第59章 城府
“看来，回大陆的日子又要缓几天了。”顾诚看到《流星花园》这条筹组要约之后，便如此暗暗对自己说。
这是一部10后都听说过的00后电视剧，顾诚前世隐约记得它的版权卖了好几个国家，投资回报率想必非常可观。
虽然站在眼下的权威鉴赏角度，偶像剧这种题材有点过LOW——2000年以前，湾湾人最多拍拍琼瑶言情剧，但是不会拍新式偶像剧，因为圈内大导都还要端着逼格，不愿意放下身段去拍那些直接炫富装逼的霸道狂少。
但顾诚只是想当投资人，LOW不LOW就和他无关了。
而且顾诚可以预见，在传奇收费运营之后的前半年，游戏的绝大部分毛利肯定会重新反哺到推广费用上去。比如给全国各地的网吧老板推广安装“支付宝”代充值系统，就要不小的补贴开销。
所以，这种被历史书称作现象级的片子，能凑钱投资当然要投了。赚个千儿八百万的分成，对于一年半载内依然有缺钱风险的顾诚来说，也是不无小补。
“知道这个剧组筹措到哪一步了么？目前有哪些人？缺多少钱？现有发起方的股权结构如何？”
顾诚丢下文案，直接就是一连三个问题甩过去。
林志凌微微有些慌乱，匆忙翻出一页笔记，说道：“嗯……制作方是福隆制片公司，制片人柴智苹，导演也是同一家公司的，剧本改编自扶桑漫画《花样男子》。但制片方目前对前景还看不准，不肯现金买改编权，只和原著作者谈编权入股。
别的信息，目前的公开渠道就打听不到了。如果您需要的话，我可以托朋友约一下对方公司谈谈。”
“行，那就约一下吧。”顾诚想了想，示意林志凌去安排。
林志凌这次的情报工作实在不算好，毕竟连对方需要多少预算、差多少募股缺口都不知道。但顾诚考虑到林志凌算是初阵，也就不去苛责了，以后一回生二回熟就是。
再说接触过小制作的人都知道，剧本和演员本来就是浮动的，关键看拉到多少钱。有经费可以燃烧，场面戏、大角色自然能往里堆。拉不到钱，就只能用新人拍拍室内戏，值钱的道具都不能上。
“好像《流星花园》用的演员都是业余的吧？估计剧组根本不受重视，应该是制片方鸟枪法试水的作品。”顾诚如是想道。
……
三天之后，林志凌通过圈内仅有的几个朋友，帮顾诚约到了《流星花园》的制片方。也通过请人吃饭塞红包，摸清了一些额外的内幕情报。
据说《流星花园》并不是福隆制片公司的股东们看好的剧。但实际经营者、总经理柴智萍非常想试水。
这是典型的娱乐公司经营者拿股东的钱来冒险、为自己的履历贴金——无论赚赔，钱都是公司的；但是一旦赚了，名声就是制片人个人的；而且她笼络、培养起来的新人演员也会获得一定的圈内声望，甚至成为当红炸子鸡。
有分歧，经营者对外部投资的需求才会越强烈。柴智萍需要用一条“外部投资者都看好这部戏、愿意实打实投钱”的消息，到股东们眼前放放烟雾弹。
接洽的日子很快到了，或许是林志凌比较细心，想到了顾诚可能不愿意和一个老女人喝酒，所以把地方约在了紫藤庐。
紫藤庐位于城南大安森林公园一角；故而虽然算市区，环境却非常清幽，素来号称湾湾第一茶道馆。
在茶楼见面谈生意，自然不虞有灌醉的风险。
顾诚和林志凌是请客的一方，比约定的时间早到了20分钟。谁知进包厢的时候，柴智萍还是等在那里了。
柴智萍是个年近四旬的老女人，化妆保养得不错。但是见面的第一眼，顾诚就不太喜欢对方看男人的那种眼神——尤其是看帅男的眼神。
可惜，在商言商。不得不承认正是这样的女人，偏偏最懂女人想要看到些什么，尤其是能够戳中涉世未深小姑娘的G-点。
柴智萍是老江湖了，一见面就堆着笑打探对方的底细：“能蒙顾先生相邀，真是荣幸。都说不是猛龙不过江，顾先生从大陆来，最近能在圈子里屡屡下手，本钱真是让人羡慕呢。”
“柴姨过奖了。我原先是搞互联网的，你也知道互联网前阵子泡沫破了。就换换脑子，到内容产业圈子里找找看机会。就当给点学费了。”
一个“柴姨”，顿时把老女人的亲近挡了回去，顿时十分尴尬。柴智萍有些气恼，旋即想起面前的帅哥并不是任她鱼肉的新人小鲜肉，而是投资人，也就收敛起了轻浮。
三人这才开始安静喝茶。
一旁的林志凌察言观色，见有冷场的趋势，喝完一小杯冻顶之后，顺口把话题转移回生意上，温糯软语地说：“柴姐，我们顾总跟您开玩笑呢。其实他最近的投资眼光可准了，周洁伦的大陆代理权就是他签走的……”
“喔？周洁伦也被你们签走了？”柴智萍的眼神中闪过一丝难以捕捉的期待。
顾诚撇到柴智萍的眼神，就知道事情要糟，连忙补了几句：“其实我就是鸟枪法赌，除了周洁伦还签了其他三四个新歌手的代理权，都不到几十万的代价，没想到周洁伦这笔赌中了。其实一开始我还想签刚刚冷下来的蔡依琳，但是蔡依琳的经纪公司给脸不要脸，跟老子要100万解约费，我就没尿他们。”
他一边说，一边还故作镇定地搂了搂林志凌的腰，微微掐了一下，摆出副无所谓的花花大少模样。
林志凌心中一紧，强忍住哆嗦没有反抗，她已经反应过来自己刚才说错话了。
柴智萍扫了两眼，心说：“原来只是个广撒网的风投脾性，看来是不太愿意为看中的东西花多大代价了。应该还同时观望了好几个备胎，一会儿倒是不能要价太狠，吓跑了对方。”
按说以柴智萍的阅历、老辣眼光，还不至于被顾诚晃成这样。但关键是顾诚的外形太有欺骗性了，谁能想到一个17周岁还不到的少年人，有如此心机城府呢？
刚才要是顾诚说漏嘴、林志凌救场，那柴智萍妥妥是要怀疑的，毕竟林志凌一看就是滴水不漏的交际花。但两人角色调过来之后，效果就完全不同了。
双方相对诚恳地把合作意向和如今的缺口聊了一番。
顾诚得知《流星花园》剧组目前期望的制作成本是400万（都按人民币），但是总股本会做到500多万，其中制片人、导演这些都是柴智萍出，但是不领报酬，最后按照入股形式，拍出片子之后分成。还有就是原著《花样男子》的剧本改编权，被作价70多万入股。
这个“估值”显然是夹带私货虚高了，因为柴智萍的个人劳动，以及她拉进来的蔡导，俩人数月的工作绝对不值100万人民币的，毕竟如今他们都还不是什么大腕儿的名导名制。
而柴智萍愿意拿出的底限，是对外筹资200万、出让30%分成。
让合作者多估几十万，这点小钱顾诚还不在乎。毕竟人都有私心，彻底断了对方捞钱上进的机会，人家导演和制片人也就不会努力拍片了。
但是只给30%入股权，顾诚觉得有点少。他并不想主导这部片子，只要不超过一半，他觉得还有谈的空间。
顾诚想了想说：“这样吧，不是给那个扶桑原著作者按照70万的比值入股了么。你给我个联系方式，我去现钱把改编权买断，你再追加一点预算，到时候看看剧本，我要追到45%分成。”
作价70万入股的东西，彻底买断绝对用不了70万，说不定还能打打折。
柴智萍暗忖：买断也有好处，至少可以在公司股东面前证明有人非常看好这部片子。
至于追加预算，那也是好事儿。这部剧原本因为钱不够，她打算先拍20集试水，如果市场反响好再拍第二季。如果有人愿意追钱，她可以把第二季一些适合穿插的剧情提前，再提升一下道具、布景的制作档次。
于是柴智萍打定主意说：“行，那就这么说定了。不知顾先生方便透露一下，如果合作达成，你的注资最快什么时候可以到位呢？”
顾诚想了想：“你这片子应该要拍很久吧？这样，今年我最多100万，但明年开始，我的现金流就会宽绰一些，每月可以追100万。”
柴智萍斟酌着算了下：“这样啊……那我们可以考虑12月份开机，毕竟其他方面都筹备得差不多了。”
双方草签了一个合作的框架意向，然后柴智萍便告辞了。
林志凌也准备收拾东西走人，被顾诚虚扶地摁了一把，摁回沙发上：“知道你刚才说错什么话了么？”
林志凌脸一红：“有一点点知道。”
顾诚语重心长地说：“你不该强调我只买下周洁伦的代理权的——如果让对方知道我只认准谈了一个，而且签下来了，而且红了。对方就会以为我对自己的眼光非常自信，看准了的东西会不惜一切代价拿下——永远不要让你的对手，觉得你会‘愿意不惜一切代价’做任何事情。”
林志凌乖巧地认错：“下次我一定改。”
“那就这样吧。喔，还有，刚才我不是故意搂你的。”
“这个我知道，你是想让柴智萍知道你的审美观，让她别乱打主意。”这回林志凌的反应倒是很快，语气又软又糯，眼神忽闪忽闪地，似乎在说：知道你是正人君子，姐没怪你。
既然如此，就没什么好再解释的了。
这是一部10后都听说过的00后电视剧，顾诚前世隐约记得它的版权卖了好几个国家，投资回报率想必非常可观。
虽然站在眼下的权威鉴赏角度，偶像剧这种题材有点过LOW——2000年以前，湾湾人最多拍拍琼瑶言情剧，但是不会拍新式偶像剧，因为圈内大导都还要端着逼格，不愿意放下身段去拍那些直接炫富装逼的霸道狂少。
但顾诚只是想当投资人，LOW不LOW就和他无关了。
而且顾诚可以预见，在传奇收费运营之后的前半年，游戏的绝大部分毛利肯定会重新反哺到推广费用上去。比如给全国各地的网吧老板推广安装“支付宝”代充值系统，就要不小的补贴开销。
所以，这种被历史书称作现象级的片子，能凑钱投资当然要投了。赚个千儿八百万的分成，对于一年半载内依然有缺钱风险的顾诚来说，也是不无小补。
“知道这个剧组筹措到哪一步了么？目前有哪些人？缺多少钱？现有发起方的股权结构如何？”
顾诚丢下文案，直接就是一连三个问题甩过去。
林志凌微微有些慌乱，匆忙翻出一页笔记，说道：“嗯……制作方是福隆制片公司，制片人柴智苹，导演也是同一家公司的，剧本改编自扶桑漫画《花样男子》。但制片方目前对前景还看不准，不肯现金买改编权，只和原著作者谈编权入股。
别的信息，目前的公开渠道就打听不到了。如果您需要的话，我可以托朋友约一下对方公司谈谈。”
“行，那就约一下吧。”顾诚想了想，示意林志凌去安排。
林志凌这次的情报工作实在不算好，毕竟连对方需要多少预算、差多少募股缺口都不知道。但顾诚考虑到林志凌算是初阵，也就不去苛责了，以后一回生二回熟就是。
再说接触过小制作的人都知道，剧本和演员本来就是浮动的，关键看拉到多少钱。有经费可以燃烧，场面戏、大角色自然能往里堆。拉不到钱，就只能用新人拍拍室内戏，值钱的道具都不能上。
“好像《流星花园》用的演员都是业余的吧？估计剧组根本不受重视，应该是制片方鸟枪法试水的作品。”顾诚如是想道。
……
三天之后，林志凌通过圈内仅有的几个朋友，帮顾诚约到了《流星花园》的制片方。也通过请人吃饭塞红包，摸清了一些额外的内幕情报。
据说《流星花园》并不是福隆制片公司的股东们看好的剧。但实际经营者、总经理柴智萍非常想试水。
这是典型的娱乐公司经营者拿股东的钱来冒险、为自己的履历贴金——无论赚赔，钱都是公司的；但是一旦赚了，名声就是制片人个人的；而且她笼络、培养起来的新人演员也会获得一定的圈内声望，甚至成为当红炸子鸡。
有分歧，经营者对外部投资的需求才会越强烈。柴智萍需要用一条“外部投资者都看好这部戏、愿意实打实投钱”的消息，到股东们眼前放放烟雾弹。
接洽的日子很快到了，或许是林志凌比较细心，想到了顾诚可能不愿意和一个老女人喝酒，所以把地方约在了紫藤庐。
紫藤庐位于城南大安森林公园一角；故而虽然算市区，环境却非常清幽，素来号称湾湾第一茶道馆。
在茶楼见面谈生意，自然不虞有灌醉的风险。
顾诚和林志凌是请客的一方，比约定的时间早到了20分钟。谁知进包厢的时候，柴智萍还是等在那里了。
柴智萍是个年近四旬的老女人，化妆保养得不错。但是见面的第一眼，顾诚就不太喜欢对方看男人的那种眼神——尤其是看帅男的眼神。
可惜，在商言商。不得不承认正是这样的女人，偏偏最懂女人想要看到些什么，尤其是能够戳中涉世未深小姑娘的G-点。
柴智萍是老江湖了，一见面就堆着笑打探对方的底细：“能蒙顾先生相邀，真是荣幸。都说不是猛龙不过江，顾先生从大陆来，最近能在圈子里屡屡下手，本钱真是让人羡慕呢。”
“柴姨过奖了。我原先是搞互联网的，你也知道互联网前阵子泡沫破了。就换换脑子，到内容产业圈子里找找看机会。就当给点学费了。”
一个“柴姨”，顿时把老女人的亲近挡了回去，顿时十分尴尬。柴智萍有些气恼，旋即想起面前的帅哥并不是任她鱼肉的新人小鲜肉，而是投资人，也就收敛起了轻浮。
三人这才开始安静喝茶。
一旁的林志凌察言观色，见有冷场的趋势，喝完一小杯冻顶之后，顺口把话题转移回生意上，温糯软语地说：“柴姐，我们顾总跟您开玩笑呢。其实他最近的投资眼光可准了，周洁伦的大陆代理权就是他签走的……”
“喔？周洁伦也被你们签走了？”柴智萍的眼神中闪过一丝难以捕捉的期待。
顾诚撇到柴智萍的眼神，就知道事情要糟，连忙补了几句：“其实我就是鸟枪法赌，除了周洁伦还签了其他三四个新歌手的代理权，都不到几十万的代价，没想到周洁伦这笔赌中了。其实一开始我还想签刚刚冷下来的蔡依琳，但是蔡依琳的经纪公司给脸不要脸，跟老子要100万解约费，我就没尿他们。”
他一边说，一边还故作镇定地搂了搂林志凌的腰，微微掐了一下，摆出副无所谓的花花大少模样。
林志凌心中一紧，强忍住哆嗦没有反抗，她已经反应过来自己刚才说错话了。
柴智萍扫了两眼，心说：“原来只是个广撒网的风投脾性，看来是不太愿意为看中的东西花多大代价了。应该还同时观望了好几个备胎，一会儿倒是不能要价太狠，吓跑了对方。”
按说以柴智萍的阅历、老辣眼光，还不至于被顾诚晃成这样。但关键是顾诚的外形太有欺骗性了，谁能想到一个17周岁还不到的少年人，有如此心机城府呢？
刚才要是顾诚说漏嘴、林志凌救场，那柴智萍妥妥是要怀疑的，毕竟林志凌一看就是滴水不漏的交际花。但两人角色调过来之后，效果就完全不同了。
双方相对诚恳地把合作意向和如今的缺口聊了一番。
顾诚得知《流星花园》剧组目前期望的制作成本是400万（都按人民币），但是总股本会做到500多万，其中制片人、导演这些都是柴智萍出，但是不领报酬，最后按照入股形式，拍出片子之后分成。还有就是原著《花样男子》的剧本改编权，被作价70多万入股。
这个“估值”显然是夹带私货虚高了，因为柴智萍的个人劳动，以及她拉进来的蔡导，俩人数月的工作绝对不值100万人民币的，毕竟如今他们都还不是什么大腕儿的名导名制。
而柴智萍愿意拿出的底限，是对外筹资200万、出让30%分成。
让合作者多估几十万，这点小钱顾诚还不在乎。毕竟人都有私心，彻底断了对方捞钱上进的机会，人家导演和制片人也就不会努力拍片了。
但是只给30%入股权，顾诚觉得有点少。他并不想主导这部片子，只要不超过一半，他觉得还有谈的空间。
顾诚想了想说：“这样吧，不是给那个扶桑原著作者按照70万的比值入股了么。你给我个联系方式，我去现钱把改编权买断，你再追加一点预算，到时候看看剧本，我要追到45%分成。”
作价70万入股的东西，彻底买断绝对用不了70万，说不定还能打打折。
柴智萍暗忖：买断也有好处，至少可以在公司股东面前证明有人非常看好这部片子。
至于追加预算，那也是好事儿。这部剧原本因为钱不够，她打算先拍20集试水，如果市场反响好再拍第二季。如果有人愿意追钱，她可以把第二季一些适合穿插的剧情提前，再提升一下道具、布景的制作档次。
于是柴智萍打定主意说：“行，那就这么说定了。不知顾先生方便透露一下，如果合作达成，你的注资最快什么时候可以到位呢？”
顾诚想了想：“你这片子应该要拍很久吧？这样，今年我最多100万，但明年开始，我的现金流就会宽绰一些，每月可以追100万。”
柴智萍斟酌着算了下：“这样啊……那我们可以考虑12月份开机，毕竟其他方面都筹备得差不多了。”
双方草签了一个合作的框架意向，然后柴智萍便告辞了。
林志凌也准备收拾东西走人，被顾诚虚扶地摁了一把，摁回沙发上：“知道你刚才说错什么话了么？”
林志凌脸一红：“有一点点知道。”
顾诚语重心长地说：“你不该强调我只买下周洁伦的代理权的——如果让对方知道我只认准谈了一个，而且签下来了，而且红了。对方就会以为我对自己的眼光非常自信，看准了的东西会不惜一切代价拿下——永远不要让你的对手，觉得你会‘愿意不惜一切代价’做任何事情。”
林志凌乖巧地认错：“下次我一定改。”
“那就这样吧。喔，还有，刚才我不是故意搂你的。”
“这个我知道，你是想让柴智萍知道你的审美观，让她别乱打主意。”这回林志凌的反应倒是很快，语气又软又糯，眼神忽闪忽闪地，似乎在说：知道你是正人君子，姐没怪你。
既然如此，就没什么好再解释的了。