第五十三章 空口套白狼
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[幼儿园---奠基篇]第五十三章 空口套白狼
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安徽某三星级酒店内，姜总经理摆了一桌子的菜，没有因为吴思嘉年纪小个头小，有丝毫的怠慢，可以说从见到吴思嘉的面开始，姜万勐就已经开始展示出他非同一般的商业素质，这在无形当中可以给对手很大的压力，让人感觉他的经商手段很稳健，不浮躁，不急于求成，从而让人对他的生意产生信赖感，这些，都是长久在商业里打滚的人才能够拥有的经验。
任何一场商业谈判，都是从一见面，甚至是刚进门，就开始交锋，姜万勐很精确纯熟的把握到了这一点。如果说吴思嘉采用的是“高压”式谈判手腕，在一见面就针对其专攻的领域发起猛烈的攻击，从而达到谈判目的，那么姜万勐采用的就是“怀柔”式谈判方针，他给你这个舞台，让你去表现，然后自己却在边上不认可不否认，只是适当的附和，让人琢磨不透他的真实想法。
相比之下，吴思嘉在一出战，就已经落了下风，显然有时候太早露出底牌，不一定是好事。前辈子他经历过的谈判最多就是宿舍里面喝酒划拳让自己少喝点酒，何时经历过像这样正式的商业交际？
经管吴思嘉学识已经算是丰富，但是经验，却还是需要慢慢累积的，就好比他的通背拳堪称拳术里的绝学，虽然只学了半年多，但还是具有它的武术威胁力，如果换成是师傅使出同样威力的通背拳，那么也许就不会输给父亲的寸劲，但吴思嘉终归是败了，这就是经验的重要性。
一张大桌子三个人，其中两个还是小孩，但是却摆了满一桌的菜，进来服务的侍应生都是经过特别培训的人员，见怪不怪，在荒诞的事情，他们也都见过，更何况他们只是正常的吃喝而已。
吴思嘉虽然经验善浅，但是好歹电视电影看过不少，各方面的书籍也研读过许多，这时候也不却场，深知灌酒的重要性，在酒桌上瞎聊的时候，饭菜没吃多少，酒倒是喝了十足十。
又喝了一瓶干红，吴思嘉感觉有点晕了，他忘记了一个客观事实，其实自己现在还是一个小孩，不是上辈子的年轻小伙子，就算酒量还在，但是身体条件也不允许。在这样下去别想把姜万勐给灌倒了，自己就先晕菜了。
吴思嘉连忙把话题一转，不动声色的牵引到来安徽的主要目的上，“像姜总经理这样的人才，有没有想过自己领导一个项目，横扫数字市场，打下一个姓姜的天下呐？”
姜万勐暗想终于开始了，面上却依然带着笑，“非是姜某不想，只不过，环境造英雄，姜某看到了这个环境，却不是这个英雄的材料啊。”
“吴思嘉才疏学浅，今日见到界内有名的姜总经理，托大称呼您一声姜大哥好了。”吴思嘉打蛇随棍上，他又哪知道什么“界内”了，纯熟瞎编，给别人适当的盖高帽，在给自己套个亲昵点的称呼，才开始上主菜，“姜大哥，话不是这样讲，刚刚在办公室里面和姜大哥的一番对话，我觉得姜大哥有这个实力啊！如果姜大哥愿意在数字编码，以及图像编码这一块带头打下一片江山，那么吴某愿意倾家荡产，陪同姜大哥打下这片人民币江山！”
吴思嘉说这个话的时候，腰板挺的笔直，双眼炯炯有神仿佛要看到姜万勐内心深处里面去，小小的身躯透露着舍我其谁争霸天下的气势，整个包厢内的空气被吴思嘉的一句话，似乎变的粘稠了许多，满桌子山珍海味顿时黯然失色，就连卞宜也注意到气氛的变化，停下了一直没动过的筷子，安静地倾听着接下来的对话。
“这个…”姜万勐面露思考的难色。
“姜总经理。”吴思嘉插了一句，表情莫测高深，“实不相瞒，其实，吴某已经有了图象编码的初步集成技术和完美的设计方案。”
“你说的是真的！？”姜万勐身体微微的前倾了少许，他终于第一次露除了谈判的破绽，这个细微动作也可以理解为潜意识的关注。姜万勐已经研究数字领域多年，如今在图象技术上已经到了风口浪尖上，这是一个瓶颈，突破了，海阔天空，钞票大把而来，没突破，那就只能吊住，看的见吃不着，让已经研究了数年的姜万勐如何不急？
吴思嘉把握到了姜万勐细小的动作，这个时候千万不能乱！吴思嘉顺了顺思路，果然的回答：“是的，我已经掌握了初步的核心技术！这就是初步技术的部分设计方案，还有造型设计，姜大哥要不嫌弃，可以一起研究下？”
吴思嘉从口袋里面摸出了早就准备好的图纸，递给了有点激动的姜万勐。姜总经理一拿到图纸就坐在一边仔细的查看，表情千变万化，最后看了一眼面带微笑的吴思嘉一眼，深深叹了口气，有时候，人，真的不服老都不行。
吴思嘉并没有透露更多的消息出去，他只是告诉姜万勐自己有这个核心技术，但是却没告诉姜万勐这些技术都要见到美国c-cube公司现在在秘密研制的mpeg技术之后，才可以完美的编码实现，这就是吴思嘉急着赶来安徽的原因，如果这个时间姜万勐已经到了美国，那么吴思嘉的这个“莫须有”的核心技术就没有一点谈判价值了。
可以说，吴思嘉现在拿出来的，完全是空口套白狼，其实自己，没有一点核心的相关技术！
他是在***，孤注一掷！表面上吴思嘉无比泰然自若，实际上，面对自己两辈子的第一次正式商业谈判，而且自己没有一点底线，内心已经无比紧张，他甚至感觉每说一个字，为了表现出自己真的有底，都要耗费掉自己无数的脑细胞，这样的刺激感，和黑道直接喊打喊杀完全不同，在这个圆形的餐桌上，比拼的完全是素质，智慧，口才，学识和胆量，明面上没有血肉横飞，实际上却是刀光剑影，实在是两辈子以来第一次体会。
见到姜万勐沉吟不语，吴思嘉趁热打铁，从桌子底下拿出了密码箱，放到桌子上，面对姜万勐打开，把这慢慢的300万在这个时代算是极度富有的一箱子人民币，推到了桌子的中间雄心万丈道：“姜大哥，只要你肯点头，我愿意出资金，出技术，我们来合力大拼这个数字江山！”
姜万勐猛的抬起头来，看到了吴思嘉已面带微笑站起了身子向他伸出那一双小手，而自己只要肯点头，那么这梦寐以求的技术，这么多堪比富翁的资金，就都是属于他的了！
姜万勐定了定神，做出了决定，伸出手去。
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任何一场商业谈判，都是从一见面，甚至是刚进门，就开始交锋，姜万勐很精确纯熟的把握到了这一点。如果说吴思嘉采用的是“高压”式谈判手腕，在一见面就针对其专攻的领域发起猛烈的攻击，从而达到谈判目的，那么姜万勐采用的就是“怀柔”式谈判方针，他给你这个舞台，让你去表现，然后自己却在边上不认可不否认，只是适当的附和，让人琢磨不透他的真实想法。
相比之下，吴思嘉在一出战，就已经落了下风，显然有时候太早露出底牌，不一定是好事。前辈子他经历过的谈判最多就是宿舍里面喝酒划拳让自己少喝点酒，何时经历过像这样正式的商业交际？
经管吴思嘉学识已经算是丰富，但是经验，却还是需要慢慢累积的，就好比他的通背拳堪称拳术里的绝学，虽然只学了半年多，但还是具有它的武术威胁力，如果换成是师傅使出同样威力的通背拳，那么也许就不会输给父亲的寸劲，但吴思嘉终归是败了，这就是经验的重要性。
一张大桌子三个人，其中两个还是小孩，但是却摆了满一桌的菜，进来服务的侍应生都是经过特别培训的人员，见怪不怪，在荒诞的事情，他们也都见过，更何况他们只是正常的吃喝而已。
吴思嘉虽然经验善浅，但是好歹电视电影看过不少，各方面的书籍也研读过许多，这时候也不却场，深知灌酒的重要性，在酒桌上瞎聊的时候，饭菜没吃多少，酒倒是喝了十足十。
又喝了一瓶干红，吴思嘉感觉有点晕了，他忘记了一个客观事实，其实自己现在还是一个小孩，不是上辈子的年轻小伙子，就算酒量还在，但是身体条件也不允许。在这样下去别想把姜万勐给灌倒了，自己就先晕菜了。
吴思嘉连忙把话题一转，不动声色的牵引到来安徽的主要目的上，“像姜总经理这样的人才，有没有想过自己领导一个项目，横扫数字市场，打下一个姓姜的天下呐？”
姜万勐暗想终于开始了，面上却依然带着笑，“非是姜某不想，只不过，环境造英雄，姜某看到了这个环境，却不是这个英雄的材料啊。”
“吴思嘉才疏学浅，今日见到界内有名的姜总经理，托大称呼您一声姜大哥好了。”吴思嘉打蛇随棍上，他又哪知道什么“界内”了，纯熟瞎编，给别人适当的盖高帽，在给自己套个亲昵点的称呼，才开始上主菜，“姜大哥，话不是这样讲，刚刚在办公室里面和姜大哥的一番对话，我觉得姜大哥有这个实力啊！如果姜大哥愿意在数字编码，以及图像编码这一块带头打下一片江山，那么吴某愿意倾家荡产，陪同姜大哥打下这片人民币江山！”
吴思嘉说这个话的时候，腰板挺的笔直，双眼炯炯有神仿佛要看到姜万勐内心深处里面去，小小的身躯透露着舍我其谁争霸天下的气势，整个包厢内的空气被吴思嘉的一句话，似乎变的粘稠了许多，满桌子山珍海味顿时黯然失色，就连卞宜也注意到气氛的变化，停下了一直没动过的筷子，安静地倾听着接下来的对话。
“这个…”姜万勐面露思考的难色。
“姜总经理。”吴思嘉插了一句，表情莫测高深，“实不相瞒，其实，吴某已经有了图象编码的初步集成技术和完美的设计方案。”
“你说的是真的！？”姜万勐身体微微的前倾了少许，他终于第一次露除了谈判的破绽，这个细微动作也可以理解为潜意识的关注。姜万勐已经研究数字领域多年，如今在图象技术上已经到了风口浪尖上，这是一个瓶颈，突破了，海阔天空，钞票大把而来，没突破，那就只能吊住，看的见吃不着，让已经研究了数年的姜万勐如何不急？
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姜万勐猛的抬起头来，看到了吴思嘉已面带微笑站起了身子向他伸出那一双小手，而自己只要肯点头，那么这梦寐以求的技术，这么多堪比富翁的资金，就都是属于他的了！
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