29.找合作
理所当然的,在翠华婶子和芬婶子那，香皂也收到了一致好评,两位婶子家人口少,一娘就每人给了几块。特别是小桃,对那个桃花香的香皂简直就是爱不释手！
“一娘一娘，我就知道你最喜欢我了，这个味道好好闻啊,跟我简直就是绝配！”小桃沉浸在桃花香中不能自拔,“以后我洗衣服、洗澡全用它了！”
一娘见大家都这么喜欢香皂,就把想一起作香皂的想法也说了，芬婶子倒是一点犹豫都没有就同意了，反正芬婶子也不拖家带口的,就没有那么多顾虑了。
小桃是特别想跟着一娘一块干的,就是看着翠华婶子在一旁欲言又止的样子就不好开口。
“一娘啊，婶子不是不愿意跟你一块干,只是吧，这就是一份白赚钱的活…”
“翠华婶子这还是嫌钱多了？”
“怎么会，”周翠花无奈的笑了笑,“唉，婶子这些年沾了你不少的光,你这…你这不是白送银子给婶子我嘛，我这张老脸都要挂不住了。”
“这有什么关系,这赚钱的活也不能光我一个人干着是吧,就算不是婶子,我总归也得找别人干，这找的人哪会有婶子这般尽心。”于佳一慢慢劝到。
“你这孩子就是会说漂亮话，想尽办法对别人好。”
“嘿，婶子夸我呢！婶子也别想这么多，就看看小桃怀里的安安，婶子也得多赚点银子吧？这可是好不容易来的宝贝孙子。”
“说不过你，干干干，婶子也受了你那么多份好，也不差着这个了。”
“哈哈哈！好！一娘，我要做这个桃花的！”最开心的莫过于小桃了。
“依你就是。”
于佳一说服了几位婶子一起合伙干活，就在为香皂以后的销路想办法了。一娘认识的人当中就属贺连路子多了，就抱着康康，提着香皂来到了东风堂。
一娘到的时候贺连正在整理药材。
“于娘子最近跑镇上倒是频繁，这是过来谈合作来了？我找人捎过去的天然碱能用吗？”贺连放下手中的活计，又吩咐店里的活计搬凳子，送上茶水点心。
“能用，挺好的，以后天然碱的供应倒是要麻烦你大哥了。”一娘抱着康康找了张凳子坐下。
“这没问题，康康看着身体结实了不少。”贺连还记得第一次见于娘子的时候，怀里的康康还比较瘦弱。
“对啊，康康最近吃的东西挺多。”
“是吗？小孩子都馋，我给他削点苹果片吃。”贺连在一旁的铜盆当中净过手之后，就拿了一把小刀给苹果去了皮，切成透光的薄片放在桌上的盘子里。
“这他会喜欢。”一娘拿了一片苹果放在康康手上，也不用喂，康康自己就知道吃。
一娘给康康递了几片苹果片之后就给贺连递过去了两块香皂，一块药草的，一块桃花的。
“这是什么？”贺连接过香皂，拿着其中一个药草的闻了闻，“这个有白芨、白芷和白附子，你当时在东风堂买的药材就是用来做这个的？”虽说是询问，但语气却是肯定的。
“瞒不过你的鼻子，用这个跟你合作怎么样？”
“从小就跟药材打交道，久了便熟悉了。不知道于娘子想怎样合作法？我是开药店的，这个东西…”
“这个加了药材的呢都有一定的美白功效，桃花的这个也有滋阴养颜的功效，用来净面、净身都是很好的。”
于佳一会带着香皂找药馆合作自是有缘由的，唐朝由于卫生环境一般，社会条件也限制了很多，一般人家都没有那个精力、财力去打理个人卫生，以至于有些人生病是因为脏出病来的，像是“皮肤瘙痒，有黑白屑脱落，身上生虱子”之类，所以这个时候上门治病的大夫就会开出“浴身”的方子。
所以香皂在药店还是有销路的。
“这倒也是个合作，这么个香块头竟有这般作用？倒是神奇了。”
“贺老弟要可以试试，这东西洗衣服也是成的。”
“这味道倒是女人家会更喜欢一些。”贺连皱着眉头，想着自己一身桃花香味就有点接受不能。
“你这话倒是提醒我了，我之后去做一个没味道的。”
“不过我这也没什么脏衣服，”贺连想了一会，“今日中午吕掌柜喝面汤时溅上了一些在外袍上，这会子也不知道洗了没有。于娘子跟我一块去趟后院瞧瞧吧，吕掌柜之前在后头整理账本。”
贺连拿着香皂起身，又吩咐店里伙计，“我去找一趟吕掌柜，你在这看着，有事去后头喊一声。”
贺连刚到后院的时候，吕掌柜正从账房里出来。朝于娘子打过招呼之后，说道：“小少爷这是有事找？”
“吕叔，你今天中午那件外袍呢？可洗干净了？”
“没呢，刚刚我那老婆子还跟我念叨来着，说是洗不干净，埋怨我毁了一件好袍子。”
“正好，吕叔，麻烦你走一趟把那袍子拿过来一下，我这有个法子试试能不能给你洗干净。”
吕掌柜转身就去了后头拿衣服，吕掌柜因着要时刻看着东风堂的缘故，便和自家夫人住在了东风堂后头，所以那个袍子倒也迅速，没一会就递给了贺连。
贺连拿着衣服正不知如何下手的时候，就听到一娘说。
“贺老弟，你帮我抱一会康康，这衣服我来弄就成。”一娘准备把康康给贺连，却见到贺连迟迟没有动静。
一旁的吕掌柜哈哈笑了一会，说道：“于娘子还是把这孩子给我吧，我们小少爷可不会抱孩子。”
“那就麻烦吕掌柜了，康康沉着呢！”
“不碍事的。”
贺连就在一旁看着一娘接过衣服，在院子里的水井旁摇上来一桶水，抹上那个香块头，就在水里头搓上了。一娘也顾虑着贺连说过的男人不爱香味，就给吕掌柜用了药草的那个香皂。
“唉，这是洗掉了？”吕掌柜在旁边亲眼看着于娘子没一会就把油污给洗掉了，顿时惊讶得不行。“我得去叫老婆子过来瞧瞧，这下子总不会念叨我了。”
“叫我瞧什么呢？”吕掌柜的媳妇刘曼文听着院子里的说话声就出来了。“于娘子这是怎么洗掉的？我可是洗了好几刻钟都没洗干净。”
“用的这个。”一娘把手里的香皂递给她看。
“一股子药草香，挺好闻的，这么个香东西就能洗干净衣服？”刘曼文一副不相信的样子。
“文婶子要不自己来试试吧，这边还有一块地方我没洗呢！文婶子你抹上点之后用力多搓几下就好了。”一娘起身给文婶子让出地方。
刘曼文照着一娘说的做果然没几下就搓干净了，“真神奇，于娘子这是在哪买的？这般好使，我也要去买上几块用！”
“是我自己做的，婶子想要我送几块给婶子就是。”
“这多不好？婶子不贪你这个便宜。”
“这些都是试用品，婶子要是用着好了，以后找我买就成。”
“行！我就先占你这个便宜了。”刘曼文听了于娘子这话也就不再推辞了。
一娘见自己多了一个忠实买家同样也很开心。刘曼文现在就跟吕掌柜一门心思研究那个香皂去了，一娘和贺连就在一旁继续谈合作的问题了。
贺连现在倒是不怀疑这个的去污能力了，只是放在药店卖的话贺连还是有很多顾虑。
“这个东西去污能力这么强，用在人脸上、身上我看倒是会有点不妥吧？会过于刺激吧？”
“这倒也是个问题，我拿过来的这几样你先试着洗东西使使，我再回家更改一下配方，做几个更温和一点的。”
“这也行，我这毕竟是药馆，于娘子别嫌我事多。”
“不会，贺老弟你这是对病人负责任！”
“那就好，于娘子要是做出了更温和的…香块头，可以多做一点，我三嫂子有一家胭脂店，这些有美白效果的在我三嫂子那应该销量会不错。”
“你家里人真是…涉猎广泛…”
“一娘一娘，我就知道你最喜欢我了，这个味道好好闻啊,跟我简直就是绝配！”小桃沉浸在桃花香中不能自拔,“以后我洗衣服、洗澡全用它了！”
一娘见大家都这么喜欢香皂,就把想一起作香皂的想法也说了，芬婶子倒是一点犹豫都没有就同意了，反正芬婶子也不拖家带口的,就没有那么多顾虑了。
小桃是特别想跟着一娘一块干的,就是看着翠华婶子在一旁欲言又止的样子就不好开口。
“一娘啊，婶子不是不愿意跟你一块干,只是吧，这就是一份白赚钱的活…”
“翠华婶子这还是嫌钱多了？”
“怎么会，”周翠花无奈的笑了笑,“唉，婶子这些年沾了你不少的光,你这…你这不是白送银子给婶子我嘛，我这张老脸都要挂不住了。”
“这有什么关系,这赚钱的活也不能光我一个人干着是吧,就算不是婶子,我总归也得找别人干，这找的人哪会有婶子这般尽心。”于佳一慢慢劝到。
“你这孩子就是会说漂亮话，想尽办法对别人好。”
“嘿，婶子夸我呢！婶子也别想这么多，就看看小桃怀里的安安，婶子也得多赚点银子吧？这可是好不容易来的宝贝孙子。”
“说不过你，干干干，婶子也受了你那么多份好，也不差着这个了。”
“哈哈哈！好！一娘，我要做这个桃花的！”最开心的莫过于小桃了。
“依你就是。”
于佳一说服了几位婶子一起合伙干活，就在为香皂以后的销路想办法了。一娘认识的人当中就属贺连路子多了，就抱着康康，提着香皂来到了东风堂。
一娘到的时候贺连正在整理药材。
“于娘子最近跑镇上倒是频繁，这是过来谈合作来了？我找人捎过去的天然碱能用吗？”贺连放下手中的活计，又吩咐店里的活计搬凳子，送上茶水点心。
“能用，挺好的，以后天然碱的供应倒是要麻烦你大哥了。”一娘抱着康康找了张凳子坐下。
“这没问题，康康看着身体结实了不少。”贺连还记得第一次见于娘子的时候，怀里的康康还比较瘦弱。
“对啊，康康最近吃的东西挺多。”
“是吗？小孩子都馋，我给他削点苹果片吃。”贺连在一旁的铜盆当中净过手之后，就拿了一把小刀给苹果去了皮，切成透光的薄片放在桌上的盘子里。
“这他会喜欢。”一娘拿了一片苹果放在康康手上，也不用喂，康康自己就知道吃。
一娘给康康递了几片苹果片之后就给贺连递过去了两块香皂，一块药草的，一块桃花的。
“这是什么？”贺连接过香皂，拿着其中一个药草的闻了闻，“这个有白芨、白芷和白附子，你当时在东风堂买的药材就是用来做这个的？”虽说是询问，但语气却是肯定的。
“瞒不过你的鼻子，用这个跟你合作怎么样？”
“从小就跟药材打交道，久了便熟悉了。不知道于娘子想怎样合作法？我是开药店的，这个东西…”
“这个加了药材的呢都有一定的美白功效，桃花的这个也有滋阴养颜的功效，用来净面、净身都是很好的。”
于佳一会带着香皂找药馆合作自是有缘由的，唐朝由于卫生环境一般，社会条件也限制了很多，一般人家都没有那个精力、财力去打理个人卫生，以至于有些人生病是因为脏出病来的，像是“皮肤瘙痒，有黑白屑脱落，身上生虱子”之类，所以这个时候上门治病的大夫就会开出“浴身”的方子。
所以香皂在药店还是有销路的。
“这倒也是个合作，这么个香块头竟有这般作用？倒是神奇了。”
“贺老弟要可以试试，这东西洗衣服也是成的。”
“这味道倒是女人家会更喜欢一些。”贺连皱着眉头，想着自己一身桃花香味就有点接受不能。
“你这话倒是提醒我了，我之后去做一个没味道的。”
“不过我这也没什么脏衣服，”贺连想了一会，“今日中午吕掌柜喝面汤时溅上了一些在外袍上，这会子也不知道洗了没有。于娘子跟我一块去趟后院瞧瞧吧，吕掌柜之前在后头整理账本。”
贺连拿着香皂起身，又吩咐店里伙计，“我去找一趟吕掌柜，你在这看着，有事去后头喊一声。”
贺连刚到后院的时候，吕掌柜正从账房里出来。朝于娘子打过招呼之后，说道：“小少爷这是有事找？”
“吕叔，你今天中午那件外袍呢？可洗干净了？”
“没呢，刚刚我那老婆子还跟我念叨来着，说是洗不干净，埋怨我毁了一件好袍子。”
“正好，吕叔，麻烦你走一趟把那袍子拿过来一下，我这有个法子试试能不能给你洗干净。”
吕掌柜转身就去了后头拿衣服，吕掌柜因着要时刻看着东风堂的缘故，便和自家夫人住在了东风堂后头，所以那个袍子倒也迅速，没一会就递给了贺连。
贺连拿着衣服正不知如何下手的时候，就听到一娘说。
“贺老弟，你帮我抱一会康康，这衣服我来弄就成。”一娘准备把康康给贺连，却见到贺连迟迟没有动静。
一旁的吕掌柜哈哈笑了一会，说道：“于娘子还是把这孩子给我吧，我们小少爷可不会抱孩子。”
“那就麻烦吕掌柜了，康康沉着呢！”
“不碍事的。”
贺连就在一旁看着一娘接过衣服，在院子里的水井旁摇上来一桶水，抹上那个香块头，就在水里头搓上了。一娘也顾虑着贺连说过的男人不爱香味，就给吕掌柜用了药草的那个香皂。
“唉，这是洗掉了？”吕掌柜在旁边亲眼看着于娘子没一会就把油污给洗掉了，顿时惊讶得不行。“我得去叫老婆子过来瞧瞧，这下子总不会念叨我了。”
“叫我瞧什么呢？”吕掌柜的媳妇刘曼文听着院子里的说话声就出来了。“于娘子这是怎么洗掉的？我可是洗了好几刻钟都没洗干净。”
“用的这个。”一娘把手里的香皂递给她看。
“一股子药草香，挺好闻的，这么个香东西就能洗干净衣服？”刘曼文一副不相信的样子。
“文婶子要不自己来试试吧，这边还有一块地方我没洗呢！文婶子你抹上点之后用力多搓几下就好了。”一娘起身给文婶子让出地方。
刘曼文照着一娘说的做果然没几下就搓干净了，“真神奇，于娘子这是在哪买的？这般好使，我也要去买上几块用！”
“是我自己做的，婶子想要我送几块给婶子就是。”
“这多不好？婶子不贪你这个便宜。”
“这些都是试用品，婶子要是用着好了，以后找我买就成。”
“行！我就先占你这个便宜了。”刘曼文听了于娘子这话也就不再推辞了。
一娘见自己多了一个忠实买家同样也很开心。刘曼文现在就跟吕掌柜一门心思研究那个香皂去了，一娘和贺连就在一旁继续谈合作的问题了。
贺连现在倒是不怀疑这个的去污能力了，只是放在药店卖的话贺连还是有很多顾虑。
“这个东西去污能力这么强，用在人脸上、身上我看倒是会有点不妥吧？会过于刺激吧？”
“这倒也是个问题，我拿过来的这几样你先试着洗东西使使，我再回家更改一下配方，做几个更温和一点的。”
“这也行，我这毕竟是药馆，于娘子别嫌我事多。”
“不会，贺老弟你这是对病人负责任！”
“那就好，于娘子要是做出了更温和的…香块头，可以多做一点，我三嫂子有一家胭脂店，这些有美白效果的在我三嫂子那应该销量会不错。”
“你家里人真是…涉猎广泛…”