第三百二十四章 以退为进
“石磊，许乡~长那里什么时候能敲定，谈了多少细节方面了？”胡昌盛递了一根雪茄给石磊。↖↖，不知道是不是跟胡昌盛这样的大老板一起的时间长了，石磊现在也开始慢慢喜欢上了雪茄，抽的烟是越来越少了。
“只是确定了动迁是联合动迁组，绿地率是百分之三十，那块地整体算作商住两用，七十年产权。现在卡在容积率上面，谈了几天，他只肯调整到3.1，韩总说要四以上才行。”石磊解释道。
“嗯，那你慢慢谈，谈完了这块地的容积率和价格，陪我去跟富达地产的姚总聊聊。”胡昌盛点点头，也没太过催促。
“好，那我争取快点。”
“你送礼了没有？不要以为他不收礼，是人就有弱点。有的人喜欢政绩，想往上爬，那我们就给他一些出政绩的机会；有的人喜欢钱，那我们就给他钱；有的人好~色，那么就给他色的机会。找出他最想要的东西，再跟他谈条件的时候，就会容易的多。”胡昌盛忍不住指点道。
“嗯，我清楚了，今天我就去试探他一下，看看他是不是想要点什么，然后尽快把细节跟他敲定。”石磊也知道，这个谈判每拖一天，都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到，趁机赶紧买下来。一旦被人盯上，这块地他们想买，市里也不会批手续的。
许乡~长办公室，石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是，两个根本不专业的人，在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生，对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人。都打算亲自谈判。
等两人把大概条件谈完了，到最后细节部分，就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候，就可以高枕无忧了。
“许乡~长，咱们也谈了好几天了，今天我做东。咱们出去喝一杯。不谈工作，就是聊聊天。”石磊的意思很明显了，接下来就该看许乡~长什么意思。
许乡~长心想：这个石磊要请我吃饭？吃饭是假，想要贿~赂我是真吧。哼，你能给我什么，钱还是女人？昌盛地产，这可是大公司，我手里这块地皮，也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将。看看这小子上不上道。
石磊心中了然，原来许乡~长胃口还不小，什么都想要，还想往昌盛地产里面塞一个人进来。
“就我们两个人吗？”许乡~长问道。
“我们两个人也行，再带几个朋友也行，我们还能打打牌什么的，看许乡~长怎么定。”石磊心道，我只是要请你。你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么，正好试探一下。你的胃口有多大。
“那我再带一个朋友，你也带一个人吧。”许乡~长点点头说道。
“好，下班之前，我们电话联系。”
在石磊的团队中，最擅长打麻将的，就是杜振涛。而且他年轻身体好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去，后续这个项目的事儿，也让杜振涛负责。
一家星级饭店，龙虾、鲍鱼什么的。许乡~长毫不客气的点了一大堆，白酒不喝，点了两瓶红酒，光是这两瓶小拉菲，价格就五千多了，也不知道他们能不能喝出来好坏。
酒桌上许乡~长谈笑风生，除了不谈工作，什么玩的东西都能说两句，知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场，让许乡~长非常享受。
“吃晚饭了我们活动活动，去泡泡澡，打打牌？”石磊建议道。
“好，看你安排。”许乡~长痛快的说，其实他本人就比较喜欢打牌，今天特意定的四个人，也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的，看到四个人，就想到打牌了，哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。
石磊跟杜振涛说好了，今天反正许乡~长点炮是不能胡的，还要想着办法给许乡~长点炮，让他多赢钱。
杜振涛点点头，这还不简单么，自己不胡牌，拆听点炮呗。
“哈哈哈，今天运气不错啊，道。
“诶呀，许老板怎么胡这张啊，您牌打的可真好，我愣是没看出来，以为你胡八条呢。”杜振涛装模作样的说。
“你还太年轻，还需要锻炼。”许乡~长颇为自得的说。
这才打了四圈牌，除了许乡~长，就是他带来那个朋友饶人斌胡了几把牌，石磊和杜振涛就是象征性的一人胡了一把。就说这圈，许乡~长都连坐四庄了，“运气”简直爆表！
石磊发现许乡~长看了他一眼，眼神中带着一股耐人寻味的意思，他就对着许乡~长发动他心通。
哼，这么明显给我送钱，看来昌盛地产是非常想要买这块地啊，那谈条件的时候，可就别想占便宜了！
石磊这才明白许乡~长打牌是什么意思，原来是试探他的态度。md给他多了，他还想狮子大开口，看来有必要要改变一下牌风，不能让这个许乡~长太得意。
“哟，不好意思，许乡~长，这把可是你点炮了啊，对对胡。”石磊忽然胡了一把牌，还是许乡~长点炮，所有人都诧异的看着石磊。
许乡~长脸色不变：“一晚上怎么还不得点几次啊，谁能一炮不点呢？”
但是接下来，许乡~长脸色开始变了，怎么石磊这小子好像盯着他打一样，不给自己吃一张牌，而且胡了自己点的好几次。
杜振涛看到石磊的眼神示意，也表示明白，开始认认真真打牌。这手风一旦顺了，他也开始连连胡牌，又是自摸，又是许乡~长点炮的，不到两个小时，开始许乡~长赢的那些钱就都吐出来了。
“看来我这一会儿运气有些背啊，怎么都不胡牌！”许乡~长瞥了石磊一眼说道。
“打牌么，总有赢有输。就像这买地盖房子，不也有人赔钱了吗？”石磊随口说道。
许乡~长听到石磊这么说，脸色又变了一下。石磊什么意思，这是在说他们不一定要买这块地吗？忽悠谁呢，哼，大不了这地我还不卖了呢，我就不信，你们还能不主动联系我！
石磊看到许乡~长这个想法，心里也有了决断。你不就是想拖着么，看看咱们谁能拖的过谁！
打牌到第二天早上，虽然最后石磊和杜振涛又开始放水，但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的，他刚开始两个小时，就赢了两万多，没想到打到早上，就只赢了一千多块，好悬还没输了。
许乡~长脸色有些不太好看，早上走的时候，也是自己打车，没用石磊他们送。
“石总，我是不是胡的太多了？”杜振涛有些忐忑的问，同时把石磊给他的本钱还给石磊。
“没有，你打的很好，该输的时候输，该赢的时候赢，要的就是这样。这个人很贪心，如果我们开始一直在输，这一晚上他能赢十几万，还会认为我们主动巴结他，地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他，这块地皮，我们买不买无所谓，但是不卖，他就没得赚！今天你放假，回去休息吧。”
石磊也回去睡了一觉，一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛，说了一下他的策略，这两天他要跟着胡昌盛一起，公开去其他地方看看地皮，扰乱他们的视线。
许乡~长当天很是生气，这个石磊，也太不会办事儿了，叫老子出去打麻将，居然还不让老子赢钱，那你还想我帮你跑手续？等你来找我的，看看我怎么对你！
但是当天石磊并没有出现，甚至一个电话都没给他打。第二天，许乡~长的气已经消了一半，石磊还是没有出现。第三天，许乡~长的气全消了，可是石磊依然没有出现，也没有跟他联系。
第四天，他终于坐不住了，这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧？那要等着市里规划开发，还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走，签合同当天，钱款就到账了，而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬，说他头脑灵活，听说要提拔啊。
原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地，跟自己这个属性不同，没什么竞争，昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的，怎么现在好像看石磊的态度，又不是那么积极了呢？
许乡~长找人打听了一下，原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地，又在其他区县看了好多块地，他们乡这里并不是唯一的选择。
许乡~长慌了，怎么刚消除了一个竞争对手，一下子就冒出来这么多竞争对手了呢？你们那些地都能卖吗，能通过市里的审批么？都出来搅什么局？
一直到周五，石磊都没跟许乡~长通过一个电话，许乡~长终于是认输了，主动打电话给石磊：“石总，怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐？”
听到许乡~长的生意，石磊露出胜利的笑容，还是没抻过我吧？(未完待续。。)u
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“只是确定了动迁是联合动迁组，绿地率是百分之三十，那块地整体算作商住两用，七十年产权。现在卡在容积率上面，谈了几天，他只肯调整到3.1，韩总说要四以上才行。”石磊解释道。
“嗯，那你慢慢谈，谈完了这块地的容积率和价格，陪我去跟富达地产的姚总聊聊。”胡昌盛点点头，也没太过催促。
“好，那我争取快点。”
“你送礼了没有？不要以为他不收礼，是人就有弱点。有的人喜欢政绩，想往上爬，那我们就给他一些出政绩的机会；有的人喜欢钱，那我们就给他钱；有的人好~色，那么就给他色的机会。找出他最想要的东西，再跟他谈条件的时候，就会容易的多。”胡昌盛忍不住指点道。
“嗯，我清楚了，今天我就去试探他一下，看看他是不是想要点什么，然后尽快把细节跟他敲定。”石磊也知道，这个谈判每拖一天，都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到，趁机赶紧买下来。一旦被人盯上，这块地他们想买，市里也不会批手续的。
许乡~长办公室，石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是，两个根本不专业的人，在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生，对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人。都打算亲自谈判。
等两人把大概条件谈完了，到最后细节部分，就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候，就可以高枕无忧了。
“许乡~长，咱们也谈了好几天了，今天我做东。咱们出去喝一杯。不谈工作，就是聊聊天。”石磊的意思很明显了，接下来就该看许乡~长什么意思。
许乡~长心想：这个石磊要请我吃饭？吃饭是假，想要贿~赂我是真吧。哼，你能给我什么，钱还是女人？昌盛地产，这可是大公司，我手里这块地皮，也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将。看看这小子上不上道。
石磊心中了然，原来许乡~长胃口还不小，什么都想要，还想往昌盛地产里面塞一个人进来。
“就我们两个人吗？”许乡~长问道。
“我们两个人也行，再带几个朋友也行，我们还能打打牌什么的，看许乡~长怎么定。”石磊心道，我只是要请你。你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么，正好试探一下。你的胃口有多大。
“那我再带一个朋友，你也带一个人吧。”许乡~长点点头说道。
“好，下班之前，我们电话联系。”
在石磊的团队中，最擅长打麻将的，就是杜振涛。而且他年轻身体好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去，后续这个项目的事儿，也让杜振涛负责。
一家星级饭店，龙虾、鲍鱼什么的。许乡~长毫不客气的点了一大堆，白酒不喝，点了两瓶红酒，光是这两瓶小拉菲，价格就五千多了，也不知道他们能不能喝出来好坏。
酒桌上许乡~长谈笑风生，除了不谈工作，什么玩的东西都能说两句，知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场，让许乡~长非常享受。
“吃晚饭了我们活动活动，去泡泡澡，打打牌？”石磊建议道。
“好，看你安排。”许乡~长痛快的说，其实他本人就比较喜欢打牌，今天特意定的四个人，也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的，看到四个人，就想到打牌了，哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。
石磊跟杜振涛说好了，今天反正许乡~长点炮是不能胡的，还要想着办法给许乡~长点炮，让他多赢钱。
杜振涛点点头，这还不简单么，自己不胡牌，拆听点炮呗。
“哈哈哈，今天运气不错啊，道。
“诶呀，许老板怎么胡这张啊，您牌打的可真好，我愣是没看出来，以为你胡八条呢。”杜振涛装模作样的说。
“你还太年轻，还需要锻炼。”许乡~长颇为自得的说。
这才打了四圈牌，除了许乡~长，就是他带来那个朋友饶人斌胡了几把牌，石磊和杜振涛就是象征性的一人胡了一把。就说这圈，许乡~长都连坐四庄了，“运气”简直爆表！
石磊发现许乡~长看了他一眼，眼神中带着一股耐人寻味的意思，他就对着许乡~长发动他心通。
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石磊这才明白许乡~长打牌是什么意思，原来是试探他的态度。md给他多了，他还想狮子大开口，看来有必要要改变一下牌风，不能让这个许乡~长太得意。
“哟，不好意思，许乡~长，这把可是你点炮了啊，对对胡。”石磊忽然胡了一把牌，还是许乡~长点炮，所有人都诧异的看着石磊。
许乡~长脸色不变：“一晚上怎么还不得点几次啊，谁能一炮不点呢？”
但是接下来，许乡~长脸色开始变了，怎么石磊这小子好像盯着他打一样，不给自己吃一张牌，而且胡了自己点的好几次。
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“打牌么，总有赢有输。就像这买地盖房子，不也有人赔钱了吗？”石磊随口说道。
许乡~长听到石磊这么说，脸色又变了一下。石磊什么意思，这是在说他们不一定要买这块地吗？忽悠谁呢，哼，大不了这地我还不卖了呢，我就不信，你们还能不主动联系我！
石磊看到许乡~长这个想法，心里也有了决断。你不就是想拖着么，看看咱们谁能拖的过谁！
打牌到第二天早上，虽然最后石磊和杜振涛又开始放水，但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的，他刚开始两个小时，就赢了两万多，没想到打到早上，就只赢了一千多块，好悬还没输了。
许乡~长脸色有些不太好看，早上走的时候，也是自己打车，没用石磊他们送。
“石总，我是不是胡的太多了？”杜振涛有些忐忑的问，同时把石磊给他的本钱还给石磊。
“没有，你打的很好，该输的时候输，该赢的时候赢，要的就是这样。这个人很贪心，如果我们开始一直在输，这一晚上他能赢十几万，还会认为我们主动巴结他，地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他，这块地皮，我们买不买无所谓，但是不卖，他就没得赚！今天你放假，回去休息吧。”
石磊也回去睡了一觉，一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛，说了一下他的策略，这两天他要跟着胡昌盛一起，公开去其他地方看看地皮，扰乱他们的视线。
许乡~长当天很是生气，这个石磊，也太不会办事儿了，叫老子出去打麻将，居然还不让老子赢钱，那你还想我帮你跑手续？等你来找我的，看看我怎么对你！
但是当天石磊并没有出现，甚至一个电话都没给他打。第二天，许乡~长的气已经消了一半，石磊还是没有出现。第三天，许乡~长的气全消了，可是石磊依然没有出现，也没有跟他联系。
第四天，他终于坐不住了，这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧？那要等着市里规划开发，还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走，签合同当天，钱款就到账了，而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬，说他头脑灵活，听说要提拔啊。
原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地，跟自己这个属性不同，没什么竞争，昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的，怎么现在好像看石磊的态度，又不是那么积极了呢？
许乡~长找人打听了一下，原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地，又在其他区县看了好多块地，他们乡这里并不是唯一的选择。
许乡~长慌了，怎么刚消除了一个竞争对手，一下子就冒出来这么多竞争对手了呢？你们那些地都能卖吗，能通过市里的审批么？都出来搅什么局？
一直到周五，石磊都没跟许乡~长通过一个电话，许乡~长终于是认输了，主动打电话给石磊：“石总，怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐？”
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