第一百七十八章 开诚布公
该来的，迟早会来！
不管穆跃晟等人怎么纠结，方知舟一行五人还是在宋思诚的陪同下，准时到达了同在一个城市的华图世纪络科技股份有限公司。
四十岁出头的穆跃晟，振作精神率领一众高管，亲自在办公楼门前热情迎接，亲自迎到会议室，亲自将方知舟送入座位。
“穆董，我喜欢开门见山，喜欢坦诚相见！也许初次见面就这样说，会让人觉得有些不合情理，但是我不希望将时间浪费在相互揣测与试探上！”
“我不是一个合格的谈判者，开诚布公也是为了便于对方明白底线所在，我们长生集团更看重道义与责任，更看重诚信与共赢，不喜欢计较一城一地的得失。”
“昨天，我们与幻梦电子的交流非常成功，我们只用了半天就达成了互信合作的协议今天，我希望与华图世纪的合作能再接再厉，不知道穆董意下如何？”
方知舟待双方人员都入座就位，就侃侃而言，直奔主题。
对于踏入修行之路的他来说，生命中的每一分每一秒都非常重要，不应该浪费在无谓的谈判拉锯之上。
穆跃晟哈哈一笑，说道：“方董年轻有为，快人快语，正合我意！昨天接到容部长的电话后，我们进行了全面的梳理排查，把问题都摸清楚了，那就由我们先介绍一下具体情况，然后再讨论处置方案？你看如何？”
昨天晚上，他和罗良信等人把方知舟、陈希妍当作游戏里的来攻略，打听方知舟与陈希妍的性格特点、工作方法，分析他们两人的决策案例，为今天的谈判做了充分的准备。
穆跃晟等人已经意识到，这两人都非常善于快刀斩乱麻，都是强势人物，幻梦电子可以说是局面糟透了，但也在半天时间里就确定了重组方案。
最让他们印象深刻的是，通过查看前阶段的资料中，方知舟在答记者问时流露出来的果决与强势，无惧流言，无惧群情汹涌，虽千万人吾往也！
与这样的人打交道，必须从大局着眼，谈好了，三言两语就能确立方向，定鼎大局谈不好，可能就是话不投机半句多，分分钟就是不欢而散。
见方知舟点头，罗良信拿起两份报告递给方知舟与陈希妍，然后说道：“方董，陈总，各位领导，经过全面复查，我们公司目前主要存在两个方面的问题。”
“第一个方面是资金问题，财务总监私自挪用公款四十四亿八千万，经公安机关确认，资金已经转移海外，追缴回来的希望渺茫，已经实质性的导致公司资金链的断裂！”
“第二，与我们合作的国外游戏开发商纷纷终止合作，单凭我们公司自己开发的游戏难以维持现状，将会导致七成以上的客户群体流失，公司收入预测将由盈利五亿六千万转为亏损四至五亿。”
“对于这两个的问题，在资金方面，穆董与我们五个创始股东决定无条件共同转让股权，筹资二十五亿补充公司流动资金在游戏资源方面，公司正在积极寻找资源进行替代，以渡过难关！”
报告也就三页，里面有一些具体的数据与分析预测评估，罗良信已经把主要内容都提炼成几句话表述出来。
方知舟眼神一扫，就已经把报告内容一字不差的映入识海，然后递给了坐在身边的李寻秋。
李寻秋其实没有看的必要，神意勾连的她已经一清二楚，但还是装模作样的翻了翻，再递给容国英。
听完了罗良信的介绍，方知舟等人还是有些动容，现在的上市公司经营出了问题，一般就是遮遮掩掩，甚至发布虚假消息，配合变卖股票，高管集体辞职，疯狂攫取利益，没有一点廉耻！
像穆跃晟这样的人，还能够组织创始人股东自掏腰包补偿公司亏损，才真是凤毛麟角，闻所未闻！
这就是穆跃晟与罗良信讨论后定下的谈判策略，以诚待人，以信立言，以义取势！
“穆董，我很钦佩你们这种负责任的作风！在来之前，陈总跟我说起过你，说你是个讲义气、有担当，做事爽利的人，当时我就对华图充满了信心，如今看来果然名不虚传！”
“对于罗总提出的第二个方面的问题，外围游戏公司终止合作，我还是第一次听说，能知道具体原因吗？”方知舟问道。
穆跃晟苦笑道：“方董过誉了，我们这是赶鸭子上架，没有办法的办法！公司出了问题，我们理所当然的要承担绝大部分责任，被人戳脊梁骨的事情我们做不出来。”
“对于游戏资源的问题，牵涉到我们的生存命脉，集中爆发的主要原因是被人下了黑手，行业排名第一的高品电子也面临我们同样的困境！”
“而且，高品电子虽然没有出现资金被挪用的问题，但他们股东分化，历来就各行其是。昨晚我得到的准确消息是几位股东已经吵翻了，基本上业务拆分，散伙已成必然。”
陈希妍紧蹙眉头，插了一句：“合则两利，分则两害，他们连这些基本道理都看不明白？另外，穆董刚才说，有人暗中下黑手，查出是谁了吗？”
穆跃晟沉声说道：“细查了一下动向，我们才知道应该是奎霸络暗中做了手脚，他们最近秘密增资四百亿，大量收购这两年的明星游公司进行整合，大肆购买国外知名游戏版权，要打造成为国内络游戏第一平台！而我们竟然对此事一无所知，这是我们工作的失责！”
“前期通过贵集团增资的七十亿元，用于服务器点建设已经支出近四十亿，其余按协议要求准备购置游戏版权的资金被牛世荣钻了空子，给分批挪用了，要不然也不会出现这么大的损失！”
方知舟皱了皱眉，商海里的尔虞我诈已经白热化到这种地步了？看来长生集团这个初出茅庐的新兵，还真得需要打起十二分的精神，对投资领域的风险防范还要进一步加强。
他扭头看了一眼陈希妍，却正好对上了眼，俩人默契的点了一下头。
“你们俩还真是心有灵犀一点通啊，看来昨晚的深入交流颇有成效！”李寻秋在方知舟的脑海里调侃道。
方知舟有些无语，不过还是把主要精力集中到穆跃晟身上，问道：“奎霸络？他们那来的资金？”
“咳！咳！”陈希妍轻轻咳嗽了两声，免得自己的董事长大人继续丢人。
她补充说道：“奎霸络的董事长就是曹奎，母公司就是京城曹家控制的千星集团，千星集团在影视、音乐、游戏、模特经纪等娱乐产业有着重要地位，集团规模近两千亿，实力雄厚，几百亿的融资能力还是比较轻松的。”
“哦！就是他呀，难怪这么张狂！还真以为有几个钱就了不起了？”方知舟眉头一挑，哼了一声。
罗良信自嘲的说道：“奎霸络原本就有三百多亿的规模，现在又增资四百亿，如今又对高品电子和我们来了一个釜底抽薪，独霸这个产业的意图非常明显！
“方董，陈总，说实在的，我们华图现在还真是有些四面楚歌！”
“穆董，我想知道，你们对寻找替代游戏资源的把握性有多大？”陈希妍认真的问道。
穆跃晟紧锁眉头，迟疑了片刻，摇头道：“不乐观，我们现在能够想到的事情，对方蓄谋已久，必然早有筹划。”
“但我们仍然需要用百分百的努力，去争取哪怕是百分之一的可能！同时，我们还要下大力气去开发自己的游戏平台，否则摆脱不了受制于人的局面。”
这不仅是华图世纪的困境，恐怕整个国家的很多产业都面临这样的困境。
软件开发、游戏开发，核心的技术都掌握在外国人手里。外资在这个领域占据了绝对优势，每年向外方支付的软件费用都是天文数字。
“远水解不了近渴，如果只有自己开发游戏资源这一条出路，意味着我们铺设的服务器点利用率将非常低。”
“细算下来，恐怕就是华图现阶段的服务器点利用率的三分之一都用不上！起码在短时间内，意味着我们前期达成的合作方略完全失败，对吗？”陈希妍的问题依然直指根源。
这也是昨天晚上，穆跃晟组织核心成员讨论了大半夜，却始终没有找到可行的解决方案的原因。
可以说，从奎霸络下黑手切断了华图世纪对外引进优质游戏资源的路径开始，他们的扩张计划就已经注定要失败，因为对手已经拿住了华图世纪的七寸！
“是的！”穆跃晟艰难地吐出这两个字。
这就意味着七十亿的战略投资，颗粒无收，都将打水漂了！
陈希妍面色沉静，下颌微抬，有条不紊地说道：“就在昨天，我们在幻梦电子，听到了相同的声音。企业内部被人蛀空，外部有人联合发难，就是要将企业置于死地，对手的后招是一环接一环。”
“我们已经通过特殊渠道确认，整个过程应该是同德投资策划的一次精心的骗局，但是参与这场资本掠夺盛宴的，绝对不仅仅是同德投资一家。”
“很显然，有人在幕后整合推动，要瓜分整个产业的蛋糕。目前看来，千星集团绝对是参与者之一，拿下游产业平台就是千星集团的目标！”
“至于瑞塔集团等外资企业在整个过程中扮演什么角色，也许还要等所有的事情都水落石出之后才能看清楚，但他们贪婪地面目已经暴露无疑！我们不要，也不能，把期望寄托在别人的仁慈与疏忽之上。”
“因此，就在昨天，我们长生集团决定全面重组幻梦电子，开发立足于自己的核心产品，从此不再受制于人。”
“而宋总，将在我们新组建成立的长生电子担当第一任执行董事、总经理，成为我们长生集团旗下的一员。”
宋思诚站起来拱手见礼，再坐下说道：“承蒙方董事长和陈总经理信任，以后还需要仰仗大家的支持与帮助！”
尽管这个信息穆跃晟等人已经打听到了，但在长生集团第一次正式介绍的时候，众人还是纷纷向宋思诚点头示意。
不过，陈希妍介绍幻梦电子的事情不是重点，这一切都是为了接下来的谈判，或者说是要求，铺垫背景！
全神贯注的穆跃晟等人，不约而同地注视着陈希妍，等着她抛出命运的裁决。
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不管穆跃晟等人怎么纠结，方知舟一行五人还是在宋思诚的陪同下，准时到达了同在一个城市的华图世纪络科技股份有限公司。
四十岁出头的穆跃晟，振作精神率领一众高管，亲自在办公楼门前热情迎接，亲自迎到会议室，亲自将方知舟送入座位。
“穆董，我喜欢开门见山，喜欢坦诚相见！也许初次见面就这样说，会让人觉得有些不合情理，但是我不希望将时间浪费在相互揣测与试探上！”
“我不是一个合格的谈判者，开诚布公也是为了便于对方明白底线所在，我们长生集团更看重道义与责任，更看重诚信与共赢，不喜欢计较一城一地的得失。”
“昨天，我们与幻梦电子的交流非常成功，我们只用了半天就达成了互信合作的协议今天，我希望与华图世纪的合作能再接再厉，不知道穆董意下如何？”
方知舟待双方人员都入座就位，就侃侃而言，直奔主题。
对于踏入修行之路的他来说，生命中的每一分每一秒都非常重要，不应该浪费在无谓的谈判拉锯之上。
穆跃晟哈哈一笑，说道：“方董年轻有为，快人快语，正合我意！昨天接到容部长的电话后，我们进行了全面的梳理排查，把问题都摸清楚了，那就由我们先介绍一下具体情况，然后再讨论处置方案？你看如何？”
昨天晚上，他和罗良信等人把方知舟、陈希妍当作游戏里的来攻略，打听方知舟与陈希妍的性格特点、工作方法，分析他们两人的决策案例，为今天的谈判做了充分的准备。
穆跃晟等人已经意识到，这两人都非常善于快刀斩乱麻，都是强势人物，幻梦电子可以说是局面糟透了，但也在半天时间里就确定了重组方案。
最让他们印象深刻的是，通过查看前阶段的资料中，方知舟在答记者问时流露出来的果决与强势，无惧流言，无惧群情汹涌，虽千万人吾往也！
与这样的人打交道，必须从大局着眼，谈好了，三言两语就能确立方向，定鼎大局谈不好，可能就是话不投机半句多，分分钟就是不欢而散。
见方知舟点头，罗良信拿起两份报告递给方知舟与陈希妍，然后说道：“方董，陈总，各位领导，经过全面复查，我们公司目前主要存在两个方面的问题。”
“第一个方面是资金问题，财务总监私自挪用公款四十四亿八千万，经公安机关确认，资金已经转移海外，追缴回来的希望渺茫，已经实质性的导致公司资金链的断裂！”
“第二，与我们合作的国外游戏开发商纷纷终止合作，单凭我们公司自己开发的游戏难以维持现状，将会导致七成以上的客户群体流失，公司收入预测将由盈利五亿六千万转为亏损四至五亿。”
“对于这两个的问题，在资金方面，穆董与我们五个创始股东决定无条件共同转让股权，筹资二十五亿补充公司流动资金在游戏资源方面，公司正在积极寻找资源进行替代，以渡过难关！”
报告也就三页，里面有一些具体的数据与分析预测评估，罗良信已经把主要内容都提炼成几句话表述出来。
方知舟眼神一扫，就已经把报告内容一字不差的映入识海，然后递给了坐在身边的李寻秋。
李寻秋其实没有看的必要，神意勾连的她已经一清二楚，但还是装模作样的翻了翻，再递给容国英。
听完了罗良信的介绍，方知舟等人还是有些动容，现在的上市公司经营出了问题，一般就是遮遮掩掩，甚至发布虚假消息，配合变卖股票，高管集体辞职，疯狂攫取利益，没有一点廉耻！
像穆跃晟这样的人，还能够组织创始人股东自掏腰包补偿公司亏损，才真是凤毛麟角，闻所未闻！
这就是穆跃晟与罗良信讨论后定下的谈判策略，以诚待人，以信立言，以义取势！
“穆董，我很钦佩你们这种负责任的作风！在来之前，陈总跟我说起过你，说你是个讲义气、有担当，做事爽利的人，当时我就对华图充满了信心，如今看来果然名不虚传！”
“对于罗总提出的第二个方面的问题，外围游戏公司终止合作，我还是第一次听说，能知道具体原因吗？”方知舟问道。
穆跃晟苦笑道：“方董过誉了，我们这是赶鸭子上架，没有办法的办法！公司出了问题，我们理所当然的要承担绝大部分责任，被人戳脊梁骨的事情我们做不出来。”
“对于游戏资源的问题，牵涉到我们的生存命脉，集中爆发的主要原因是被人下了黑手，行业排名第一的高品电子也面临我们同样的困境！”
“而且，高品电子虽然没有出现资金被挪用的问题，但他们股东分化，历来就各行其是。昨晚我得到的准确消息是几位股东已经吵翻了，基本上业务拆分，散伙已成必然。”
陈希妍紧蹙眉头，插了一句：“合则两利，分则两害，他们连这些基本道理都看不明白？另外，穆董刚才说，有人暗中下黑手，查出是谁了吗？”
穆跃晟沉声说道：“细查了一下动向，我们才知道应该是奎霸络暗中做了手脚，他们最近秘密增资四百亿，大量收购这两年的明星游公司进行整合，大肆购买国外知名游戏版权，要打造成为国内络游戏第一平台！而我们竟然对此事一无所知，这是我们工作的失责！”
“前期通过贵集团增资的七十亿元，用于服务器点建设已经支出近四十亿，其余按协议要求准备购置游戏版权的资金被牛世荣钻了空子，给分批挪用了，要不然也不会出现这么大的损失！”
方知舟皱了皱眉，商海里的尔虞我诈已经白热化到这种地步了？看来长生集团这个初出茅庐的新兵，还真得需要打起十二分的精神，对投资领域的风险防范还要进一步加强。
他扭头看了一眼陈希妍，却正好对上了眼，俩人默契的点了一下头。
“你们俩还真是心有灵犀一点通啊，看来昨晚的深入交流颇有成效！”李寻秋在方知舟的脑海里调侃道。
方知舟有些无语，不过还是把主要精力集中到穆跃晟身上，问道：“奎霸络？他们那来的资金？”
“咳！咳！”陈希妍轻轻咳嗽了两声，免得自己的董事长大人继续丢人。
她补充说道：“奎霸络的董事长就是曹奎，母公司就是京城曹家控制的千星集团，千星集团在影视、音乐、游戏、模特经纪等娱乐产业有着重要地位，集团规模近两千亿，实力雄厚，几百亿的融资能力还是比较轻松的。”
“哦！就是他呀，难怪这么张狂！还真以为有几个钱就了不起了？”方知舟眉头一挑，哼了一声。
罗良信自嘲的说道：“奎霸络原本就有三百多亿的规模，现在又增资四百亿，如今又对高品电子和我们来了一个釜底抽薪，独霸这个产业的意图非常明显！
“方董，陈总，说实在的，我们华图现在还真是有些四面楚歌！”
“穆董，我想知道，你们对寻找替代游戏资源的把握性有多大？”陈希妍认真的问道。
穆跃晟紧锁眉头，迟疑了片刻，摇头道：“不乐观，我们现在能够想到的事情，对方蓄谋已久，必然早有筹划。”
“但我们仍然需要用百分百的努力，去争取哪怕是百分之一的可能！同时，我们还要下大力气去开发自己的游戏平台，否则摆脱不了受制于人的局面。”
这不仅是华图世纪的困境，恐怕整个国家的很多产业都面临这样的困境。
软件开发、游戏开发，核心的技术都掌握在外国人手里。外资在这个领域占据了绝对优势，每年向外方支付的软件费用都是天文数字。
“远水解不了近渴，如果只有自己开发游戏资源这一条出路，意味着我们铺设的服务器点利用率将非常低。”
“细算下来，恐怕就是华图现阶段的服务器点利用率的三分之一都用不上！起码在短时间内，意味着我们前期达成的合作方略完全失败，对吗？”陈希妍的问题依然直指根源。
这也是昨天晚上，穆跃晟组织核心成员讨论了大半夜，却始终没有找到可行的解决方案的原因。
可以说，从奎霸络下黑手切断了华图世纪对外引进优质游戏资源的路径开始，他们的扩张计划就已经注定要失败，因为对手已经拿住了华图世纪的七寸！
“是的！”穆跃晟艰难地吐出这两个字。
这就意味着七十亿的战略投资，颗粒无收，都将打水漂了！
陈希妍面色沉静，下颌微抬，有条不紊地说道：“就在昨天，我们在幻梦电子，听到了相同的声音。企业内部被人蛀空，外部有人联合发难，就是要将企业置于死地，对手的后招是一环接一环。”
“我们已经通过特殊渠道确认，整个过程应该是同德投资策划的一次精心的骗局，但是参与这场资本掠夺盛宴的，绝对不仅仅是同德投资一家。”
“很显然，有人在幕后整合推动，要瓜分整个产业的蛋糕。目前看来，千星集团绝对是参与者之一，拿下游产业平台就是千星集团的目标！”
“至于瑞塔集团等外资企业在整个过程中扮演什么角色，也许还要等所有的事情都水落石出之后才能看清楚，但他们贪婪地面目已经暴露无疑！我们不要，也不能，把期望寄托在别人的仁慈与疏忽之上。”
“因此，就在昨天，我们长生集团决定全面重组幻梦电子，开发立足于自己的核心产品，从此不再受制于人。”
“而宋总，将在我们新组建成立的长生电子担当第一任执行董事、总经理，成为我们长生集团旗下的一员。”
宋思诚站起来拱手见礼，再坐下说道：“承蒙方董事长和陈总经理信任，以后还需要仰仗大家的支持与帮助！”
尽管这个信息穆跃晟等人已经打听到了，但在长生集团第一次正式介绍的时候，众人还是纷纷向宋思诚点头示意。
不过，陈希妍介绍幻梦电子的事情不是重点，这一切都是为了接下来的谈判，或者说是要求，铺垫背景！
全神贯注的穆跃晟等人，不约而同地注视着陈希妍，等着她抛出命运的裁决。
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