第一章 上岗
填完应聘表的第三天，张新在百亿盟上岗了。
这天十一点不到，五部经理陈海波和新员工张新的身影，便出现在了一家证券公司的正门前。
很是熟门熟路地，陈海波从斜背式大皮包里取出一沓子宣传单，分出一半，交到张新手中，说：“这个给你，只要见到股民从证券公司出入，你就发一份给他，这宣传单上，留有你的电话和名字，是我帮你填好的，你就放心大胆发送就是。一切好运，就从今天开始。”
陈海波说完这话，很是绅士地拍了拍张新的肩膀，表示鼓励。
陈海波年约二十六七，身高有一米七五的样子，面色微黄，一双深陷的眼睛大而有神，胡须刮的极为干净，给人以利落之感。内穿白色衬衣，外套一身藏蓝色职业西服，脖颈上打着浅黄色领带，很是精神。
陈海波是五部的经理，按理说，五部应该设有部长才对，但碍于部长这个名称太大，百亿盟，没敢设这个职衔，因为在中央，部长可是部级干部，级别可是大的很呢。对于百亿盟而言，这么大的职衔，可是重如千斤，不敢乱设，只好从俗，百亿盟每个部门的老大，称谓统一为经理。
经理就是经理，在职衔上，他就是部门的老大。
老大亲自带队领新员工展业，这对于新员工来说，是莫大的荣幸。
对于展业，张新并不陌生。送报纸这活儿，张新已经干了两年时间了。客户订阅报纸，以及新客户订阅报纸，都是送报员很幸福的一件事。相对于送报员来说，送报，工资是很低的，每月的那份优厚的工资待遇，八成以上来自于客户的订阅量上。
所以说，开发新的订阅客户，对于送报员来说，也就是所谓的展业。
此时的张新，心态平静如水。一身休闲装扮，与陈海波的那套职业装来说，有点格格不入起来。
陈海波看了张新一眼，目光中闪出一丝无奈，轻呼一口气，说：“快到十一点半了，待会儿，股市一收盘，就会有股民从证券交易所走出，这是铁定的规律，心态要放平和了，把你手中的宣传单勇敢地交到他们手中，就OK了……”
张新认真地点点头，眼睛向证券交易所的正门看了看，低声说：“请经理放心，保证圆满完成任务。”
陈海波眼中的那丝无奈，也被张新捕捉到了，张新心里暗苦，涩涩地心中想到：现在的西服，价格可是昂贵的很。西装革履，那可是要花大价钱。还没赚钱，就先花钱，这可不是我张新的花钱之道。
时间转瞬即逝，很快，交易所里走出一个老板模样的男士，他身材魁梧高大，左腋下夹着一个褐色的包，那包鼓鼓囊囊，使他夹着包的左臂向外圈展开来，与他右臂的垂直向下，形成了鲜明的对照。
他穿着淡灰色的运动休闲装，微微挺起的肚子，在他有力的步伐下，稍作颤动。
“快上，这是个老板级别的人物。”陈海波凭借多年的展业经验，做出了判断，并且第一时间里，用手拍了一下张新的肩膀，暗示他可以出手了。
张新果敢向前，迎着那个老板模样的男士，微笑说：“股票培训班，由本省资深分析师叶军老师执教，凭单入场，可以免费听课……”
“哦？”那男士面色一愕，看了张新一眼，随即微笑着，说：“培训班？又是哄人的骗局吧……”
对面客户的笑口说话，对张新而言，那就是好的开始。
客户能笑着说话，首先一点，客户从骨子里并不厌烦所提之事，不管结果如何，至少，还有谈下去的余地。
“啊……”张新故意很夸张地“啊”了一声，说：“老板不亲自去瞅瞅、瞧瞧，很容易失去机遇。叶军先生可是本省最有名的分析师，他的股市战绩，可是有迹可寻，有报可查的。这么有名的股票分析师的免费课，不去听上一听……很可能就会失去一次发财的机会呦。”
关于股票资深人士叶军，张新所知不多，他心里所知道的一切，都是那天应聘时，在百亿盟墙报上所看到的一些关于叶军的介绍，那墙报上贴着操作股票的交割单，以及叶军从业证券的资格证件复印件。
那男士被张新的话逗乐了，开怀大笑，说：“真有你的，好吧，这课我去听上一听，如你所说，得到一次发财的机会……”
那男士接过张新递过来的宣传单，仔细看了看，点头说：“星期六，不错的时间安排，那天，刚好我休息。”
张新趁热打铁，说：“先生有什么疑问，这单子上有电话，可以直接打。”
“好嘞！”那男士爽快一笑，将宣传单折叠起来，顺手打开夹包，把单子放了进去。
在很友好的气氛中，那老板模样的男士挥手离去。
“啊哈！不错的开始。”陈海波笑着走了过来，伸出大拇指，给张新一个鼓励，然后，说：“个干各的，互不打扰，我也该上岗了，三点过后，在这里等我。”
陈海波说话之际，身影已在张新的视线里逐渐消失了。张新如一个出笼的老虎，双眼里只有客户二字，他的身影，穿梭在交易所正门的左右两侧。至于经理陈海波，更是老练异常，将宣传单放进了挎包里，摆正了一下姿态，大不咧咧地走进了交易所。
十一点半到正午一点整，正是股票交易休市时间段。
在交易所的正门前，张新可是忙的不亦乐乎。有几次，他发宣传单的举动，引起了路边安检人员的注意，他们上前从张新手中接过单子，仔细看过其上内容，感觉无非法内容后，便随即走开，不在管闲。
休市的一个半小时里，也正是股民出来透个气，或者是去饭馆吃饭的时间。人多了，自然不能故其左右，宣传单的发放，也不能仔细如前。速度第一，见人就发，很快，张新手中的单子，所剩无几了。当然，负面的情况，张新也是看的清楚，那就是，一些单子被股民拿走后，看过几眼，感觉无用之下，被其随意扔在地上，很是扎眼。
一个穿橘黄色服装的清洁工，便几次上前，向张新发了最后通牒。张新无奈摇头，一边发着手中单子，一边低头去拾取地上被践踏的单子。
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这天十一点不到，五部经理陈海波和新员工张新的身影，便出现在了一家证券公司的正门前。
很是熟门熟路地，陈海波从斜背式大皮包里取出一沓子宣传单，分出一半，交到张新手中，说：“这个给你，只要见到股民从证券公司出入，你就发一份给他，这宣传单上，留有你的电话和名字，是我帮你填好的，你就放心大胆发送就是。一切好运，就从今天开始。”
陈海波说完这话，很是绅士地拍了拍张新的肩膀，表示鼓励。
陈海波年约二十六七，身高有一米七五的样子，面色微黄，一双深陷的眼睛大而有神，胡须刮的极为干净，给人以利落之感。内穿白色衬衣，外套一身藏蓝色职业西服，脖颈上打着浅黄色领带，很是精神。
陈海波是五部的经理，按理说，五部应该设有部长才对，但碍于部长这个名称太大，百亿盟，没敢设这个职衔，因为在中央，部长可是部级干部，级别可是大的很呢。对于百亿盟而言，这么大的职衔，可是重如千斤，不敢乱设，只好从俗，百亿盟每个部门的老大，称谓统一为经理。
经理就是经理，在职衔上，他就是部门的老大。
老大亲自带队领新员工展业，这对于新员工来说，是莫大的荣幸。
对于展业，张新并不陌生。送报纸这活儿，张新已经干了两年时间了。客户订阅报纸，以及新客户订阅报纸，都是送报员很幸福的一件事。相对于送报员来说，送报，工资是很低的，每月的那份优厚的工资待遇，八成以上来自于客户的订阅量上。
所以说，开发新的订阅客户，对于送报员来说，也就是所谓的展业。
此时的张新，心态平静如水。一身休闲装扮，与陈海波的那套职业装来说，有点格格不入起来。
陈海波看了张新一眼，目光中闪出一丝无奈，轻呼一口气，说：“快到十一点半了，待会儿，股市一收盘，就会有股民从证券交易所走出，这是铁定的规律，心态要放平和了，把你手中的宣传单勇敢地交到他们手中，就OK了……”
张新认真地点点头，眼睛向证券交易所的正门看了看，低声说：“请经理放心，保证圆满完成任务。”
陈海波眼中的那丝无奈，也被张新捕捉到了，张新心里暗苦，涩涩地心中想到：现在的西服，价格可是昂贵的很。西装革履，那可是要花大价钱。还没赚钱，就先花钱，这可不是我张新的花钱之道。
时间转瞬即逝，很快，交易所里走出一个老板模样的男士，他身材魁梧高大，左腋下夹着一个褐色的包，那包鼓鼓囊囊，使他夹着包的左臂向外圈展开来，与他右臂的垂直向下，形成了鲜明的对照。
他穿着淡灰色的运动休闲装，微微挺起的肚子，在他有力的步伐下，稍作颤动。
“快上，这是个老板级别的人物。”陈海波凭借多年的展业经验，做出了判断，并且第一时间里，用手拍了一下张新的肩膀，暗示他可以出手了。
张新果敢向前，迎着那个老板模样的男士，微笑说：“股票培训班，由本省资深分析师叶军老师执教，凭单入场，可以免费听课……”
“哦？”那男士面色一愕，看了张新一眼，随即微笑着，说：“培训班？又是哄人的骗局吧……”
对面客户的笑口说话，对张新而言，那就是好的开始。
客户能笑着说话，首先一点，客户从骨子里并不厌烦所提之事，不管结果如何，至少，还有谈下去的余地。
“啊……”张新故意很夸张地“啊”了一声，说：“老板不亲自去瞅瞅、瞧瞧，很容易失去机遇。叶军先生可是本省最有名的分析师，他的股市战绩，可是有迹可寻，有报可查的。这么有名的股票分析师的免费课，不去听上一听……很可能就会失去一次发财的机会呦。”
关于股票资深人士叶军，张新所知不多，他心里所知道的一切，都是那天应聘时，在百亿盟墙报上所看到的一些关于叶军的介绍，那墙报上贴着操作股票的交割单，以及叶军从业证券的资格证件复印件。
那男士被张新的话逗乐了，开怀大笑，说：“真有你的，好吧，这课我去听上一听，如你所说，得到一次发财的机会……”
那男士接过张新递过来的宣传单，仔细看了看，点头说：“星期六，不错的时间安排，那天，刚好我休息。”
张新趁热打铁，说：“先生有什么疑问，这单子上有电话，可以直接打。”
“好嘞！”那男士爽快一笑，将宣传单折叠起来，顺手打开夹包，把单子放了进去。
在很友好的气氛中，那老板模样的男士挥手离去。
“啊哈！不错的开始。”陈海波笑着走了过来，伸出大拇指，给张新一个鼓励，然后，说：“个干各的，互不打扰，我也该上岗了，三点过后，在这里等我。”
陈海波说话之际，身影已在张新的视线里逐渐消失了。张新如一个出笼的老虎，双眼里只有客户二字，他的身影，穿梭在交易所正门的左右两侧。至于经理陈海波，更是老练异常，将宣传单放进了挎包里，摆正了一下姿态，大不咧咧地走进了交易所。
十一点半到正午一点整，正是股票交易休市时间段。
在交易所的正门前，张新可是忙的不亦乐乎。有几次，他发宣传单的举动，引起了路边安检人员的注意，他们上前从张新手中接过单子，仔细看过其上内容，感觉无非法内容后，便随即走开，不在管闲。
休市的一个半小时里，也正是股民出来透个气，或者是去饭馆吃饭的时间。人多了，自然不能故其左右，宣传单的发放，也不能仔细如前。速度第一，见人就发，很快，张新手中的单子，所剩无几了。当然，负面的情况，张新也是看的清楚，那就是，一些单子被股民拿走后，看过几眼，感觉无用之下，被其随意扔在地上，很是扎眼。
一个穿橘黄色服装的清洁工，便几次上前，向张新发了最后通牒。张新无奈摇头，一边发着手中单子，一边低头去拾取地上被践踏的单子。
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