第49章 不得不做的事情
提前两个多月开启传奇的预充值服务，带来的最大好处是让这个网游提前在金融业界刷到了脸、证明了价值。
但顾诚扪心自问，就算这把脸没刷成、钱贷得不多，他也能撑过去。
明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费，大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广，也就100万左右。
所以按照原先的轨迹，最晚到2001年2月份，顾诚怎么都能实现收支平衡了。
以传奇这个游戏本身的优势，加上顾诚目前为止的优秀布局，后续哪怕他不把主要精力放在传奇上，只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略，都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。
他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点，从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差，自有他非在这3个月里搞定不可的事情。
有些机会，错过了就永远没有了。
他胸有成竹地给表姐安利：“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业，杀回娱乐圈——当初我离开s-m公司，只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同，并不是我不想做音乐影视。做传奇，只不过是我的第一桶金，我迟早还是要横跨整个内容产业的。”
潘洁颖认真地问：“那为什么是做音像电商呢？”
顾诚一一分析：“原因有三。首先，音像电商这个业务，在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候，很多电商先驱以为这是个空白市场，不要钱一样地往里杀，到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了，只有最大的一两家苟延残喘，但也资产严重贬值。我们这时进场，稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。
其次，音像行业随着99年mp3格式音乐的兴起后，就一直被资本看衰，认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时，我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’，所以我可以捡到漏。
最后，我认为今明两年，或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后，等互联网产业复苏之后，乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分，再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场，可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权——就算拿不下全部，至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”
顾诚一边说，一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志——东亚各国和各地区的都有——摊在表姐面前，里有不少即将出道的新人简讯。
潘洁颖反反复复翻看了一会儿，问道：“能说说你的目标么？还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人？”
顾诚脸一红：“你怎么知道？”
潘洁颖一脸无语的傲娇：“我还不了解你——明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断，非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧，在我面前强词夺理多少回了，每次都咬定一个结论，然后再来野蛮证明。”
“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。
既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”，他也懒得掩饰。
他拿过杂志，翻到某一页上，指着一个长得有点嚣张的帅哥说：“就是他了，湾湾的阿尔发音乐公司，这个月会扶这个新人歌手出道，周洁伦，我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候，把他的唱片代理权拿下来。当然了，如果能一并顺势拿下些其他歌手，就更好了。”
潘洁颖不是很懂娱乐圈，只觉得这种模式闻所未闻：“对方不是已经有经纪公司了么？音乐圈里还有你说的那种谈法？”
顾诚科普道：“国内原先这么操作的很少，一个艺人一般就签死了一家经纪公司，主要是因为国内的艺人很少跨国发展。
但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说，小雅在s-bs电视台当了两个月音乐节目vj后，李社长准备给她签单独的海外经纪约，把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。
我觉得咱按照那种模式，把合同改得适合国情一点，完全可以去和湾湾人谈，用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”
潘洁颖仔细揣摩了一下，便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。
只不过，老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意，潘洁颖总觉得提心吊胆的。
“那……你这个计划暂时要动用多少钱？如果会动到明年一季度的服务器托管费，我绝对不依！”
顾诚立刻给姐姐吃定心丸：“不会不会，咱不是能出200万流动资金么，我就用这笔钱够了。”
“那你准备怎么做？这几天直接飞去台北？”
“直接去台北没啥说服力，毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作，谈成之后再去台北，到时候可以狐假虎威一下——不瞒你说，前几天我刚刚注册了家新公司，就是为了这桩生意。”
国内注册一个新公司只要50万，所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前，顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道，只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。
……
第二天一早，顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。
在顾诚年满18周岁之前，这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐，大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。
不过这一次，他们要找的家伙终于不在中关村了，而是在国展中心区块。
从这个地理格局的微妙变化中，也可以看出一个细节端倪——顾诚今天要找的这个合作伙伴，不是纯粹从互联网起家的。
而是从别的生意领域，迁移到互联网上来——是他“+互联网”，而不是“互联网+”他。
“应该就是这里了。对，铛铛网——就是这个名字。”
经过一番搜索，姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中，找到了他们要的地址。
然后姐弟俩就大模大样地上楼求见，连预约都没有。
这还是互联网寒冬来临之后，顾诚第一次拜访其他互联网公司。
几个月前，他最初到wemade或者黄易家求见被堵的经历，现在想来已经恍如隔世——因为眼前这个名叫铛铛网的公司，已经连前台接待小姐都请不起了。
寒冬的效果，立竿见影。
顾诚还是推门之后敲了敲玻璃，才有一个三十来岁的女人过来招呼，脸上强行挤出一丝苦笑：“你们好，请问找谁？”
顾诚摘下白手套，环视了一圈办公室，缓缓说道：“李总在么？李囯庆。我是一家网游公司的，有些合作想和他聊聊。”
“哦，你们找我先生？在的在的。稍等，他刚刚到楼下一家出版社谈事儿，马上会来。”
那女人说着，双手接过名片，然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上，亲自泡了两杯茶。
“老板娘亲自接待访客，这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶，默默地想。
刚才那女人也给潘洁颖发了名片，所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人，名叫俞瑜。
顾诚淡定地喝了一会儿茶，李囯庆便回来了。
俞瑜和他说了几句，他立刻走进会客室，热情地和顾诚打招呼：“顾先生是传奇娱乐的？久仰久仰。听说这两个月，京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少，贵公司前途无量啊。”
李囯庆约莫35岁年纪，长得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话，多半也就是客套——传奇这个游戏，李囯庆听是听说过的，不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人，真要说他多高看顾诚，也还不至于。
顾诚也不拿架子，喝着茶调侃：“客气了，我一个卖游戏的，和李总卖书的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李总别看不起我就不错了。”
“哪里话，都是生意人，说雅俗臊得慌。”李囯庆也是个爽快人，直接把话题往戏肉上引，“不知顾先生今天来，是有什么合作想谈呢？”
“据我所知，贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说，李总在泡沫破裂之前，考虑过在线音像电商，还试图布局收一些别的音像电商公司，不知有没有这回事？”
“说这些还有什么意义，反正现在暂时是没钱铺那么大摊子了。”
“我有，我想铺。而且，我愿意和李总合作。”
但顾诚扪心自问，就算这把脸没刷成、钱贷得不多，他也能撑过去。
明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费，大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广，也就100万左右。
所以按照原先的轨迹，最晚到2001年2月份，顾诚怎么都能实现收支平衡了。
以传奇这个游戏本身的优势，加上顾诚目前为止的优秀布局，后续哪怕他不把主要精力放在传奇上，只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略，都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。
他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点，从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差，自有他非在这3个月里搞定不可的事情。
有些机会，错过了就永远没有了。
他胸有成竹地给表姐安利：“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业，杀回娱乐圈——当初我离开s-m公司，只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同，并不是我不想做音乐影视。做传奇，只不过是我的第一桶金，我迟早还是要横跨整个内容产业的。”
潘洁颖认真地问：“那为什么是做音像电商呢？”
顾诚一一分析：“原因有三。首先，音像电商这个业务，在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候，很多电商先驱以为这是个空白市场，不要钱一样地往里杀，到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了，只有最大的一两家苟延残喘，但也资产严重贬值。我们这时进场，稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。
其次，音像行业随着99年mp3格式音乐的兴起后，就一直被资本看衰，认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时，我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’，所以我可以捡到漏。
最后，我认为今明两年，或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后，等互联网产业复苏之后，乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分，再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场，可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权——就算拿不下全部，至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”
顾诚一边说，一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志——东亚各国和各地区的都有——摊在表姐面前，里有不少即将出道的新人简讯。
潘洁颖反反复复翻看了一会儿，问道：“能说说你的目标么？还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人？”
顾诚脸一红：“你怎么知道？”
潘洁颖一脸无语的傲娇：“我还不了解你——明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断，非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧，在我面前强词夺理多少回了，每次都咬定一个结论，然后再来野蛮证明。”
“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。
既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”，他也懒得掩饰。
他拿过杂志，翻到某一页上，指着一个长得有点嚣张的帅哥说：“就是他了，湾湾的阿尔发音乐公司，这个月会扶这个新人歌手出道，周洁伦，我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候，把他的唱片代理权拿下来。当然了，如果能一并顺势拿下些其他歌手，就更好了。”
潘洁颖不是很懂娱乐圈，只觉得这种模式闻所未闻：“对方不是已经有经纪公司了么？音乐圈里还有你说的那种谈法？”
顾诚科普道：“国内原先这么操作的很少，一个艺人一般就签死了一家经纪公司，主要是因为国内的艺人很少跨国发展。
但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说，小雅在s-bs电视台当了两个月音乐节目vj后，李社长准备给她签单独的海外经纪约，把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。
我觉得咱按照那种模式，把合同改得适合国情一点，完全可以去和湾湾人谈，用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”
潘洁颖仔细揣摩了一下，便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。
只不过，老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意，潘洁颖总觉得提心吊胆的。
“那……你这个计划暂时要动用多少钱？如果会动到明年一季度的服务器托管费，我绝对不依！”
顾诚立刻给姐姐吃定心丸：“不会不会，咱不是能出200万流动资金么，我就用这笔钱够了。”
“那你准备怎么做？这几天直接飞去台北？”
“直接去台北没啥说服力，毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作，谈成之后再去台北，到时候可以狐假虎威一下——不瞒你说，前几天我刚刚注册了家新公司，就是为了这桩生意。”
国内注册一个新公司只要50万，所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前，顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道，只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。
……
第二天一早，顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。
在顾诚年满18周岁之前，这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐，大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。
不过这一次，他们要找的家伙终于不在中关村了，而是在国展中心区块。
从这个地理格局的微妙变化中，也可以看出一个细节端倪——顾诚今天要找的这个合作伙伴，不是纯粹从互联网起家的。
而是从别的生意领域，迁移到互联网上来——是他“+互联网”，而不是“互联网+”他。
“应该就是这里了。对，铛铛网——就是这个名字。”
经过一番搜索，姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中，找到了他们要的地址。
然后姐弟俩就大模大样地上楼求见，连预约都没有。
这还是互联网寒冬来临之后，顾诚第一次拜访其他互联网公司。
几个月前，他最初到wemade或者黄易家求见被堵的经历，现在想来已经恍如隔世——因为眼前这个名叫铛铛网的公司，已经连前台接待小姐都请不起了。
寒冬的效果，立竿见影。
顾诚还是推门之后敲了敲玻璃，才有一个三十来岁的女人过来招呼，脸上强行挤出一丝苦笑：“你们好，请问找谁？”
顾诚摘下白手套，环视了一圈办公室，缓缓说道：“李总在么？李囯庆。我是一家网游公司的，有些合作想和他聊聊。”
“哦，你们找我先生？在的在的。稍等，他刚刚到楼下一家出版社谈事儿，马上会来。”
那女人说着，双手接过名片，然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上，亲自泡了两杯茶。
“老板娘亲自接待访客，这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶，默默地想。
刚才那女人也给潘洁颖发了名片，所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人，名叫俞瑜。
顾诚淡定地喝了一会儿茶，李囯庆便回来了。
俞瑜和他说了几句，他立刻走进会客室，热情地和顾诚打招呼：“顾先生是传奇娱乐的？久仰久仰。听说这两个月，京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少，贵公司前途无量啊。”
李囯庆约莫35岁年纪，长得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话，多半也就是客套——传奇这个游戏，李囯庆听是听说过的，不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人，真要说他多高看顾诚，也还不至于。
顾诚也不拿架子，喝着茶调侃：“客气了，我一个卖游戏的，和李总卖书的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李总别看不起我就不错了。”
“哪里话，都是生意人，说雅俗臊得慌。”李囯庆也是个爽快人，直接把话题往戏肉上引，“不知顾先生今天来，是有什么合作想谈呢？”
“据我所知，贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说，李总在泡沫破裂之前，考虑过在线音像电商，还试图布局收一些别的音像电商公司，不知有没有这回事？”
“说这些还有什么意义，反正现在暂时是没钱铺那么大摊子了。”
“我有，我想铺。而且，我愿意和李总合作。”