第一八五节 信心
利用云服务技术出现的机会，对美国的软件产业实现弯道超车。在弯道超车的同时，利用云服务带来的便利，更好的促进中国的经济发展速度，回馈中国经济的同时，也为自己的互联网产业进一步争取市场——对于自己将来要做的事情，杜立鼎已经有了一个大致的计划，对此，他极有信心。
相比之下，倒是梅卿瑶还是有些迟疑，听到了杜立鼎的话，她反而是皱了皱眉，“在美国做实验？美国的商业发展似乎和咱们的模式有很大的区别吧？”
“比如说？”
“比如说，盗版问题。咱们国内的商家，大部分都是喜欢用盗版软件来处理问题的吧？真正愿意用正版软件的，只怕少之又少。想要从他们手里收钱，只怕也是一个很难的事情，到时候怎么才能让他们乐意掏钱？”
梅卿瑶看来，杜立鼎的计划不错，但是似乎还有些小问题。云服务虽然比起来软件便宜很多了，但是比起来盗版依然还是费用偏高。中国公司很更习惯于使用盗版软件，一款企业级软件，正版软件一年3000，云服务一年120，确实是降低了很多的成本，可是比起来盗版盘5块钱的成本，依然还是高了很多了。
“而且，就算是不考虑盗版的问题，我们也还得考虑商家的变化。小企业的很大的一个问题就是他们的不稳定性，一个小企业也许今天还做如火如荼，到了明天就突然倒闭了。云服务的模式是靠着长期收费获取回报，那么面对这些突然倒闭的企业该怎么办？”
云服务的早期服务，基本上都是Saas的模式，换句话说就是服务的主要内容就是提供软件。可是Saas的服务模式，最大的问题在于前期获取客户的成本非常高——软件的开发费用很高，搞出来之后用云服务来收费，那就意味着需要让客户租用软件。往往需要很多的用户，很长的时间才能够慢慢回本，而大量的资金投入，漫长的运转周期，这样的经营模式自然有前期投入过高的问题。
在中国这个比较特殊的环境之下，很多时候，小企业都干不了几年，也就是说提供Saas的云服务公司还没有服务几年，成本还没有收回来，客户就先死了，这样的模式之下，不赔本是不可能的。
这些问题，其实也是限制了中国云服务发生的重要因素。再加上中国的公司一来技术不行，二来也没有美国这么好的金融家底，烧不起钱，自然也就没法子玩起来云服务。一直到了很多年后，美国这边的云服务都已经成熟了，各种模式都已经被证明可以使用了，而中国也有了自己的巨头，才开始有人投身云服务。
对这个问题，杜立鼎也早就想到了，不过对此，他也是一点都不担心。
“而且，我们如果真的要做，说不定还有别的办法。现在咱们见到的云服务，不管是loudcloud也好，还是salesforce也好，大部分都是用云服务取代软件。可是有没有想过，可以用云服务取代其他东西？”
“比如说？”
“比如说，用云服务取代基础设施？”
“没错啊，我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面，需要自己买电脑，以后存在我们的服务器里，付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统，语言，开发库，部署工具，这些东西都是必不可少的，很多时候需要专门的人才来处理才可以，可是我们提供的配套服务，他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件，但是硬件总不能用盗版的吧？我们一年找他们要一百多块钱，替他们省下来了买硬件的钱，同时还省下来了雇佣技术员的钱，那么他们是否会考虑使用我们的技术呢？”
这一次，杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了，而杜立鼎没有迟疑，再次开口说话了，“同样，我们还可以提供给企业一些更多的服务，比如说我们可以提供一个完整的开发平台，那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台，开发出来更多的软件服务，给那些需要定制特殊服务的企业，企业的需要可以更好的得到解决，我们也可以促进IT产业发展，还可以坐收渔利，可以说是一举多得。”
云服务不好发展，这一点杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水，就算是稍微看到一点端倪的诸如马克·贝尼奥夫等人，也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到，云服务还有更多的花样，玩好了足以改变整个市场行业。
云服务也是有多种模式的，软件，基础设施，平台，也就是saas，iaas，paas在未来都是很流行的云服务模式。可这个年代，有个saas的运营模式就已经很先进了，在没有足够的发展规模之前，iaas这种模式不可能出现。而paas需要前两者都很发达才会出现，自然更不可能有影子。
可是这些东西，杜立鼎却全都可以预见到，正因为如此，他也知道该把自己的公司引导向哪个方向。
“赚钱的模式你不必担心，我们总能够想出来办法，让商家愿意和我们合作的。反倒是推广的时候，我们得想点别的办法……也许我们该找机会去和马总谈谈，看看能不能和电商合作一下，试着推广。”杜立鼎对此早就有了详细的计划，“至于说小企业频繁倒闭嘛……确实有些麻烦。可是好在，未来几年之内，我看好中国的经济会快速发展，在这个过程之中，倒闭的企业应该没有新成立的企业多，我们的业务总是有的搞的。”
小企业本身不算稳定，这一点杜立鼎也知道。但是好在，未来的几年，可是中国制造业进步最大的几年。这几年时间里面，会有数不胜数的小企业拔地而起，担心云服务没有市场？那才是没有必要。
他们做的是企业级软件，而未来几年，中国的企业足够多，发展足够快，哪里用得着担心没有市场？
“中国的经济发展速度，就是搞企业级云服务的最大支柱。而且我们面对的还是完全没有竞争对手的市场，这一片市场，足以把我们喂养的非常强壮。”
对此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑶想了想，也没有再提问。虽然她也很担心，要是中国的经济发展速度没有那么快，又该怎么办？但是她也知道那样的问题没有必要问。
要是中国的经济发展不够快，那么代表这一片市场也不行，如果国内市场不行，他们再怎么折腾，又有什么意义？
对这件事情，还是有信心一点好。
梅卿瑶认同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多说什么了。只是有句话，他也还是没有说。
就算是不怎么赚钱，这个事情也得去做。
在他看来，云服务除了可以促进经济发展之外，还有一个重要的意义，就是它可以成为森兰最后的退路。
salesforce虽然在美国这边可以拿到大量的合同，从而使得他们可以抵抗杜立鼎的公司，但是如果到了中国那就是另外一回事了。立场扭转之后，salesforce就成了比较尴尬的一个：中国的大批的国企和机构也不可能让他们做自己的服务商。
当然，也许中国有些公司脑残也说不准，不过好在，这家公司的创始人马克·贝尼奥夫本人的立场问题很大，为了显得自己热爱美国，热爱普世价值，他也经常会发表一些对其他国家的看法，冲着他的看法，这个公司始终都没有在中国国内发展起来。
salesforce在国内发展不起来，其他的公司又做不来这个，这件事情基本上就已经可以成为森兰自己的自留地了。有了这个业务，杜立鼎也就放心很多了。
毕竟，最近这段时间，中国的互联网用户还在疯狂增加。而随着这个变化，越来越多的电子邮箱开始鼓吹收费有理了——当然，这么说本身没有什么错误，可问题是看看他们的收费标准就知道他们真是胡来了。
心浪最近正在筹划收费，而他们的收费标准准备定位为10m容量的邮箱，一年年费128元。这样的收费标准杜立鼎从一听说就连连摇头：这样的收费标准要是能够有大量客户才是怪事。
他们还是没有明白，互联网企业变现的方式需要斟酌，吃相太难看，终究是玩不久的。
电子邮箱如此，IM软件也是如此。看着电子邮箱收费，企鹅背后的投资方也肯定会坐不住的。
杜立鼎估计电子邮箱也好，IM软件也好，这些免费的应用很快就要开始收费了，而到了那个时候，他们也会流失大量的用户。杜立鼎也准备着就在那个时候发起对企鹅的全面进攻。
这一场进攻成败如何，杜立鼎终究还是没底。企鹅实在是威名赫赫，要是有着百分百的信心一定能够战胜对手，那绝对是疯了。因此，杜立鼎也准备给自己留一条后路：如果真的没法打败企业，在社交这个领域无法取得老大的地位，那么他就转身进攻云服务——就算是输给了企鹅，靠着游戏产业的资金他还可以支撑几年，足够他把云服务的市场打开了。
当然，话是这样说，可是杜立鼎依然不认为自己会输给企鹅：毕竟，这件事情他准备了很久了，绝对不容失败。
相比之下，倒是梅卿瑶还是有些迟疑，听到了杜立鼎的话，她反而是皱了皱眉，“在美国做实验？美国的商业发展似乎和咱们的模式有很大的区别吧？”
“比如说？”
“比如说，盗版问题。咱们国内的商家，大部分都是喜欢用盗版软件来处理问题的吧？真正愿意用正版软件的，只怕少之又少。想要从他们手里收钱，只怕也是一个很难的事情，到时候怎么才能让他们乐意掏钱？”
梅卿瑶看来，杜立鼎的计划不错，但是似乎还有些小问题。云服务虽然比起来软件便宜很多了，但是比起来盗版依然还是费用偏高。中国公司很更习惯于使用盗版软件，一款企业级软件，正版软件一年3000，云服务一年120，确实是降低了很多的成本，可是比起来盗版盘5块钱的成本，依然还是高了很多了。
“而且，就算是不考虑盗版的问题，我们也还得考虑商家的变化。小企业的很大的一个问题就是他们的不稳定性，一个小企业也许今天还做如火如荼，到了明天就突然倒闭了。云服务的模式是靠着长期收费获取回报，那么面对这些突然倒闭的企业该怎么办？”
云服务的早期服务，基本上都是Saas的模式，换句话说就是服务的主要内容就是提供软件。可是Saas的服务模式，最大的问题在于前期获取客户的成本非常高——软件的开发费用很高，搞出来之后用云服务来收费，那就意味着需要让客户租用软件。往往需要很多的用户，很长的时间才能够慢慢回本，而大量的资金投入，漫长的运转周期，这样的经营模式自然有前期投入过高的问题。
在中国这个比较特殊的环境之下，很多时候，小企业都干不了几年，也就是说提供Saas的云服务公司还没有服务几年，成本还没有收回来，客户就先死了，这样的模式之下，不赔本是不可能的。
这些问题，其实也是限制了中国云服务发生的重要因素。再加上中国的公司一来技术不行，二来也没有美国这么好的金融家底，烧不起钱，自然也就没法子玩起来云服务。一直到了很多年后，美国这边的云服务都已经成熟了，各种模式都已经被证明可以使用了，而中国也有了自己的巨头，才开始有人投身云服务。
对这个问题，杜立鼎也早就想到了，不过对此，他也是一点都不担心。
“而且，我们如果真的要做，说不定还有别的办法。现在咱们见到的云服务，不管是loudcloud也好，还是salesforce也好，大部分都是用云服务取代软件。可是有没有想过，可以用云服务取代其他东西？”
“比如说？”
“比如说，用云服务取代基础设施？”
“没错啊，我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面，需要自己买电脑，以后存在我们的服务器里，付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统，语言，开发库，部署工具，这些东西都是必不可少的，很多时候需要专门的人才来处理才可以，可是我们提供的配套服务，他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件，但是硬件总不能用盗版的吧？我们一年找他们要一百多块钱，替他们省下来了买硬件的钱，同时还省下来了雇佣技术员的钱，那么他们是否会考虑使用我们的技术呢？”
这一次，杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了，而杜立鼎没有迟疑，再次开口说话了，“同样，我们还可以提供给企业一些更多的服务，比如说我们可以提供一个完整的开发平台，那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台，开发出来更多的软件服务，给那些需要定制特殊服务的企业，企业的需要可以更好的得到解决，我们也可以促进IT产业发展，还可以坐收渔利，可以说是一举多得。”
云服务不好发展，这一点杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水，就算是稍微看到一点端倪的诸如马克·贝尼奥夫等人，也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到，云服务还有更多的花样，玩好了足以改变整个市场行业。
云服务也是有多种模式的，软件，基础设施，平台，也就是saas，iaas，paas在未来都是很流行的云服务模式。可这个年代，有个saas的运营模式就已经很先进了，在没有足够的发展规模之前，iaas这种模式不可能出现。而paas需要前两者都很发达才会出现，自然更不可能有影子。
可是这些东西，杜立鼎却全都可以预见到，正因为如此，他也知道该把自己的公司引导向哪个方向。
“赚钱的模式你不必担心，我们总能够想出来办法，让商家愿意和我们合作的。反倒是推广的时候，我们得想点别的办法……也许我们该找机会去和马总谈谈，看看能不能和电商合作一下，试着推广。”杜立鼎对此早就有了详细的计划，“至于说小企业频繁倒闭嘛……确实有些麻烦。可是好在，未来几年之内，我看好中国的经济会快速发展，在这个过程之中，倒闭的企业应该没有新成立的企业多，我们的业务总是有的搞的。”
小企业本身不算稳定，这一点杜立鼎也知道。但是好在，未来的几年，可是中国制造业进步最大的几年。这几年时间里面，会有数不胜数的小企业拔地而起，担心云服务没有市场？那才是没有必要。
他们做的是企业级软件，而未来几年，中国的企业足够多，发展足够快，哪里用得着担心没有市场？
“中国的经济发展速度，就是搞企业级云服务的最大支柱。而且我们面对的还是完全没有竞争对手的市场，这一片市场，足以把我们喂养的非常强壮。”
对此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑶想了想，也没有再提问。虽然她也很担心，要是中国的经济发展速度没有那么快，又该怎么办？但是她也知道那样的问题没有必要问。
要是中国的经济发展不够快，那么代表这一片市场也不行，如果国内市场不行，他们再怎么折腾，又有什么意义？
对这件事情，还是有信心一点好。
梅卿瑶认同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多说什么了。只是有句话，他也还是没有说。
就算是不怎么赚钱，这个事情也得去做。
在他看来，云服务除了可以促进经济发展之外，还有一个重要的意义，就是它可以成为森兰最后的退路。
salesforce虽然在美国这边可以拿到大量的合同，从而使得他们可以抵抗杜立鼎的公司，但是如果到了中国那就是另外一回事了。立场扭转之后，salesforce就成了比较尴尬的一个：中国的大批的国企和机构也不可能让他们做自己的服务商。
当然，也许中国有些公司脑残也说不准，不过好在，这家公司的创始人马克·贝尼奥夫本人的立场问题很大，为了显得自己热爱美国，热爱普世价值，他也经常会发表一些对其他国家的看法，冲着他的看法，这个公司始终都没有在中国国内发展起来。
salesforce在国内发展不起来，其他的公司又做不来这个，这件事情基本上就已经可以成为森兰自己的自留地了。有了这个业务，杜立鼎也就放心很多了。
毕竟，最近这段时间，中国的互联网用户还在疯狂增加。而随着这个变化，越来越多的电子邮箱开始鼓吹收费有理了——当然，这么说本身没有什么错误，可问题是看看他们的收费标准就知道他们真是胡来了。
心浪最近正在筹划收费，而他们的收费标准准备定位为10m容量的邮箱，一年年费128元。这样的收费标准杜立鼎从一听说就连连摇头：这样的收费标准要是能够有大量客户才是怪事。
他们还是没有明白，互联网企业变现的方式需要斟酌，吃相太难看，终究是玩不久的。
电子邮箱如此，IM软件也是如此。看着电子邮箱收费，企鹅背后的投资方也肯定会坐不住的。
杜立鼎估计电子邮箱也好，IM软件也好，这些免费的应用很快就要开始收费了，而到了那个时候，他们也会流失大量的用户。杜立鼎也准备着就在那个时候发起对企鹅的全面进攻。
这一场进攻成败如何，杜立鼎终究还是没底。企鹅实在是威名赫赫，要是有着百分百的信心一定能够战胜对手，那绝对是疯了。因此，杜立鼎也准备给自己留一条后路：如果真的没法打败企业，在社交这个领域无法取得老大的地位，那么他就转身进攻云服务——就算是输给了企鹅，靠着游戏产业的资金他还可以支撑几年，足够他把云服务的市场打开了。
当然，话是这样说，可是杜立鼎依然不认为自己会输给企鹅：毕竟，这件事情他准备了很久了，绝对不容失败。