第九十一章 回扣（四更四）
晚上在香格里拉，一桌只有五个人，石磊是自己，吴凡国和郑尊伟都带着家属。尤其是吴凡国的未婚妻丁薇薇，几乎就没看石磊，一直在跟郑尊伟的老婆聊着美容、保养、化妆品什么的。
第二天，石磊从郑尊伟这拿到保温杯的单子，一万只竖直圆筒不锈钢真空保温杯，款式很老，还不是什么品牌，甚至上面一个字都没有印。
郑尊伟说了，这一万只保温杯，卖家给的价格是32元一个，多卖出来的，就是五方冰城的佣金。
一万只保温杯，可不是随随便便就能卖掉的。石磊找了几个区县的经销商，对方看了一下保温杯的品质，认为还不错，但是一家最多能要两三百个，根本无济于事。甚至石磊怀疑，他们只是跟五方冰城或者五方龙江有其他方面合作，给个面子而已，否则这两三百他们都不会买。
郑尊伟点了他一下，这种数量大的，最适合企业工厂当做职工福利发放。
“您好，我是五方冰城的石磊，想问一下你们曲总办公室怎么走？”
“前面直走左转，第二间办公室就是。”
“好，谢谢。”
当当当~~
“请进。”
“曲总，您好，我是五方冰城的石磊，上午我们通过电话，保温杯。”
“哦~~是你啊，样品带来了吗？”
“带来了，您看。这保温杯采用先进的制造工艺和高质量的原料，外形简约时尚，最适合给职工当做福利发放。”石磊赶紧讲述这款保温杯的优点。
“恩，看着还不错，多少钱一个啊？”
“一个零售价69，量大优惠，您要多少？”
“一千多个人，我要一千六差不多，你能优惠多少钱？”
“一千六啊，那我抹去零头，算60一个。”
“60也有点贵了，我看市场上二三十的保温杯有不少呢。”
“二三十的那也叫保温杯，我们这个能保温四个小时以上，而且绝对不漏水，不上锈，这个价格已经很便宜了。”
“两千个，你给我在杯子上印上我们厂的名字和办公室联系电话。还有这保温杯不都有袋子么，你这个也给配上，还有盒子也一定要有，里面也要有我们厂的一本宣传手册，这全部包含在内，一共十万块。”
一个50块钱，如果就这么卖了，那石磊也能同意。但是又要在上面印字，又要保温杯袋子，就算宣传手册是他们负责印制，石磊也赚不到钱。
“曲总，一个好一点的保温杯袋子，最少成本就要15块，一个杯子上面印字的成本也要5块钱以上，还要包装，再加上我这杯子，50块一个我就赔本了。如果这些您全要，70我给你搞定，宣传手册你们自己准备，我给你装进去。”石磊算了一下后说道。
“70，那也太贵了，超出我的预算太多。一个保温杯的袋子，有5块钱就够了吧？”
“曲总，产品的包装好坏，也能体现出产品的价值。您这几十块的保温杯，配一个5块钱的袋子，那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您这儿有热水吧，接一杯放在这儿，一直到您下班，您再试试这水温，就知道咱们这保温杯的效果。而且这保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字，这也是一个宣传啊。”
“那这样吧，你放这儿一个杯子，我先试试，明天上午你再过来，咱们继续谈。”
石磊从曲总这儿离开，马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家，别说，在冰城还真有这么一家服装厂有生产。
石磊打听了一下，生产这么一个袋子，保证质量，还给在面喷印上字迹，一千个以上起做，每个批发价要12元。加上他打听好的，保温杯上面印字加图案，一个5元钱，差不多一个成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的，只要把他们厂的手册放在里面就行。
这一片是冰城的工厂区，有多家大型企业的工厂，石磊挨家联系。
“您好，是康帅傅的孙总吗？我们有一批保温杯。啊，你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思，打扰了，再见，再见。”
“您好，是佰事的周总吗？我这儿有一批保温杯，用来新年的时候，给员工当做福利发放特别好，一统的曲总也买了两千个。”
买东西的时候，让客户知道跟他差不多的人买了，有可能就会引起他的兴趣。这一次，显然石磊成功了。
“是吗？那你带几个样品过来，我看看吧。”
周总摆弄着保温杯，倒了一杯书，把盖子拧紧，杯子倒过来，果然一滴水都没有漏出来，密封性很好。
啪~~周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳，这是怎么了，我还什么都没说呢，怎么就把杯子摔了？
周总走过去又把杯子捡起来，再次看了一下，装了一杯水，让他扔在地上，却没有任何损坏，质量还真挺好的。
石磊看到这里，送了一口气，原来是在实验是否结实耐用，您到时说一声啊，我还以为哪儿得罪您了呢。
“杯子不错，怎么卖？”
“一个零售价69，量大优惠，您要多少？曲总要两千个，我给算一个60。”石磊再次抬出曲总，表示价格已经是最大优惠。
“我要来发给下面的经销商，我们自己厂子是不用的，逢年过节，厂子里的产品就够他们喝的。一个五十块，印上我们的商标图案，我要五千个。”
石磊眼睛一亮，五千个，五十块一个，刨去成本，他还能赚不少呢。
“诶，那周总，我们是不是把合同签一下？”石磊快速从包里拿出合同，这可就搞定了一半啊。
“慢着，你这一个杯子，成本不超过三十块，就算加上印商标，成本也不会超过三十五块吧？”周总按住合同说道。
石磊没明白，你分析的这么清楚，还同意五十块一个买我的？用他心通看了一下周总内心的想法，石磊一拍脑袋。
怎么这么笨，他这是要回扣都没看出来？他算了一下，一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金，周总想要两万的回扣，这就把他的佣金都要走了，甚至还要搭上一点。
但是这个单子关系到他升职，石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣，也要把这保温杯卖了。
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第二天，石磊从郑尊伟这拿到保温杯的单子，一万只竖直圆筒不锈钢真空保温杯，款式很老，还不是什么品牌，甚至上面一个字都没有印。
郑尊伟说了，这一万只保温杯，卖家给的价格是32元一个，多卖出来的，就是五方冰城的佣金。
一万只保温杯，可不是随随便便就能卖掉的。石磊找了几个区县的经销商，对方看了一下保温杯的品质，认为还不错，但是一家最多能要两三百个，根本无济于事。甚至石磊怀疑，他们只是跟五方冰城或者五方龙江有其他方面合作，给个面子而已，否则这两三百他们都不会买。
郑尊伟点了他一下，这种数量大的，最适合企业工厂当做职工福利发放。
“您好，我是五方冰城的石磊，想问一下你们曲总办公室怎么走？”
“前面直走左转，第二间办公室就是。”
“好，谢谢。”
当当当~~
“请进。”
“曲总，您好，我是五方冰城的石磊，上午我们通过电话，保温杯。”
“哦~~是你啊，样品带来了吗？”
“带来了，您看。这保温杯采用先进的制造工艺和高质量的原料，外形简约时尚，最适合给职工当做福利发放。”石磊赶紧讲述这款保温杯的优点。
“恩，看着还不错，多少钱一个啊？”
“一个零售价69，量大优惠，您要多少？”
“一千多个人，我要一千六差不多，你能优惠多少钱？”
“一千六啊，那我抹去零头，算60一个。”
“60也有点贵了，我看市场上二三十的保温杯有不少呢。”
“二三十的那也叫保温杯，我们这个能保温四个小时以上，而且绝对不漏水，不上锈，这个价格已经很便宜了。”
“两千个，你给我在杯子上印上我们厂的名字和办公室联系电话。还有这保温杯不都有袋子么，你这个也给配上，还有盒子也一定要有，里面也要有我们厂的一本宣传手册，这全部包含在内，一共十万块。”
一个50块钱，如果就这么卖了，那石磊也能同意。但是又要在上面印字，又要保温杯袋子，就算宣传手册是他们负责印制，石磊也赚不到钱。
“曲总，一个好一点的保温杯袋子，最少成本就要15块，一个杯子上面印字的成本也要5块钱以上，还要包装，再加上我这杯子，50块一个我就赔本了。如果这些您全要，70我给你搞定，宣传手册你们自己准备，我给你装进去。”石磊算了一下后说道。
“70，那也太贵了，超出我的预算太多。一个保温杯的袋子，有5块钱就够了吧？”
“曲总，产品的包装好坏，也能体现出产品的价值。您这几十块的保温杯，配一个5块钱的袋子，那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您这儿有热水吧，接一杯放在这儿，一直到您下班，您再试试这水温，就知道咱们这保温杯的效果。而且这保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字，这也是一个宣传啊。”
“那这样吧，你放这儿一个杯子，我先试试，明天上午你再过来，咱们继续谈。”
石磊从曲总这儿离开，马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家，别说，在冰城还真有这么一家服装厂有生产。
石磊打听了一下，生产这么一个袋子，保证质量，还给在面喷印上字迹，一千个以上起做，每个批发价要12元。加上他打听好的，保温杯上面印字加图案，一个5元钱，差不多一个成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的，只要把他们厂的手册放在里面就行。
这一片是冰城的工厂区，有多家大型企业的工厂，石磊挨家联系。
“您好，是康帅傅的孙总吗？我们有一批保温杯。啊，你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思，打扰了，再见，再见。”
“您好，是佰事的周总吗？我这儿有一批保温杯，用来新年的时候，给员工当做福利发放特别好，一统的曲总也买了两千个。”
买东西的时候，让客户知道跟他差不多的人买了，有可能就会引起他的兴趣。这一次，显然石磊成功了。
“是吗？那你带几个样品过来，我看看吧。”
周总摆弄着保温杯，倒了一杯书，把盖子拧紧，杯子倒过来，果然一滴水都没有漏出来，密封性很好。
啪~~周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳，这是怎么了，我还什么都没说呢，怎么就把杯子摔了？
周总走过去又把杯子捡起来，再次看了一下，装了一杯水，让他扔在地上，却没有任何损坏，质量还真挺好的。
石磊看到这里，送了一口气，原来是在实验是否结实耐用，您到时说一声啊，我还以为哪儿得罪您了呢。
“杯子不错，怎么卖？”
“一个零售价69，量大优惠，您要多少？曲总要两千个，我给算一个60。”石磊再次抬出曲总，表示价格已经是最大优惠。
“我要来发给下面的经销商，我们自己厂子是不用的，逢年过节，厂子里的产品就够他们喝的。一个五十块，印上我们的商标图案，我要五千个。”
石磊眼睛一亮，五千个，五十块一个，刨去成本，他还能赚不少呢。
“诶，那周总，我们是不是把合同签一下？”石磊快速从包里拿出合同，这可就搞定了一半啊。
“慢着，你这一个杯子，成本不超过三十块，就算加上印商标，成本也不会超过三十五块吧？”周总按住合同说道。
石磊没明白，你分析的这么清楚，还同意五十块一个买我的？用他心通看了一下周总内心的想法，石磊一拍脑袋。
怎么这么笨，他这是要回扣都没看出来？他算了一下，一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金，周总想要两万的回扣，这就把他的佣金都要走了，甚至还要搭上一点。
但是这个单子关系到他升职，石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣，也要把这保温杯卖了。
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