第三百八十七章 创业路遥
同学们哄堂大笑,李欣然半羞半恼,左哲圣气得脑皮直跳……
皮还是方小武皮,一个破比喻,彻底让课堂失控。
周亚平等大家笑得差不多,轻轻鼓掌:“话糙理不糙,差不多是这个意思,算你合格。”
大家又笑起来。
周亚平面色一正:“同学们按照这个思路去理解三大成本就可以,不要笑过就忘,小五的描述生动形象,没什么深度,但是很有高度,证明他是真的思考到位了。”
笑声戛然而止。
周亚平借机展开一段长篇大论,口若悬河,滔滔不绝。
“机会成本不仅仅是微经的根基,更是西方经济学的根基,这个概念,和我们日常的常识,尤其是华夏人的常识,有着非常巨大的差异。”
“微观经济学本质上是一种思想方法,特别是一种西式的思想方法,目前国内的老师,思想方法大多数不符合,基本处于带学生记概念、记模型、记公式、刷习题的科举式学习,应付考试倒是有较好的适应性,但是缺乏场景记忆。”
“任何经济学概念、公式、模型,其实都能在生活中能找到鲜活的场景,就比如刚才小五的举例,是不是一下子就特别清晰?”
“作为给你们打地基的老师,我不希望教出一群只会刷题、应付考试的学生,我希望你们出校园进社会以后,可以凭借扎实的理论、灵活的运用,成为职场胜将人生赢家。”
“难么?”
“定价、优惠、促销活动……无非就是机会成本、供求曲线而已。”
“可以这样说,微经的前六章,你们真正能学好、学透,就足以胜任大公司的营销经理职位。”
“不太相信?觉得我在胡吹大气?”
“你们看看自己的课程,《概率论与数理统计》、《线代》、《高数》、《统计原理》,结合起来是什么?”
“以科学方法搜集大量数据并统计出常量变量,套到公式里进行线性或复变计算,得出的结论就是权衡活动成本和预期效果的几个解。”
“该不该做活动、该投入多少做活动、如何定价、如何以优惠来捆绑成本,一目了然。”
“答案就明明白白的放在那里,你作为一个营销经理,该怎么跟上级申请、怎么说服领导、怎么向下分割任务目标……简不简单?”
突如其来的一番教育,不但不令人反感,甚至让同学们听得如痴如醉。
方小武亦是如此。
作为一个有心创业的年轻人,他的资金量和人脉已经远远超标,但相关积累还太少,需要学习、值得学习的东西,出奇的多。
如今的他就像是一块海绵,远比没有目标时饥渴百倍,对于知识来者不拒。
越学习,就越明白自己的稚嫩。
无论做什么,都不可能完全准备好再去做,那不现实。
但是,准备工作永远都是做得越多越好,基础越扎实,成功的可能性就越大。
伟大的产品是不是都有伟大的结局?
不是。
死在黎明前的创业公司比成功者多出千万倍,如今功成名就,在外人看来惊才绝艳的大佬们,曾经搞死的创业项目亦是一个相当庞大的数字。
什么事都指望猎头找来的专业人才干,自己一点不去了解?
那叫撒钱,冤大头一个。
就说产品营销经理,随手报上来一个活动计划,计划书做得花团锦簇,看得人心潮澎湃,年轻的初创者大笔一挥:准了!
钱花出一大堆,活动办得热热闹闹,看上去一派红火,结果呢?
效果没多少,甚至都不知道问题出在哪。
然而营销经理带着他的团队,一年买车,两年买房,赚得盆满钵满,然后顶着业内精英的名号,带着“主持举办过某某活动”的光环,跟猎头们继续勾肩搭背,随时准备着跳槽。
你气不气?
可是有办法么?
干这行的就是职业糊弄鬼的,良莠不齐、黑黄混杂,你自己不懂分辨,被揩油就是大概率事件。
即便是阿狸、疼讯这种巨无霸,旗下的控股小公司在做推广时,经常也被薅羊毛。
有些是互联网灰产干的,但有些就是营销的猫腻。
广告、营销、推广,基本算是一个大类,里面的水深不见底!
如果继续扩大化,到直销的下一级别,那简直就是马里亚纳海沟。
想到这里,方小武下意识的举手提问:“周老师,如果我们要创业,应该更注重产品还是营销?”
周亚平微微一笑,推推眼镜。
“如果你的产品不是足够超前、足够颠覆、具备强大的不可替代性,我建议你还是多关注营销,尤其是,你自己要懂营销和成本计算。”
周亚平随口又讲出一个案例。
“我曾经跟前疼讯搜索广告部的总经理严伟鹏博士一块讨论学术问题,他这样问大家:在国内主要互联网门户网站{渣浪、疼讯、馊糊、黄易}的首页上投放游戏广告,面积3cm×5cm,你们觉得,游戏公司每获得一个点击,平均要付出多少广告费用?”
“大家也来猜猜。”
同学们被勾起好奇心,七嘴八舌的猜起来。
“我觉得至少5块吧?”
“扯淡!一个点击就5块?5毛最多!”
“同意!要是特别贵,岂不是亏死?几毛钱比较合理。”
“怎么也得几块钱,你们想想,现在有多少人会点广告?”
“10块吧!我觉得会很贵。”
方小武没吭声,他隐约猜到,那价格,可能远比10块要贵,但又想象不出来。
周亚平笑笑摇头,回身在黑板上写下一个数字,四位数。
同学们差点没疯。
“1000以上?!开什么玩笑!”
“没开玩笑,就这么贵,当时的学者们,跟大家都是差不多的表情。”
周亚平耸耸肩,然后叹口气。
“现在,白痴都可以确认,这样的广告基本上没有效果,成本跟收益严重失调,所以我们很少能在门户上看到类似的广告。”
“但是,在下一级的网站上,游戏广告经久不衰,而实际的成本收益曲线仍旧不怎么着。”
“那么,问题来了:游戏公司为什么还要这样打广告?”
“这就是国庆节的课后作业,开学后大家每个人都要交上来一篇小论文,它占期末成绩的20分,大家要认真对待哦!”
此言一出,怨念的眼神顿时将方小武淹没。
大师兄,你是猴子么?
不是在搞事情,就是走在搞事情的路上……
然而方小武已经无暇关注这些,理智的思考告诉他,这个课题很有趣,如果能搞清楚这里面的联系,将会对他的创业行为产生极大的正面推动作用,甚至,对整个商业社会的理解都会拔高。
用时髦的话来讲,就是段位提升,get新技能,向着霸道总裁的方向再进一步。
想着想着,小五哥哑然失笑。
我特么创个业还真不容易……看看网络小说里的主角,搞公司那叫一个轻松一贼,我怎么就没那命呢?
写完这章,看看订阅,我突然决定……以后不写这些了。让大家轻松愉快的爽才是正路,大家开心,我赚点小钱钱过年,两个月内的订阅波动已经足以统计出大部分读者的取向,写主角的成长,确实没必要细致到这种程度,投入三倍的精力,拿三分之一的收获,四舍五入亏损半个亿……装逼打脸开车走起!大家表放弃我!tt
皮还是方小武皮,一个破比喻,彻底让课堂失控。
周亚平等大家笑得差不多,轻轻鼓掌:“话糙理不糙,差不多是这个意思,算你合格。”
大家又笑起来。
周亚平面色一正:“同学们按照这个思路去理解三大成本就可以,不要笑过就忘,小五的描述生动形象,没什么深度,但是很有高度,证明他是真的思考到位了。”
笑声戛然而止。
周亚平借机展开一段长篇大论,口若悬河,滔滔不绝。
“机会成本不仅仅是微经的根基,更是西方经济学的根基,这个概念,和我们日常的常识,尤其是华夏人的常识,有着非常巨大的差异。”
“微观经济学本质上是一种思想方法,特别是一种西式的思想方法,目前国内的老师,思想方法大多数不符合,基本处于带学生记概念、记模型、记公式、刷习题的科举式学习,应付考试倒是有较好的适应性,但是缺乏场景记忆。”
“任何经济学概念、公式、模型,其实都能在生活中能找到鲜活的场景,就比如刚才小五的举例,是不是一下子就特别清晰?”
“作为给你们打地基的老师,我不希望教出一群只会刷题、应付考试的学生,我希望你们出校园进社会以后,可以凭借扎实的理论、灵活的运用,成为职场胜将人生赢家。”
“难么?”
“定价、优惠、促销活动……无非就是机会成本、供求曲线而已。”
“可以这样说,微经的前六章,你们真正能学好、学透,就足以胜任大公司的营销经理职位。”
“不太相信?觉得我在胡吹大气?”
“你们看看自己的课程,《概率论与数理统计》、《线代》、《高数》、《统计原理》,结合起来是什么?”
“以科学方法搜集大量数据并统计出常量变量,套到公式里进行线性或复变计算,得出的结论就是权衡活动成本和预期效果的几个解。”
“该不该做活动、该投入多少做活动、如何定价、如何以优惠来捆绑成本,一目了然。”
“答案就明明白白的放在那里,你作为一个营销经理,该怎么跟上级申请、怎么说服领导、怎么向下分割任务目标……简不简单?”
突如其来的一番教育,不但不令人反感,甚至让同学们听得如痴如醉。
方小武亦是如此。
作为一个有心创业的年轻人,他的资金量和人脉已经远远超标,但相关积累还太少,需要学习、值得学习的东西,出奇的多。
如今的他就像是一块海绵,远比没有目标时饥渴百倍,对于知识来者不拒。
越学习,就越明白自己的稚嫩。
无论做什么,都不可能完全准备好再去做,那不现实。
但是,准备工作永远都是做得越多越好,基础越扎实,成功的可能性就越大。
伟大的产品是不是都有伟大的结局?
不是。
死在黎明前的创业公司比成功者多出千万倍,如今功成名就,在外人看来惊才绝艳的大佬们,曾经搞死的创业项目亦是一个相当庞大的数字。
什么事都指望猎头找来的专业人才干,自己一点不去了解?
那叫撒钱,冤大头一个。
就说产品营销经理,随手报上来一个活动计划,计划书做得花团锦簇,看得人心潮澎湃,年轻的初创者大笔一挥:准了!
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效果没多少,甚至都不知道问题出在哪。
然而营销经理带着他的团队,一年买车,两年买房,赚得盆满钵满,然后顶着业内精英的名号,带着“主持举办过某某活动”的光环,跟猎头们继续勾肩搭背,随时准备着跳槽。
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如果继续扩大化,到直销的下一级别,那简直就是马里亚纳海沟。
想到这里,方小武下意识的举手提问:“周老师,如果我们要创业,应该更注重产品还是营销?”
周亚平微微一笑,推推眼镜。
“如果你的产品不是足够超前、足够颠覆、具备强大的不可替代性,我建议你还是多关注营销,尤其是,你自己要懂营销和成本计算。”
周亚平随口又讲出一个案例。
“我曾经跟前疼讯搜索广告部的总经理严伟鹏博士一块讨论学术问题,他这样问大家:在国内主要互联网门户网站{渣浪、疼讯、馊糊、黄易}的首页上投放游戏广告,面积3cm×5cm,你们觉得,游戏公司每获得一个点击,平均要付出多少广告费用?”
“大家也来猜猜。”
同学们被勾起好奇心,七嘴八舌的猜起来。
“我觉得至少5块吧?”
“扯淡!一个点击就5块?5毛最多!”
“同意!要是特别贵,岂不是亏死?几毛钱比较合理。”
“怎么也得几块钱,你们想想,现在有多少人会点广告?”
“10块吧!我觉得会很贵。”
方小武没吭声,他隐约猜到,那价格,可能远比10块要贵,但又想象不出来。
周亚平笑笑摇头,回身在黑板上写下一个数字,四位数。
同学们差点没疯。
“1000以上?!开什么玩笑!”
“没开玩笑,就这么贵,当时的学者们,跟大家都是差不多的表情。”
周亚平耸耸肩,然后叹口气。
“现在,白痴都可以确认,这样的广告基本上没有效果,成本跟收益严重失调,所以我们很少能在门户上看到类似的广告。”
“但是,在下一级的网站上,游戏广告经久不衰,而实际的成本收益曲线仍旧不怎么着。”
“那么,问题来了:游戏公司为什么还要这样打广告?”
“这就是国庆节的课后作业,开学后大家每个人都要交上来一篇小论文,它占期末成绩的20分,大家要认真对待哦!”
此言一出,怨念的眼神顿时将方小武淹没。
大师兄,你是猴子么?
不是在搞事情,就是走在搞事情的路上……
然而方小武已经无暇关注这些,理智的思考告诉他,这个课题很有趣,如果能搞清楚这里面的联系,将会对他的创业行为产生极大的正面推动作用,甚至,对整个商业社会的理解都会拔高。
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想着想着,小五哥哑然失笑。
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