第75章 千万别当我的脑残粉
京城，中关村。华夏最大的新闻门户、黄易公司的编辑部里。
一个穿着实习生衣服的小姑娘，一溜烟飞奔进办公室，扯着自己的领导激动地喊：
“姚姐姚姐，好消息，《流星花园》的投资人兼男二号顾诚，明天会参加一个音乐和互联网产业的媒体采访！咱能批到机票去钱塘采访不？”
被拉扯的这个女记者，名叫姚淑婷，二十五六岁年纪。如今的大牌娱记都还在电视台和杂志社混，所以在黄易这种门户网站，她这种年纪已经算资深了。
“咋咋呼呼个啥，扯一堆头衔，你直接说顾诚不就好了，谁不知道顾诚。”姚淑婷哼着鼻音对小助理摆了个架子，“机票多贵，真要去咱也就坐夜班的卧铺！”
实习生妹子一下子耷拉了下来：“啊？隔壁搜虎娱乐的记者都是飞机呢……”
姚淑婷嘴角一翘：“飞机也行啊，那我一个人搞定，你别去了。”
“那还是卧铺吧……”实习生妹子立刻投降。
一夜卧铺，次日赶到钱塘，按照地址查了地图，姚淑婷才现所谓的“诚品音像”和“叮铛网”竟然选址在郊区。
而且到地方一看，真寒酸呐。俩壳子撂一块儿，加起来还不到一层办公楼，有些办公室甚至都没装修。
但偏偏就是这么一个破地方，放出风声来说有布会、愿意接受采访，竟然能让全国各地的娱乐媒体和网媒科技板块，纷纷派人过来抢头条。
没办法，实在是顾诚这个神秘人物太暴殄天物了，如今那么火的名声，竟然啥商业活动都不接。
别人家的当红炸子鸡，那都是得让经纪人语重心长地反复提醒：可别迷失了自己，别看接代言来钱快就过度消费自己。在公众面前露脸太滥啥都接，很快会被审美疲劳嫌弃的……
顾诚倒好，直接饥饿营销到饿死拉倒。
姚淑婷自忖到得还算早，但是会议厅里已经挤满了人。搜虎，新浪的同行都在，《南都娱乐周刊》这些纸媒更是早早占好了位置，剩下的都是一堆电视台。
“顾诚出来了！好帅。”
“啊啊啊……何止是明星啊，根本就是成功男人的典范啊。”
众妹子惊叫声中，顾诚踩着镁光灯出现了。6月初的天气，屋里已经开了空调，他穿得很正式，一身的西装革履，浑不似艺人。
一群女娱记丝毫没有媒体人的觉悟，竟然和花痴的普通年轻女白领，甚至学生小迷妹一样，眼神直勾勾地贪看。
顾诚在讲台上占好，解开一颗领扣，微笑着言：
“今天非常感谢大家捧场，一开始我只是想邀请几家科技频道，谈谈‘叮铛网’的业务模式创新对音乐业界的影响。没想到响应的媒体朋友这么多，只好扩大布会了。今天大家都会有时间提问的。”
“诶？今天是叮铛网的布会嘛？我还以为是关于电视剧呢……”
一群娱记嘟着嘴，老大的不乐意。因为他们当中大多数人都是听说有布会就从全国各地飞奔过来抢新闻了，压根没注意看主办方的筹备措辞，或者就算看了也觉得主办方是在“傲娇”打掩护。
姚淑婷的反应也差不多，嘟囔着说：“也不说说最近接不接片约、出不出唱片，就想打我们……”
顾诚扫视了一圈众人，本来打算不予理会、先说正事儿的。然而他目光扫到姚淑婷的时候，正好听见对方在吐槽，也看清了妹子话筒上黄易公司的图标。
他起家的第一桶金，就是给纳斯达克上市前夜的黄易公司刷市值赚来的。虽然丁老板不会说出来，但这事儿毕竟刚过去不久，顾诚在黄易家的人面前还有点心虚，所以会比较客气。
于是他很有礼貌地问：“这位小姐，您刚才是有什么问题想问么？请其他人安静一些，我们让这位黄易公司的记者提问。”
一群娱乐周刊和电视台的女记者顿时“唰”地安静下来，用想杀人的目光盯着姚淑婷。
她一下子脸红得不要不要的：“我……我就是想问问顾先生您最近有没有新的片约？或者准不准备进军音乐界呢？据我所知，虽然《流星花园》的片头曲并没有署名演唱者，但我们采访过柴智萍女士，她说那歌就是出自您的原声。”
她的消息并不是最全的，但也还算灵通了。这个问题问出来之后，场内固然有几个资深娱记抛来不屑的眼神，但更多的人则露出了“同问”的表情。
顾诚微微一笑：“我已经出过一张唱片，都半个多月了。只不过没有进行过任何商业宣传而已。看来，圈子里还有很多人不知道啊。”
姚淑婷大惊：“什么？您已经出过唱片了？但是没从任何一家行商那里听到消息啊。”
顾诚一副理所当然的表情：“当然，因为这张唱片我们没有约任何线下行商，只是纯粹放在‘叮铛网’上供大家网购的，专辑名称就叫《流星雨》，如果大家上‘叮铛网’是可以搜到的。目前全国范围内已经卖出了2ooo张左右了。”
“才2ooo张？那也太仆街了吧？”姚淑婷和其他娱记的第一反应都是这样。
虽然华夏版权衰微，但稍微横向对比一下，把周洁伦这种段数的史诗巨咖如果拿到国内，每张碟一年卖掉百万张还是必须的；
但无论如何，两个星期卖2千张都是扑街到不要不要的成绩。一般周都得过万，才有可能在淡季冲一冲周榜前三名。
“居然敢零宣成本，结果扑死了吧。叫你这么猖狂，一点广告、软文都不做。”有些和行商、知名音乐评论人比较熟的记者，便在心中不无恶意地想。
不过，下一秒钟，她们就没闲心脑补了。顾诚很快把话题扯回今天的正题，也解开了大家的疑惑。
“所以，我今天邀请大家来的主要目的，是宣传一下‘叮铛网’新推出的‘正版音像千城在线’预购计划。从即日起，叮铛网达成了和传奇娱乐更紧密地战略合作。借用传奇娱乐在全国范围内的3万家在线冲值加盟网吧作为付费和物流的中转节点。为全国的正版音乐爱好者送去最划算、最精准、最便捷的音像服务。该计划会做到全国统筹、零仓储零库存……”
顾诚把他和表姐规划的套路大致说了一遍，大部分记者都能听懂一个大概，但依然有很多人因为不懂电商而看不出这个计划的牛逼之处。
不就是上网卖碟么？和李囯庆的上网卖书有什么区别？
然而，随着顾诚对渠道优势的讲解越来越深入，所有人的神色都凝重起来。
顾诚挥斥方遒地说：“曾经我们认为，正版音乐的敌人就只有盗版。似乎解决了盗版，正版音乐人就不会饿死了。但真相真是如此么？不，我们看到，有很多小众音乐的创作者，他们的音乐因为销量太小，或许全国范围内都只有几万人听。
因为愿意买他们音乐的消费者太少了，正版唱片厂不愿意出。而盗版厂则因为渠道覆盖的面积小，也懒得去盗这些音乐。所以那些有创意的、恰好能让某些小众受众灵魂共鸣的音乐，就这么湮没无闻了。
而我认为，线上音乐预售平台的最大好处，就是可以突破消费者物理分布太稀疏的问题。原先在每个县城里，只有十几个人的小众需求，被汇集到全国后，可能就有几万人。为了这几万人的批量需求，就存在了低成本打碟的可能性。而传奇娱乐的3万家代销网吧渠道，又可以在物理上把这些小众的需求连接起来。”
“e-Bay网创始人创立e-Bay的初衷，只是因为他跑遍了洛杉矶全城，也买不到那只他想作为结婚纪念物送给他妻子的特定款式小众珠宝盒。
我创立叮铛网，也是为了类似的目的——我希望一个小众音乐的爱好者，不会因为他身处西部不达的县城，不会因为他们那一整个县只有几个人和他爱好相同，以至于连盗版商都不屑于去费力满足他的爱好。现在，他只需要到他那家县的网吧，打开网页，把现金付给网吧老板，告诉对方他要拍啥。然后回家等三天，下次再去网吧的时候就能拿到他要的音乐。”
“电商，就是要做传统商业做不到的生意，做那些在传统商业模式下如同水银泻地一样没法汇聚起来的生意，做那些传统商业模式下因为交易成本过高而被商人们不屑于去做的生意——这才是电商的精神，而不是和实体店打价格战。
鲁迅先生说过，我们要用拿来主义，擦亮自己的眼睛，开动自己的脑髓，看清楚自己想要啥，然后，自己动手去拿。而不是被流行裹挟，因为某些精神垃圾交易成本低、被推送到了我们眼前，我们不得不接受。
我们叮铛网，就是为了确保包括我在内的每个人，不会因为自己的兴趣爱好、精神家园过于小众、而被大众裹挟而战。我们叮铛网，就是在为华夏人的精神自由而战！”
顾诚说完，面色有些潮红，看来是影帝属性爆表，演技太投入了。
他静下来喝了一杯茶，用枯涩的语调说：“希望大家今天把我们的新计划报道出去。让更多因为找不到喜欢自己音乐的创作人知道，然后和我们联系，我们愿意为那些创作人提供这个额外活下去的渠道。
至于我本人的唱片，大家就不必宣传了。我欣赏和尊敬每一个真正喜欢我音乐的粉丝，但我不希望我有脑残粉，也不希望有任何并不了解我、却仅仅因为我流行而买我碟的人。”
一个穿着实习生衣服的小姑娘，一溜烟飞奔进办公室，扯着自己的领导激动地喊：
“姚姐姚姐，好消息，《流星花园》的投资人兼男二号顾诚，明天会参加一个音乐和互联网产业的媒体采访！咱能批到机票去钱塘采访不？”
被拉扯的这个女记者，名叫姚淑婷，二十五六岁年纪。如今的大牌娱记都还在电视台和杂志社混，所以在黄易这种门户网站，她这种年纪已经算资深了。
“咋咋呼呼个啥，扯一堆头衔，你直接说顾诚不就好了，谁不知道顾诚。”姚淑婷哼着鼻音对小助理摆了个架子，“机票多贵，真要去咱也就坐夜班的卧铺！”
实习生妹子一下子耷拉了下来：“啊？隔壁搜虎娱乐的记者都是飞机呢……”
姚淑婷嘴角一翘：“飞机也行啊，那我一个人搞定，你别去了。”
“那还是卧铺吧……”实习生妹子立刻投降。
一夜卧铺，次日赶到钱塘，按照地址查了地图，姚淑婷才现所谓的“诚品音像”和“叮铛网”竟然选址在郊区。
而且到地方一看，真寒酸呐。俩壳子撂一块儿，加起来还不到一层办公楼，有些办公室甚至都没装修。
但偏偏就是这么一个破地方，放出风声来说有布会、愿意接受采访，竟然能让全国各地的娱乐媒体和网媒科技板块，纷纷派人过来抢头条。
没办法，实在是顾诚这个神秘人物太暴殄天物了，如今那么火的名声，竟然啥商业活动都不接。
别人家的当红炸子鸡，那都是得让经纪人语重心长地反复提醒：可别迷失了自己，别看接代言来钱快就过度消费自己。在公众面前露脸太滥啥都接，很快会被审美疲劳嫌弃的……
顾诚倒好，直接饥饿营销到饿死拉倒。
姚淑婷自忖到得还算早，但是会议厅里已经挤满了人。搜虎，新浪的同行都在，《南都娱乐周刊》这些纸媒更是早早占好了位置，剩下的都是一堆电视台。
“顾诚出来了！好帅。”
“啊啊啊……何止是明星啊，根本就是成功男人的典范啊。”
众妹子惊叫声中，顾诚踩着镁光灯出现了。6月初的天气，屋里已经开了空调，他穿得很正式，一身的西装革履，浑不似艺人。
一群女娱记丝毫没有媒体人的觉悟，竟然和花痴的普通年轻女白领，甚至学生小迷妹一样，眼神直勾勾地贪看。
顾诚在讲台上占好，解开一颗领扣，微笑着言：
“今天非常感谢大家捧场，一开始我只是想邀请几家科技频道，谈谈‘叮铛网’的业务模式创新对音乐业界的影响。没想到响应的媒体朋友这么多，只好扩大布会了。今天大家都会有时间提问的。”
“诶？今天是叮铛网的布会嘛？我还以为是关于电视剧呢……”
一群娱记嘟着嘴，老大的不乐意。因为他们当中大多数人都是听说有布会就从全国各地飞奔过来抢新闻了，压根没注意看主办方的筹备措辞，或者就算看了也觉得主办方是在“傲娇”打掩护。
姚淑婷的反应也差不多，嘟囔着说：“也不说说最近接不接片约、出不出唱片，就想打我们……”
顾诚扫视了一圈众人，本来打算不予理会、先说正事儿的。然而他目光扫到姚淑婷的时候，正好听见对方在吐槽，也看清了妹子话筒上黄易公司的图标。
他起家的第一桶金，就是给纳斯达克上市前夜的黄易公司刷市值赚来的。虽然丁老板不会说出来，但这事儿毕竟刚过去不久，顾诚在黄易家的人面前还有点心虚，所以会比较客气。
于是他很有礼貌地问：“这位小姐，您刚才是有什么问题想问么？请其他人安静一些，我们让这位黄易公司的记者提问。”
一群娱乐周刊和电视台的女记者顿时“唰”地安静下来，用想杀人的目光盯着姚淑婷。
她一下子脸红得不要不要的：“我……我就是想问问顾先生您最近有没有新的片约？或者准不准备进军音乐界呢？据我所知，虽然《流星花园》的片头曲并没有署名演唱者，但我们采访过柴智萍女士，她说那歌就是出自您的原声。”
她的消息并不是最全的，但也还算灵通了。这个问题问出来之后，场内固然有几个资深娱记抛来不屑的眼神，但更多的人则露出了“同问”的表情。
顾诚微微一笑：“我已经出过一张唱片，都半个多月了。只不过没有进行过任何商业宣传而已。看来，圈子里还有很多人不知道啊。”
姚淑婷大惊：“什么？您已经出过唱片了？但是没从任何一家行商那里听到消息啊。”
顾诚一副理所当然的表情：“当然，因为这张唱片我们没有约任何线下行商，只是纯粹放在‘叮铛网’上供大家网购的，专辑名称就叫《流星雨》，如果大家上‘叮铛网’是可以搜到的。目前全国范围内已经卖出了2ooo张左右了。”
“才2ooo张？那也太仆街了吧？”姚淑婷和其他娱记的第一反应都是这样。
虽然华夏版权衰微，但稍微横向对比一下，把周洁伦这种段数的史诗巨咖如果拿到国内，每张碟一年卖掉百万张还是必须的；
但无论如何，两个星期卖2千张都是扑街到不要不要的成绩。一般周都得过万，才有可能在淡季冲一冲周榜前三名。
“居然敢零宣成本，结果扑死了吧。叫你这么猖狂，一点广告、软文都不做。”有些和行商、知名音乐评论人比较熟的记者，便在心中不无恶意地想。
不过，下一秒钟，她们就没闲心脑补了。顾诚很快把话题扯回今天的正题，也解开了大家的疑惑。
“所以，我今天邀请大家来的主要目的，是宣传一下‘叮铛网’新推出的‘正版音像千城在线’预购计划。从即日起，叮铛网达成了和传奇娱乐更紧密地战略合作。借用传奇娱乐在全国范围内的3万家在线冲值加盟网吧作为付费和物流的中转节点。为全国的正版音乐爱好者送去最划算、最精准、最便捷的音像服务。该计划会做到全国统筹、零仓储零库存……”
顾诚把他和表姐规划的套路大致说了一遍，大部分记者都能听懂一个大概，但依然有很多人因为不懂电商而看不出这个计划的牛逼之处。
不就是上网卖碟么？和李囯庆的上网卖书有什么区别？
然而，随着顾诚对渠道优势的讲解越来越深入，所有人的神色都凝重起来。
顾诚挥斥方遒地说：“曾经我们认为，正版音乐的敌人就只有盗版。似乎解决了盗版，正版音乐人就不会饿死了。但真相真是如此么？不，我们看到，有很多小众音乐的创作者，他们的音乐因为销量太小，或许全国范围内都只有几万人听。
因为愿意买他们音乐的消费者太少了，正版唱片厂不愿意出。而盗版厂则因为渠道覆盖的面积小，也懒得去盗这些音乐。所以那些有创意的、恰好能让某些小众受众灵魂共鸣的音乐，就这么湮没无闻了。
而我认为，线上音乐预售平台的最大好处，就是可以突破消费者物理分布太稀疏的问题。原先在每个县城里，只有十几个人的小众需求，被汇集到全国后，可能就有几万人。为了这几万人的批量需求，就存在了低成本打碟的可能性。而传奇娱乐的3万家代销网吧渠道，又可以在物理上把这些小众的需求连接起来。”
“e-Bay网创始人创立e-Bay的初衷，只是因为他跑遍了洛杉矶全城，也买不到那只他想作为结婚纪念物送给他妻子的特定款式小众珠宝盒。
我创立叮铛网，也是为了类似的目的——我希望一个小众音乐的爱好者，不会因为他身处西部不达的县城，不会因为他们那一整个县只有几个人和他爱好相同，以至于连盗版商都不屑于去费力满足他的爱好。现在，他只需要到他那家县的网吧，打开网页，把现金付给网吧老板，告诉对方他要拍啥。然后回家等三天，下次再去网吧的时候就能拿到他要的音乐。”
“电商，就是要做传统商业做不到的生意，做那些在传统商业模式下如同水银泻地一样没法汇聚起来的生意，做那些传统商业模式下因为交易成本过高而被商人们不屑于去做的生意——这才是电商的精神，而不是和实体店打价格战。
鲁迅先生说过，我们要用拿来主义，擦亮自己的眼睛，开动自己的脑髓，看清楚自己想要啥，然后，自己动手去拿。而不是被流行裹挟，因为某些精神垃圾交易成本低、被推送到了我们眼前，我们不得不接受。
我们叮铛网，就是为了确保包括我在内的每个人，不会因为自己的兴趣爱好、精神家园过于小众、而被大众裹挟而战。我们叮铛网，就是在为华夏人的精神自由而战！”
顾诚说完，面色有些潮红，看来是影帝属性爆表，演技太投入了。
他静下来喝了一杯茶，用枯涩的语调说：“希望大家今天把我们的新计划报道出去。让更多因为找不到喜欢自己音乐的创作人知道，然后和我们联系，我们愿意为那些创作人提供这个额外活下去的渠道。
至于我本人的唱片，大家就不必宣传了。我欣赏和尊敬每一个真正喜欢我音乐的粉丝，但我不希望我有脑残粉，也不希望有任何并不了解我、却仅仅因为我流行而买我碟的人。”