第四十章 人生如馕
陈海波做事果然与众不同，不管怎么说，他第一步首先考虑的是员工的温饱，一个小细节、或者是不经意间的一句话，他都能瞬间捕捉到信息。毕竟张新是他的嫡系，他恰到好处地打出这张感情牌，在某种意义上来说，也有巩固上下级良好关系的一层意思在里头。
张新沉默了一下，看了陈海波一眼，笑笑说：“暂时还够用，如果缺钱不够用了，我在向你借。”
“可以，”陈海波微微笑道：“那13个交了500元的订单，剩下的促单完款的事情，你就不用管了，这些都交给我吧，有好消息我会电话通知你。”
张新呵呵笑了，“那就麻烦陈经理了，哦，我忘记问了，这次交单客户都报名参加了哪类培训班？”
这个问题针对张新来说也很重要，因为客户选择报名的班级不同，那么佣金提成也不一样。此时的张新一提到这个问题，心中就极为迫切地想知道结果，那可是50个单子啊，高级班与初级班的佣金提成差价为1000元，在陈海波没说出结果之前，这事压在张新心里总不是个滋味。
陈海波脸色微微一动，继而笑了，他看着张新，说：“在37个完款单中，有10个客户报名了高级班，剩下的27人报名了初级班；预交定金的13人中，有4人报名了高级班，其余9人报名了初级班课程的培训。其实，本来这13个预交定金的客户，至少有8人可以一次性完款……”
“由于叶军老师在免费课上，举了两个左侧交易法的股票案例，”陈海波微笑说：“因为这两只股票在本周五涨势凌厉，因此他们想看完结果后在完款，呵呵，下周600618氯碱化工和600233大杨创世可得要长面子啊，要不，这8个预交定金的客户就难缠了。”
张新仔细听着，眉头逐渐深锁。这位年仅二十岁的年轻人，虽然比他的经理年小了六七岁，但他所经历的人生磨难并不比别人少。十七岁多一点，就离开了农村到W市为了生机而打拼，多少个不眠之夜，他为了能使自己的生活过得更体面些，不计时间成本，起早贪黑地忙碌着，犹如一只老黄牛般，辛勤耕作着。
每个人都有一个梦，自懂事开始，这个梦就开始在人生的道路上盘根发芽了。张新的梦，和大多数年轻人一样，能在城市中活得体面些，活得有自尊些，甚至有时候他想，有可能的话，把农村在土地上辛勤耕作的父母亲接到城市来，孝敬一下做儿子的孝心。可是如此残酷的城市竞争，相对于他这样一个只有高中文化的低能儿来说，老天给他的机遇实在是太少了。
犹如三年前的那个秋夜，初来大城市的他为了省钱，露宿地下通道的情形，为了省钱，一天中他只花二元钱买个馕，掰成了三份来吃，一份是早餐，一份是午餐，一份是晚餐，人生如馕，酸甜苦辣味只有他最明白。
将近三年的城市生活，使他养成了不能浪费任何一次机会的脾性，在他看来，机会难得哪能浪费，只要是机会，他都不会轻易放掉。
“陈经理，这八个预完款客户，”张新想了想问，“你这里有名单吗？能否给我一份？”
陈海波温和地笑了笑，说：“你不要这么紧张吗？我的话还没说完呢。我的意思是说，这八个预完款客户全额完款是铁定的事情，如果跟单跟的好的话，有可能出现带单客户，嗯，这才是刚才我想说的话。”
“带单，”张新听到这个词，心中的紧张情绪终于松懈了下来，他呼了一口气，说：“你的意思是说，他们不但会全额完款而且还能带来新客户？”
对于带单这个词，张新并不陌生，但为了确定这件事的真实性，他还是下意识地开口询问。
“是的，”陈海波眼中的笑意更浓了，他从西服内侧口袋里掏出一张折叠的A4纸，递给张新，说：“这是那八个预完款客户的名单，还有一个未谈成客户的名字也在上面。你的客户总量是52人，但在实际整理登记本时，我发现少了一个未谈客户，这其间事由你可清楚？”
“知道，”张新点了点头，说：“那个客户叫张丽，与老李是一家子，所以只有一人报了高级班。”
陈海波哈哈笑了，说：“行啊，张新，这样吧，你先去吃饭，至于听完课后，引领你的客户到楼下坐中巴车返程之事宜，还是交给谢鹏来完成吧，你也劳累大半天了，剩下的时间你自行安排，想回家就早点回吧。可别忘记了明天的大夕会，早点过来就是了。”
二人又闲聊了几句话，便挥手道别。
中午下半响，张新到楼下吃了个饭，回来时，带了一份带肉抓饭给金龙中巴车司机。司机很是感激，言语之间又客气了不少。
张新走到中巴车最后一排座位上躺下，他实在困了，不久便沉沉睡去了。
也不知道睡了多久，当他侧身抬起头来揉眼向车窗外张望时，他才发现中巴车早就到了T区高层爱家超市了。此时中巴车里只有司机和他。司机正在驾驶室里抽着烟，烟雾缭绕间，抬眼间他从后视镜上看到了睡醒过来的张新，于是扭头笑眯眯地说：“醒啦。”
“嗯，”张新伸了个懒腰，不好意思地笑笑，问：“车上的人呢？”
“几点了？”司机微笑着晃了一下手机，食指在机壳上轻轻点了点，说：“都快下午6点半钟了，下午4点多钟就把乘客接送回到这里了，嗯，这些乘客不错，为了不吵醒你，很自觉地挤坐在一起。”
“哦？”张新翻身起来，红着脸看了一下被自己躺过的那一排座位，心中升起内疚，手掌在后脑勺上使劲拍了一下，嘀咕说：“丢人啊。”
“嘿嘿，”司机笑道：“你这个人不错，所以他们才会对你好。”
司机的话很有深意，张新能听得懂他话中的意思，也许真如司机所说的那样，自己这个人不错吧。一份抓饭，却留下了一份人情，为了不打扰自己睡觉，司机宁愿在旁等候，一等就是两个小时。人情世故，这个词又一次在张新的脑海中闪烁了数下，他突然有种感悟：你用爱心去爱生活，生活也会用爱心来爱你。
张新与他对视一眼，随即也大笑起来。
随后，张新又与司机闲聊了几句，在友好的氛围中，他下车挥手告别离去。
还是那条熟悉的街道小巷，张新迎着带有凉意的微风，放松了肢体肌肉缓慢前行着。如此惬意的慢行，原来也会如此的美妙绝伦，这种感觉，张新有多久没有享受过了，一时之间，他真的有些想不起来了。
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张新沉默了一下，看了陈海波一眼，笑笑说：“暂时还够用，如果缺钱不够用了，我在向你借。”
“可以，”陈海波微微笑道：“那13个交了500元的订单，剩下的促单完款的事情，你就不用管了，这些都交给我吧，有好消息我会电话通知你。”
张新呵呵笑了，“那就麻烦陈经理了，哦，我忘记问了，这次交单客户都报名参加了哪类培训班？”
这个问题针对张新来说也很重要，因为客户选择报名的班级不同，那么佣金提成也不一样。此时的张新一提到这个问题，心中就极为迫切地想知道结果，那可是50个单子啊，高级班与初级班的佣金提成差价为1000元，在陈海波没说出结果之前，这事压在张新心里总不是个滋味。
陈海波脸色微微一动，继而笑了，他看着张新，说：“在37个完款单中，有10个客户报名了高级班，剩下的27人报名了初级班；预交定金的13人中，有4人报名了高级班，其余9人报名了初级班课程的培训。其实，本来这13个预交定金的客户，至少有8人可以一次性完款……”
“由于叶军老师在免费课上，举了两个左侧交易法的股票案例，”陈海波微笑说：“因为这两只股票在本周五涨势凌厉，因此他们想看完结果后在完款，呵呵，下周600618氯碱化工和600233大杨创世可得要长面子啊，要不，这8个预交定金的客户就难缠了。”
张新仔细听着，眉头逐渐深锁。这位年仅二十岁的年轻人，虽然比他的经理年小了六七岁，但他所经历的人生磨难并不比别人少。十七岁多一点，就离开了农村到W市为了生机而打拼，多少个不眠之夜，他为了能使自己的生活过得更体面些，不计时间成本，起早贪黑地忙碌着，犹如一只老黄牛般，辛勤耕作着。
每个人都有一个梦，自懂事开始，这个梦就开始在人生的道路上盘根发芽了。张新的梦，和大多数年轻人一样，能在城市中活得体面些，活得有自尊些，甚至有时候他想，有可能的话，把农村在土地上辛勤耕作的父母亲接到城市来，孝敬一下做儿子的孝心。可是如此残酷的城市竞争，相对于他这样一个只有高中文化的低能儿来说，老天给他的机遇实在是太少了。
犹如三年前的那个秋夜，初来大城市的他为了省钱，露宿地下通道的情形，为了省钱，一天中他只花二元钱买个馕，掰成了三份来吃，一份是早餐，一份是午餐，一份是晚餐，人生如馕，酸甜苦辣味只有他最明白。
将近三年的城市生活，使他养成了不能浪费任何一次机会的脾性，在他看来，机会难得哪能浪费，只要是机会，他都不会轻易放掉。
“陈经理，这八个预完款客户，”张新想了想问，“你这里有名单吗？能否给我一份？”
陈海波温和地笑了笑，说：“你不要这么紧张吗？我的话还没说完呢。我的意思是说，这八个预完款客户全额完款是铁定的事情，如果跟单跟的好的话，有可能出现带单客户，嗯，这才是刚才我想说的话。”
“带单，”张新听到这个词，心中的紧张情绪终于松懈了下来，他呼了一口气，说：“你的意思是说，他们不但会全额完款而且还能带来新客户？”
对于带单这个词，张新并不陌生，但为了确定这件事的真实性，他还是下意识地开口询问。
“是的，”陈海波眼中的笑意更浓了，他从西服内侧口袋里掏出一张折叠的A4纸，递给张新，说：“这是那八个预完款客户的名单，还有一个未谈成客户的名字也在上面。你的客户总量是52人，但在实际整理登记本时，我发现少了一个未谈客户，这其间事由你可清楚？”
“知道，”张新点了点头，说：“那个客户叫张丽，与老李是一家子，所以只有一人报了高级班。”
陈海波哈哈笑了，说：“行啊，张新，这样吧，你先去吃饭，至于听完课后，引领你的客户到楼下坐中巴车返程之事宜，还是交给谢鹏来完成吧，你也劳累大半天了，剩下的时间你自行安排，想回家就早点回吧。可别忘记了明天的大夕会，早点过来就是了。”
二人又闲聊了几句话，便挥手道别。
中午下半响，张新到楼下吃了个饭，回来时，带了一份带肉抓饭给金龙中巴车司机。司机很是感激，言语之间又客气了不少。
张新走到中巴车最后一排座位上躺下，他实在困了，不久便沉沉睡去了。
也不知道睡了多久，当他侧身抬起头来揉眼向车窗外张望时，他才发现中巴车早就到了T区高层爱家超市了。此时中巴车里只有司机和他。司机正在驾驶室里抽着烟，烟雾缭绕间，抬眼间他从后视镜上看到了睡醒过来的张新，于是扭头笑眯眯地说：“醒啦。”
“嗯，”张新伸了个懒腰，不好意思地笑笑，问：“车上的人呢？”
“几点了？”司机微笑着晃了一下手机，食指在机壳上轻轻点了点，说：“都快下午6点半钟了，下午4点多钟就把乘客接送回到这里了，嗯，这些乘客不错，为了不吵醒你，很自觉地挤坐在一起。”
“哦？”张新翻身起来，红着脸看了一下被自己躺过的那一排座位，心中升起内疚，手掌在后脑勺上使劲拍了一下，嘀咕说：“丢人啊。”
“嘿嘿，”司机笑道：“你这个人不错，所以他们才会对你好。”
司机的话很有深意，张新能听得懂他话中的意思，也许真如司机所说的那样，自己这个人不错吧。一份抓饭，却留下了一份人情，为了不打扰自己睡觉，司机宁愿在旁等候，一等就是两个小时。人情世故，这个词又一次在张新的脑海中闪烁了数下，他突然有种感悟：你用爱心去爱生活，生活也会用爱心来爱你。
张新与他对视一眼，随即也大笑起来。
随后，张新又与司机闲聊了几句，在友好的氛围中，他下车挥手告别离去。
还是那条熟悉的街道小巷，张新迎着带有凉意的微风，放松了肢体肌肉缓慢前行着。如此惬意的慢行，原来也会如此的美妙绝伦，这种感觉，张新有多久没有享受过了，一时之间，他真的有些想不起来了。
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