第二百零六章 财帛动人心
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“对方公司的条件，自然比你们好一些。销售渠道比你们更加完善不说，别人要的代理费，只有你们的一半。石老弟啊，虽然你们把零售价定的挺高，但是我还从来没听说过，销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况你们公司我也调查过，从来没有做过保健品销售，你哪儿来的自信，能够保证完成你这份销售计划上的销售额？”崔学刚用手点着茶几上的销售计划书，目光炯炯的看着石磊。
“崔总，我不知道对方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖来不少销售人才，都有着长期保健品销售的经验，这点不是虚的。销售渠道，我们很快就能建立起来，而且广告宣传计划，我们也做好了充足的准备，就连广告公司，我们都已经联系好，只要贵方跟我们签署合同，广告会迅速投放市场，帮助我们的产品打开销路。”石磊硬着头皮吹道。
“这么说广告费你们打算垫付了？打算投入多少，在什么媒体上做广告？”
崔学刚这么一问，石磊就有些语塞了。广告费垫付？这怎么可能！这些产品有的适合网络媒体，有的适合电视媒体，有的适合纸媒，如果全部由金石公司垫付，那最少也要几百万起。甚至上千万，石磊怎么舍得投入那么高。当然，如果崔学刚同意百分之六十的代理费。这些都好说。
“崔总，如果你同意我们这份报价合同，那么广告费垫付也不是问题。网络、电视、报纸、杂质等我们都会投放广告，保证让贵公司的产品畅销全国。”
石磊料定了对方不会答应他那份报价，那么高的代理费，崔学刚如果同意了，公司其他领导也不同意啊。崔学刚在公司，还做不到一言堂。
“我刚才说过，你要的代理费。太高太高，我们是绝对不可能同意的。广告你们做，促销、运输、仓储等所有费用，全部你们承担。并且先款后货。代理费可以给你们百分之三十五，销售额就按照你们计划的来，这样我现在就可以做主跟你签约。”崔学刚敲着二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
石磊计算过，想要达到他说的那个销售额，广告投入差不多要一千万，还有其它各种费用。这百分之三十五的代理费，他不但赚不到什么钱。甚至如果广告效果不好，他还会赔钱。投入那么多，辛苦时间还不少，最后还赔钱了，那石磊不是要哭死。
“崔总，咱们就说这比较有名的保健品脑x金，生产成本四五块钱，零售价却要七十块，看起来有十多倍的利润！但是其中广告成本就要占据将近一半，也就让这个产品的成本变成了将近四十块，在算上运输、仓储、促销、返点的费用，成本绝对超过五十块。我们虽然广告投入不会有那么大，但是也不会太小，否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心我们的销售渠道，这点你们完全可以放心。我们会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商，保证产品能在东三省畅销，然后随着贵方生产规模的扩大，慢慢打开其他省份的市场。”
“你不用跟我忽悠，脑x金的广告投入有多高，我们心知肚明。而且有多少公司想要复制脑x金的神话，但是没有一家成功的。我们公司也不求成为那样的行业巨头，只要能有钱赚，慢慢发展壮大就好。而且脑x金的销量有多高，你们这计划的销量，连别人百分之一都没有，有什么可比性？再说咱们产品的定位也不同，别人定位的是礼品型的保健品，我们这个是礼品吗？生意不是这么做的，你不能漫天要价，等着我坐地还钱，这样会让我以为你们很没有诚意！”
崔学刚似乎是生气了，石磊没想到，自己这套说辞，不但没起到一点正面效果，反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。
“孙宇，你出去帮我买包烟。”石磊给孙宇打了个眼色，孙宇会意，背着包走出去，完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。
“崔总，咱们虽然是刚刚接触不久，但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲，这合同你给谁都行，换做任何一家公司来做，销量都不会有太大的差距。这样，广告投放方面，你们负责，其他的我们承担，销售额稍微降低一点，代理费我们要百分之四十，这不算多吧？其中有百分之三，是您的。”
石磊直接开出价码，为了拿下这个单子，他不得不做曾经最讨厌的暗箱操作。按照他的估计，这销售额就算达不到他计划的一年八千万，六千万总不成问题。这百分之三，可就是一百八十万，这个价码，可不低了。
石磊亮出了他的诚意，让崔学刚颇为意动。五方公司才答应给他三十万，他目标是一百万，但是石磊这一出手，可就是两百万左右啊。当然，石磊要的代理费，也超过了他的心里底线。他虽然很想要这笔钱，但是真的拿不到啊。
至于刚才跟石磊谈了半天什么销售渠道啊，广告投入啊，这些都不是重点，重点是代理费的高低和他能拿到多少回扣。
他岁数也不么，有权不用，过期作废。他一个月就那么点工资加奖金，看着别的老板一个个腰缠万贯，开豪车，住豪宅，他能不动心？就说这个石磊，小小年纪。开的居然也是奥迪a8，他自己呢，才是一辆公司配的帕萨特。差距也太大了吧，这公司算上工厂的人，有好几百呢，石磊那个代理公司，能有多少人？
“石老弟啊，不是老哥说你，你看你这是什么意思。这样吧。你先回去，我跟公司的领导层再研究研究。但是我提前给你通个气儿，广告投入我们承担这一条没问题。销售额降低一点也没问题，但是代理费百分之四十，这一点绝对通不过，你还是重新想想。到底要多少代理费比较合适。”崔学刚拍着石磊的肩膀。热情的说道。
石磊送了口气，只要崔学刚心动，那就好说。至于代理费他能拿到的多，给崔学刚的自然就多，他拿到的少，那给崔学刚的，自然也就少。这点不用他明说，崔学刚心里也应该有数。
他昨天跟孙宇研究过。刨去广告费，他们要花的钱倒是不多。无非就是仓储、运输什么的。至于说先货后款还是先款后货。石磊会坚持先货后款，绝对不占压公司的资金。
“那崔哥，我能问一下，对方公司，报价是多少吗？”石磊盯着崔学刚的眼睛，发动他心通。
五方东北公司重新报的代理费降到百分之三十五，而且对方可以接受代理费压两个月，并承诺可以将产品卖向全国，你们肯定做不到。
“哈哈，这个嘛，不太好说。不过对方可是接受先款后货，并且保证产品畅销全国。”
先款后货和代理费压两个月有很大的不同，产品卖向全国和畅销全国也有很大的不同，这崔学刚还想忽悠他，却不知石磊已经知道他在说谎。
“这样，崔哥，先款后货，那是不可能的，我们做的是代理商，没有这个道理啊。至于代理费嘛，我们可以接受推迟两个月支付，这算是很有诚意了吧？”石磊考虑了一下说道。
“我还是要跟公司的领导层商量一下，明天上午，我给你回复。”
崔学刚口风还是很紧，也没多说，将石磊送出办公室。
孙宇就在外面的车里等着石磊呢，看到石磊出来，马上迎上来：“磊哥，谈的怎么样？”
石磊摇摇头：“不太好办。你都猜不出我们这次的竞争对手是谁，论到销售渠道和能力，甩我们公司一条街。”
“磊哥这意思，这竞争对手，我还知道？不会是五方公司吧？”孙宇一脸的不敢相信。
石磊点点头，怎么就是五方公司呢。要是别的公司，石磊还有许多其他手段，能让对方哑巴吃黄连，从而顺利跟东北医药保健品公司签约。但是对方是五方东北，石磊还真不好用太多小手段。
“磊哥，你什么意思，咱们是继续争，还是退出啊？”孙宇看到石磊情绪有些不高，以为石磊认为没有胜算，心里打退堂鼓呢。
“当然是继续竞争，为什么不争？我们都做了这么多准备工作，就差这临门一脚，怎么能随便放弃。五方东北公司又能怎么样，大家各凭本事，崔总愿意跟咱们签约，是他们公关没做好。这一单如果做成了，咱们能有多少利润啊，怎么能轻易放弃！”石磊把烟头在垃圾桶上按灭，用力捻了几下。
看到石磊雄心勃发的样子，孙宇也很高兴，这一单一旦拿下，那么负责人，和可能就是他。能负责这么大的销售项目，孙宇每个月拿到的佣金，还能少了？绝对比在五方冰城要多得多，就是要更累一点。只要钱给到位，累一点有什么。
石磊刚从崔学刚办公室离开，崔学刚就拨打了五方公司这次投标的负责人电话：“吴总啊，我崔学刚。你昨天跟我说的那些事儿，我考虑了一下，还是算了吧。”(《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“dd”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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“对方公司的条件，自然比你们好一些。销售渠道比你们更加完善不说，别人要的代理费，只有你们的一半。石老弟啊，虽然你们把零售价定的挺高，但是我还从来没听说过，销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况你们公司我也调查过，从来没有做过保健品销售，你哪儿来的自信，能够保证完成你这份销售计划上的销售额？”崔学刚用手点着茶几上的销售计划书，目光炯炯的看着石磊。
“崔总，我不知道对方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖来不少销售人才，都有着长期保健品销售的经验，这点不是虚的。销售渠道，我们很快就能建立起来，而且广告宣传计划，我们也做好了充足的准备，就连广告公司，我们都已经联系好，只要贵方跟我们签署合同，广告会迅速投放市场，帮助我们的产品打开销路。”石磊硬着头皮吹道。
“这么说广告费你们打算垫付了？打算投入多少，在什么媒体上做广告？”
崔学刚这么一问，石磊就有些语塞了。广告费垫付？这怎么可能！这些产品有的适合网络媒体，有的适合电视媒体，有的适合纸媒，如果全部由金石公司垫付，那最少也要几百万起。甚至上千万，石磊怎么舍得投入那么高。当然，如果崔学刚同意百分之六十的代理费。这些都好说。
“崔总，如果你同意我们这份报价合同，那么广告费垫付也不是问题。网络、电视、报纸、杂质等我们都会投放广告，保证让贵公司的产品畅销全国。”
石磊料定了对方不会答应他那份报价，那么高的代理费，崔学刚如果同意了，公司其他领导也不同意啊。崔学刚在公司，还做不到一言堂。
“我刚才说过，你要的代理费。太高太高，我们是绝对不可能同意的。广告你们做，促销、运输、仓储等所有费用，全部你们承担。并且先款后货。代理费可以给你们百分之三十五，销售额就按照你们计划的来，这样我现在就可以做主跟你签约。”崔学刚敲着二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
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“崔总，咱们就说这比较有名的保健品脑x金，生产成本四五块钱，零售价却要七十块，看起来有十多倍的利润！但是其中广告成本就要占据将近一半，也就让这个产品的成本变成了将近四十块，在算上运输、仓储、促销、返点的费用，成本绝对超过五十块。我们虽然广告投入不会有那么大，但是也不会太小，否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心我们的销售渠道，这点你们完全可以放心。我们会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商，保证产品能在东三省畅销，然后随着贵方生产规模的扩大，慢慢打开其他省份的市场。”
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崔学刚似乎是生气了，石磊没想到，自己这套说辞，不但没起到一点正面效果，反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。
“孙宇，你出去帮我买包烟。”石磊给孙宇打了个眼色，孙宇会意，背着包走出去，完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。
“崔总，咱们虽然是刚刚接触不久，但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲，这合同你给谁都行，换做任何一家公司来做，销量都不会有太大的差距。这样，广告投放方面，你们负责，其他的我们承担，销售额稍微降低一点，代理费我们要百分之四十，这不算多吧？其中有百分之三，是您的。”
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石磊点点头，怎么就是五方公司呢。要是别的公司，石磊还有许多其他手段，能让对方哑巴吃黄连，从而顺利跟东北医药保健品公司签约。但是对方是五方东北，石磊还真不好用太多小手段。
“磊哥，你什么意思，咱们是继续争，还是退出啊？”孙宇看到石磊情绪有些不高，以为石磊认为没有胜算，心里打退堂鼓呢。
“当然是继续竞争，为什么不争？我们都做了这么多准备工作，就差这临门一脚，怎么能随便放弃。五方东北公司又能怎么样，大家各凭本事，崔总愿意跟咱们签约，是他们公关没做好。这一单如果做成了，咱们能有多少利润啊，怎么能轻易放弃！”石磊把烟头在垃圾桶上按灭，用力捻了几下。
看到石磊雄心勃发的样子，孙宇也很高兴，这一单一旦拿下，那么负责人，和可能就是他。能负责这么大的销售项目，孙宇每个月拿到的佣金，还能少了？绝对比在五方冰城要多得多，就是要更累一点。只要钱给到位，累一点有什么。
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