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第六十三章 需要更多诚意

    有前世的阅历做参考,徐海宝同苏比富的执行经理谈判时,无疑拥有更多的主动权。正如徐海宝之前所说的那样,手里有好货根本不愁找不到买家。

    对于各大拍卖行而言,想要吸引更多优质有实力的买家,抽取更多的拍卖佣金,拍卖行也需要征集更多优质的货源。此刻徐海宝手中的三件拍品,无疑都是难得的精品。

    做为委托人,拍卖行也能从徐海宝手中赚取相应的佣金抽成。抽成比例的高低,自然决定着拍卖行的收入,也决定着徐海宝的收入。

    有些钱该拍卖行赚的,徐海宝自然不会多说什么。可徐海宝同样清楚,以他一次拍卖三件精品瓷器的条件,完全可以跟拍卖行商谈一下,拿一个最优惠的抽成比例。

    跟着汤思明一起过来的鉴定师已经离开,徐海宝拿来送拍的三件拍品,此刻也重新装回盒子跟密码箱中。这也意味着,接下来的谈判将影响徐海宝的决定。

    在香江众多拍卖行中,除了苏比富之外,还有几家影响力一样很大的拍卖行。这也意味着,苏比富并非徐海宝的唯一选择,这一点汤思明也知道。

    亲自将徐海宝带到一个装修更为豪华的贵宾室,重新续了一杯咖啡的徐海宝,表情似乎一点不着急。他知道,此刻真正着急的还是汤思明。

    类似汤思明这样的执行经理,苏比富拍卖行还有几位。若是错过这单生意的话,真正遭殃的还是汤思明。毕竟,这三件拍品很难得,相信拍出的价格也不低。

    这也意味着,若能签定委拍协议,拍卖行也能从买卖双方手中赚取到不菲的佣金。做为执行经理,这也关系他们的业绩跟奖金啊!

    看到一脸平静喝着咖啡的徐海宝,坐在一旁的汤思明也很头疼。从徐海宝的表情中,汤思明不难看出,想拿下这单生意,只怕免不了需要费番口舌了。

    心里有了决定之后,汤思明也笑着道:“听徐先生的口音,应该不是香江本地人吧?”

    “怎么?拍卖行还关注拍卖人的来历背景吗?汤经理,我这人说话比较直爽,这三件拍品的价值,我相信汤经理应该知道,是难得一见的精品。

    这次来香江送拍,首先来贵拍卖行,也是我对贵行的信誉跟口碑比较相信。可汤经理应该知道,这三件东西送到任何拍卖行,相信都会被重点推荐吧?

    我现在需要贵行,对我这三件拍品做出一个估值,其次告知贵行在佣金抽成上,能给予多少让步。有一点需要提醒的是,类似这样的委托或许下次还有。

    先前汤经理应该看到,我送拍的那件茶壶,应该是比较少见的成化斗彩瓷壶。其实除了茶壶之外,我手里还有一套更为精美的斗彩茶杯。

    只不过,那套茶杯我目前不想出手。我知道贵拍卖行,还有一场更高端的秋季拍卖专场。如果贵行想跟我长期合作的话,我希望贵行能让我感受到更多想合作的诚意!”

    说出这番话的徐海宝,为了增加说服力,将特意拍摄的一组照片递了过去。看到那组‘春夏秋冬’的四季茶杯,汤思明整个人眼睛都看直了。

    做为拍卖行的执行经理,汤思明很清楚这套茶杯的稀有性有多高。更何况,除了这套刻有字跟画的茶杯外,其余四个茶杯同样很耀眼。

    这一套八个杯子,如果用来上拍的话,相信会引爆拍卖行。对于茶具瓷器,历来都受华夏富豪的追捧。至少在汤思明看来,这套茶杯上拍的话,价格会比茶壶还高。

    想到这里的汤思明,很快道:“徐先生,请您放心,对于你这样的贵客,我们拍卖行一定会拿出百分百的诚意。只是抽成比例上,我需要请示一下我们总经理。”

    “可以!”

    得到徐海宝的认可之后,汤思明很快去请示拍卖行的总经理。对于徐海宝这种藏有重宝的委托人,汤思明也需要尽力结交,以争取下单的生意。

    毕竟,对很多委托人而言,他们都不会频繁更换拍卖行。想在拍卖行获取更多话语权,执行经理也需要有自己的货源渠道。而徐海宝,无疑有这种资格。

    没让徐海宝等待太久,汤思明再次抵达贵宾室时,已经对三件拍照的拍品进行了相应的估值。一般情况下,最终成拍价都会高过估拍价。

    成化斗彩直罐,估值八百万。成化斗彩茶壶,估价一千五百万。明青花罐,估价五百万。三件拍品最终估价二千八百万港币,这个估价徐海宝还是觉得有点低。

    可徐海宝很清楚,对拍卖行而言,对于拍品的估价,他们都不会估太高。等到拍品开始宣传之后,他们也会根据买家的关注度,对拍品进行相应的再估值。

    这样一来的话,开拍的时候,也能确保拍品不会出现流拍的情况。但就目前的市场行情而言,这三件品相完好的明代瓷器,流拍的可能性并不大。

    听完汤思明的介绍,徐海宝点头道:“对于贵行的估价,我个人还是比较认同。现在能谈一下,贵行对于我的拍品,打算收取多少比例的佣金?”

    “徐先生,按照国际惯例,我们会根据委托人送拍的物品价值,给出相应的佣金抽成比。鉴于徐先生这三件拍品都很精美,我们可以降低一个点的抽成!”

    “百分之九?”

    “是的,徐先生应该知道,这么比例已经很难得了!”

    “高了!如果你们想跟我长期合作,我希望你们给予一个更低的抽成比例。虽然我第一次来贵行,但我知道贵行跟一些公司,都签属了更低的佣金抽成。”

    “徐先生,正如你所言,对于一些公司,我们确实有更低的抽成比例。可对于个人的话,百分之九的抽成比例,真是我们的极限。再低的话,只怕我很难跟公司交待。”

    面对汤思明满脸无奈的表情,徐海宝却不为所动的道:“汤经理,我这次来香江,除了出售一些拍品之外,我还打算成立一家从事海岛旅游开发的公司。

    另外的话,等此次春拍结束,我还会组建一家从事海洋打捞的公司。而且我手上,除了你看到的这些东西外,我还有一批瓷器跟金银珠宝待售。

    可以说,你现在给我的这个佣金抽成,对我个人而言有诚意。但想跟我长期合作的话,这个抽成比太高。至少我可以保证,贵行有需要拍品时,我能随时提供高质量的拍品。

    当然,那些拍品的价值,或许比不上我带来的那件成化斗彩茶壶。但类似明青花这样的瓷器,大件小件我手上也有一些。有需要,随时可以供贵行上拍。”

    此话一出,汤思明呲牙之余,也意识到徐海宝只怕不是一个人,在他背后只怕有一批人。而且从徐海宝的话中不难听出,对方有货而且数量不少。

    眼下瓷器拍卖,无疑是各大拍卖行最火的拍卖项目。明青花的价值虽然不如元青花,却也不可多得。这也意味着,想跟徐海宝长期合作,他们需要给予更多诚意。

    没办法只能再请示的汤思明,最终给了徐海宝一个百分之七的抽成比例。这个抽成比例,无疑也是拍卖行所能给出的极限。让汤思明长松一口气的是,徐海宝很愉快的接受。

    毕竟,对徐海宝而言,汤思明之前给出的百分之九,他其实已经很满意。来香江之前,他知道拍卖行对送拍者的抽成比例,一般都在十至十五这个样子。

    现在多争取几个点的让利,等于替自己多争取到几十甚至几百万的收益。假以时日,徐海宝相信凭借这个抽成比例,他能多争取到更多属于自己的收益。

    看着满脸苦涩的汤思明,徐海宝却笑着道:“汤经理,我知道这个抽成比例,或许会让贵行觉得很难接受。但我相信,未来你们会庆幸同我的合作。

    鉴于你们的诚意,我这里还有两件小拍品,麻烦汤经理叫人鉴定一下。虽然价格比不上瓷器,但我相信对很多买家,还是很有吸引力的。”

    说着话的徐海宝,在汤思明满脸期待的注视下,又从密码箱的隔层中,掏出两个扁状盒子装的东西。看到里面的金银元宝,汤思明也知道徐海宝确实不简单。

    一环套一环的掏出拍品,确实令人无法拒绝。正如徐海宝所说,金银元宝的价值或许不如那三件拍品,但参加拍卖会的买家,也并非谁都能拿出千万上亿的资金。

    类似这种明代官库制造的金银元宝,相信也会吸引不少中低档收藏家的兴趣。某种程度上,也会进一步增加拍卖行的买家客户数量嘛!
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