第四十六章 生意从来不单单只是生意
李旭的意思很明确，和那边联合研发也好，在那边设置研发中心也好，说到底都是为了让他们掏钱为诺斯罗普买单。
这并非没有先例，之前说过，巴列维王朝不仅花了10亿美元求购80架F-14，还为格鲁曼提供7500万贷款用于周转，这就是一个极好的例子。
可惜巴列维王朝自己不争气，在去年被推翻了，而格鲁曼已经交付的79架F-14，就便宜了现在的伊朗政府。
就算联合研发，那边也拿不到核心技术，在如何拿了钱还坑盟友这上面，美国的军火商们可是相当的娴熟。至于北边大陆的抗议，那都不是事，公报按时出现，也有空子可以钻。
反正那边几年后也会搞个二代半的X国号，通用、格鲁曼、诺斯罗普都提供过技术支援，不如干脆主动将这订单抓在手中。
一来可以帮诺斯罗普一把，好歹爷爷在那边还有个董事位置，虽然这对F-20的帮助不大；二来可以通过诺斯罗普让那边老实听话，光一个英特尔生产线还不够，这个年代的军火交易都是重中之重；三来以后去大陆了，这情报也可以卖个好价钱不是。
“我承认，你的游说很动听，小爱德华，但是这样做的话……太费事，太麻烦了。”马尔斯这时说道。
“董事会更倾向于让一位副总裁过去，先和他们谈谈，听听他们的要求，让他们参与新机种的研发并不适合。”约翰逊补充道。
“哦？”李旭挑了挑眉，这话可大有深意啊，话都说得这么明白了，核心技术不给就行，等等，更倾向于？难道说……
他看向爷爷，爷爷端起茶杯好整以暇的呷了一口，没有说话。
好吧，他知道了。
“诺斯普罗是打算和通用、格鲁曼争夺空军订单，是这样吗？”李旭忽然这么问道。
“是的。”马尔斯点了点头。
“那么给空军多少回扣？”李旭直截了当。
“95万美元。”回答的是约翰逊，并没有什么尴尬的神色，马尔斯也是如此，这已经是浮于表面潜规则了。
“仅仅比F-16多了20万。”李旭咂着嘴巴摇了摇头，似乎觉得太少了。
“这个价格很合适，再多的话，我们的利润会受到影响。”马尔斯这么说道。
“可诺斯罗普是海军的人，不是吗？”李旭当即反问。
面前的两人都是一愣，然后约翰逊摇起了脑袋：“不能这么算……”
“F-18一直在海军服役，而且还是主力战机。”李旭打断的说道，“两位先生，我们知道你们想说什么，但是诺斯罗普是不是海军的人并不重要，重要的是空军是不是这么认为，或者说……有人让空军这么认为。”
停顿了下，他稍微往后，靠在了椅背上：“柯蒂斯?李梅将军亲口说过，苏联是对手，可海军……那就是敌人。”
马尔斯和约翰逊的脸色双双变得难看起来，这个年代的军工复合体还不是30年后那个，被国会山的老爷们挥着名为“预算”的大砍刀，砍得血流满面的军工复合体。
这个年代的军火商们，只要顶着为了冷战的名义，哪怕拿着《星际争霸》的变形坦克的设计图，都能从国会山骗到钱，各个军种之间也竞争不断，龌蹉不断。
陆军看不起海军陆战队，大红一师看不起别的陆军，但是矛盾最尖锐的，是陆军加空军的陆军系和海军加海军陆战队的海军系。
双方的梁子从1775年就结下了，国会山的老爷们砍起军费向来不手软，不同军种之间因为人力物力财力进行争夺那是家常便饭的事情。
二战时有了航空队，继而变成空军之后，情况就更加激烈。陆军知道不可能控制空军，于是干脆将其分离出去，并推动合并方案。首先，他们希望将所有飞机，不管海陆的通通集中到空军那边去，然后，他们希望将陆战队合并到陆军当中来。
只是，理想很丰满，现实很骨感，别的不说，海军陆战队可是御林军，是唯一一支受总统直接控制的武装力量，用膝盖想也不可能交给受参谋长联席会议指挥的陆军。
加上陆军在活动，海军也没闲着啊，最后的结果就是，陆海军都不再保留陆基飞机，但是保留航空母舰的舰载航空兵，而且同时保留海军陆战队，陆战队的编制不缩小。
偷鸡不成蚀把米，说的就是美国陆军，自然越发厌恶陆战队，而空军也对海军保留航空部队不爽，于是陆军加空军对海军加海军陆战队的矛盾就此彻底形成，再然后就有了李梅的那句话。
所以，李旭的意思就是，如果诺斯罗普的对手们拿这个说动了空军，让他们同仇敌忾，做起手脚来不要太容易，一些黑点也会无限放大。
再说一次，现在的军工复合体，不是30年后只能拿“肥电”凑合的军工复合体，在这个冷战的高峰期，再穷不能穷军备啊。
以空军的势力，要是真的敌视诺斯罗普，那么他们一点机会都没有。
前世的F-20虽然问题多多，但也绝对不差，作战半径短是最大的弱点，可摔的两次都和飞机本身无关，但最终还是被放弃，诺斯罗普的投资也打了水漂。
“除此之外，诺斯罗普大部分时候都在为海军开发战机，显然突然想要越界去为空军开发的战机，有足够的技术储备吗？”李旭乘胜追击的继续问道，“你们所依仗的无非就是F-16目前无法获得出口许可，想要打一个时间差。但是，如果在你们完成开发之前，F-16获得出口资格，而你们开发的新机种不足以压制F-16呢？”
马尔斯和约翰逊的脸色变得更加难看，然后后者干咳了声：“应该不会那么快……”
“你能保证，约翰逊先生？”李旭当即不客气的打断的。
“不，但生意就是生意……”马尔斯当即插话道。
“生意从来都不单单只是生意，马尔斯先生！”李旭再次打断，“生意就是生意，是用来堵别人的嘴的，不是用来堵自己的嘴的！”
是的，所谓“生意就是生意”，不过和“精致的利己主义”一样，都是用来哄那些金领的玩意儿。不说得天花乱坠、煞有介事，不让他们信以为真，怎么让这些家伙安分守己的为自己卖命呢？
生意从来都不是一件简单的事情，生意的成功也是多方因素的角力，比如甲方对乙方的感观，比如双方的交情，比如半路有人截胡或者破坏，比如天灾人祸，如果一方的决策人是女人，还要考虑她是不是在生理期之内。
利益的确是一个重要因素，但那只是必要条件而非充分条件，或者说在必要条件之后只是充分条件之一，无法绝对的主宰一笔生意。
这就像和导演、制片人上床换角色一样，没有那个女演员会傻得在滚了床单后，马上觍着脸对对方说“给我一个角色”或者“请考虑一下我”之类的话。
因为她们都很清楚，亲密关系不过是砝码之一，甚至还是比较小的砝码，不足以让天平的这端翘起来。
但是，在合适的时机，这枚小砝码也能起到一锤定音的作用。
只有那些脑袋进水，被忽悠成蠢货的人，才会将“生意就是生意”当成座右铭，这种人不被奴役，谁被奴役？
向天吐口水的人，口水只会回到他的脸上，一如三十多年后那场跌破所有人眼镜的选举。
马尔斯和约翰逊都不说话了，面对同样清楚这其中弯弯绕绕的李旭，他们没有太多的借口，而且他们其实也明白，没有考虑到海空军之间的龌龊，是他们最大的失误。
“我自始至终只有一个目的，那就是尽可能的减少这个项目的风险，”李旭继续说道，“如果空军被通用说动，站在他们那边，一旦F-16获得了出口许可，空军肯定会对诺斯罗普做小动作，数亿美元的投资就可能彻底砸找手中。所以，为什么不在一开始，就找个下家分担一下风险呢？”
“我想我们需要认真讨论一下。”半晌后马尔斯这么说道。
“是的，需要再次讨论。”约翰逊也露出了苦笑，“你击中了我们的要害，小爱德华。”
“但是，你有什么要求呢？”马尔斯忽然很直接的问道。
“之前艾迪跟我说，英特尔有意将生产线往东南亚转移，而那边也是选择之一。”爷爷这时终于开口了，“但他不打算亲自出面，我也不打算。”
马尔斯和约翰逊恍然大悟，而李旭则在心里竖起了大拇指。显然，爷爷将他的一些想法，比如想要去那个岛上有所作为，所以要借诺斯罗普的势之类说给他们听了。
这就是为什么约翰逊之前会说，诺斯罗普董事会倾向于拍一位副总过去谈判，虽然那岛上有个大单子，但远不如研发新一代出口战机重要，自然没兴趣为他人做嫁人了。
但是现在李旭已经说动了他们，爷爷再话锋一转，暗示这是自己和李旭老爹一起给李旭的考验，那么诺斯罗普董事会怎么都要好好考虑一番。
如此一来，既考验了李旭的准备工作，又在恰当的时机推了他一般，真是会借力打力呢，姜果然是老的辣。
“所以，皮庞必须得到足够的尊重。”爷爷最后这么说道。
面前的两人交换了几个眼神，又低声耳语了几句，然后马尔斯开口了：“我们会将今天的交谈原封不动的转告董事会，李先生，请您放心。”
这并非没有先例，之前说过，巴列维王朝不仅花了10亿美元求购80架F-14，还为格鲁曼提供7500万贷款用于周转，这就是一个极好的例子。
可惜巴列维王朝自己不争气，在去年被推翻了，而格鲁曼已经交付的79架F-14，就便宜了现在的伊朗政府。
就算联合研发，那边也拿不到核心技术，在如何拿了钱还坑盟友这上面，美国的军火商们可是相当的娴熟。至于北边大陆的抗议，那都不是事，公报按时出现，也有空子可以钻。
反正那边几年后也会搞个二代半的X国号，通用、格鲁曼、诺斯罗普都提供过技术支援，不如干脆主动将这订单抓在手中。
一来可以帮诺斯罗普一把，好歹爷爷在那边还有个董事位置，虽然这对F-20的帮助不大；二来可以通过诺斯罗普让那边老实听话，光一个英特尔生产线还不够，这个年代的军火交易都是重中之重；三来以后去大陆了，这情报也可以卖个好价钱不是。
“我承认，你的游说很动听，小爱德华，但是这样做的话……太费事，太麻烦了。”马尔斯这时说道。
“董事会更倾向于让一位副总裁过去，先和他们谈谈，听听他们的要求，让他们参与新机种的研发并不适合。”约翰逊补充道。
“哦？”李旭挑了挑眉，这话可大有深意啊，话都说得这么明白了，核心技术不给就行，等等，更倾向于？难道说……
他看向爷爷，爷爷端起茶杯好整以暇的呷了一口，没有说话。
好吧，他知道了。
“诺斯普罗是打算和通用、格鲁曼争夺空军订单，是这样吗？”李旭忽然这么问道。
“是的。”马尔斯点了点头。
“那么给空军多少回扣？”李旭直截了当。
“95万美元。”回答的是约翰逊，并没有什么尴尬的神色，马尔斯也是如此，这已经是浮于表面潜规则了。
“仅仅比F-16多了20万。”李旭咂着嘴巴摇了摇头，似乎觉得太少了。
“这个价格很合适，再多的话，我们的利润会受到影响。”马尔斯这么说道。
“可诺斯罗普是海军的人，不是吗？”李旭当即反问。
面前的两人都是一愣，然后约翰逊摇起了脑袋：“不能这么算……”
“F-18一直在海军服役，而且还是主力战机。”李旭打断的说道，“两位先生，我们知道你们想说什么，但是诺斯罗普是不是海军的人并不重要，重要的是空军是不是这么认为，或者说……有人让空军这么认为。”
停顿了下，他稍微往后，靠在了椅背上：“柯蒂斯?李梅将军亲口说过，苏联是对手，可海军……那就是敌人。”
马尔斯和约翰逊的脸色双双变得难看起来，这个年代的军工复合体还不是30年后那个，被国会山的老爷们挥着名为“预算”的大砍刀，砍得血流满面的军工复合体。
这个年代的军火商们，只要顶着为了冷战的名义，哪怕拿着《星际争霸》的变形坦克的设计图，都能从国会山骗到钱，各个军种之间也竞争不断，龌蹉不断。
陆军看不起海军陆战队，大红一师看不起别的陆军，但是矛盾最尖锐的，是陆军加空军的陆军系和海军加海军陆战队的海军系。
双方的梁子从1775年就结下了，国会山的老爷们砍起军费向来不手软，不同军种之间因为人力物力财力进行争夺那是家常便饭的事情。
二战时有了航空队，继而变成空军之后，情况就更加激烈。陆军知道不可能控制空军，于是干脆将其分离出去，并推动合并方案。首先，他们希望将所有飞机，不管海陆的通通集中到空军那边去，然后，他们希望将陆战队合并到陆军当中来。
只是，理想很丰满，现实很骨感，别的不说，海军陆战队可是御林军，是唯一一支受总统直接控制的武装力量，用膝盖想也不可能交给受参谋长联席会议指挥的陆军。
加上陆军在活动，海军也没闲着啊，最后的结果就是，陆海军都不再保留陆基飞机，但是保留航空母舰的舰载航空兵，而且同时保留海军陆战队，陆战队的编制不缩小。
偷鸡不成蚀把米，说的就是美国陆军，自然越发厌恶陆战队，而空军也对海军保留航空部队不爽，于是陆军加空军对海军加海军陆战队的矛盾就此彻底形成，再然后就有了李梅的那句话。
所以，李旭的意思就是，如果诺斯罗普的对手们拿这个说动了空军，让他们同仇敌忾，做起手脚来不要太容易，一些黑点也会无限放大。
再说一次，现在的军工复合体，不是30年后只能拿“肥电”凑合的军工复合体，在这个冷战的高峰期，再穷不能穷军备啊。
以空军的势力，要是真的敌视诺斯罗普，那么他们一点机会都没有。
前世的F-20虽然问题多多，但也绝对不差，作战半径短是最大的弱点，可摔的两次都和飞机本身无关，但最终还是被放弃，诺斯罗普的投资也打了水漂。
“除此之外，诺斯罗普大部分时候都在为海军开发战机，显然突然想要越界去为空军开发的战机，有足够的技术储备吗？”李旭乘胜追击的继续问道，“你们所依仗的无非就是F-16目前无法获得出口许可，想要打一个时间差。但是，如果在你们完成开发之前，F-16获得出口资格，而你们开发的新机种不足以压制F-16呢？”
马尔斯和约翰逊的脸色变得更加难看，然后后者干咳了声：“应该不会那么快……”
“你能保证，约翰逊先生？”李旭当即不客气的打断的。
“不，但生意就是生意……”马尔斯当即插话道。
“生意从来都不单单只是生意，马尔斯先生！”李旭再次打断，“生意就是生意，是用来堵别人的嘴的，不是用来堵自己的嘴的！”
是的，所谓“生意就是生意”，不过和“精致的利己主义”一样，都是用来哄那些金领的玩意儿。不说得天花乱坠、煞有介事，不让他们信以为真，怎么让这些家伙安分守己的为自己卖命呢？
生意从来都不是一件简单的事情，生意的成功也是多方因素的角力，比如甲方对乙方的感观，比如双方的交情，比如半路有人截胡或者破坏，比如天灾人祸，如果一方的决策人是女人，还要考虑她是不是在生理期之内。
利益的确是一个重要因素，但那只是必要条件而非充分条件，或者说在必要条件之后只是充分条件之一，无法绝对的主宰一笔生意。
这就像和导演、制片人上床换角色一样，没有那个女演员会傻得在滚了床单后，马上觍着脸对对方说“给我一个角色”或者“请考虑一下我”之类的话。
因为她们都很清楚，亲密关系不过是砝码之一，甚至还是比较小的砝码，不足以让天平的这端翘起来。
但是，在合适的时机，这枚小砝码也能起到一锤定音的作用。
只有那些脑袋进水，被忽悠成蠢货的人，才会将“生意就是生意”当成座右铭，这种人不被奴役，谁被奴役？
向天吐口水的人，口水只会回到他的脸上，一如三十多年后那场跌破所有人眼镜的选举。
马尔斯和约翰逊都不说话了，面对同样清楚这其中弯弯绕绕的李旭，他们没有太多的借口，而且他们其实也明白，没有考虑到海空军之间的龌龊，是他们最大的失误。
“我自始至终只有一个目的，那就是尽可能的减少这个项目的风险，”李旭继续说道，“如果空军被通用说动，站在他们那边，一旦F-16获得了出口许可，空军肯定会对诺斯罗普做小动作，数亿美元的投资就可能彻底砸找手中。所以，为什么不在一开始，就找个下家分担一下风险呢？”
“我想我们需要认真讨论一下。”半晌后马尔斯这么说道。
“是的，需要再次讨论。”约翰逊也露出了苦笑，“你击中了我们的要害，小爱德华。”
“但是，你有什么要求呢？”马尔斯忽然很直接的问道。
“之前艾迪跟我说，英特尔有意将生产线往东南亚转移，而那边也是选择之一。”爷爷这时终于开口了，“但他不打算亲自出面，我也不打算。”
马尔斯和约翰逊恍然大悟，而李旭则在心里竖起了大拇指。显然，爷爷将他的一些想法，比如想要去那个岛上有所作为，所以要借诺斯罗普的势之类说给他们听了。
这就是为什么约翰逊之前会说，诺斯罗普董事会倾向于拍一位副总过去谈判，虽然那岛上有个大单子，但远不如研发新一代出口战机重要，自然没兴趣为他人做嫁人了。
但是现在李旭已经说动了他们，爷爷再话锋一转，暗示这是自己和李旭老爹一起给李旭的考验，那么诺斯罗普董事会怎么都要好好考虑一番。
如此一来，既考验了李旭的准备工作，又在恰当的时机推了他一般，真是会借力打力呢，姜果然是老的辣。
“所以，皮庞必须得到足够的尊重。”爷爷最后这么说道。
面前的两人交换了几个眼神，又低声耳语了几句，然后马尔斯开口了：“我们会将今天的交谈原封不动的转告董事会，李先生，请您放心。”