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第二百九十一章 标价再降

    石磊摇了摇头,不能同意再降低百分之三。

    “翟总,我们的升降电梯采用的是双保险,既有卡槽,又有备用安全绳,这些也要增加我们成本的。还有,您想想那两家最低标价的公司,他们凭什么给出这么便宜的价格?赔钱赚吆喝的事儿,您信吗?我敢肯定,他们是把别人退回来的设备,稍微改装一下,卖给你们,升降梯不敢说,但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故,但是电动扶梯要是变成了楼梯,那可就真成笑话了。”

    “你凭什么敢肯定,别人的电梯就有质量问题?如果有质量问题,按照合同,他们要赔钱的。”翟新宇心中一动,这两家公司的电梯,该不会真有什么质量问题吧?这工程,质量绝对不能出现一点问题!

    “他们完全可以找到一个借口,什么使用不当之类的,这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯,门打不开的情况,发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候,发现电梯门打不开,又恰好是上下班的高峰期,你说他们会不会砸门?”

    石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑,就继续把情况往最坏了说,就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。

    “就算是你说的这样,别人去年出现问题,今年还会出现问题吗?每年的技术,都在革新进步,你不能用过去,来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯,会不注重这些细节吗?再退一步讲,就算他们俩家我不用。还有三家可以选择,他们的标价都比你公司的低,这是不是事实?”翟新宇反正不着急,他还有很多选择,实在不行,今年还是跟去年一样。两家企业中标好了。

    “他们的标价可能比我这份报价低,但是我再次降低了百分之二以后,我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理,而我们公司,是东北三省的代理,从这儿就能看出我公司的实力。降的再低,他们根本就没有一分利润,现在这是我们所有家的临界点,再低。就要赔钱了。”石磊摇摇头,坚持这个报价。

    “那你回去考虑一下吧,降低百分之三,我保证给你三分之一以上的订单,你降低百分之二,价格上没有任何优势,凭什么要给你?你不想做,那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。

    “如果翟总能保证给我们一半的订单。我再把保修期限从十二个月,延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意,这多出来的保修期,我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱,冲量了。”

    “一半的订单?你胃口不小啊,生产能跟得上么?据我所知,你们公司的工厂。比他们的要近一些吧,这运费是不是还能便宜一些?”

    “生产绝对能跟得上,我们虽然刚刚在国内投产,但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理,有优先拿货权。这个可以写在合同里,土建工程完工的时候,我们电梯设备要是没有送到,愿倒给你们钱!至于说这运费,是厂商规定的,不过我可以为你们争取一下。”

    金石公司的运费,跟其他几家公司也差不多,但是如翟新宇说的,金石公司的工厂更靠北一些,运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好,运费偏高了,但肯定有降低的余地,这运费总代肯定是从里面赚钱了。

    “好,那今天先这样,你先回去,我们综合考虑一下,看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客,石磊也没久留。

    回到公司,张文远看石磊脸色似乎不太好,过来问怎么回事,是不是这次新的报价,又出现什么问题了?

    “于庆江他们跟你有多熟?”

    “不算太熟,以前只是听过,这不是前几天过了第一轮后,我们才坐在一起吃过一顿饭么。”张文远听石磊这意思,似乎生气跟他们有关啊。

    “这次咱们谈好的,统~一降低百分之五的标价,大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜他们都报的什么价?降低百分之六,降低百分之七,这是那我们当傻子呢!”石磊拍着桌子吼道。

    “那我们不是要出局了,这些消息,你是怎么知道的?翟总告诉你的?”张文远还在考虑,这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。

    “你别管我怎么知道的,总之这事儿是真的。我也跟翟新宇承诺了,我们同样降低百分之七,并且他们如果能把一半的单子交给我们,那保修时间可以从十二个月,延长到十八个月。”

    “保修期延长到没什么事儿,我们第一次走这种大单子,厂家发给我们的,肯定都是优等品。只要安装的时候看仔细了,两年也不会出现一点问题,无非就是需要多支付半年的检修工人工资,几万块钱而已。如果真的能拿下半数的单子,那绝对划算!”虽然标价降低了,但是他们依然有利润。而且降低的利润是总代的,他们降低的不多,反而现在超过基价的部分,全是金石公司的了。

    “可以跟总代再谈谈,运费给降低一些,保修期延长了,也让他们承担这部分费用。”石磊说道。

    “我看行,那我马上跟总代联系,这份单子可不小,总代也该考虑考虑我们的实际困难,这对他用来冲量,也是不小的助力。”张文远点点头,抓起电话,跟总代理联系商量。

    晚上的时候,其他几家公司,都在宴请地铁集团的副总、物资部门领导什么的,想要请他们帮忙关说,保证他们公司这次中标。像于庆江这样的,目的就不是中标,而是中标的金额是多少。一个地铁站的电梯供应,和十个地铁站的电梯供应能一样吗?

    这些领导都是哼哼哈哈,也没说保证能行,都说是保证帮忙关说,但是最终决定权,还是在会上,或者说主要在翟新宇手上,董事长根本不会管这种事儿。

    这几天,翟新宇也跟副手们讨论,到底哪家的条件更好,让哪几家中标。

    有的说当然是低价的中标,那两家价格最低的,就他们了,能省下不少钱。但是马上就有人反对,去年那两家做的不错,今年还交给他们比较好,大家合作过,比较知根知底。

    又有人说了,总不能还是去年那两家,别人会以为跟他们之间有什么事儿呢,至少再加一个公司进来。反正今年的工程比去年大,加一个公司进来,也能加快安装速度。

    大家都有支持某家公司的理由,你一言我一语,只有翟新宇默不作声,好像没人提金石公司的事儿啊。

    “我们方案更改,是金石公司提出来的。而且金石公司的价格,也是比较低的。再一个金石公司承诺,把保修期从十二个月,延长到十八个月,这一点大家要考虑到。”

    翟新宇说完这句话,他们也明白翟新宇支持谁了,纷纷表示,金石公司确实不错,可以算一个中标公司。

    “我看就去年的两家公司,加上金石公司好了。报价最低那两家公司,口碑不是很好,经常有延迟交货的事儿发生,听说还买过次品,我们可不能用这样的公司。跟于庆江他们再谈谈,金石公司这个条件,他们如果能答应,那就让他们做,如果他们做不到,那就换别的公司。”翟新宇一锤定音,他做出决定后,其他人就不再吭声。

    昨天下午,石磊打电话过来,说运费还能降低百分之五,这就是金石公司最大的诚意了,他保证这次地铁电梯项目,不会出现一点问题,要做成优质工程,金牌工程。

    口号谁都会喊,如果监理监管不到位,那金牌工程,一样能变成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程,让谁都别想偷奸耍滑!

    石磊跟东尼电梯全国总代联系之后,对方听到是地铁项目,对品牌宣传很有好处,也同意了电梯的保修期从十二个月,延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八,这个他们没答应。你来我往的谈了很长时间,才最终确定为百分之五。

    石磊算了一下,降低百分之五,总代肯定在运费这一项上,还有得赚。如果他还有时间,那还能继续往下砍,可惜马上要宣布中标结果了,他就只能同意这个价格,并且转告给翟新宇,表明这是金石公司最大的诚意。

    后天就要宣布中标结果,石磊给翟新宇打电话,翟新宇推脱说很忙,没空跟石磊见面,让石磊安心等消息。

    听到这句话,石磊心里就淡定了许多,安心等消息,那就是说基本上已经定了,金石公司肯定能中标。

    现在他最关心的是,金石公司能中标多少,二十五个地铁站呢,能拿到十个以上,就算是极大的成功,要是只能拿到五个以下,那就是失败了,还会引起总代的不满,你不是跟我吹,说能拿到多少多少工程么,结果怎么只有这么点?以后再想让总代给出什么优惠,就太难太难了。(未完待续。。)

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