第二二二节 攻敌必救
“要是早知道收费运营竟然会引起来这么大的反响，我绝对不会同意收费运营的。”
在森兰因为别人犯蠢而喜气洋洋的时候，在企鹅公司，看着那些因为收费运营而急转直下的公司，许晨晔也是感到了无比的庆幸。看看263等公司雪崩一样的倒下，想想企鹅曾经差一点就要搞全部用户强制交费，许晨晔觉，企鹅也算是在地狱边上走了一个来回。
要是他们当初再稍微贪婪一点，现在他们就一样也要雪崩了。而就算是没有彻底完蛋，但是看看企鹅最近的用户增长和在线人数双双出现下滑的态势，许晨晔还是颇为心疼。在coo曾丽清面前，他也曾经直言不讳地说出来了自己的想法，想看看自己的老朋友能不能做些什么。
他没有去找关系更近的马化龙，而是找曾丽清，也是因为他知道曾丽清和投资人关系更好一些。
“难道，我们就不能和投资者说说吗？看这个状况，现在真的不是收钱的好时机。263他们崩盘了，mih应该也看在眼里，一再逼迫我们收费，是不是不太合适？”
看着收费邮箱没有办起来，反而是彻底便宜了杜立鼎，许晨晔也觉得惊心动魄。惊讶过后，他也更加觉得现在不是收钱的好时候，甚至觉得企鹅也有几分危险了。森兰接收了大量的邮箱用户，企鹅的形势自然是岌岌可危。
但是对此，曾丽清回答的却很是直接。
“那投资人要是问我们，什么时候是收费的好时机，我怎么回答？我总不能告诉他们，永远都不是好时机。你也别太着急，我们的用户数量已经够多了，就算是允许注册，用户增长度也不会很快。比起来那个，我倒是更关心我们的业务——我们不是也在筹备着做自己的邮箱吗？现在准备的怎么样了？”
如何和森兰在这方面进行竞争，最近曾丽清也一直都在考虑。但是在他看来，如何竞争是他这个做coo的人需要考虑的。至于许晨晔他们，做好了公司的业务就好。森兰现在靠着免费邮箱大杀四方，企鹅也得想想办法抵挡才是。他们也搞起来免费邮箱，使得自己的用户也都有邮箱可用，这才是当务之急。
更多的事情，不需要他来过问，曾丽清在此前也确实提出来过要制作邮箱，此时他也再次提了起来。
“我们的邮箱，当然已经做得差不多了，但是我倒是觉得，我们现在没有必要立即把邮箱推出。”听了曾丽清的问题，许晨晔迟疑了一下，然后才鼓起来勇气，继续说了下去，“说实话，我们的邮箱虽然也做出来了，但是和森兰的邮箱水平差距比较大。”
“差距比较大？有多大？”这个问题，让曾丽清抬起了头。
“说实话么？要说差距，那么他们的邮箱就是顶级的收费邮箱的水准，我们的邮箱就是比较一般的免费邮箱的水准。”
企鹅最近也在做着自己的邮箱业务了，但是他们的邮箱业务却还是做的相当一般。他们的邮箱基本上也就是搜虎免费邮箱的水准：5m的容量，各种功能都相当一般，和森兰的邮箱差距极大。
这也是没办法，一来企鹅本来就是被迫迎战，技术上差距确实比较大。二来大容量邮箱意味着要花上大量的资金，企鹅也没有那么充裕的钱可以随便用。因此，他们的邮箱容量自然也就不高。
这样的东西，看上去和森兰的根本没法比，张志东也对此颇为惭愧。
“没关系，只要有，就比没有强。我们不指望用邮箱业务拉拢新的客户，但是我们至少要让我们的用户不会因为没有邮箱，就成为森兰的用户。这个业务做起来不是为了扩张，而是为了防守，就算是稍微差一点，也可以容忍。”
对此曾丽清倒是不太在意，在他看来只要有就总比没有强。他们本来的用户就很多，需要的是用户不能进一步流失而已。对于大部分轻度用户来说，5m的邮箱虽然小，但是也勉强够用了，只要自己有这东西，就会留住一大批人。
“这个事情你们赶快下手，我们的邮箱也要尽快推出。然后就是sns网站方面，我们不是说要做一个qq空间吗？现在准备的怎么样了？”
“准备好了，但是也是一样的问题。”许晨晔这一次也听明白了一些了，“除非你也是打算不拿它作为进攻武器，它才能算上好用。”
“这方面我们的技术也不行吗？”
“倒不是技术问题，但是……”许晨晔想了一下，才再次开口，“但是我们的im本身是个匿名制的im，因此本来也大部分都是一些网上认识的网友在交流。这样的交流本身很难产生有价值的信息。我们就算是搞起来了qq空间，恐怕也很难搞起来各种活动，这也许会使得我们的qq空间的用户信息质量……非常差。”
这个问题，其实企鹅也注意到了，他们现就算是真的把sns搞起来了却也没法和森兰抗衡。匿名制不利于在认识的人面前装逼，反而很利于搞些行为艺术之类的事情，因此，这很有可能也会使得qq空间演变成一个充斥着脑残的地方。
作为公司的创始人，许晨晔不喜欢那样的可能。
“就算是信息差点也没什么，先搞起来再说。而且信息质量差这是不可避免的，有质量的信息总是少数，森兰搞的那些活动都是花钱的。咱们的信息就算差点也无所谓，毕竟森兰的网站说的好听，可是真正最重要的功能不也就是用来约炮吗？咱们的网站只要有这个功能就好。”
这算个屁的功能啊……许晨晔想要反驳一句，可还是没有说什么。确实，严格意义上来说，sns网站主要的作用还真的就是这个，可没有足够高质量的信息，那整个网站的信息也只会越来越偏于脑残，最终这样的应用只怕也会没人用了。
对此，许晨晔也只能感慨了一声，虽然他不觉得这么做算是错了，可还是觉得这么做有些不应该。
“咱们这样做，到底意义何在呢？森兰的展很快，可我们现在却没有展啊。也许咱们不应该这么死扛下去，而是应该通过关系，和森兰接触一下，看看能不能谈谈，咱们和平展才好。”
对于这样的对抗，许晨晔终究不是很看好，可他的看法，却只是换来了曾丽清的摇头。
“别想了，谈判是需要的，但是现在不是该去谈判的时候。”
“怎么不是时候？”
“因为现在的杜立鼎，肯定听不进去我们的话。论贪心的话，咱们其他互联网公司的人加起来，都未必赶得上杜立鼎。心浪号称全国第一个门户网站，可是他们也没有气魄把搜虎和网一按死，8848自己号称是自己是亚马逊的大弟子，可是易趣和阿里一样也在他们眼皮子底子展起来了。这些公司再怎么做，也得和人分享市场，可是你看看杜立鼎，他的游戏领域，除非是他自己顾不过来的边角料，他肯漏一点给别人吗？”
虽然一直以来，杜立鼎都在积极打造形象。但是在对手眼里看来，他的形象依然还是极为不佳。至少曾丽清就觉得，要论心狠手辣，杜立鼎绝对是业内魁。
这个角度，许晨晔倒是没有考虑过，听曾丽清这么一说，他也是沉吟了一下，“要是这么说，杜立鼎还真是比那些人更心狠手辣，更加可怕。”
“能做出一番事业的，哪个不可怕？”曾丽清也是冷笑了起来，“想要做买卖，没有狠心可是不行的。”
“可我就是担心，这么耗下去，什么时候是个头？”
“也差不多快要到头了。”曾丽清安慰了一句，倒也是给出来了一点希望，“你应该知道，森兰到现在还没有经历过融资吧？他们公司的股份，现在全都在几个合伙人手里，一点没有分出去。”
“这个我当然知道。”许晨晔点了点头，对此也是不失感叹，“杜立鼎运气好，做的都是赚钱的买卖，他们不缺钱。”
“可是他们也缺关系，也想要拉投资，而且还是想要拉那种真正的大佬。据我所知，现在黑石和红杉等巨头都已经对他们有所关注了，他们都有意想要成为森兰的股东。”
“那又如何？”
“关系很大。先，如果真的有投资巨头去给森兰投资，那么森兰哪里还有足够的精力，和我们继续折腾下去？和投资人进行谈判需要耗费多大的精力，你也不是不知道。”
“其次，虽然说一般拉第一笔投资，不必向投资人说明公司未来赢利点在哪里，但是森兰的规模太大，这很有可能是价值数亿美元甚至更多的投资，他们不说清楚不行。这和一般的投资不一样，而麻烦也就在此。”
说到这里，曾丽清也露出了笑容，比起来技术，他认为森兰真正的破绽在其他方面。正面抵抗森兰也许很难，但是森兰却有别的问题存在。
“他们和我们的大战耗费资金不少，杜立鼎在森兰内部可以一言九鼎，说什么是什么，但是在投资人那里，他总得拿出来一个能赚钱的方案才行。华尔街只在乎利益，不可能容忍他无限度的免费运营。而只要森兰也想要赚钱，那他们的软件和我们的又有什么区别？除非他能够找到一条更好的赚钱道路，可是更好的赚钱模式，有那么容易找得到吗？哪怕不用他真的去赚钱，让他去画张大饼，他拿什么画出来？”
曾丽清的分析，确实言之在理，就算是许晨晔觉得他过于乐观了，还是得承认他乐观的有理有据。只是，他说的森兰找不到新的盈利渠道这一点，许晨晔却还是有些担心：万一，杜立鼎真的找出来了新的盈利渠道，或者说是说服了投资人，那又该怎么办？
他总是隐隐有些担心。
3
在森兰因为别人犯蠢而喜气洋洋的时候，在企鹅公司，看着那些因为收费运营而急转直下的公司，许晨晔也是感到了无比的庆幸。看看263等公司雪崩一样的倒下，想想企鹅曾经差一点就要搞全部用户强制交费，许晨晔觉，企鹅也算是在地狱边上走了一个来回。
要是他们当初再稍微贪婪一点，现在他们就一样也要雪崩了。而就算是没有彻底完蛋，但是看看企鹅最近的用户增长和在线人数双双出现下滑的态势，许晨晔还是颇为心疼。在coo曾丽清面前，他也曾经直言不讳地说出来了自己的想法，想看看自己的老朋友能不能做些什么。
他没有去找关系更近的马化龙，而是找曾丽清，也是因为他知道曾丽清和投资人关系更好一些。
“难道，我们就不能和投资者说说吗？看这个状况，现在真的不是收钱的好时机。263他们崩盘了，mih应该也看在眼里，一再逼迫我们收费，是不是不太合适？”
看着收费邮箱没有办起来，反而是彻底便宜了杜立鼎，许晨晔也觉得惊心动魄。惊讶过后，他也更加觉得现在不是收钱的好时候，甚至觉得企鹅也有几分危险了。森兰接收了大量的邮箱用户，企鹅的形势自然是岌岌可危。
但是对此，曾丽清回答的却很是直接。
“那投资人要是问我们，什么时候是收费的好时机，我怎么回答？我总不能告诉他们，永远都不是好时机。你也别太着急，我们的用户数量已经够多了，就算是允许注册，用户增长度也不会很快。比起来那个，我倒是更关心我们的业务——我们不是也在筹备着做自己的邮箱吗？现在准备的怎么样了？”
如何和森兰在这方面进行竞争，最近曾丽清也一直都在考虑。但是在他看来，如何竞争是他这个做coo的人需要考虑的。至于许晨晔他们，做好了公司的业务就好。森兰现在靠着免费邮箱大杀四方，企鹅也得想想办法抵挡才是。他们也搞起来免费邮箱，使得自己的用户也都有邮箱可用，这才是当务之急。
更多的事情，不需要他来过问，曾丽清在此前也确实提出来过要制作邮箱，此时他也再次提了起来。
“我们的邮箱，当然已经做得差不多了，但是我倒是觉得，我们现在没有必要立即把邮箱推出。”听了曾丽清的问题，许晨晔迟疑了一下，然后才鼓起来勇气，继续说了下去，“说实话，我们的邮箱虽然也做出来了，但是和森兰的邮箱水平差距比较大。”
“差距比较大？有多大？”这个问题，让曾丽清抬起了头。
“说实话么？要说差距，那么他们的邮箱就是顶级的收费邮箱的水准，我们的邮箱就是比较一般的免费邮箱的水准。”
企鹅最近也在做着自己的邮箱业务了，但是他们的邮箱业务却还是做的相当一般。他们的邮箱基本上也就是搜虎免费邮箱的水准：5m的容量，各种功能都相当一般，和森兰的邮箱差距极大。
这也是没办法，一来企鹅本来就是被迫迎战，技术上差距确实比较大。二来大容量邮箱意味着要花上大量的资金，企鹅也没有那么充裕的钱可以随便用。因此，他们的邮箱容量自然也就不高。
这样的东西，看上去和森兰的根本没法比，张志东也对此颇为惭愧。
“没关系，只要有，就比没有强。我们不指望用邮箱业务拉拢新的客户，但是我们至少要让我们的用户不会因为没有邮箱，就成为森兰的用户。这个业务做起来不是为了扩张，而是为了防守，就算是稍微差一点，也可以容忍。”
对此曾丽清倒是不太在意，在他看来只要有就总比没有强。他们本来的用户就很多，需要的是用户不能进一步流失而已。对于大部分轻度用户来说，5m的邮箱虽然小，但是也勉强够用了，只要自己有这东西，就会留住一大批人。
“这个事情你们赶快下手，我们的邮箱也要尽快推出。然后就是sns网站方面，我们不是说要做一个qq空间吗？现在准备的怎么样了？”
“准备好了，但是也是一样的问题。”许晨晔这一次也听明白了一些了，“除非你也是打算不拿它作为进攻武器，它才能算上好用。”
“这方面我们的技术也不行吗？”
“倒不是技术问题，但是……”许晨晔想了一下，才再次开口，“但是我们的im本身是个匿名制的im，因此本来也大部分都是一些网上认识的网友在交流。这样的交流本身很难产生有价值的信息。我们就算是搞起来了qq空间，恐怕也很难搞起来各种活动，这也许会使得我们的qq空间的用户信息质量……非常差。”
这个问题，其实企鹅也注意到了，他们现就算是真的把sns搞起来了却也没法和森兰抗衡。匿名制不利于在认识的人面前装逼，反而很利于搞些行为艺术之类的事情，因此，这很有可能也会使得qq空间演变成一个充斥着脑残的地方。
作为公司的创始人，许晨晔不喜欢那样的可能。
“就算是信息差点也没什么，先搞起来再说。而且信息质量差这是不可避免的，有质量的信息总是少数，森兰搞的那些活动都是花钱的。咱们的信息就算差点也无所谓，毕竟森兰的网站说的好听，可是真正最重要的功能不也就是用来约炮吗？咱们的网站只要有这个功能就好。”
这算个屁的功能啊……许晨晔想要反驳一句，可还是没有说什么。确实，严格意义上来说，sns网站主要的作用还真的就是这个，可没有足够高质量的信息，那整个网站的信息也只会越来越偏于脑残，最终这样的应用只怕也会没人用了。
对此，许晨晔也只能感慨了一声，虽然他不觉得这么做算是错了，可还是觉得这么做有些不应该。
“咱们这样做，到底意义何在呢？森兰的展很快，可我们现在却没有展啊。也许咱们不应该这么死扛下去，而是应该通过关系，和森兰接触一下，看看能不能谈谈，咱们和平展才好。”
对于这样的对抗，许晨晔终究不是很看好，可他的看法，却只是换来了曾丽清的摇头。
“别想了，谈判是需要的，但是现在不是该去谈判的时候。”
“怎么不是时候？”
“因为现在的杜立鼎，肯定听不进去我们的话。论贪心的话，咱们其他互联网公司的人加起来，都未必赶得上杜立鼎。心浪号称全国第一个门户网站，可是他们也没有气魄把搜虎和网一按死，8848自己号称是自己是亚马逊的大弟子，可是易趣和阿里一样也在他们眼皮子底子展起来了。这些公司再怎么做，也得和人分享市场，可是你看看杜立鼎，他的游戏领域，除非是他自己顾不过来的边角料，他肯漏一点给别人吗？”
虽然一直以来，杜立鼎都在积极打造形象。但是在对手眼里看来，他的形象依然还是极为不佳。至少曾丽清就觉得，要论心狠手辣，杜立鼎绝对是业内魁。
这个角度，许晨晔倒是没有考虑过，听曾丽清这么一说，他也是沉吟了一下，“要是这么说，杜立鼎还真是比那些人更心狠手辣，更加可怕。”
“能做出一番事业的，哪个不可怕？”曾丽清也是冷笑了起来，“想要做买卖，没有狠心可是不行的。”
“可我就是担心，这么耗下去，什么时候是个头？”
“也差不多快要到头了。”曾丽清安慰了一句，倒也是给出来了一点希望，“你应该知道，森兰到现在还没有经历过融资吧？他们公司的股份，现在全都在几个合伙人手里，一点没有分出去。”
“这个我当然知道。”许晨晔点了点头，对此也是不失感叹，“杜立鼎运气好，做的都是赚钱的买卖，他们不缺钱。”
“可是他们也缺关系，也想要拉投资，而且还是想要拉那种真正的大佬。据我所知，现在黑石和红杉等巨头都已经对他们有所关注了，他们都有意想要成为森兰的股东。”
“那又如何？”
“关系很大。先，如果真的有投资巨头去给森兰投资，那么森兰哪里还有足够的精力，和我们继续折腾下去？和投资人进行谈判需要耗费多大的精力，你也不是不知道。”
“其次，虽然说一般拉第一笔投资，不必向投资人说明公司未来赢利点在哪里，但是森兰的规模太大，这很有可能是价值数亿美元甚至更多的投资，他们不说清楚不行。这和一般的投资不一样，而麻烦也就在此。”
说到这里，曾丽清也露出了笑容，比起来技术，他认为森兰真正的破绽在其他方面。正面抵抗森兰也许很难，但是森兰却有别的问题存在。
“他们和我们的大战耗费资金不少，杜立鼎在森兰内部可以一言九鼎，说什么是什么，但是在投资人那里，他总得拿出来一个能赚钱的方案才行。华尔街只在乎利益，不可能容忍他无限度的免费运营。而只要森兰也想要赚钱，那他们的软件和我们的又有什么区别？除非他能够找到一条更好的赚钱道路，可是更好的赚钱模式，有那么容易找得到吗？哪怕不用他真的去赚钱，让他去画张大饼，他拿什么画出来？”
曾丽清的分析，确实言之在理，就算是许晨晔觉得他过于乐观了，还是得承认他乐观的有理有据。只是，他说的森兰找不到新的盈利渠道这一点，许晨晔却还是有些担心：万一，杜立鼎真的找出来了新的盈利渠道，或者说是说服了投资人，那又该怎么办？
他总是隐隐有些担心。
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