正文 第五百二十四章 协调互补
“哦，麦克尼纳终于有反映了么！”
徐临渊倒是有点意外，道：“那空客公司有没有什么反映？上次他们的总裁托马斯恩德斯跑了来，也只是考察了他们的A380的市场，也参加了我们的航空引擎的发布会，但事后却没有一点动静，我想他们此举也多半是做给他们的老对手波音公司看的，想试探波音公司的反映，结果波音公司倒是能够沉得住气，一直没有什么动静……”
谭志中道：“空客公司目前也没有代表前来与我们做任何的接洽，不过我得到消息，他们曾与通用电气和罗依斯公司的CEO们进行过一次磋商，但具体谈了什么现在还没有具体的消息，想必他们很快就会有下一步的动作……”
吴元锐道：“依我看这麦克尼纳来访问，恐怕也有可能是对空客公司做出的试探，虽然我们的WFE2200航空引擎已经超越了GP7200等当前的先进的引擎，但我想波音公司不可能会屏弃他们的老客户的，毕竟通用电气公司，以及罗依斯等公司也都是实力和技术非常强劲的企业……”
徐临渊起身道：“其实美国人骨子里对我们还是有些轻视的，甚至对我们的企业在美国的经营发展还有一些抵制，要不是有通用汽车及DDC的合作，他们帮我们做了一些工作，恐怕我们在北美的发动机业务一直都会被美国政府暗中抵触。对我们的发展进行制约。
尽管我们的技术与产品全球领先。无人能够超越，但想要让美国人接受，还需要时间，让我们以强大的实力逼得他们不得不接受。
所以我倒觉得，这麦克尼纳这狡猾的老家伙的中国访问一行，依然是个幌子，是做给空客公司看的，他也想试探空客公司的底线在哪里……”
谭志中与吴元锐跟着徐临渊一起往外走时，谭志中道：“我对麦克尼纳这老狐狸的理解非常的深，这两家之间的竞争。明面上都是狗咬狗的事情，但实际上如果我们这次与庞巴迪，以及巴西航空三方要达成强强合作的话，因为这会影响到这两家利益。所以他们暗地里一定会联合起来进行干扰阻挠……”
“他们争的是民航飞机的市场，我们做的是航空发动机，仅此而已……”徐临渊突然说了这么一句话之后，就步出了房间。
谭志中听了徐临渊的话，不由轻轻笑了笑点头，觉得这句话说的非常的精妙，吴元锐与习姿对视了一眼，眼中也颇为赞同之意。
几人出了房间之后，也没有耽搁，就来到了五楼的多功能会议厅。
因为今日的三方会谈。是属于一次正式的谈话，也是一次并不公开的谈话，所以此次会谈谢绝记者采访，只有最终结论，会向记者媒体公布。
徐临渊带着他们的人来到会议厅，没有媒体记者的骚扰，倒觉得清静许多。
他们一行人进去后，就见波纳尔多和他的随行人员，以及布多昂和随行人员都已经在会议厅中愉快地交谈着些什么，气氛显得比较融洽。
徐临渊进去后。布多昂和波纳尔多向他点点头，一位负责礼仪接待的小姐就将他们引到相应的位置坐了下来。
布多昂待徐临渊坐下，礼仪小姐们将咖啡，或者是茶水等饮料上来并退了出去之后，分别与徐临渊及波纳尔多点点头。会谈正式开始。
会谈开始后，每位董事长身边的人员就立即开始将一些资料拿了出来。并且还有一个负责记录。
担任徐临渊的翻译工作的正是习恣。
布多昂先开始，他待身边的人员准备好以后，便开始发问了，道：“波纳尔多先生，在民航飞机制造领域，巴西航空工业也非常具有实力，只是目前有波音和空客公司垄断了全球的大型民航客机项目，虽目前我们与未来集团达成战略合作伙伴关系，但在大型客机的研制上，我们与波音及空客仍存在一定差距，请波纳尔多先生谈谈巴西航空对今后的民航客机市场，以及您对自己身的认识……”
听到了布多昂的话，波纳尔多便道；“巴西航空工业近些年来一直致力于新型的、并且节能的民航客机的研发，我们在支线及干线客机的市场上所推出的ERJ系列非常的成功，目前在全球市场都有良好的口碑与评价，而在大型客机的研发项目上，目前我们已经启动了EXPU系列中大型，及大型民航运输机的研发项目，我们在机翼，以及机架和构造设计上都有全新的突破……”
说着，波纳尔多向旁边的助手点了个头，这名助手立即就起身将手头的一份资料分别送到了徐临渊和布多昂的面前。
“两位，这是我们近年来在客机及运输机项目的市场分析报告，以及我们在EXPU系列民航飞机的设计分析表，同时上面有我们同波音7X7系列所做的对比分析结果，请二位过目……”
徐临渊并没有看他们的市场分析报告，而是看了看他们的EXPU系列的设计分析图表，通过与波音747，以及波音737系列客机的进行对比，他们设计预期的性能，要略高于13.4%左右，而这也是在采用普惠的GP7200做为备用引擎作为基础进行的预测分析。
另外他们还有自行研制的ET.O系列的航空发动机，上面也列举地了他们这个系列的发动机存在的一些缺点与不足，他们无法与普惠的GP7200相比，自然更无法与未来集团的WFE2200相比了。
看过这份资料之后，徐临渊已经心中有数，于是又推给了旁边的谭志中，谭志中拿起之后，很是认真地看了看。
在两方看这些资料，私下与各自的智囊团的人在交流讨论的时候，波纳尔多也并没有接着说，而是静静地看着两边在讨论。
谭志中看完这份资料以后，便对徐临渊道：“在这次波纳尔多先生到来之前，我就对他们的情况进行过了解，这个航空工业制造企业，他们在综合的工业制造能力上非常的突出，而且自二战以后，美国以及西方国家并没有对他们进行技术封锁，他们国家通过技术发展革新，工业发展取得进步非常的大……”
说到这里，谭志中低声又道：“只不过这个巴西航空工业他们所代表的是整个巴西国家的利益，如果这次即使能够达成三方合作，这也只是三方在合作上达成的意向，真正要进行决策，恐怕波纳尔多先生无法在合作项目上做出一些决定，这或许要靠他们的国家高层通过政治途径来实现……”
顿了顿，谭志中看了布多昂一眼，见布多昂也在与他的老同学唐纳多窃窃私语，又道：“而说到这里，其中就存在一个问题了，那就是通过政治谈判途径来实现的合作项目，会存在诸多干扰因素，比如美国政府不想他们的国家企业利益受损，可能对巴西政府施加一些压力，从而干扰这次的三方合作，而且即使能够实现，因为他们的性质不同，我们也很难从中获得我们想要的一些东西，所以这三方合作能否达成，我们都不会获得更多的利益，毕竟政治谈判，往往都很繁琐，也很浪费时间……”
徐临渊听了谭志中的分析之后，只是淡然道：“他们通过政治谈判我们不用理会，让他们之间交涉去，但我们要开出对我们有利的条件，这才是达成合作的基础，我想布多昂与唐纳多谈及的，也差不多如此，既然巴西航空要加入，那么他们就必须拿出能让我们双方获得实惠的东西来！”
果然不出所料，此时就见布多昂与唐纳多等人讨论了下之后，就对波纳尔多道：“波纳尔多先生，请允许我提一个很现实的问题，我们与未来集团双方已经达成了合作项目，而贵方有意向要加入进来实现三方强强合作，我想在这个基础上，贵方的加入，能让我们获得什么样的好处？”
波纳尔多早料到会有人提及到这个问题，可以说他们的加入，确实有一些突然，也有一些牵强。
巴西航空在综合研发制造能力上虽然很突出，但他们不像庞巴迪公司那样单方面某一个领域上拥有世界领先，可以与波音及客公司媲美的技术，也没有未来集团那般在航空动力引擎上拥有领先世界，能够超越普惠及通用电气的巨大优势。
但是波纳尔多认为，他们最大的优势，就是综合设计能力与制造水平，这是两家所不能够相比的。
所以波纳尔多很是自信地道：“我们可以为两家提供资源协调互补，提供整合的设计方案，想必以我们的综合设计与制造能力，这就是两家能够得到的最大的实惠！”
徐临渊抓住了波纳尔多话中的重点，道：“那请问波纳尔多先生，你所说的资源协调互补，是指哪些方面，是否是对等的互补，还是你们愿意将你们存有优势的项目拿出来对两家进行协调，另外我想问波纳尔多先生，您能否不通过其它的比如政治因素，能够直接做出这样的一些相关决策？”
“嗯……”
徐临渊一针见血的问题，让波纳尔多陷入了深思……(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
徐临渊倒是有点意外，道：“那空客公司有没有什么反映？上次他们的总裁托马斯恩德斯跑了来，也只是考察了他们的A380的市场，也参加了我们的航空引擎的发布会，但事后却没有一点动静，我想他们此举也多半是做给他们的老对手波音公司看的，想试探波音公司的反映，结果波音公司倒是能够沉得住气，一直没有什么动静……”
谭志中道：“空客公司目前也没有代表前来与我们做任何的接洽，不过我得到消息，他们曾与通用电气和罗依斯公司的CEO们进行过一次磋商，但具体谈了什么现在还没有具体的消息，想必他们很快就会有下一步的动作……”
吴元锐道：“依我看这麦克尼纳来访问，恐怕也有可能是对空客公司做出的试探，虽然我们的WFE2200航空引擎已经超越了GP7200等当前的先进的引擎，但我想波音公司不可能会屏弃他们的老客户的，毕竟通用电气公司，以及罗依斯等公司也都是实力和技术非常强劲的企业……”
徐临渊起身道：“其实美国人骨子里对我们还是有些轻视的，甚至对我们的企业在美国的经营发展还有一些抵制，要不是有通用汽车及DDC的合作，他们帮我们做了一些工作，恐怕我们在北美的发动机业务一直都会被美国政府暗中抵触。对我们的发展进行制约。
尽管我们的技术与产品全球领先。无人能够超越，但想要让美国人接受，还需要时间，让我们以强大的实力逼得他们不得不接受。
所以我倒觉得，这麦克尼纳这狡猾的老家伙的中国访问一行，依然是个幌子，是做给空客公司看的，他也想试探空客公司的底线在哪里……”
谭志中与吴元锐跟着徐临渊一起往外走时，谭志中道：“我对麦克尼纳这老狐狸的理解非常的深，这两家之间的竞争。明面上都是狗咬狗的事情，但实际上如果我们这次与庞巴迪，以及巴西航空三方要达成强强合作的话，因为这会影响到这两家利益。所以他们暗地里一定会联合起来进行干扰阻挠……”
“他们争的是民航飞机的市场，我们做的是航空发动机，仅此而已……”徐临渊突然说了这么一句话之后，就步出了房间。
谭志中听了徐临渊的话，不由轻轻笑了笑点头，觉得这句话说的非常的精妙，吴元锐与习姿对视了一眼，眼中也颇为赞同之意。
几人出了房间之后，也没有耽搁，就来到了五楼的多功能会议厅。
因为今日的三方会谈。是属于一次正式的谈话，也是一次并不公开的谈话，所以此次会谈谢绝记者采访，只有最终结论，会向记者媒体公布。
徐临渊带着他们的人来到会议厅，没有媒体记者的骚扰，倒觉得清静许多。
他们一行人进去后，就见波纳尔多和他的随行人员，以及布多昂和随行人员都已经在会议厅中愉快地交谈着些什么，气氛显得比较融洽。
徐临渊进去后。布多昂和波纳尔多向他点点头，一位负责礼仪接待的小姐就将他们引到相应的位置坐了下来。
布多昂待徐临渊坐下，礼仪小姐们将咖啡，或者是茶水等饮料上来并退了出去之后，分别与徐临渊及波纳尔多点点头。会谈正式开始。
会谈开始后，每位董事长身边的人员就立即开始将一些资料拿了出来。并且还有一个负责记录。
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布多昂先开始，他待身边的人员准备好以后，便开始发问了，道：“波纳尔多先生，在民航飞机制造领域，巴西航空工业也非常具有实力，只是目前有波音和空客公司垄断了全球的大型民航客机项目，虽目前我们与未来集团达成战略合作伙伴关系，但在大型客机的研制上，我们与波音及空客仍存在一定差距，请波纳尔多先生谈谈巴西航空对今后的民航客机市场，以及您对自己身的认识……”
听到了布多昂的话，波纳尔多便道；“巴西航空工业近些年来一直致力于新型的、并且节能的民航客机的研发，我们在支线及干线客机的市场上所推出的ERJ系列非常的成功，目前在全球市场都有良好的口碑与评价，而在大型客机的研发项目上，目前我们已经启动了EXPU系列中大型，及大型民航运输机的研发项目，我们在机翼，以及机架和构造设计上都有全新的突破……”
说着，波纳尔多向旁边的助手点了个头，这名助手立即就起身将手头的一份资料分别送到了徐临渊和布多昂的面前。
“两位，这是我们近年来在客机及运输机项目的市场分析报告，以及我们在EXPU系列民航飞机的设计分析表，同时上面有我们同波音7X7系列所做的对比分析结果，请二位过目……”
徐临渊并没有看他们的市场分析报告，而是看了看他们的EXPU系列的设计分析图表，通过与波音747，以及波音737系列客机的进行对比，他们设计预期的性能，要略高于13.4%左右，而这也是在采用普惠的GP7200做为备用引擎作为基础进行的预测分析。
另外他们还有自行研制的ET.O系列的航空发动机，上面也列举地了他们这个系列的发动机存在的一些缺点与不足，他们无法与普惠的GP7200相比，自然更无法与未来集团的WFE2200相比了。
看过这份资料之后，徐临渊已经心中有数，于是又推给了旁边的谭志中，谭志中拿起之后，很是认真地看了看。
在两方看这些资料，私下与各自的智囊团的人在交流讨论的时候，波纳尔多也并没有接着说，而是静静地看着两边在讨论。
谭志中看完这份资料以后，便对徐临渊道：“在这次波纳尔多先生到来之前，我就对他们的情况进行过了解，这个航空工业制造企业，他们在综合的工业制造能力上非常的突出，而且自二战以后，美国以及西方国家并没有对他们进行技术封锁，他们国家通过技术发展革新，工业发展取得进步非常的大……”
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顿了顿，谭志中看了布多昂一眼，见布多昂也在与他的老同学唐纳多窃窃私语，又道：“而说到这里，其中就存在一个问题了，那就是通过政治谈判途径来实现的合作项目，会存在诸多干扰因素，比如美国政府不想他们的国家企业利益受损，可能对巴西政府施加一些压力，从而干扰这次的三方合作，而且即使能够实现，因为他们的性质不同，我们也很难从中获得我们想要的一些东西，所以这三方合作能否达成，我们都不会获得更多的利益，毕竟政治谈判，往往都很繁琐，也很浪费时间……”
徐临渊听了谭志中的分析之后，只是淡然道：“他们通过政治谈判我们不用理会，让他们之间交涉去，但我们要开出对我们有利的条件，这才是达成合作的基础，我想布多昂与唐纳多谈及的，也差不多如此，既然巴西航空要加入，那么他们就必须拿出能让我们双方获得实惠的东西来！”
果然不出所料，此时就见布多昂与唐纳多等人讨论了下之后，就对波纳尔多道：“波纳尔多先生，请允许我提一个很现实的问题，我们与未来集团双方已经达成了合作项目，而贵方有意向要加入进来实现三方强强合作，我想在这个基础上，贵方的加入，能让我们获得什么样的好处？”
波纳尔多早料到会有人提及到这个问题，可以说他们的加入，确实有一些突然，也有一些牵强。
巴西航空在综合研发制造能力上虽然很突出，但他们不像庞巴迪公司那样单方面某一个领域上拥有世界领先，可以与波音及客公司媲美的技术，也没有未来集团那般在航空动力引擎上拥有领先世界，能够超越普惠及通用电气的巨大优势。
但是波纳尔多认为，他们最大的优势，就是综合设计能力与制造水平，这是两家所不能够相比的。
所以波纳尔多很是自信地道：“我们可以为两家提供资源协调互补，提供整合的设计方案，想必以我们的综合设计与制造能力，这就是两家能够得到的最大的实惠！”
徐临渊抓住了波纳尔多话中的重点，道：“那请问波纳尔多先生，你所说的资源协调互补，是指哪些方面，是否是对等的互补，还是你们愿意将你们存有优势的项目拿出来对两家进行协调，另外我想问波纳尔多先生，您能否不通过其它的比如政治因素，能够直接做出这样的一些相关决策？”
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