第二百八十六章 联合报价
一周过去了，翟新宇这边还没有消息传出来，张文远坐不住了。他们除了另辟蹊径，很难竞争过其他的公司，要是这个方案不能通过，等他们重新研究报价，可能地铁集团已经把中标公司定了。
石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。
“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”
罗春源反对？他不是一般不插手地铁项目施工方案么？
如果是其他的施工方案，罗春源也不懂，绝对不会插手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？
张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”
会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？
翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。”
又是等，这一等又要多长时间？可是不等。他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？
张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？”
石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。”
“不试试怎么知道不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。
这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。
下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会抽出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。
就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。
通过了！更改方案终于通过了！
翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。
最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。
而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。
“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜色。
换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。
“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。
张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。
“你好，是金石公司张文远先生吗？”
嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。
“我是，您哪位？”
“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”
百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？
“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”
挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。
“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。
联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。
他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。
“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”
“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。
第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。
“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。
“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。
“你是怎么跟他们说的？”
“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”
“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。
“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。
“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有？”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢？
“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。
“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”
“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”
石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。
“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”
“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们插上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。
既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。
“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”
“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。”
“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。
“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。”
“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？”(未完待续。。)
ps： 老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做的是变更项目u
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石磊和张文远在周二的上午，再次来到翟新宇办公室，向他打听方案更改的结果。
“石磊，老张，现在看来，难度很大啊。更改后的方案，要增加不少的费用，罗市~长极力反对，我也没办法。”
罗春源反对？他不是一般不插手地铁项目施工方案么？
如果是其他的施工方案，罗春源也不懂，绝对不会插手。但是这个方案，改不改对主体结构没什么大影响，他就看到花的钱多了。其他的他可以不管，但是涉及到这么大费用的，他作为一把手，必然要管，否则他当这个董事长干什么？
张文远继续劝说道：“翟总，这可是利民工程啊，将来一力主导更改方案的人，必然会被所有市民所铭记。”
会铭记吗？可能当时会有人记住，但是过了一两年，谁还记得啊。就像一些富豪捐款修建一栋楼，如果不用他的名字，谁知道是他捐钱建造的啊？
翟新宇有些不耐烦的挥挥手：“行了，不用说了，这事儿我已经打报告到市里了，具体讨论结果，还没出来，你们等消息吧。”
又是等，这一等又要多长时间？可是不等。他们又能干什么？市政~府讨论的结果，是他俩能左右的吗？
张文远看了看石磊：“要不我们去找罗市~长试试？”
石磊诧异的看着他：“他你也能联系上？可别我们过去了，连门都进不去。”
“不试试怎么知道不行。我先去探探路，如果能见面，那就好说了。”张文远咬咬牙。
这个项目，张文远投入可不少了，石磊也投入了一些，如果不能搞定，那些钱肯定就打水漂了。
下午的时候。张文远就失望的打电话过来，说罗市~长根本就不见他，并且告诉他。涉及到地铁工程的事儿，去找翟新宇，他每周也会抽出一天去地铁集团上班，让他到地铁集团。去跟他秘书预约。
就在张文远重新做了一份标书。准备按照招标文件，把电梯参数更改回去的时候，地铁集团忽然发出公告，那些换乘车站的电梯参数更改了，跟张文远那份方案一模一样。
通过了！更改方案终于通过了！
翟新宇为此不惜几次去市政~府，跟罗市~长和大市~长分别谈了几次，还在晚上下班后，到罗市~长家里争取。就要通过电梯更改这份方案。
最终电梯参数更改方案终于通过了，他也马上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。
而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。
“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜色。
换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。
“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。
张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。
“你好，是金石公司张文远先生吗？”
嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。
“我是，您哪位？”
“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”
百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？
“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”
挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。
“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。
联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。
他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。
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第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。
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“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。
“你是怎么跟他们说的？”
“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”
“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。
“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。
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“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。
“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”
“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”
石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。
“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”
“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们插上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。
既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。
“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”
“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。”
“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。
“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。”
“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？”(未完待续。。)
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