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第二百九十九章 在方家过年

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    石磊有些纳闷,他明明看着翟新宇老婆装的烟酒啊,绝对不是钱,这东西孙宇怎么还不要呢?

    “怎么了,烟酒而已,他家总不能拿出来什么便宜货吧。”

    “你自己看看吧,上面都印着特供两个字!”

    “特供?草,这可是有钱也买不到的好东西啊。我看看,啧啧啧,都是省市招待烟酒。那我就留着了,后天去方璇家拜年,总算是有拿得出手的好东西了。你跟我上楼,把我原本准备的那些烟酒拿走,我留着也没用。”

    孙宇就颠儿颠儿的跟石磊上楼,他跟石磊从来不知道客气。

    “磊哥,下次这种高价司机,还喊我啊。”

    第二天请了家政过来打扫房子。临近春节,家政居然涨价两倍还多,也太黑了!不过服务也真心没话说,所有边边角角打扫的干干净净,石磊的衣服洗完烘干,还全部给熨烫好了挂起来。

    三十儿白天,石磊早早的就开车去机场接人,还有一辆商务车跟在后面,是石磊最不想见的王发启。这货明明父母双全,但是每年过年都要做出一副坚守岗位的样子,就是为了让领导看见。他现在头上还有一个代字,等着年后把这个带字拿掉呢。

    方岩宏夫妇跟方璇坐上石磊的车,方孝祖跟方婷一家,坐到王发启开的商务车上。

    今年方岩宏邀请石磊跟他们一起过年,也表示认可了石磊这个准女婿的身份。照他的意思,本来想让石磊跟方璇今年就结婚的呢。但是方璇非说要等到毕业。而石磊也没坚持,方岩宏就作罢了。

    一大家子人上楼,就属王发启拎着的东西多,就跟他真是司机一样。上楼之后,看到方岩宏没有留他的意思,他也只能打个招呼离开。等明天白天再来拜年。

    “都到了啊,小石也过来了,快点快点,我这一缺三,等了半天呢。”方文江已经把麻将准备好了,就等着来人陪他玩呢。一缺三这个说法,石磊还是第一次听到。

    方岩宏、冯开山两人坐下,石磊没往跟前凑,他是小辈。

    “小石。干什么呢,没发现现在是三缺一么,赶紧过来,凑个手。”方文江冲着石磊招招手。

    石磊客气了两句,才发现周彩虹她们都要帮忙做饭,没时间,而有时间玩的方孝祖和冯方明则根本不敢吭声,还真就只能他去陪着玩。

    “三万。”

    “磊哥。不对,你怎么能打三万呢”方孝祖在后面急的直挠头。

    “三万我碰。六条。”方文江瞥了方孝祖一眼,“你打的很好吗?都跟谁学的?”

    “啊?爷爷,我就是在网上玩过两次游戏,是游戏。”方孝祖缩了缩脖子,回头看到冯方明在那儿偷笑,恶狠狠的瞪了他一眼。

    石磊怎么可能不知道三万不能打。他手里还有四万五万呢,问题是老爷子明显是在做清一色,他难道不喂牌吗?

    “五万是不是,胡了,清一色!哈哈哈。给钱给钱。”方文江把牌一推,哈哈大笑。

    方孝祖站在石磊身后摇摇头:“磊哥,就你这水平,今天估计你要输惨了。”

    “没事儿,自家人,输赢无非就是左口袋放进右口袋,能有什么啊。”石磊笑着说道。

    玩到下午三点中,老太太出来喊他们别玩了,该吃饭了,喜欢玩,吃完饭再说。方文江这才意犹未尽的下桌,今天又是跟每年过年一样,大杀四方,痛快啊!

    石磊输了几千块,对他们来说,无伤大雅。

    饭桌上大家不谈工作,就说一些生活中的趣事,气氛非常融洽。老太太也破例让方文江喝了半杯白酒,用方文江的话来说,那干红又不甜,又没味儿,不知道怎么那么多人就愿意喝,还是这酒好喝。

    吃完饭,方文江还想打麻将呢,被老太太催着去睡觉了,晚上又闹着要看春晚,你这身体熬的了夜吗?

    “磊哥,来来来,到我们了,快点快点,三缺一。”方孝祖总算是找到机会,拉着方璇和冯方明做到麻将桌旁边,冲着石磊催促道。

    “六筒。”

    “碰,三万。”石磊这把牌非常好,碰了一下就叫听。

    “三筒。”方璇打了一张牌。

    “等一下。”石磊可以胡三筒,但是看了看,把三筒也碰了,从三四五条中抽了一张四条打出去。按照他们这边的规矩,卡夹翻倍。

    “你打四条,我也打四条。”方孝祖这牌已经听了,三六九条,这才打了几张牌啊,这把肯定要自摸。他正想美事儿呢,却看到石磊把他打出来那张四条拿回去了。

    “四条,胡了,夹四条。”石磊把牌一推。

    “你不是刚打的么?”方孝祖叫道。

    “是啊,打啥胡啥不行吗?赶紧的,掏钱啊,点炮翻倍,我庄再翻倍,卡夹又翻倍。”石磊耐心的给方孝祖解释他这一炮要出多少钱。

    打了四圈牌,方孝祖就怒了:“你这都胡多少次了,运气也太好了吧!”

    方璇低着头偷笑,石磊打牌的水平,她可是见识过的。其实今天石磊还真没用他心通,只是方孝祖那水平实在是太差,石磊不放水,运气一般,赢他也没商量。

    “运气?你看不出来,磊哥打牌水平比你高吗?你打什么牌,他都能记住,你每一次上听,脸上都表现出来了,谁不知道?磊哥甚至大概猜出来你胡什么,当然不会给你点炮了?”冯方明鄙夷的看着方孝祖,也就这个白痴还以为石磊打牌水平差呢,刚才是放水给姥爷。让他开心,这都看不出来。

    “你刚才一直在放水?不跟你完了,四个人打牌,就我一个人输,你把本都从我这儿捞回去了吧?”方孝祖这才恍然大悟,暗骂自己笨蛋。还找他打牌,这不是上杆子找虐么。

    老太太在那儿收拾大家带来的年货,发现两条特供烟,两瓶特供酒,还有一根野山参礼盒。

    “小石,这是你拿来的?”

    “是啊,烟酒是客户给的回礼。”

    “这是省里还是市里的领导关系,你的什么客户?”方岩宏好奇的问。石磊生意已经做得那么大,跟省市~领导都能拉上关系了?

    石磊就解释了一下翟新宇的事儿。他也不知道,这个翟新宇到底收不收礼。你说他收吧,回礼也挺重的。你说他不收吧,但是第一盒野山参留下了,还主动打电话给石磊,再要一根。

    “这个关系你要好好经营。有些人不收礼,只是不收陌生人的礼,朋友之间。还是收的。而且这个地铁工程还有这么长时间,你要是攥住了这个大客户。等到这份代理合同到期,他们还是会继续跟你续约的。”方岩宏指点他说。

    方婷也教了石磊一些跟客户变成朋友的小技巧,平时没事儿的时候,也要多跟客户联系,哪怕只是叫他出来吃顿饭,喝杯酒。等到关系好了。他有项目的时候,自然就会第一个想到你,不告诉你他都不好意思,这样就成功了。

    在代理行业,一份大单子。长单子,能顶的上好多张小单子。而一个大客户所能给他带来的好处,也不仅仅是这一个项目。就说这地铁项目,里面涉及到很多工程,其中就没有一些隐性的单子吗?

    隐性的单子?石磊有些没听明白。

    比如他说某个工程队干的不好,想要换掉。这时候你就可以推荐一个工程队过去,你推荐的工程队老板,总要给你一笔中介佣金吧?

    再比如这些施工队中,肯定有承建一些其他工程的,他们其中如果有需要电梯,能不能让他们想到你?不需要他们帮你把单子拿下,但是告诉你哪个工程需要电梯,这就足够了。

    为什么要跟那么多合作过的客户联系,为的就是有一天,当他有生意的时候,第一个能想到你,告诉你。

    还有就是你经常请他吃饭,他会不会也请你吃饭?把他的朋友介绍给你?他的朋友,也有可能变成你的客户。这也就是人脉的由来,你的朋友也会越来越多。

    不是每一次感情投资,都能有回报,但是如果你不投资,那就肯定没有回报!

    这些道理,从来没有人跟石磊说过,他听得津津有味,但是方孝祖和冯方明却觉得很无聊,这不就跟他们同学一样么。

    大学同学,从同班同学,认识同系同学,或者同班同学的中学同学,小学同学,只要出去玩几次,一样可以成为朋友,他出去的玩的时候,路过你的学校,也会喊着你。这种道理,有什么可讲的?

    晚上大家一起坐在沙发上看春晚,石磊觉得很温馨,有一种家的感觉。方孝祖和冯方明却觉得没什么意思,又是唱戏,又是舞蹈,小品相声也不逗。

    晚上安排房间的时候,却有些麻烦了,只有五间卧室,方孝祖和冯方明住一屋,还是没有石磊的地方。石磊倒是很想说,他不介意跟方璇挤一挤。最后是周彩虹去跟方璇睡,石磊则跟冯方明一屋。方孝祖悲催的跟方岩宏睡,还不敢反对,老爸打呼噜,今晚是甭睡了,早知道就去客厅睡沙发了!(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~/公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注dd微信公众号!)(未完待续。。)u

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