第三百三十八章 “生孩子”
许思并没有疾言厉色，但几句话一说，关于营运部门只顾自己的小算盘，而罔顾公司利益的行为会给公司造成的危害，已经讲的明明白白了。
韩磊的脸色火辣辣的，低下头去不敢说话。
许思又道：“保守不行，盲目乐观也不行，如果预估的太高，也会误导商品部铺货，货品给的过多，却因销售不佳而造成库存积压，同时也误导公司对这家店是否要开的合理评估，所以营业额的预估是一件慎之又慎的事情，要一切从实际出发。”
许思说的话，大家也明白，她既不是偏向市场部也不是故意打压营运部，而是就事论事，希望以后这些人在处理问题事能够更客观一点，而不要因为自己的一点小九九而去影响全局，警告的话她没说，也不需要说，作为公司的掌舵者，她的喜恶其实已经可以决定职员的未来了，让她不开心，比警告还严重。
林凡待许思说完后，轻咳了两声道：“就这家店，我说几句。”
“首先还是要感谢商品部与营运部门的支持，没有你们的努力付出，之前开的店铺就没有这么好的获利，店之所以好，不仅仅是因为选址好，还是因为后期经营的好，打个比喻，如果把新开店当作一个初生的婴儿，那么商场部就是生孩子的，营运部门就是养孩子的，而商品部门就是提供奶粉与营养品的。”
林凡的比喻把大家逗笑了。刚刚紧张的气氛就有所缓和。
“一个初生的孩子，若想长大成才，生下一个健康的孩子是第一步。后天的养育与栽培是第二步也是最关键的一步，相信每一个父母都是望子成龙的，甚至有人会拔苗助长的，那么对待我们的新开店，我想说我们应该也是要这样做的，对于每一家新开店，我们都要拿出十二分的热情。全力以赴。”
韩磊道：“林部长的意思也是我们营运部想的，在任何一家新开店的工作上我们也从来不敢懈怠的。”
林凡点了点头道：“谢谢。同时我也会要求市场部对新开店加以关注，配合你们的督导对店铺的一些情况了解分析，及时向你们反馈并快速找出解决办法。沿用刚刚那个比喻，市场部的人与房东们谈恋爱。互相看对眼了，于是一起生下了新开店这个小孩，在这个过程中市场部第一、对于谈恋爱的对象一定要选择好，不要所托非人，第二、生下来的小孩，也不能不管不问，直接丢给别人去养，出了问题也装不知道，这是不行的。生而不养，养而不教，这个孩子是很难成才的。”
众人又是哈哈大笑。
紧接着林凡道：“所以我是要求市场部的人。不单单是要了解市场，同时也要了解自身，自己家的商品，自己家的营运管理，这些都是要学的，以后这些专业知识。还请大家不要敝帚自珍，给我们市场部的员工们也多上上课。”
肖艳艳与韩磊一边客气的道：“一定。一定。”，同时心里也直打鼓，他们感觉到了压力，公司在飞速发展中，会有很多的晋升空间，在这个时期很多人通过努力可以实现职场上的飞跃，市场部的人如果连商品只是与营运管理都懂了，那结果是什么？懂市场，懂商品，懂管理。人，货，场全精通后，完全可以执掌一方了，肖艳艳与韩磊忽然间似乎明白了林凡对市场部人员的殷殷期望，或者说是野心。
最终大家在预估业绩的问题上达成了共识，该店预估业绩300万/年。
“那好，接下来，大家说说对这家店的看法吧，还是一个原则，要客观，实事求是！”，许思对在场的各位说道。
肖艳艳道：“许总，我认为这家店的形象好，面积合适，且空间利用非常充分，是可以开店的。”
韩磊道：“我们营运部也有信心把这家店做好。”
单天彪拿个计算器敲了敲后道：“根据市场部提供的租金水平以及预估销售额，该店租金占比11%，第一年利润额110万，利润率41%，是一家很优质的店铺，可以开店。”
财务得出的数据基本是按照预估，所谓租金占比很好理解，就是租金/销售收入，而利润额是根据销售收入乘以“雅熙”的平均毛利率得出的结果再减去费用就是利润了。
一家店铺经营的主要费用是租金成本，人力资源成本以及水电邮与物流成本，还有就是装修分摊，也就是把装修的费用按照两年或三年摊提进来。
这样一套计算方式的出来的结果，只要预估销售额的达成没有问题，基本是与实际相差不大的，因为费用基本是固定而且会纳入预算并管控的，毛利率想要提升也没有那么容易，全年的平均毛利率想在保持应有销售额的基础上拉高一个点那都是非常困难的事情，当然了下降是更不允许的，公司会严格把控。做生意怎么利润最大化？无非是控制成本，提高产出，提高毛利率嘛，在提升营业额的同时尽可能的拉升毛利率这是商品部门工作的重要一部分。要知道以“思凡商贸”公司目前年销售额过亿的销量来计算，哪怕毛利率拉升一个点，也会多赚100多万。
另外单天彪提出了几个关键数据，这个是之前许思就新开店设定的一些标准，其中明确要求新开店的租金占比不得高于20%，利润率不允许低于20%。单天彪评估一家店是否可以开就是根据预估的数据得出结论后，看一下是否符合许思定下的这个标准，符合他就ok，不符合，他就pass。
许思点了点头，对林凡道：“看来，其他几位主管都赞成了，开店还是市场部主导，你的意见呢？”
林凡将投影仪上的照片翻了翻后道：“开是可以开，但是这家店铺并非那么完美，首先这家店的门前有树，枝繁叶茂，完全把我们的门头形象给遮挡了，其次我看目前这家店铺的门前有人在摆摊，这一点要与房东提前交涉好，这是不允许的，已经阻挡了客流进店了，所以这家店董瑞去签合同时，就这两点跟房东沟通一下，我的意见把租金压一压，同时让房东解决门口摆摊的事情。”(未完待续)
韩磊的脸色火辣辣的，低下头去不敢说话。
许思又道：“保守不行，盲目乐观也不行，如果预估的太高，也会误导商品部铺货，货品给的过多，却因销售不佳而造成库存积压，同时也误导公司对这家店是否要开的合理评估，所以营业额的预估是一件慎之又慎的事情，要一切从实际出发。”
许思说的话，大家也明白，她既不是偏向市场部也不是故意打压营运部，而是就事论事，希望以后这些人在处理问题事能够更客观一点，而不要因为自己的一点小九九而去影响全局，警告的话她没说，也不需要说，作为公司的掌舵者，她的喜恶其实已经可以决定职员的未来了，让她不开心，比警告还严重。
林凡待许思说完后，轻咳了两声道：“就这家店，我说几句。”
“首先还是要感谢商品部与营运部门的支持，没有你们的努力付出，之前开的店铺就没有这么好的获利，店之所以好，不仅仅是因为选址好，还是因为后期经营的好，打个比喻，如果把新开店当作一个初生的婴儿，那么商场部就是生孩子的，营运部门就是养孩子的，而商品部门就是提供奶粉与营养品的。”
林凡的比喻把大家逗笑了。刚刚紧张的气氛就有所缓和。
“一个初生的孩子，若想长大成才，生下一个健康的孩子是第一步。后天的养育与栽培是第二步也是最关键的一步，相信每一个父母都是望子成龙的，甚至有人会拔苗助长的，那么对待我们的新开店，我想说我们应该也是要这样做的，对于每一家新开店，我们都要拿出十二分的热情。全力以赴。”
韩磊道：“林部长的意思也是我们营运部想的，在任何一家新开店的工作上我们也从来不敢懈怠的。”
林凡点了点头道：“谢谢。同时我也会要求市场部对新开店加以关注，配合你们的督导对店铺的一些情况了解分析，及时向你们反馈并快速找出解决办法。沿用刚刚那个比喻，市场部的人与房东们谈恋爱。互相看对眼了，于是一起生下了新开店这个小孩，在这个过程中市场部第一、对于谈恋爱的对象一定要选择好，不要所托非人，第二、生下来的小孩，也不能不管不问，直接丢给别人去养，出了问题也装不知道，这是不行的。生而不养，养而不教，这个孩子是很难成才的。”
众人又是哈哈大笑。
紧接着林凡道：“所以我是要求市场部的人。不单单是要了解市场，同时也要了解自身，自己家的商品，自己家的营运管理，这些都是要学的，以后这些专业知识。还请大家不要敝帚自珍，给我们市场部的员工们也多上上课。”
肖艳艳与韩磊一边客气的道：“一定。一定。”，同时心里也直打鼓，他们感觉到了压力，公司在飞速发展中，会有很多的晋升空间，在这个时期很多人通过努力可以实现职场上的飞跃，市场部的人如果连商品只是与营运管理都懂了，那结果是什么？懂市场，懂商品，懂管理。人，货，场全精通后，完全可以执掌一方了，肖艳艳与韩磊忽然间似乎明白了林凡对市场部人员的殷殷期望，或者说是野心。
最终大家在预估业绩的问题上达成了共识，该店预估业绩300万/年。
“那好，接下来，大家说说对这家店的看法吧，还是一个原则，要客观，实事求是！”，许思对在场的各位说道。
肖艳艳道：“许总，我认为这家店的形象好，面积合适，且空间利用非常充分，是可以开店的。”
韩磊道：“我们营运部也有信心把这家店做好。”
单天彪拿个计算器敲了敲后道：“根据市场部提供的租金水平以及预估销售额，该店租金占比11%，第一年利润额110万，利润率41%，是一家很优质的店铺，可以开店。”
财务得出的数据基本是按照预估，所谓租金占比很好理解，就是租金/销售收入，而利润额是根据销售收入乘以“雅熙”的平均毛利率得出的结果再减去费用就是利润了。
一家店铺经营的主要费用是租金成本，人力资源成本以及水电邮与物流成本，还有就是装修分摊，也就是把装修的费用按照两年或三年摊提进来。
这样一套计算方式的出来的结果，只要预估销售额的达成没有问题，基本是与实际相差不大的，因为费用基本是固定而且会纳入预算并管控的，毛利率想要提升也没有那么容易，全年的平均毛利率想在保持应有销售额的基础上拉高一个点那都是非常困难的事情，当然了下降是更不允许的，公司会严格把控。做生意怎么利润最大化？无非是控制成本，提高产出，提高毛利率嘛，在提升营业额的同时尽可能的拉升毛利率这是商品部门工作的重要一部分。要知道以“思凡商贸”公司目前年销售额过亿的销量来计算，哪怕毛利率拉升一个点，也会多赚100多万。
另外单天彪提出了几个关键数据，这个是之前许思就新开店设定的一些标准，其中明确要求新开店的租金占比不得高于20%，利润率不允许低于20%。单天彪评估一家店是否可以开就是根据预估的数据得出结论后，看一下是否符合许思定下的这个标准，符合他就ok，不符合，他就pass。
许思点了点头，对林凡道：“看来，其他几位主管都赞成了，开店还是市场部主导，你的意见呢？”
林凡将投影仪上的照片翻了翻后道：“开是可以开，但是这家店铺并非那么完美，首先这家店的门前有树，枝繁叶茂，完全把我们的门头形象给遮挡了，其次我看目前这家店铺的门前有人在摆摊，这一点要与房东提前交涉好，这是不允许的，已经阻挡了客流进店了，所以这家店董瑞去签合同时，就这两点跟房东沟通一下，我的意见把租金压一压，同时让房东解决门口摆摊的事情。”(未完待续)