第273章 商谈
第273章商谈
看刘小山军队的规模，现在已经装备了旧式卡车十几万辆，哪怕刘小山只更新其中的四分之一，那也是一笔非常大的订单了，这让卡车生产厂家都是非常的心动。
甚至连那些产品性能比不上阿塔-7系列卡车的厂家，也都派人到了空山城，虽然他们的产品性能不行，但是万一肖家和刘小山谈崩了呢，这样己方不就有机会了？
这绝对是有可能的，先不说刘小山和耀遥国这么多年都在打仗，就是普通的商业谈判，谈崩也是经常发生的，宫利国、巴巩国、拉凯国、振岔国的卡车生产厂家，都派人来到了空山城，想要分一杯羹。
其中宫利国的卡车生产商的人还刻意和肖家人住在了同一家酒店，双方见面之后，虽然表面上很客气，但心里都在盼着对方早点破产或者死掉。
这也让肖震和任明感受到了压力，对于这个新生的市场，盯上的人很多啊！看来不想出售生产线，怕是不太可能了。不过越是这样，肖震就越下定决心要将订单抢到手。
作为刘小山指定的卡车厂家，肖家还是拥有优势的，他们可以先出手，很快西门江水就带着一队士兵到了酒店，邀请肖家的人到王宫商谈事情。
在走的时候，肖震用挑衅的眼神，看了一眼宫利国的阿尔曼卡车副总裁，让后者气的不轻，好悬没把手里的酒杯扔到肖震的脸上，这让西门江水十分的无语，这些大人物在他眼里本来是很高大的，没想到也会为了孔方兄斗气啊！
这次谈判，冯云也在场，冯云见到肖震后，伸手道：“肖震长老您好，我是内阁大长老冯云，奉大王的命令，带肖震长老前往王宫议事厅。”
肖震伸手和冯云握了握手，道：“冯长老您好，感谢您的问候，我们怀着诚挚的敬意，来到这个伟大的国度，希望我们可以合作，让阿塔-7系列卡车，驰骋在狂风国的每一条道路。”
双方寒暄完毕，冯云领着肖震一行人到了王宫议事厅，刘小山也在议事厅等着他们，和刘小山坐在一起的，还有第六集团军司令山浩，他对各处的道路情况最了解，所以这次他也来了。
刘小山对肖震一行人还是很重视的，在议事厅举行了耀遥国式派对，让肖震等人感受到了回国的温馨。
肖震见到了刘小山之后，躬身行礼道：“耀遥国肖家长老肖震，见过楚王殿下，在您的领导之下，楚地必将有一个辉煌的将来！”
刘小山指着旁边的一个位置说道：“感谢肖长老的吉言，到了空山城之后，感觉还习惯吧？要是有什么需要，可以来找我，如果可以，我都可以帮忙解决。肖长老请坐吧！”
肖震坐好后，双方又进行了一阵寒暄，刘小山故意没有马上提起正题，直到任明忍不住了，他开口道：“楚王殿下，我们这次来是和贵方商谈阿塔-7系列卡车的销售问题的，我们经过研究，希望贵方可以购买我们的成品卡车，我们还可以再次改进，适应贵国的特殊路况。”
刘小山摇头道：“这个没有什么可商量的，如果贵方不能满足这个条件，那么其他的也没有必要谈了。”这个是刘小山的底线，双方的关系并不好，买成品随时有被切断供货来源的风险。
所以刘小山就打定主意，要么不买，要么就连生产线一起买，要是对方不肯卖生产线，刘小山宁可买别国产品，虽然性能要稍差一点，但是比起断货风险来说，算不了什么。
虽然刘小山说的坚决，但是任明还想再坚持一下：“楚王殿下，贵国没有足够的合格工人，要是由贵国的工人来生产，那么卡车的质量会下降一些，而且卡车的成本也会大幅度上升，请楚王殿下慎重考虑一下。”
刘小山道：“这个我也知道，但是贵国国内有不少敌视我们的势力，我们就算现在签订了合同，也难以保证将来不会被人为禁止出口，所以，不出售生产线，那么就没得谈了。为了保险起见，我宁可选择其他性能稍次，但是肯出售生产线的国家。比如，宫利国的阿尔曼-8系列卡车。”
任明焦急的说道：“阿尔曼-8系列卡车比较娇贵，对贵国的路况不能很好的适应，楚王殿下手里有一些缴获的阿尔曼-7系列卡车，这一点，楚王殿下应该非常清楚才是，阿尔曼系列卡车，非常不适合狂风国！”
刘小山自然明白这些，但是卡车的性能，不是唯一要考虑的因素，外交因素也很重要，刘小山道：“我知道，但是宫利国和我方关系良好，没有被禁运的风险，这对我方来说，很重要。”
刘小山说出了自己的顾虑后，打算再利诱一下肖家，阿塔-7系列卡车的性能，是最适合他这里的，刘小山也想尽力做成这笔交易。
刘小山最终给了肖震一个这样的诱饵：“肖长老，要是贵方肯出售生产线，那么我方愿意订购二十万辆阿塔-7系列卡车，其中前五万辆，由贵方提供成品，后五万辆，由贵方提供散件，到我国组装，剩余的十万辆，由卖给我方的生产线生产。”
肖震和任明都呆了，他们都被刘小山的口气镇住了，二十万辆啊！他们在耀遥国的总厂，重型卡车一年的产量，也才一万五千辆，要是他们能够得到这笔订单，那么公司就会大大收益，肖家的卡车业务，也会一下子就成为世界最强！
不过，肖震知道，刘小山肯定不仅仅满足于整车生产线，还会有一些其他的要求，不过即便如此，他也打算同意了，不管刘小山要卡车相关的任何技术，他们肖家都可以卖！
肖震长长的吸了一口气，让自己激动的心情平静下来，他用尽量平和的口气说道：“楚王殿下具体的要求是什么？我们肖家对双方的友谊很重视，如果您坚持，肖家可以出售给您一条生产线。”
看刘小山军队的规模，现在已经装备了旧式卡车十几万辆，哪怕刘小山只更新其中的四分之一，那也是一笔非常大的订单了，这让卡车生产厂家都是非常的心动。
甚至连那些产品性能比不上阿塔-7系列卡车的厂家，也都派人到了空山城，虽然他们的产品性能不行，但是万一肖家和刘小山谈崩了呢，这样己方不就有机会了？
这绝对是有可能的，先不说刘小山和耀遥国这么多年都在打仗，就是普通的商业谈判，谈崩也是经常发生的，宫利国、巴巩国、拉凯国、振岔国的卡车生产厂家，都派人来到了空山城，想要分一杯羹。
其中宫利国的卡车生产商的人还刻意和肖家人住在了同一家酒店，双方见面之后，虽然表面上很客气，但心里都在盼着对方早点破产或者死掉。
这也让肖震和任明感受到了压力，对于这个新生的市场，盯上的人很多啊！看来不想出售生产线，怕是不太可能了。不过越是这样，肖震就越下定决心要将订单抢到手。
作为刘小山指定的卡车厂家，肖家还是拥有优势的，他们可以先出手，很快西门江水就带着一队士兵到了酒店，邀请肖家的人到王宫商谈事情。
在走的时候，肖震用挑衅的眼神，看了一眼宫利国的阿尔曼卡车副总裁，让后者气的不轻，好悬没把手里的酒杯扔到肖震的脸上，这让西门江水十分的无语，这些大人物在他眼里本来是很高大的，没想到也会为了孔方兄斗气啊！
这次谈判，冯云也在场，冯云见到肖震后，伸手道：“肖震长老您好，我是内阁大长老冯云，奉大王的命令，带肖震长老前往王宫议事厅。”
肖震伸手和冯云握了握手，道：“冯长老您好，感谢您的问候，我们怀着诚挚的敬意，来到这个伟大的国度，希望我们可以合作，让阿塔-7系列卡车，驰骋在狂风国的每一条道路。”
双方寒暄完毕，冯云领着肖震一行人到了王宫议事厅，刘小山也在议事厅等着他们，和刘小山坐在一起的，还有第六集团军司令山浩，他对各处的道路情况最了解，所以这次他也来了。
刘小山对肖震一行人还是很重视的，在议事厅举行了耀遥国式派对，让肖震等人感受到了回国的温馨。
肖震见到了刘小山之后，躬身行礼道：“耀遥国肖家长老肖震，见过楚王殿下，在您的领导之下，楚地必将有一个辉煌的将来！”
刘小山指着旁边的一个位置说道：“感谢肖长老的吉言，到了空山城之后，感觉还习惯吧？要是有什么需要，可以来找我，如果可以，我都可以帮忙解决。肖长老请坐吧！”
肖震坐好后，双方又进行了一阵寒暄，刘小山故意没有马上提起正题，直到任明忍不住了，他开口道：“楚王殿下，我们这次来是和贵方商谈阿塔-7系列卡车的销售问题的，我们经过研究，希望贵方可以购买我们的成品卡车，我们还可以再次改进，适应贵国的特殊路况。”
刘小山摇头道：“这个没有什么可商量的，如果贵方不能满足这个条件，那么其他的也没有必要谈了。”这个是刘小山的底线，双方的关系并不好，买成品随时有被切断供货来源的风险。
所以刘小山就打定主意，要么不买，要么就连生产线一起买，要是对方不肯卖生产线，刘小山宁可买别国产品，虽然性能要稍差一点，但是比起断货风险来说，算不了什么。
虽然刘小山说的坚决，但是任明还想再坚持一下：“楚王殿下，贵国没有足够的合格工人，要是由贵国的工人来生产，那么卡车的质量会下降一些，而且卡车的成本也会大幅度上升，请楚王殿下慎重考虑一下。”
刘小山道：“这个我也知道，但是贵国国内有不少敌视我们的势力，我们就算现在签订了合同，也难以保证将来不会被人为禁止出口，所以，不出售生产线，那么就没得谈了。为了保险起见，我宁可选择其他性能稍次，但是肯出售生产线的国家。比如，宫利国的阿尔曼-8系列卡车。”
任明焦急的说道：“阿尔曼-8系列卡车比较娇贵，对贵国的路况不能很好的适应，楚王殿下手里有一些缴获的阿尔曼-7系列卡车，这一点，楚王殿下应该非常清楚才是，阿尔曼系列卡车，非常不适合狂风国！”
刘小山自然明白这些，但是卡车的性能，不是唯一要考虑的因素，外交因素也很重要，刘小山道：“我知道，但是宫利国和我方关系良好，没有被禁运的风险，这对我方来说，很重要。”
刘小山说出了自己的顾虑后，打算再利诱一下肖家，阿塔-7系列卡车的性能，是最适合他这里的，刘小山也想尽力做成这笔交易。
刘小山最终给了肖震一个这样的诱饵：“肖长老，要是贵方肯出售生产线，那么我方愿意订购二十万辆阿塔-7系列卡车，其中前五万辆，由贵方提供成品，后五万辆，由贵方提供散件，到我国组装，剩余的十万辆，由卖给我方的生产线生产。”
肖震和任明都呆了，他们都被刘小山的口气镇住了，二十万辆啊！他们在耀遥国的总厂，重型卡车一年的产量，也才一万五千辆，要是他们能够得到这笔订单，那么公司就会大大收益，肖家的卡车业务，也会一下子就成为世界最强！
不过，肖震知道，刘小山肯定不仅仅满足于整车生产线，还会有一些其他的要求，不过即便如此，他也打算同意了，不管刘小山要卡车相关的任何技术，他们肖家都可以卖！
肖震长长的吸了一口气，让自己激动的心情平静下来，他用尽量平和的口气说道：“楚王殿下具体的要求是什么？我们肖家对双方的友谊很重视，如果您坚持，肖家可以出售给您一条生产线。”