：“我知道你的意思了，我刚才只是急于证明自己。希望你不会对我的专业水准有什么误会。”
“不会，专业方面，我们很相信你的实力。”潘洁颖恰到好处地接过话头，把柳倩安抚回去，“目前诚品控股确实缺乏熟悉风投机构的高端人才，只要你在授权的范围内做事，别自作主张，还怕没有上升通道么。”
潘洁颖打这个预防针的目的，还是让柳倩认清一个事实：虽然诚品控股目前对于投资方的态度已经放宽了，但是让谁进不让谁进，还是顾诚和潘洁颖姐弟俩说了算。哪怕弄进来一个CFO，也不能夹带私货推荐出资方。只能是顾诚看准了哪家出资方，然后CFO去做方案说合。
柳倩急于证明自己，稍微聊了几句就把话题引回要害：“那就说说吧，你们希望我做到哪一步，或者说，希望促成孙正意接受什么样的条件。”
顾诚没有多想，把脑海里已经酝酿了许久的企图和盘托出：“我们当然是希望把孙正意对诚品控股的股权抵押债剥离出来，转置为用传奇娱乐的股权来抵押。”
“这说明相对诚品控股旗下其他产业而言，你最不看好‘传奇娱乐’的远期市值。”柳青点点头，自言自语地总结道。
“差不多吧。”顾诚觉得话说到这份儿上，这一点谁都看得明白。
柳倩喝了口茶，用食指划着下巴斟酌着说：“孙正意估计也会这么想，毕竟游戏的黏性肯定不如平台型产品的黏性。所以，如果你要做到这一点的话，或许主导‘传奇娱乐’单独拆分上市是个不错的选择——
游戏公司一旦可以上市，就相当于是为对远景看法不明朗的大股东留了一条随时撤出的退路。只要他们看到形势不对，可以相对方便地把锅抛给散户接盘。”
而且短期内如果股价确实冲高，大小非解禁之后还能立刻套现一大笔——只不过这句话柳倩没说出来，或者说她觉得这种常识不用说也人人知道。（米国那边的股市没有“大小非”概念，但也有禁售股。）
“可以考虑，如果这么做的话，需要多久的准备期？还有，能否在和孙正意谈判的时候，就把这个远景描述给他看，或者向他担保？我们没那么多时间来耗，我名下其他某几项生意，很快就有可能增值了。”
顾诚知道这时候一点内幕都不透露，也是不可能的，所以稍微模棱两可说了一些，也好让对方给自己出谋划策。
柳倩稍微想了想：“纳斯达克已经有复苏迹象了，以传奇娱乐这么好的营收形势，此前连续两年财报大幅盈利，最多运作一年到一年半，我就可以帮你弄上纳斯达克——但前提是，你得接受高盛帮你改组，而且你现在的股权结构也不行，股东数太少，股权太集中。”
“我可以转给她一些。”顾诚朝表姐撇撇嘴，示意柳倩不必担心“单个个人股东持股比例过高超过纳斯达克规定”的问题。
“上市公司没那么容易的！尤其是纳斯达克那边。你需要更多不属于近亲属的持股人，到时候我会给你具体方案的。”柳倩苦笑着纠正顾诚，同时心中也有些纳罕。
对面这俩人虽然是一起合伙创业的伙伴，但按说亲戚关系上也不过是表姐弟而已。顾诚怎么那么容易就把股权说转就转给表姐了？他难道就不怕这么大笔钱便宜了未来的表姐夫？
“那换一批远一点儿的亲戚就行了？”顾诚试探着纠正。
“这不是一两句话说得清的，你真准备执行的时候我给你看具体方案就行了。”柳倩制止了顾诚在没必要的细节上浪费时间。
顾诚同意了她的节奏。如此一来，眼下只剩下最后一个疑虑。
“你也说了，让公司在纳斯达克上市，前期准备工作就可能长达一年到一年半。而我们目前马上就要和孙正意谈判，这个时间差怎么办？”
“用附条件生效的合同模式——孙正意如今和我们谈的时候，答应的一切条件，都以‘公司在本年度内拿到最终敲定的纳斯达克上市指标’为生效要件，如果做不到，股权抵押转置就不执行——这个应该很容易想到吧，顾总您刚才拿来说服我的那个李泽锴收香江电讯的案子，不就是典型的‘附生效条件融资协议’么。”
顾诚哑然，心说自己怎么把这些常识给忘了。
李泽锴当年为了和李光耀的淡马锡控股旗下的星岛电讯争夺香江电讯收购权，从汇丰银行借贷130亿。但是他自己手上的盈科数码虽然号称市值5800亿港币，但汇丰估计实际能值200亿港就差不多了（99年互联网泡沫最猛的时候），所以根本不接受盈科的股票抵押贷款。
后来李泽锴玩了一招“我保证这笔贷款借到之后只用于买香江电讯股份、而香江电讯是一家非常绩优、现金流充裕的企业，只是因为互联网泡沫最高涨的时候大家误以为电话和模拟电视业务会很快被数字宽带取代掉、导致香江电讯在股市上不被看好。而一旦股权收购合同成立、借款合同才会跟着生效、并且买下股份后立刻用香江电讯股权作为贷款抵押；而如果股权收购合同没有成立，则贷款合同也自始不生效，汇丰一毛钱都不用给还可以白赚2个点的手续费”。
李泽锴这才借到钱、买到股。
柳倩眼下要教顾诚做的事情，其实性质差不多。用类似的模式，尽可能给孙正意塞定心丸。
“那就祝合作愉快了。”顾诚起身，和对方诚恳地握手，并给柳倩一个阳光的微笑，
“目前，你和高盛之间估计还得处理几个月，先以外部顾问的名义帮我吧。我可以接受高盛方面对传奇娱乐的部分‘合理改造’，一切以利于上市为准。等你处理好谈判之后，我给你一个财务副总的职位，先熟悉两年。如果最终上市后一切顺利，我保证05年就让你当上CFO。”
财务总监的位置，终究还是以可信度为第一考量，眼下柳倩寸功未力，顾诚自然倾向让自己的姑姑再监督一年半载。
同时，顾诚也怕直接把柳倩放到CFO位置上，会导致孙正意产生“顾诚是不是想投靠柳船志作为靠山”的猜疑和误会。
“那就这么说定了。”柳倩在高盛亚洲也不过是个大区副总，没想过一到顾诚手下就当CFO。
她这人，或许正是因为从小条件好，创业客观环境也好，没怎么受过挫折，脾气上有点儿认定了目标就不计代价的毛病。她本来是想代表高盛给滴滴打车的程唯投钱，但程唯当时不缺钱，柳倩死缠烂打都没说服对方接受她的投资。结果她就赖上了程唯跳槽给他打工了。当上滴滴的CFO之后，她终于成功“从内部攻破了堡垒”，把高盛搭顺风车变成了滴滴背后的风投方之一。
如今，她之所以来投靠顾诚，显然也不完全是顾诚的能力和实力所感召。
而是柳倩在高盛亚洲干的那两年里，已经多次考察过顾诚这个项目了，但顾诚就是梗着脖子不要风投，让她无从下嘴。
……
双方也算是各取所需，和平结束了谈判。柳倩表示一周之内就会完成准备工作，然后去钱塘帮助顾诚完成谈判。
顾诚也表示会把必须的材料统统提供给她，然后就亲自送柳倩下电梯。
“总算料却一桩大事。”顾诚摘下眼镜，揉了揉酸胀的鼻梁，“姐，明天的酒会，你想去么？还是我一个人去？”
“如果你保证不喝多，那就一个人去吧，我也不给你当电灯泡了。”
“什么叫电灯泡，那边有能耐的阔少也不少，你有兴趣一样可以认识。”
柳倩和李泽锴一样，刚出道混的时候，都很高调地宣示自己不靠爹。
站在他们自身的视角上，这么说倒也没错。
但问题是，他们的上司，或者供应商，心里都门清儿：如果他们倒下了，柳船志和李嘉城不可能见死不救，肯定会过来抄底接盘的。
所以，李泽锴手上什么都没有的时候，光凭一个附条件生效的借款合同、以及“该笔贷款只能用于收购香江电讯”的专款专用监督程序，就从汇丰银行那儿借到了130亿美元，完成了他毕生最成功的一笔投资。
所以，柳倩刚毕业的时候，就能在高盛操作那些正常情况下需要至少十年八年资深TC分析师履历才有资格过问的风投项目。
“尽管你用自己的实力证明自己赌对了。但不能否认，如果你爹不是柳船志，那么你连让‘赌-场老板’准你下场的资格都没有。”
顾诚迂回了一大圈，稳稳地控制住了柳倩的心态，让她认清了自己。
就算要来诚品控股，你也是个打工的，不是“合伙人”。
让她认清：没爹3年走到这一步的人，和有爹3年走到这一步的人，实力不是一个水平。
柳倩叹了口气：“我知道你的意思了，我刚才只是急于证明自己。希望你不会对我的专业水准有什么误会。”
“不会，专业方面，我们很相信你的实力。”潘洁颖恰到好处地接过话头，把柳倩安抚回去，“目前诚品控股确实缺乏熟悉风投机构的高端人才，只要你在授权的范围内做事，别自作主张，还怕没有上升通道么。”
潘洁颖打这个预防针的目的，还是让柳倩认清一个事实：虽然诚品控股目前对于投资方的态度已经放宽了，但是让谁进不让谁进，还是顾诚和潘洁颖姐弟俩说了算。哪怕弄进来一个CFO，也不能夹带私货推荐出资方。只能是顾诚看准了哪家出资方，然后CFO去做方案说合。
柳倩急于证明自己，稍微聊了几句就把话题引回要害：“那就说说吧，你们希望我做到哪一步，或者说，希望促成孙正意接受什么样的条件。”
顾诚没有多想，把脑海里已经酝酿了许久的企图和盘托出：“我们当然是希望把孙正意对诚品控股的股权抵押债剥离出来，转置为用传奇娱乐的股权来抵押。”
“这说明相对诚品控股旗下其他产业而言，你最不看好‘传奇娱乐’的远期市值。”柳青点点头，自言自语地总结道。
“差不多吧。”顾诚觉得话说到这份儿上，这一点谁都看得明白。
柳倩喝了口茶，用食指划着下巴斟酌着说：“孙正意估计也会这么想，毕竟游戏的黏性肯定不如平台型产品的黏性。所以，如果你要做到这一点的话，或许主导‘传奇娱乐’单独拆分上市是个不错的选择——
游戏公司一旦可以上市，就相当于是为对远景看法不明朗的大股东留了一条随时撤出的退路。只要他们看到形势不对，可以相对方便地把锅抛给散户接盘。”
而且短期内如果股价确实冲高，大小非解禁之后还能立刻套现一大笔——只不过这句话柳倩没说出来，或者说她觉得这种常识不用说也人人知道。（米国那边的股市没有“大小非”概念，但也有禁售股。）
“可以考虑，如果这么做的话，需要多久的准备期？还有，能否在和孙正意谈判的时候，就把这个远景描述给他看，或者向他担保？我们没那么多时间来耗，我名下其他某几项生意，很快就有可能增值了。”
顾诚知道这时候一点内幕都不透露，也是不可能的，所以稍微模棱两可说了一些，也好让对方给自己出谋划策。
柳倩稍微想了想：“纳斯达克已经有复苏迹象了，以传奇娱乐这么好的营收形势，此前连续两年财报大幅盈利，最多运作一年到一年半，我就可以帮你弄上纳斯达克——但前提是，你得接受高盛帮你改组，而且你现在的股权结构也不行，股东数太少，股权太集中。”
“我可以转给她一些。”顾诚朝表姐撇撇嘴，示意柳倩不必担心“单个个人股东持股比例过高超过纳斯达克规定”的问题。
“上市公司没那么容易的！尤其是纳斯达克那边。你需要更多不属于近亲属的持股人，到时候我会给你具体方案的。”柳倩苦笑着纠正顾诚，同时心中也有些纳罕。
对面这俩人虽然是一起合伙创业的伙伴，但按说亲戚关系上也不过是表姐弟而已。顾诚怎么那么容易就把股权说转就转给表姐了？他难道就不怕这么大笔钱便宜了未来的表姐夫？
“那换一批远一点儿的亲戚就行了？”顾诚试探着纠正。
“这不是一两句话说得清的，你真准备执行的时候我给你看具体方案就行了。”柳倩制止了顾诚在没必要的细节上浪费时间。
顾诚同意了她的节奏。如此一来，眼下只剩下最后一个疑虑。
“你也说了，让公司在纳斯达克上市，前期准备工作就可能长达一年到一年半。而我们目前马上就要和孙正意谈判，这个时间差怎么办？”
“用附条件生效的合同模式——孙正意如今和我们谈的时候，答应的一切条件，都以‘公司在本年度内拿到最终敲定的纳斯达克上市指标’为生效要件，如果做不到，股权抵押转置就不执行——这个应该很容易想到吧，顾总您刚才拿来说服我的那个李泽锴收香江电讯的案子，不就是典型的‘附生效条件融资协议’么。”
顾诚哑然，心说自己怎么把这些常识给忘了。
李泽锴当年为了和李光耀的淡马锡控股旗下的星岛电讯争夺香江电讯收购权，从汇丰银行借贷130亿。但是他自己手上的盈科数码虽然号称市值5800亿港币，但汇丰估计实际能值200亿港就差不多了（99年互联网泡沫最猛的时候），所以根本不接受盈科的股票抵押贷款。
后来李泽锴玩了一招“我保证这笔贷款借到之后只用于买香江电讯股份、而香江电讯是一家非常绩优、现金流充裕的企业，只是因为互联网泡沫最高涨的时候大家误以为电话和模拟电视业务会很快被数字宽带取代掉、导致香江电讯在股市上不被看好。而一旦股权收购合同成立、借款合同才会跟着生效、并且买下股份后立刻用香江电讯股权作为贷款抵押；而如果股权收购合同没有成立，则贷款合同也自始不生效，汇丰一毛钱都不用给还可以白赚2个点的手续费”。
李泽锴这才借到钱、买到股。
柳倩眼下要教顾诚做的事情，其实性质差不多。用类似的模式，尽可能给孙正意塞定心丸。
“那就祝合作愉快了。”顾诚起身，和对方诚恳地握手，并给柳倩一个阳光的微笑，
“目前，你和高盛之间估计还得处理几个月，先以外部顾问的名义帮我吧。我可以接受高盛方面对传奇娱乐的部分‘合理改造’，一切以利于上市为准。等你处理好谈判之后，我给你一个财务副总的职位，先熟悉两年。如果最终上市后一切顺利，我保证05年就让你当上CFO。”
财务总监的位置，终究还是以可信度为第一考量，眼下柳倩寸功未力，顾诚自然倾向让自己的姑姑再监督一年半载。
同时，顾诚也怕直接把柳倩放到CFO位置上，会导致孙正意产生“顾诚是不是想投靠柳船志作为靠山”的猜疑和误会。
“那就这么说定了。”柳倩在高盛亚洲也不过是个大区副总，没想过一到顾诚手下就当CFO。
她这人，或许正是因为从小条件好，创业客观环境也好，没怎么受过挫折，脾气上有点儿认定了目标就不计代价的毛病。她本来是想代表高盛给滴滴打车的程唯投钱，但程唯当时不缺钱，柳倩死缠烂打都没说服对方接受她的投资。结果她就赖上了程唯跳槽给他打工了。当上滴滴的CFO之后，她终于成功“从内部攻破了堡垒”，把高盛搭顺风车变成了滴滴背后的风投方之一。
如今，她之所以来投靠顾诚，显然也不完全是顾诚的能力和实力所感召。
而是柳倩在高盛亚洲干的那两年里，已经多次考察过顾诚这个项目了，但顾诚就是梗着脖子不要风投，让她无从下嘴。
……
双方也算是各取所需，和平结束了谈判。柳倩表示一周之内就会完成准备工作，然后去钱塘帮助顾诚完成谈判。
顾诚也表示会把必须的材料统统提供给她，然后就亲自送柳倩下电梯。
“总算料却一桩大事。”顾诚摘下眼镜，揉了揉酸胀的鼻梁，“姐，明天的酒会，你想去么？还是我一个人去？”
“如果你保证不喝多，那就一个人去吧，我也不给你当电灯泡了。”
“什么叫电灯泡，那边有能耐的阔少也不少，你有兴趣一样可以认识。”