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第二百六十一章 我来帮你们谈

    “老孙,五方龙江拍板的人现在是谁,还是李川江吗?”石磊兴奋的问。

    “这个单子吗?负责人是王发启。”孙志鹏看着石磊说道,他知道石磊跟王发启关系不是很好,以前可是听说两人在办公室吵过架的,好像王发启被调去佳城,也有石磊的原因。而王发启刚刚当上五方龙江副总,石磊就辞职了,更印证了这个传闻。

    “王发启?没事儿,老孙,有没有兴趣跟我去五方龙江走一趟,我们帮他们把这一单的代理费谈高点,然后赚一笔佣金。”

    “啥?”孙志鹏傻愣愣的看着石磊,他没疯吧,五方龙江比他们资深的经纪人有一大堆,就算是石磊能力很强,但并不是五方龙江挂名的独~立经纪人,单子怎么可能让他们插手?

    “你就说你想不想去吧。对了,你见王发启不太好,那这样,孙宇,到时候你跟我去,我们也做一回独~立经纪人!”

    孙宇也没搞懂,石磊凭什么认为,五方龙江会让他们插手?五方龙江那么多经纪人,这个单子又是他们已经联系上,销售渠道也是很容易就能完善,哪儿有他们插手的机会啊。

    “好的,磊哥,那我们什么时候去?”

    不过孙宇跟孙志鹏不同的一点,就是不管石磊是怎么想的,只要石磊说需要他去做,他就会去做。

    “不着急。老孙,你把这个净水器公司的那个负责人约出来。我请他吃个饭,聊一聊代理合同。”

    “我们要竞争这个单子?”孙志鹏更搞不懂了,石磊一会儿说去五方龙江当独~立经纪人。一会儿又说要跟净水器公司负责人谈代理合同,这到底那句话是真的啊。

    “试探一下他们底价,然后好把这个底价卖给五方龙江啊。快点打电话,老张你经验丰富,也跟着去给我们压压阵。”

    晚上六点钟,九州大酒店某包厢里,坐着七个人。石磊他们这边四个人。净水器公司那边三个代表。

    酒菜很快上来,大家边吃边喝,气氛比较融洽。半个小时以后。对方那边把筷子都放下,孙志鹏掏出烟来打了一圈儿。

    “石总就是金石公司的老板,还真是年轻有为啊。”

    “廖总才是成功人士,你们厂研发的这可是高科技产品。未来在市场上。肯定会十分火爆。”石磊也恭维了对方一句,然后给孙志鹏打了个眼色。

    “廖总,我们回去跟商量了一下,觉得贵公司产品在龙江市场的销售,应该会很不错,所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售,不知道贵公司觉得我们怎么样?”孙志鹏一边说,手也一边比划着。

    廖总往后靠了几下。找到一个舒服的姿势,打了个哈哈说道:“老孙。我记得上次跟你谈过,你们要想代理我公司的产品,必须按照我们的销售方案来。如果做不到,那就没有什么谈判的必要。这份销售方案,是经过好几个省份市场实验总结出来的,最为适合我们公司产品的销售。”

    “诶~~廖总,销售方案的事儿好说,要看你们能给我们什么条件了。你给的好,我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么,到时候我给那些销售代表都做个培训,保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。”张文远插话说道。

    石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法,是从视频上学的,也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了,难道石磊他们,还会不相信自己人么?

    也有可能是孙志鹏觉得有意思,就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的,小学生用一个小时都能学会,至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的,感觉像魔术一样,非常神奇。

    “老张你要这么说就对了,你们按照我们的销售方案来,那什么都好说。代理费根据我们公司的标准,四六分成。你们拿百分之四十,是整体零售额的百分之四十。注意,零售价是全国统~一价,一千三百八十元。我们先货后款,一个地市收十万的保证金,你们要一个省的独家代理,我们也给你们部分优惠,保证金一百万,按照合同条款,顺利履行完这份合同,保证金会全额退还给你们。”

    “那你们第一次能供给我们多少台净水器?多长时间发一次货?货运成本怎么算,仓储成本怎么算,广告宣传成本怎么办?”孙宇问道。

    “第一次可以发给你们一千台,每个月回款之后,根据市场销量,下月可以酌情增加,这些都好商量。”廖总笑着说道。

    一千台?石磊算了一下,这么说给他们一百万保证金,如果卖不出去,这一千台净水器的成本,肯定不到一百万,甚至五十万都没有,他们拿着这笔钱,大可以做些别的。等到合同到期,一千台总也能都卖出去,就算都没卖出去,这一百万他们拿去用了,做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量,石磊猜测,他们保底销售量,肯定不低于一千台,这样无论怎么算,他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼,借口克扣保证金,又能赚上一笔。

    “至于说货运成本,我们负责给你们送到冰城市区,至于往各地市发货,成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责,就这些东西,一千台能占多大地方?一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费,这点道。

    小钱?一个月就算一千台都卖出去,刨去那些销售员的工资、提成还有各种补助,能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本,还能赚多少钱?

    “廖总,你们这个净水器的原理是什么啊?这么小巧,技术肯定特别高端吧?成本是不是特别高,一个有没有四百块?”石磊笑着问道。

    原理?原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤芯,加上pp棉和远红外矿化球,这种产品国内不说有一千家工厂掌握,几百家工厂能制作还是有的。成本四百块,那我们还赚什么,成本就一百二!

    “哈哈哈,石总,这原理可就复杂了,我也解释不太清。反正就是纳米高科技,远红外过滤。你想想,我们这个能使用十年以上,工艺能简单么?成本没有四百块那么高,也就三百多。”

    草!真tm能忽悠。石磊心里暗想,不过就是大众化的东西,让你吹嘘的都快神化了。成本一百二,愣让你翻了三倍说,当谁都是傻子呢!

    这么一个破玩意,居然卖一千三百八,纯粹就是靠忽悠才能卖出去。效果有,但是哪儿有你们说的那么夸张。添加了一个矿化球而已,说的跟里面有外星科技似的。矿化球这玩意石磊在五方冰城的时候见过一个经纪人卖过,直径一厘米的一颗不到两块钱,这一个净水器的滤芯,里面能添加几颗?pp棉就更不值钱了,上学的时候,实验课都玩过这东西,一沓也就几块钱的东西。

    唯一有点技术含量的,就是陶瓷超滤膜滤芯,这个可能复杂一点,成本的大头在这里。而水质演示那些神奇表现,主要也是这个的作用。至于说治疗改善那么多病症,主要的原因就是添加的矿化球了。

    就这些东西,还什么高科技啊,科技这个词,现在还真是烂大街了,一点钱都不值!

    “廖总,我们到外面谈一谈?”石磊脑袋靠近廖总,道。

    廖总因为石磊要送礼呢,心里非常高兴,还挺上道的么,那条件就适当给你们放宽一点好了。

    “廖总,陶瓷超滤膜滤芯,pp棉、远红外矿化球,这些东西就是你公司的核心技术?这玩意儿我前几天从北河的一个厂子看过,成本也就一百出头。咱们明人不说暗话,没有我们的销售,你们这玩意根本卖不出去。代理费你看是不是改一改,给个实诚价?”

    廖总听完石磊这句话,脸色剧变。怎么可能,他竟然原理都知道?而且怎么把我们成本也估算的这么准,这可怎么办?他是什么意思,代理费翻过来,他们六,我们四?哼,要是只有你们一家,那还真可以谈谈,不过现在嘛,你们不代理,我找五方龙江去谈,他们可愿意百分之四十五的代理费就做。

    “石总,你说的什么,我没听懂。今天我看我们就谈到这儿吧,我们先回去了。如果你们考虑好了,明天早上给我个回复,下午我们就跟另外一家公司展开最后一轮谈判了。”

    廖总回去,带着他们的两个人离开。石磊看着廖总离开的背影,笑的很得意。都知道你生产成本了,那要是不把你价格压下来,五方龙江那几个经纪人也就不配称之为高级经纪人。

    第二天一早,石磊和孙宇开车去五方龙江,因为比较熟,所以直接被带到王发启办公室。

    “石磊,孙宇,你们两个来干什么?”王发启皱着眉头问道。

    “王总,听说五方龙江正在洽谈一单净水器的全省代理,代理费应该谈到百分之四十五了吧?”石磊笑着问道。

    “你问这个干什么,你什么意思?这次又是你们金石公司在跟我们竞争?”

    石磊露出自信的笑容:“不不不,王总,我们也是五方公司出来的,对五方公司还是非常有感情的。我呢,有把握帮你们把代理费谈到百分之六十,你能给我们多少佣金?”(未完待续。。)u

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