368 结交
南北杂货与城郊农户合作搞种植已有好几年，最早是种辣椒,后来又种寒瓜,另外还有一些其他的蔬菜水果,不过到目前为止,辣椒和寒瓜这两样依旧是大头。
对于城郊一些农户来说,与南北杂货合作是一个很不错的选择。
他们在合作之初就会给当年的这一茬庄稼定下一个最低收购价,然后在收获的时候，再根据当时的市场行情以及这些种植户各自种出来的品质优劣,再进行具体的定价，这个价格通常都会高于早前定下的最低收购价，如果实在很差的话，便会以最低收购价收购。
在合作种植期间,南北杂货会聘请一些有经验的老农,到那些合作的田地去查看庄稼的长势,若是看到长得不好的,便会指点一二。
还有他们的那些个管事,每个人身上都带着一个小本,好的不好的都要给你记上一笔,待到这一次合作结束，还会给你打个分,那些个得分特别低的,来年很可能就会丧失合作资格了。
很多种植户都不太喜欢这种每年都要被打分的管理方式,尤其是当他们某一年得了低分的时候。
但是和南北杂货合作也有很多好处,首先他们很讲信用,当这些合作种植的庄稼成熟的时候，无论当时的市场价多低，他们都会严格按照之前定下的最低收购价收购，从未食言。
而且他们还给了这些种植户另外一个保障，就是说，只要当年的合作种植面积达到一个最低标准，那么这些种植户这一年如果遇到什么天灾**稻子地里的粮食颗粒无收的话，南北杂货方面就会帮他们缴纳当年的租庸调，让他们免除这一年的赋税压力，这个保障就好比是一颗定心丸，对农户们有着很大的吸引力。
现在和南北杂货合作种植，与早前罗三郎亲自到城郊寻人合作种植辣椒那时候，已经很不一样了。
当年与罗三郎合作种辣椒的那些农户，后来大多发了一笔小财，现如今早已没有了那样的好事，绝大多数时候收益也算不错，好的时候，能比种粮食多挣两三倍，那便是顶好的了，也有不好的时候，辛辛苦苦几个月，最后却是所得寥寥。
像他们这几年种寒瓜，有些人胆大心细又比较善于种瓜，他们种出来的寒瓜比别人家的寒瓜成熟早，初夏那时节便能上市。
那时候市面上的寒瓜价格很贵，南北杂货给的收购价也高，于是挣钱就多。
大部分瓜农都还是比较中规中矩，眼下这时节寒瓜大规模上市的时候，他们地里的西瓜也熟了。
这时候就挣不到很多钱了，像那些比较大比较好的西瓜，南北杂货给出的收购价也不过两三文，一般一亩地能收百来个好瓜就算是比较不错，少的只有几十个，剩下那些差一点的瓜，收购价也会低些。
就今年来说，城郊大部分瓜农，每亩地约莫也就能得个三百多文，好一点的能上四百。
这一亩田地若是用来种粟，产粮两担，按照长安城眼下的粮价，一担粟米约莫是六七十文，两担粟米还卖不到一百五十文。
所以说，与南北杂货合作种瓜，还是比大多数农户自己种粮食挣得多些，大部分种植户对于这样的收入还是比较满足。
不过很多农户也是想不通，那南北杂货从他们这里两三文钱收去的寒瓜，一车一车运到城里，光是人工运费也有不少了。
待运到城里，放在铺子里售卖的时候，很多客人都是现买现切，切出来白瓤那肯定就不要了，还得给他们换一个，就这么个卖法，一个寒瓜才卖四文钱，那还能有挣？
这一日，有几个与四娘玩得比较好的小娘子，也问了她这样一个问题。
“有得挣啊，如何会没得挣？”四娘这时候正一脸惬意地靠在栏杆上吹着凉风。
这家店的位置取得巧妙，即便是炎炎夏日，往他家这凉亭里一坐，依旧能感受到丝丝凉风拂面，很是清爽，就是价钱贵些。
这么热的天，就应该约上几个好友，躲在这种凉快的地方吃冰避暑。想想五郎他们几个，这时候约莫还要与白家那些小孩一道背书听课呢，啧啧，真惨。
“怕也挣不得多少。”
这些小娘子虽然不会做买卖，但也知道一点算术，两三文钱收来的瓜，四文钱卖出，中间还有诸多损耗，不亏本就算是不错了，哪里还能挣多少。
“一个瓜能挣半文钱也是挣啊。”四娘言道：
“那些瓜农忙活小半年，一亩地也不过整个三百来文，这么些钱，搁我这里只需转手卖掉六七百个寒瓜便能挣得，南北杂货生意那般好，不过也就是片刻功夫的事情。”
“你挣这三百文钱又有何用？”那些小娘子嗤笑。
“那我又能有什么办法。”四娘无奈道：“眼下坊间恁多卖寒瓜的，我若想自家寒瓜卖得好，自然价钱就要定得低些，若是定价高了，瓜就卖不出去。”
“何不把买价定得低些。”一个小娘子提议道。
“那如何能行，我阿兄悉心经营出来的招牌，可不能叫我个砸了。”四娘言道：“必定是要叫这些农户挣得了这么多钱，才会有这么多善耕作的农人肯与我家合作，我这边才能有的挑不是，又是打分又是定去安排人前去检查的，他们才能忍耐不是，若不是为了多些收入，你当那些农户个个都能有这般好性儿？”
做买卖就是这般，赶上行情不好的时候，不亏钱就算是不错了，能出货赶紧出货吧，若是贪心太过，最后很可能就要栽跟头。
这些个小娘子们到底还是不懂做生意，若说这长安城中的辛秘，各个家族之间的八卦，那她们知道得比罗四娘多多了，若论诗词歌赋女工，四娘也比不过他们，但是要说做买卖，四娘可比她们顺溜多了。
像眼下这些寒瓜，四文钱一个，四娘都能卖，稍小一点的三文钱也卖，再小一点的一两文钱都有。
他们还把那些最大最好的寒瓜，一个寒瓜剖成两半，往那货架上一摆，一个个的飘着瓜香，又红又嫩，两文钱就能买半个，任挑任选。
所以就算是在价钱差不多的情况下，很多人宁愿多走几步路，都愿意来南北杂货买瓜。
不管夏日里天气多人，他们南北杂货铺子里的生意就没冷清过，长安百姓一说寒瓜，首先想到的就是南北杂货，就连那些王公贵族世族大家都来他们南北杂货买寒瓜。
眼下挣钱少，这也没什么，待到天气再凉些，挣钱的时候就到了。
他们南北杂货还有一个超级大的冰库，最近冰块卖得不错，冰块卖掉以后腾出来的位置，四娘都让人在里面放了寒瓜。
这寒瓜在冰库之中的保存方法，他们前两年便已试验过了，摸索了不少经验，今年刚好赶上寒瓜价贱，于是每日便都拣了那品质最优的寒瓜装入冰库之中储存起来，以后等别人家的寒瓜都过季了，他们再拿出来慢慢卖。
这些被储存起来的都是最优质的寒瓜，眼下在南北杂货售卖的，品质大多也都不错，还有那些品质较差的，或者白瓤的，则被低价卖到了阿姊食铺那边。
阿姊食铺这几年开发出各种果味的浆饮，其中便有寒瓜饮，便是将那寒瓜榨汁，调些蔗浆，再往里面加些碎冰，十分地清凉解暑，一文钱一杯，每天都不知道要卖出去多少。
那些个大家族出身的小娘子们觉得四娘今年这寒瓜买卖挣得少，在罗四娘自己看来，却也还算不错。
做买卖这回事，总是有赚有赔，再她看来，能赚钱的时候就该好好珍惜，一文两文的也别嫌少。
从前她在西坡村自家院子里看杂货铺的时候，为那一块枣糕，都能跟村里的小孩掰扯许久，如今这个铺子这般大，每日里的开销也比从前多出许多，所以更要精打细算。
这铺子里每一项收入和支出，她现在都弄得清清楚楚的，那账目做得，比从前罗用当家的时候还要精细些。好在她精细归精细，却并不会克扣，无论是货款往来还是没个月该发下去的工钱，一文钱都不会少，也不会拖延。
这一日上午，四娘正在南北杂货看账本，那些个小娘子们又来喊她一起出去吃冰，四娘却道不去。
“那地方太贵了，去不起，你们自己去吧。”那种高消费场所，对于四娘这种农户出身的人来说，总觉得有些过分地奢侈。
“莫要这般抠搜，又不要你出钱。”这些个小娘子里头，确实也有几个不差钱的。
“那我也不得劲，不去。”去得多了总有轮到她结账的时候，她又不是真的没钱，哪有那么厚的脸皮整天等着别人掏钱。
“就你事儿多。”罗四娘不去，她们几人便也不太想去了。
闲来无事，干脆就在南北杂货二楼这间办公用的小厅里坐了下来，打算在这里打发时间。
她们这些人就是这般，若不想读书学女工，便是一群人聚会，说说八卦，吃些甜品什么的，其余便也没有什么事可做。
若是结了婚的，每日里便是相夫教子绣花缝衣裳，实在在家里待不住的，就出去吃酒玩乐，要是觉得还不够的，那就找个姘头，一辈子基本上也就这么过了。
所以她们都羡慕四娘能有这么一个铺子，这时候就算是百无聊赖地坐在南北杂货看她对账本，也觉得比待在自己家里强。
四娘与她们也都很熟悉了，也由得她们去，只是叫人从楼下取了半个西瓜些许冰块上来招待。
待到四娘看完了手里的账本，抬头看看眼前这几个人着实闲得慌，于是她想了想，便问她们道：“我要去一下仓库那边，你们去不去？”
“去仓库是做什么？”一个小娘子抬头。
“就是去抽查一下仓库里的货物对不对数。”四娘解释道。
那几个小娘子想了想，横竖闲着也是闲着：“那便去吧。”
……数个时辰之后，夕阳西下。
“嘎吱……”某户人家的大门被打开，一个十三四岁的小娘子信步走了进去，迎面两名婢女上前问安，却被她示意不要出声，就这样安安静静的，一路往自己房里走去。
看那姿态背影，也是仪态端庄，一看就是受过良好的礼仪教导，只是那衣服头发上俱都沾了不少灰尘，配上这一副端庄的仪态，便显得有几分好笑。
“啧，瞧这一身泥一身土的，也不知道吃过饭了没有。”一旁的某间屋子里，一妇人这时候站在门缝边上，伸着脖子边偷偷往外看。
“方才随从们不都与你说过了，言是中午晚上俱都是在南北杂货用的餐。”一个老妇人卧在屋里的一张木榻上，一旁的婢女轻轻为她摇着蒲扇。
“我儿从小娇生惯养，在那地方又吃得下什么。”妇人叹气道。
“今日却是吃了不少。”旁边站着的一个婢女嬉笑道。
“你也莫要操那闲心，你夫君都说由她去了。”老妇人的声音里也带上了几分笑意。
“那些个男人整日你争我斗的，女儿若是派得上用场，高兴还来不及，哪里还管那许多。”门边那妇人叹了一口气，也往屋里走去。
“莫要这般说，多结交一些人家，总归不是坏事。”老妇人言道：“依我看，那罗四娘也是个好的，叫你闺女跟在她身边长长见识也好。”
“又能长了什么见识去……”妇人坐在木榻边沿，理了理自己的裙摆。
老妇人伸手轻轻拍了她的后背两下，开解道：“你怎不想想，那罗三郎这都离了长安多少年，他家那南北杂货却是一直蒸蒸日上，那罗家四娘可不止会耍刀，应是个聪明伶俐的，还有她那兄长……眼下朝中是个什么形势，多少人家都想着……”
“我又没说不叫她去……”
“眼下这世道，与咱那时候，瞅着也是有几分不同了……”
“又有甚的不同……”
“你且看着吧……”
“……”
对于城郊一些农户来说,与南北杂货合作是一个很不错的选择。
他们在合作之初就会给当年的这一茬庄稼定下一个最低收购价,然后在收获的时候，再根据当时的市场行情以及这些种植户各自种出来的品质优劣,再进行具体的定价，这个价格通常都会高于早前定下的最低收购价，如果实在很差的话，便会以最低收购价收购。
在合作种植期间,南北杂货会聘请一些有经验的老农,到那些合作的田地去查看庄稼的长势,若是看到长得不好的,便会指点一二。
还有他们的那些个管事,每个人身上都带着一个小本,好的不好的都要给你记上一笔,待到这一次合作结束，还会给你打个分,那些个得分特别低的,来年很可能就会丧失合作资格了。
很多种植户都不太喜欢这种每年都要被打分的管理方式,尤其是当他们某一年得了低分的时候。
但是和南北杂货合作也有很多好处,首先他们很讲信用,当这些合作种植的庄稼成熟的时候，无论当时的市场价多低，他们都会严格按照之前定下的最低收购价收购，从未食言。
而且他们还给了这些种植户另外一个保障，就是说，只要当年的合作种植面积达到一个最低标准，那么这些种植户这一年如果遇到什么天灾**稻子地里的粮食颗粒无收的话，南北杂货方面就会帮他们缴纳当年的租庸调，让他们免除这一年的赋税压力，这个保障就好比是一颗定心丸，对农户们有着很大的吸引力。
现在和南北杂货合作种植，与早前罗三郎亲自到城郊寻人合作种植辣椒那时候，已经很不一样了。
当年与罗三郎合作种辣椒的那些农户，后来大多发了一笔小财，现如今早已没有了那样的好事，绝大多数时候收益也算不错，好的时候，能比种粮食多挣两三倍，那便是顶好的了，也有不好的时候，辛辛苦苦几个月，最后却是所得寥寥。
像他们这几年种寒瓜，有些人胆大心细又比较善于种瓜，他们种出来的寒瓜比别人家的寒瓜成熟早，初夏那时节便能上市。
那时候市面上的寒瓜价格很贵，南北杂货给的收购价也高，于是挣钱就多。
大部分瓜农都还是比较中规中矩，眼下这时节寒瓜大规模上市的时候，他们地里的西瓜也熟了。
这时候就挣不到很多钱了，像那些比较大比较好的西瓜，南北杂货给出的收购价也不过两三文，一般一亩地能收百来个好瓜就算是比较不错，少的只有几十个，剩下那些差一点的瓜，收购价也会低些。
就今年来说，城郊大部分瓜农，每亩地约莫也就能得个三百多文，好一点的能上四百。
这一亩田地若是用来种粟，产粮两担，按照长安城眼下的粮价，一担粟米约莫是六七十文，两担粟米还卖不到一百五十文。
所以说，与南北杂货合作种瓜，还是比大多数农户自己种粮食挣得多些，大部分种植户对于这样的收入还是比较满足。
不过很多农户也是想不通，那南北杂货从他们这里两三文钱收去的寒瓜，一车一车运到城里，光是人工运费也有不少了。
待运到城里，放在铺子里售卖的时候，很多客人都是现买现切，切出来白瓤那肯定就不要了，还得给他们换一个，就这么个卖法，一个寒瓜才卖四文钱，那还能有挣？
这一日，有几个与四娘玩得比较好的小娘子，也问了她这样一个问题。
“有得挣啊，如何会没得挣？”四娘这时候正一脸惬意地靠在栏杆上吹着凉风。
这家店的位置取得巧妙，即便是炎炎夏日，往他家这凉亭里一坐，依旧能感受到丝丝凉风拂面，很是清爽，就是价钱贵些。
这么热的天，就应该约上几个好友，躲在这种凉快的地方吃冰避暑。想想五郎他们几个，这时候约莫还要与白家那些小孩一道背书听课呢，啧啧，真惨。
“怕也挣不得多少。”
这些小娘子虽然不会做买卖，但也知道一点算术，两三文钱收来的瓜，四文钱卖出，中间还有诸多损耗，不亏本就算是不错了，哪里还能挣多少。
“一个瓜能挣半文钱也是挣啊。”四娘言道：
“那些瓜农忙活小半年，一亩地也不过整个三百来文，这么些钱，搁我这里只需转手卖掉六七百个寒瓜便能挣得，南北杂货生意那般好，不过也就是片刻功夫的事情。”
“你挣这三百文钱又有何用？”那些小娘子嗤笑。
“那我又能有什么办法。”四娘无奈道：“眼下坊间恁多卖寒瓜的，我若想自家寒瓜卖得好，自然价钱就要定得低些，若是定价高了，瓜就卖不出去。”
“何不把买价定得低些。”一个小娘子提议道。
“那如何能行，我阿兄悉心经营出来的招牌，可不能叫我个砸了。”四娘言道：“必定是要叫这些农户挣得了这么多钱，才会有这么多善耕作的农人肯与我家合作，我这边才能有的挑不是，又是打分又是定去安排人前去检查的，他们才能忍耐不是，若不是为了多些收入，你当那些农户个个都能有这般好性儿？”
做买卖就是这般，赶上行情不好的时候，不亏钱就算是不错了，能出货赶紧出货吧，若是贪心太过，最后很可能就要栽跟头。
这些个小娘子们到底还是不懂做生意，若说这长安城中的辛秘，各个家族之间的八卦，那她们知道得比罗四娘多多了，若论诗词歌赋女工，四娘也比不过他们，但是要说做买卖，四娘可比她们顺溜多了。
像眼下这些寒瓜，四文钱一个，四娘都能卖，稍小一点的三文钱也卖，再小一点的一两文钱都有。
他们还把那些最大最好的寒瓜，一个寒瓜剖成两半，往那货架上一摆，一个个的飘着瓜香，又红又嫩，两文钱就能买半个，任挑任选。
所以就算是在价钱差不多的情况下，很多人宁愿多走几步路，都愿意来南北杂货买瓜。
不管夏日里天气多人，他们南北杂货铺子里的生意就没冷清过，长安百姓一说寒瓜，首先想到的就是南北杂货，就连那些王公贵族世族大家都来他们南北杂货买寒瓜。
眼下挣钱少，这也没什么，待到天气再凉些，挣钱的时候就到了。
他们南北杂货还有一个超级大的冰库，最近冰块卖得不错，冰块卖掉以后腾出来的位置，四娘都让人在里面放了寒瓜。
这寒瓜在冰库之中的保存方法，他们前两年便已试验过了，摸索了不少经验，今年刚好赶上寒瓜价贱，于是每日便都拣了那品质最优的寒瓜装入冰库之中储存起来，以后等别人家的寒瓜都过季了，他们再拿出来慢慢卖。
这些被储存起来的都是最优质的寒瓜，眼下在南北杂货售卖的，品质大多也都不错，还有那些品质较差的，或者白瓤的，则被低价卖到了阿姊食铺那边。
阿姊食铺这几年开发出各种果味的浆饮，其中便有寒瓜饮，便是将那寒瓜榨汁，调些蔗浆，再往里面加些碎冰，十分地清凉解暑，一文钱一杯，每天都不知道要卖出去多少。
那些个大家族出身的小娘子们觉得四娘今年这寒瓜买卖挣得少，在罗四娘自己看来，却也还算不错。
做买卖这回事，总是有赚有赔，再她看来，能赚钱的时候就该好好珍惜，一文两文的也别嫌少。
从前她在西坡村自家院子里看杂货铺的时候，为那一块枣糕，都能跟村里的小孩掰扯许久，如今这个铺子这般大，每日里的开销也比从前多出许多，所以更要精打细算。
这铺子里每一项收入和支出，她现在都弄得清清楚楚的，那账目做得，比从前罗用当家的时候还要精细些。好在她精细归精细，却并不会克扣，无论是货款往来还是没个月该发下去的工钱，一文钱都不会少，也不会拖延。
这一日上午，四娘正在南北杂货看账本，那些个小娘子们又来喊她一起出去吃冰，四娘却道不去。
“那地方太贵了，去不起，你们自己去吧。”那种高消费场所，对于四娘这种农户出身的人来说，总觉得有些过分地奢侈。
“莫要这般抠搜，又不要你出钱。”这些个小娘子里头，确实也有几个不差钱的。
“那我也不得劲，不去。”去得多了总有轮到她结账的时候，她又不是真的没钱，哪有那么厚的脸皮整天等着别人掏钱。
“就你事儿多。”罗四娘不去，她们几人便也不太想去了。
闲来无事，干脆就在南北杂货二楼这间办公用的小厅里坐了下来，打算在这里打发时间。
她们这些人就是这般，若不想读书学女工，便是一群人聚会，说说八卦，吃些甜品什么的，其余便也没有什么事可做。
若是结了婚的，每日里便是相夫教子绣花缝衣裳，实在在家里待不住的，就出去吃酒玩乐，要是觉得还不够的，那就找个姘头，一辈子基本上也就这么过了。
所以她们都羡慕四娘能有这么一个铺子，这时候就算是百无聊赖地坐在南北杂货看她对账本，也觉得比待在自己家里强。
四娘与她们也都很熟悉了，也由得她们去，只是叫人从楼下取了半个西瓜些许冰块上来招待。
待到四娘看完了手里的账本，抬头看看眼前这几个人着实闲得慌，于是她想了想，便问她们道：“我要去一下仓库那边，你们去不去？”
“去仓库是做什么？”一个小娘子抬头。
“就是去抽查一下仓库里的货物对不对数。”四娘解释道。
那几个小娘子想了想，横竖闲着也是闲着：“那便去吧。”
……数个时辰之后，夕阳西下。
“嘎吱……”某户人家的大门被打开，一个十三四岁的小娘子信步走了进去，迎面两名婢女上前问安，却被她示意不要出声，就这样安安静静的，一路往自己房里走去。
看那姿态背影，也是仪态端庄，一看就是受过良好的礼仪教导，只是那衣服头发上俱都沾了不少灰尘，配上这一副端庄的仪态，便显得有几分好笑。
“啧，瞧这一身泥一身土的，也不知道吃过饭了没有。”一旁的某间屋子里，一妇人这时候站在门缝边上，伸着脖子边偷偷往外看。
“方才随从们不都与你说过了，言是中午晚上俱都是在南北杂货用的餐。”一个老妇人卧在屋里的一张木榻上，一旁的婢女轻轻为她摇着蒲扇。
“我儿从小娇生惯养，在那地方又吃得下什么。”妇人叹气道。
“今日却是吃了不少。”旁边站着的一个婢女嬉笑道。
“你也莫要操那闲心，你夫君都说由她去了。”老妇人的声音里也带上了几分笑意。
“那些个男人整日你争我斗的，女儿若是派得上用场，高兴还来不及，哪里还管那许多。”门边那妇人叹了一口气，也往屋里走去。
“莫要这般说，多结交一些人家，总归不是坏事。”老妇人言道：“依我看，那罗四娘也是个好的，叫你闺女跟在她身边长长见识也好。”
“又能长了什么见识去……”妇人坐在木榻边沿，理了理自己的裙摆。
老妇人伸手轻轻拍了她的后背两下，开解道：“你怎不想想，那罗三郎这都离了长安多少年，他家那南北杂货却是一直蒸蒸日上，那罗家四娘可不止会耍刀，应是个聪明伶俐的，还有她那兄长……眼下朝中是个什么形势，多少人家都想着……”
“我又没说不叫她去……”
“眼下这世道，与咱那时候，瞅着也是有几分不同了……”
“又有甚的不同……”
“你且看着吧……”
“……”