第15章 狮子大开口
“顾，你原先是做什么的么？”车厘子丝毫没注意到自己有化身话痨的趋势。
“我么，原先是娱乐公司的练习生，被开除了。”
“原来是艺人啊，怪不得。”车厘子一阵心旌动摇，难怪这么帅。
顾诚应对得很礼貌，无非说些双方心有戚戚的圈内段子。
他多了几十年互联网人的见识，随便几句话就让车厘子感受到一丝若有若无的睿智，两人很快熟络起来。
谈了半小时，顾诚恰到好处地收住话题，准备回去上课。
车厘子咬着嘴唇，鼓起勇气问：“给个手机号呗？”
顾诚不好意思地耸耸肩：“我还没手机，要不留下你的，等我买了打回给你。”
车厘子脸一红，塞了张名片在顾诚胸口的衬衣口袋里。
握草！吃豆腐！
居然趁机摸胸肌！
好吧，男人反正也吃不了多少亏，暂时忍了。
后面几天都是工作日，车厘子白天要上班，只能赶晚上的课时，没有再碰到顾诚。
倏忽便是一周过去。
车厘子满怀期待赶了这周六上午的C++课程，可惜依然没见到顾诚来上课——按照她上一周的经验，顾诚都是早上赶C++课的才对。
她不甘心，找身边其他学员打听了几句，才知道那个“传奇学弟”学的超快，已经拉开好大一截课程进度，不在这个班听课了。
车厘子有些失落。
直到中午下课，她的三星手机突然响了，是个陌生号码。
“又是电话，真烦……”车厘子揪了揪马尾辫，一脸不耐烦。
软件公司的产品经理和策划，多半有职业病，听到手机铃声就烦躁：不是程序员找，就是运营找，要不就是老板又布置了新细节。
真有种假装没接到的冲动。
“诶，不过同事和老板的号码，应该统统都有存过的，但愿不是外协供应商就好……”
想起上周末的邂逅，又考虑到来电是个陌生号，车厘子挣扎了一下，还是摁了接听键。
“车姐，我小顾。刚买手机，这是我号码。”
“呼……真是小顾弟弟！”电话另一头磁性的声音，让车厘子一阵小确幸。迷迷糊糊地嗯嗯啊啊了几句。
顾诚在电话里邀请：“忙么？一起吃个饭吧，我请。”
车厘子一愣：“你请？这多不好意思啊……”
“没事儿，我这几天刚注册完一家公司，你就当陪我庆祝咯。”
“啊咧？就是为了代理网游吗？那真是可喜可贺，我就不客气了。”
“十五分钟后，地铁站见。”
“好。”
车厘子收拾好包包，先冲进写字楼的洗手间补了个妆，然后才跑去九老区地铁站，果然在车站自动扶梯口见到了顾诚。
顾诚绅士地帮她提包：“这附近太偏了，没啥好吃的。咱坐三站1号线，到汝矣岛吃吧。”
车厘子婉拒：“没必要吧？工作餐就好了，下午还上课呢。”
“不麻烦，我来汉城快两年，都没吃过啥好的。我还特地上网查了攻略——你好意思让我白准备？”
顾诚这么说，车厘子也不能拒绝了。
两人搭着地铁，到汝矣岛站下车，找了一家卖元祖炖鸡和盐焗猪蹄的店铺。顾诚点了标配的人参炖鸡，走油焗蹄，还有一堆配菜。
这家的焗蹄，特地配了盐焗和走油两道秘制工序，把肥肉彻底榨掉，只留下瘦肉和酥酥的烤肉皮，妹子吃了也不怕胖，纯粹补充胶原蛋白。
顾诚的点单，让人一阵暖心。
菜差不多上齐，顾诚要了两瓶小烧酒，两人相互斟了一杯。
东夷礼法繁琐，几个人一起吃饭时，不能自己给自己斟酒。
车厘子陪了两小杯酒，喝了碗鸡汤，正准备吃片猪蹄。
顾诚翻出张油墨尚新的名片，贴着桌面平推到她面前。
车厘子看了看，依然觉得有几分不真实。
“你怎么把公司开起来的？注册资本至少1亿，还得2个股东。”
“我在国内还有个姑姑，一个表姐。找表姐稍微借了点，让她挂个股东，纯挂名。场地么，随便租了间最偏的，一个月50万。这些没啥可说的。”
顾诚不想多谈琐事，轻描淡写就把这个话题揭过了。
车厘子看得出来，这星期顾诚肯定没少跑腿受累。
但人家就是不愿意诉苦。
什么是成熟的男人？这就是成熟的男人。
无论干了啥，绝对不会在女人面前说哪怕一句自己有多苦多累。
这种成熟简直和他的年龄完全不匹配。
“车姐，我敬你，你随意。”
车厘子走神的当口，顾诚又拿起酒杯走一个，单刀直入说：“我新注册的公司，经营范围包括倒腾软件版权/代理，希望将来可以在‘传奇’上有所合作。所以，能不能麻烦你帮忙引见一下，给我弄一个谈判的机会。”
车厘子有些为难：“可是，1亿肯定是不够看的，差远着呢。翻一倍都不够。”
顾诚有点不信，毕竟他有点先入为主：
按历史书的说法，貌似陈天乔就是50万人民币拿下传奇的。只不过陈的谈法，一开始首付比较少，后续留给东夷人的分成比较多。后来传奇大赚，才搞得双方纠纷不断。
在顾诚琢磨着，现在也就是互联网寒冬还没彻底到来，导致网络公司对虚拟资产的估值有点虚高，但怎么也不至于翻好多倍。
顾诚捺着性子说服：“我也没求直接买到代理权，就图个洽谈的机会，看看究竟差多少钱，我好有个底，再想办法筹。”
车厘子一想，这倒确实是这么个理。一个注册资本1亿夷币的公司，可用资金往往远不止这个数，谈一谈么，也没什么损失。
人家请自己吃饭，怎么好连个谈判的机会都不帮忙撮合。
“那我就帮你说说，找个可以拍板的人和你谈。不过，我也只能帮你到这一步了。”
……
周一刚上班，车厘子就把顾诚这个商机上报上去，还竭力粉饰了一番顾诚的实力。
领导对这个客户挺感兴趣，就约了第二天面谈。
次日一大早，顾诚也顾不上上课，换身新买的LEE牌休闲装，直奔WEMADE公司。
接待他的是WEMADE的市场总监，三十来岁年纪，长得有点尖嘴猴腮。
接过顾诚名片的时候，那人面无表情，心说：又是个没听说过的皮包公司。
“顾先生真是年轻有为，鄙人朴英冠。很高兴你对‘传奇’未来的海外代理权有兴趣。”
“朴总客气。我在华夏有点资源，准备弄个网游试试水。眼下形势不咋滴，做流量已经晚了，还是踏踏实实做利润的好。”
两人稍微聊了几句，顾诚的气场和眼光没有露出丝毫破绽。
朴英冠觉着至少这小子不是那种看到创业大潮就瞎撞的货。
不过，对顾诚的实力，朴英冠还没来得及深入调查，所以他也不会马上给顾诚报良心价。
两人试探了一番，都是滴水不漏。
顾诚知道耗不是办法，自己是突然冒出来的，此前毫无商誉可言，如今给人的印象就是个空手套白狼。要是不拿点干货出来，人家只会继续和他打哈哈。
于是顾诚决定冒点险。
他故作神秘地压低了声摊牌：“朴总，你可以去打听打听。文化室权处长家的公子，和我有过多少合作。你们东夷引进到华夏的音像版权，有多少是权公子的公司名义经手的。我经手的外国网游，那也不是第一个了。”
“这小子是个官二代？”朴英冠暗忖。
他也不是吓大的，顾诚随口抬出个名头来，他要是直接就信那不成傻-逼了。
正在朴英冠思想斗争的当口，顾诚酌情补了一刀。
“华夏的市场环境您也知道的，没有有关部门的人引荐，我还没见过有外国网游在文化部过审的呢。”
“宁得罪君子，莫得罪小人呐。”朴英冠想道，万一这小子真是个华夏来的官二代……
算了，对方只要他报个价，也不算过分。
大不了先稳住他，把钱报得虚高几成，回头再慢慢调查。
顾诚敢报权处长公子的名号狐假虎威，WE-MADE自然也有本事去旁敲侧击核实。如果顾诚和对方并不是非常铁，权公子应该不会为他掩饰的。
如此绸缪定了，朴英冠堆着笑，把顾诚要的“良心价”拿了出来。
“顾公子看来也是个有资源的，我就打开天窗说亮话：要买断华夏区的传奇永久代理权，一次性4亿预付款、外加未来运营过程中每年30%纯利润分成。”
4亿夷币？那就是250万人民币了。外加30%未来纯利润分账？
狮子大开口！
顾诚隐约记得历史书上写，陈天乔只花了50万人民币的预付款，就拿到永久代理权了。
只不过那笔买卖里，陈天乔让出的纯利润分成高达45%。
很显然，由于顾诚的表现相比于历史上的“盛大”而言更像个皮包公司，所以东夷人在和他合作的时候，更倾向于短平快捞一笔——对方也怕顾诚将来没实力，买走代理权运营烂了，那样后续分账比例再高也没意义。
明显是不看好他。
“这个价钱黑了点吧？而且分账比例也有点高。你这东西都还没做成网游呢，谁知道以后什么样子。现在肯进场的估计也就我一个，这怎么也算是风险投资，你们就这种诚意？”
“顾先生，这个价格已经考虑到您属于早期介入，所以很克制了。”
朴英冠说话的时候，顾诚始终盯着他，看他的神色完全不似作伪。
“难道是历史书写错了？不过这么大一个游戏，50万好像是有点太少了。”顾诚心中也有点动摇。
念及此处，他也不为己甚，先把今天的目标达到再说。
“罢了，这个且不去说他。咱实诚点儿，你给几个备选方案吧——比如，把未来分账降到20%，或者10%，那么一次性预付款该是多少。”
顾诚的还价，丝毫看不出他差钱。完全像是一个对自己的决策踌躇满志的富二代。
在外人看来，顾诚就像是那种觉得自己只要拿下了项目，断无不赚之理的自大狂，巴不得一开始就买断全部期待利益。
朴英冠倒是被这一问唬住了几分：呦呵？这小子这么有自信？
他立刻让手下人核算了一下方案。
“如果要降低我方后期分成的话，也不是不可以。分成降到20%，一次性6亿预付款。10%的话，8亿。”
“行，我回去再考察一下，给你们答复。”
顾诚拿起外套，告辞离去。
这个价格未来肯定还能砍砍砍。
但是，怎么看都比他预期的高太多了。
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车厘子有些失落。
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“呼……真是小顾弟弟！”电话另一头磁性的声音，让车厘子一阵小确幸。迷迷糊糊地嗯嗯啊啊了几句。
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“没事儿，我这几天刚注册完一家公司，你就当陪我庆祝咯。”
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车厘子收拾好包包，先冲进写字楼的洗手间补了个妆，然后才跑去九老区地铁站，果然在车站自动扶梯口见到了顾诚。
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车厘子婉拒：“没必要吧？工作餐就好了，下午还上课呢。”
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顾诚这么说，车厘子也不能拒绝了。
两人搭着地铁，到汝矣岛站下车，找了一家卖元祖炖鸡和盐焗猪蹄的店铺。顾诚点了标配的人参炖鸡，走油焗蹄，还有一堆配菜。
这家的焗蹄，特地配了盐焗和走油两道秘制工序，把肥肉彻底榨掉，只留下瘦肉和酥酥的烤肉皮，妹子吃了也不怕胖，纯粹补充胶原蛋白。
顾诚的点单，让人一阵暖心。
菜差不多上齐，顾诚要了两瓶小烧酒，两人相互斟了一杯。
东夷礼法繁琐，几个人一起吃饭时，不能自己给自己斟酒。
车厘子陪了两小杯酒，喝了碗鸡汤，正准备吃片猪蹄。
顾诚翻出张油墨尚新的名片，贴着桌面平推到她面前。
车厘子看了看，依然觉得有几分不真实。
“你怎么把公司开起来的？注册资本至少1亿，还得2个股东。”
“我在国内还有个姑姑，一个表姐。找表姐稍微借了点，让她挂个股东，纯挂名。场地么，随便租了间最偏的，一个月50万。这些没啥可说的。”
顾诚不想多谈琐事，轻描淡写就把这个话题揭过了。
车厘子看得出来，这星期顾诚肯定没少跑腿受累。
但人家就是不愿意诉苦。
什么是成熟的男人？这就是成熟的男人。
无论干了啥，绝对不会在女人面前说哪怕一句自己有多苦多累。
这种成熟简直和他的年龄完全不匹配。
“车姐，我敬你，你随意。”
车厘子走神的当口，顾诚又拿起酒杯走一个，单刀直入说：“我新注册的公司，经营范围包括倒腾软件版权/代理，希望将来可以在‘传奇’上有所合作。所以，能不能麻烦你帮忙引见一下，给我弄一个谈判的机会。”
车厘子有些为难：“可是，1亿肯定是不够看的，差远着呢。翻一倍都不够。”
顾诚有点不信，毕竟他有点先入为主：
按历史书的说法，貌似陈天乔就是50万人民币拿下传奇的。只不过陈的谈法，一开始首付比较少，后续留给东夷人的分成比较多。后来传奇大赚，才搞得双方纠纷不断。
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顾诚捺着性子说服：“我也没求直接买到代理权，就图个洽谈的机会，看看究竟差多少钱，我好有个底，再想办法筹。”
车厘子一想，这倒确实是这么个理。一个注册资本1亿夷币的公司，可用资金往往远不止这个数，谈一谈么，也没什么损失。
人家请自己吃饭，怎么好连个谈判的机会都不帮忙撮合。
“那我就帮你说说，找个可以拍板的人和你谈。不过，我也只能帮你到这一步了。”
……
周一刚上班，车厘子就把顾诚这个商机上报上去，还竭力粉饰了一番顾诚的实力。
领导对这个客户挺感兴趣，就约了第二天面谈。
次日一大早，顾诚也顾不上上课，换身新买的LEE牌休闲装，直奔WEMADE公司。
接待他的是WEMADE的市场总监，三十来岁年纪，长得有点尖嘴猴腮。
接过顾诚名片的时候，那人面无表情，心说：又是个没听说过的皮包公司。
“顾先生真是年轻有为，鄙人朴英冠。很高兴你对‘传奇’未来的海外代理权有兴趣。”
“朴总客气。我在华夏有点资源，准备弄个网游试试水。眼下形势不咋滴，做流量已经晚了，还是踏踏实实做利润的好。”
两人稍微聊了几句，顾诚的气场和眼光没有露出丝毫破绽。
朴英冠觉着至少这小子不是那种看到创业大潮就瞎撞的货。
不过，对顾诚的实力，朴英冠还没来得及深入调查，所以他也不会马上给顾诚报良心价。
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顾诚知道耗不是办法，自己是突然冒出来的，此前毫无商誉可言，如今给人的印象就是个空手套白狼。要是不拿点干货出来，人家只会继续和他打哈哈。
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他故作神秘地压低了声摊牌：“朴总，你可以去打听打听。文化室权处长家的公子，和我有过多少合作。你们东夷引进到华夏的音像版权，有多少是权公子的公司名义经手的。我经手的外国网游，那也不是第一个了。”
“这小子是个官二代？”朴英冠暗忖。
他也不是吓大的，顾诚随口抬出个名头来，他要是直接就信那不成傻-逼了。
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“宁得罪君子，莫得罪小人呐。”朴英冠想道，万一这小子真是个华夏来的官二代……
算了，对方只要他报个价，也不算过分。
大不了先稳住他，把钱报得虚高几成，回头再慢慢调查。
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“顾公子看来也是个有资源的，我就打开天窗说亮话：要买断华夏区的传奇永久代理权，一次性4亿预付款、外加未来运营过程中每年30%纯利润分成。”
4亿夷币？那就是250万人民币了。外加30%未来纯利润分账？
狮子大开口！
顾诚隐约记得历史书上写，陈天乔只花了50万人民币的预付款，就拿到永久代理权了。
只不过那笔买卖里，陈天乔让出的纯利润分成高达45%。
很显然，由于顾诚的表现相比于历史上的“盛大”而言更像个皮包公司，所以东夷人在和他合作的时候，更倾向于短平快捞一笔——对方也怕顾诚将来没实力，买走代理权运营烂了，那样后续分账比例再高也没意义。
明显是不看好他。
“这个价钱黑了点吧？而且分账比例也有点高。你这东西都还没做成网游呢，谁知道以后什么样子。现在肯进场的估计也就我一个，这怎么也算是风险投资，你们就这种诚意？”
“顾先生，这个价格已经考虑到您属于早期介入，所以很克制了。”
朴英冠说话的时候，顾诚始终盯着他，看他的神色完全不似作伪。
“难道是历史书写错了？不过这么大一个游戏，50万好像是有点太少了。”顾诚心中也有点动摇。
念及此处，他也不为己甚，先把今天的目标达到再说。
“罢了，这个且不去说他。咱实诚点儿，你给几个备选方案吧——比如，把未来分账降到20%，或者10%，那么一次性预付款该是多少。”
顾诚的还价，丝毫看不出他差钱。完全像是一个对自己的决策踌躇满志的富二代。
在外人看来，顾诚就像是那种觉得自己只要拿下了项目，断无不赚之理的自大狂，巴不得一开始就买断全部期待利益。
朴英冠倒是被这一问唬住了几分：呦呵？这小子这么有自信？
他立刻让手下人核算了一下方案。
“如果要降低我方后期分成的话，也不是不可以。分成降到20%，一次性6亿预付款。10%的话，8亿。”
“行，我回去再考察一下，给你们答复。”
顾诚拿起外套，告辞离去。
这个价格未来肯定还能砍砍砍。
但是，怎么看都比他预期的高太多了。
（再说一次，继续求票求收藏，但是红包请大家别发。因为容易被编辑认为是刷数据行为，影响后续。大家有心的话，帮忙宣传宣传就很感激了，红包就别破费了。今天第二更会提前到中午前。）