第113章 ：这就是生意
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“请问一下，杰西卡小姐，想要和我谈什么生意？”
宋文没有理会大萝莉幽怨的眼神，既然是来谈生意额，那么就谈吧。
至于谈什么，宋文到时有些期待，难道是来谈美国代理权的，这个现在可不便宜了哦。
雅兰的身价，可不是一个星期前那个价格了。
“我是来谈代言合同的。”杰西卡从宋文挤挤眼睛，狡黠的很。
代言合同？
宋文听的眼睛一亮，仔细的看了一眼杰西卡。
这个大洋妞要是来代言雅兰香水，确实是一个相当不错的选择。
“哦，这个可以有啊。杰西卡小姐既然找上门来，那么肯定有你自己的计划，先说来听听，杰西卡小姐想要开出什么价码。”
既然是生意，那就直接进入主题吧。
“这个事情有些问题，听我慢慢跟你说明白。”杰西卡的计划有些复杂，所以她示意宋文耐心一点，听她说完：“我现在接广告的身家，可是一千万起步的。可是，我一分钱代言费都不要你们的，怎么可以做个交换，我给你们代言，不收你们一分钱。然后作为交换，我来代理雅兰公司的十二生肖和天地玄黄在美国的承销权。你们也不用收我的代理费，也就是说等于是我的代言费和你们的代理费直接对冲抵消，但是该承销多少，第一笔承销费要多少，这个我们可以坐下来谈。你觉得我这个建议，怎么样，是不是一举两得？”
宋文还能够说什么呢，杰西卡这个建议，看起来是杰西卡捡便宜了，可是事实上不是这样。
雅兰公司虽然在巴黎拿下了大奖，一夜之间就有了知名度。
可是相对于杰西卡阿尔巴的名气来说，确实算不得什么。
虽然如果真的和杰西卡合作，会损失美国代理费，那不是一笔小钱，现在最起码也是能够谈到几百万甚至上千万美金的。
可是反过来看，不用付一分钱就能够请到杰西卡作为雅兰的形象代言人，这个太值得放弃掉那点代言费了。
不过，生意可不是这么谈的哦，底线当然是只有自己知道，既然是生意，当然是要讨价还价的。
何况还是杰西卡自己找上门来的，怎么说雅兰这边也是占了一个主动权嘛。
宋文装作有些为难的说道：“这个，我也知道杰西卡小姐的建议真的很不错。可是我想知道，你每年到底能够承销多少瓶香水，能够接受一个这么样年限的合同，要是承销数量太少了的话，那就没有合作的基础了。”
杰西卡听到宋文这么一说，马上自信的笑了，对宋文说道：“我知道你和德文签的加州代理合同的具体数量，不过德文还是太小家子气了，要是我的话，肯定是一鼓作气拿下全美的代理合同的，也就没我什么事情了。我给出的条件是，十二生肖除加州之外，全美所有的地区代理权，每年最少承销五十万瓶。天地玄黄则是全美代理权，每年最少不低于十万瓶。代理年限，我希望越长越好，最好是到我老的退休了，还能够交给我的子孙后代。”
十万听的满头的黑线，这个大洋妞，竟然比罗根还贪心了，这是死了都不想放手的节奏吗？
难道，这就是所谓的真爱。
看来，是时候要成全一下这个大美妞了。
不过，还是有些问题，需要谈明白的。
“原来杰西卡小姐和德文先生是好朋友啊，那么想必你也明白德文先生的合同，我们雅兰是让利了很多的。现在和一个星期前的情况已经完全不同了，我们的产品已经得到了验证，绝对是奢侈品中的奢侈品，这个价格，比一个星期以前，需要往上提价的。这个你可以去问问德文，我们在合同中就有一条条款，要是我们的香水得到了相应的奖项，是可以进行不同程度的提价的。至于销售方提不提价，不在我们关系的范围之内。不过我们得的品牌价值提升了，销售终端提价，要是水到渠成的事情。如果杰西卡小姐能够接受我们全新的报价，那么这个生意，我们就可以坐下来好好的谈一谈了。”
宋文之说以有提价的这个底气，那是因为天地玄黄得了金奖的原因。
这个奖可不是那么容易得下来的，最起码，天地玄黄这个系列的香水，绝对已经跻身奢侈品中的战斗机行列了。
那么自然要叫一个符合他身价的价格了。
至于是多少，宋文把手往旁边一审，大胸姐马上把刚刚新鲜出炉的报价表递给了宋文，宋文又递给了杰西卡。
杰西卡接过报价表，对宋文一笑：“我可以坐下来看么？”
“当然没有问题，这边请。”宋文把杰西卡带到一个卡座，一人坐了一个位置。
“请问杰西卡来点什么饮料？咖啡还是茶？”既然杰西卡是来谈合作的，大萝莉也就放心了，还主动帮宋文去跑腿。
“听说你们的茶泡的相当的不错，给我来杯热茶吧，巴黎这鬼天气，有点冷了。”
杰西卡抱怨了一句，就开始认真的看报价表。
宋文已经把价格提升了不少，不是不少，而是好几倍。
一般的没有多少实力的人，是真的吃不下这种代理合同的。
不但价格高，而且代理的数量也不低，这对于一个刚刚有点名气的新公司来说，确实是有些自信过头了。
可是宋文却相信自己的报价其实还在一个合理的范围之内，因为他对排骨老板的能力有足够的信心。
既然排骨老板现在能够弄出这么多绝对是高品质，也是符合大家口味的香水，没有理由，以后不会在创新出来新型的香水啊。
只要有玉玲珑在，雅兰的前途将一片光明。
而且这个品牌价值，绝对是越来越值钱的，现在能够加入雅兰这个大家庭，虽然看起来代价有些大，可是还真的不知道，最受受益最大的是雅兰，还是这些承销商呢。
杰西卡看的很仔细，大概十来分钟之后，这才抬起头来，先是喝了一口温茶。再看向对面的宋文。
“这个茶不错。”杰西卡先是夸了一下茶叶，这才进入正题：“这个价格没有问题，不过还是那句话，我已经表现出我的诚意来了所以我希望贵公司也表示一点诚意出来，我希望和贵公司签一份长约，年限越长越好。当然，要是贵公司的品牌有说升级，我们可以坐下来重新谈单价的事情。我开出的条件，会不会对你们太好了一些？”
宋文觉得确实是不错了，原本雅兰也就是小有名气，还需要大力的投入进行广告宣传的，可是要是杰西卡能够成为雅兰的代言人，这个简直就是把雅兰这个品牌大大提升了好几个档次。
特别是在国内，宋文已经可以想象到，能够得到杰西卡青睐的国内顶级奢侈品品牌，将会是一个多么巨大的突破口。
面对杰西卡的诚意，宋文也是相当有诚意的说道：“既然杰西卡小姐对我们的报价单没有任何的疑问，那么我非常愿意和杰西卡小姐进行合作。当然，会有一个最少五年以上的长约等着杰西卡小姐的，我们先谈一下大方向，至于合同的细节，还是交给我们的律师，让他们去处理就行。”
宋文的诚意杰西卡是能够感受到的，最后谈好了一份和罗根一样的长约，一共十年，杰西卡有续约优先权，每年单价递增的幅度不会超过百分之二十，但是也不会低于百分之十。
而且每年承销的数量十二生肖是每年10万瓶，天地玄黄每年1万瓶。
价格上，十二生肖每瓶的价格是2000美金，足足涨了一倍。
天地玄黄更加的离谱，10000美金一瓶，是宋文原先的心理价位3000美金一瓶足足翻了两倍。
这可是总价值达到三个亿美金的大生意啊，就这样，杰西卡还是一点都没有含糊，直接答应了下来。
用她的话来说，我就是要在美国打造一个顶尖的香水奢侈品品牌，要让美国那些有钱人一想要买顶级的香水，就能够想到雅兰。
那么她就成功的。
杰西卡也坦言，她虽然很是看好雅兰香水的品质，可是具体的运作，肯定没有那么容易的。
她答应宋文这么供货价，那是冒了巨大的风险的。
所以杰西卡有一个要求，哪怕是承销数量少一点，这个价格一定要全球统一下来，不然杰西卡就没法玩了。
对于这个要求，宋文有些头痛，还好以前的合同在玛丽的强烈建议下，是留有加价后门的。
那就是这次奢侈品大奖赛如果得了金银铜奖，那么先前的合同雅兰有权利涨价，五成到两倍。
宋文见杰西卡强烈要求，只好说先和前面几家已经签好合同，甚至已经把首笔代理费打到雅兰账户上的代理商们，重新开启加价谈判。
可以预见，这将是一场艰苦的战争，宋文都没有把握能够打胜的战争。
不过，事情还是要去做的，如果想要得到杰西卡这份大合同，还有以这份大合同为标准，签以后的合同，那么前面的合同，就必须要去解决。
这个，今天晚上代理商基本上到齐了，是时候跟他们谈谈生意了。
“请问一下，杰西卡小姐，想要和我谈什么生意？”
宋文没有理会大萝莉幽怨的眼神，既然是来谈生意额，那么就谈吧。
至于谈什么，宋文到时有些期待，难道是来谈美国代理权的，这个现在可不便宜了哦。
雅兰的身价，可不是一个星期前那个价格了。
“我是来谈代言合同的。”杰西卡从宋文挤挤眼睛，狡黠的很。
代言合同？
宋文听的眼睛一亮，仔细的看了一眼杰西卡。
这个大洋妞要是来代言雅兰香水，确实是一个相当不错的选择。
“哦，这个可以有啊。杰西卡小姐既然找上门来，那么肯定有你自己的计划，先说来听听，杰西卡小姐想要开出什么价码。”
既然是生意，那就直接进入主题吧。
“这个事情有些问题，听我慢慢跟你说明白。”杰西卡的计划有些复杂，所以她示意宋文耐心一点，听她说完：“我现在接广告的身家，可是一千万起步的。可是，我一分钱代言费都不要你们的，怎么可以做个交换，我给你们代言，不收你们一分钱。然后作为交换，我来代理雅兰公司的十二生肖和天地玄黄在美国的承销权。你们也不用收我的代理费，也就是说等于是我的代言费和你们的代理费直接对冲抵消，但是该承销多少，第一笔承销费要多少，这个我们可以坐下来谈。你觉得我这个建议，怎么样，是不是一举两得？”
宋文还能够说什么呢，杰西卡这个建议，看起来是杰西卡捡便宜了，可是事实上不是这样。
雅兰公司虽然在巴黎拿下了大奖，一夜之间就有了知名度。
可是相对于杰西卡阿尔巴的名气来说，确实算不得什么。
虽然如果真的和杰西卡合作，会损失美国代理费，那不是一笔小钱，现在最起码也是能够谈到几百万甚至上千万美金的。
可是反过来看，不用付一分钱就能够请到杰西卡作为雅兰的形象代言人，这个太值得放弃掉那点代言费了。
不过，生意可不是这么谈的哦，底线当然是只有自己知道，既然是生意，当然是要讨价还价的。
何况还是杰西卡自己找上门来的，怎么说雅兰这边也是占了一个主动权嘛。
宋文装作有些为难的说道：“这个，我也知道杰西卡小姐的建议真的很不错。可是我想知道，你每年到底能够承销多少瓶香水，能够接受一个这么样年限的合同，要是承销数量太少了的话，那就没有合作的基础了。”
杰西卡听到宋文这么一说，马上自信的笑了，对宋文说道：“我知道你和德文签的加州代理合同的具体数量，不过德文还是太小家子气了，要是我的话，肯定是一鼓作气拿下全美的代理合同的，也就没我什么事情了。我给出的条件是，十二生肖除加州之外，全美所有的地区代理权，每年最少承销五十万瓶。天地玄黄则是全美代理权，每年最少不低于十万瓶。代理年限，我希望越长越好，最好是到我老的退休了，还能够交给我的子孙后代。”
十万听的满头的黑线，这个大洋妞，竟然比罗根还贪心了，这是死了都不想放手的节奏吗？
难道，这就是所谓的真爱。
看来，是时候要成全一下这个大美妞了。
不过，还是有些问题，需要谈明白的。
“原来杰西卡小姐和德文先生是好朋友啊，那么想必你也明白德文先生的合同，我们雅兰是让利了很多的。现在和一个星期前的情况已经完全不同了，我们的产品已经得到了验证，绝对是奢侈品中的奢侈品，这个价格，比一个星期以前，需要往上提价的。这个你可以去问问德文，我们在合同中就有一条条款，要是我们的香水得到了相应的奖项，是可以进行不同程度的提价的。至于销售方提不提价，不在我们关系的范围之内。不过我们得的品牌价值提升了，销售终端提价，要是水到渠成的事情。如果杰西卡小姐能够接受我们全新的报价，那么这个生意，我们就可以坐下来好好的谈一谈了。”
宋文之说以有提价的这个底气，那是因为天地玄黄得了金奖的原因。
这个奖可不是那么容易得下来的，最起码，天地玄黄这个系列的香水，绝对已经跻身奢侈品中的战斗机行列了。
那么自然要叫一个符合他身价的价格了。
至于是多少，宋文把手往旁边一审，大胸姐马上把刚刚新鲜出炉的报价表递给了宋文，宋文又递给了杰西卡。
杰西卡接过报价表，对宋文一笑：“我可以坐下来看么？”
“当然没有问题，这边请。”宋文把杰西卡带到一个卡座，一人坐了一个位置。
“请问杰西卡来点什么饮料？咖啡还是茶？”既然杰西卡是来谈合作的，大萝莉也就放心了，还主动帮宋文去跑腿。
“听说你们的茶泡的相当的不错，给我来杯热茶吧，巴黎这鬼天气，有点冷了。”
杰西卡抱怨了一句，就开始认真的看报价表。
宋文已经把价格提升了不少，不是不少，而是好几倍。
一般的没有多少实力的人，是真的吃不下这种代理合同的。
不但价格高，而且代理的数量也不低，这对于一个刚刚有点名气的新公司来说，确实是有些自信过头了。
可是宋文却相信自己的报价其实还在一个合理的范围之内，因为他对排骨老板的能力有足够的信心。
既然排骨老板现在能够弄出这么多绝对是高品质，也是符合大家口味的香水，没有理由，以后不会在创新出来新型的香水啊。
只要有玉玲珑在，雅兰的前途将一片光明。
而且这个品牌价值，绝对是越来越值钱的，现在能够加入雅兰这个大家庭，虽然看起来代价有些大，可是还真的不知道，最受受益最大的是雅兰，还是这些承销商呢。
杰西卡看的很仔细，大概十来分钟之后，这才抬起头来，先是喝了一口温茶。再看向对面的宋文。
“这个茶不错。”杰西卡先是夸了一下茶叶，这才进入正题：“这个价格没有问题，不过还是那句话，我已经表现出我的诚意来了所以我希望贵公司也表示一点诚意出来，我希望和贵公司签一份长约，年限越长越好。当然，要是贵公司的品牌有说升级，我们可以坐下来重新谈单价的事情。我开出的条件，会不会对你们太好了一些？”
宋文觉得确实是不错了，原本雅兰也就是小有名气，还需要大力的投入进行广告宣传的，可是要是杰西卡能够成为雅兰的代言人，这个简直就是把雅兰这个品牌大大提升了好几个档次。
特别是在国内，宋文已经可以想象到，能够得到杰西卡青睐的国内顶级奢侈品品牌，将会是一个多么巨大的突破口。
面对杰西卡的诚意，宋文也是相当有诚意的说道：“既然杰西卡小姐对我们的报价单没有任何的疑问，那么我非常愿意和杰西卡小姐进行合作。当然，会有一个最少五年以上的长约等着杰西卡小姐的，我们先谈一下大方向，至于合同的细节，还是交给我们的律师，让他们去处理就行。”
宋文的诚意杰西卡是能够感受到的，最后谈好了一份和罗根一样的长约，一共十年，杰西卡有续约优先权，每年单价递增的幅度不会超过百分之二十，但是也不会低于百分之十。
而且每年承销的数量十二生肖是每年10万瓶，天地玄黄每年1万瓶。
价格上，十二生肖每瓶的价格是2000美金，足足涨了一倍。
天地玄黄更加的离谱，10000美金一瓶，是宋文原先的心理价位3000美金一瓶足足翻了两倍。
这可是总价值达到三个亿美金的大生意啊，就这样，杰西卡还是一点都没有含糊，直接答应了下来。
用她的话来说，我就是要在美国打造一个顶尖的香水奢侈品品牌，要让美国那些有钱人一想要买顶级的香水，就能够想到雅兰。
那么她就成功的。
杰西卡也坦言，她虽然很是看好雅兰香水的品质，可是具体的运作，肯定没有那么容易的。
她答应宋文这么供货价，那是冒了巨大的风险的。
所以杰西卡有一个要求，哪怕是承销数量少一点，这个价格一定要全球统一下来，不然杰西卡就没法玩了。
对于这个要求，宋文有些头痛，还好以前的合同在玛丽的强烈建议下，是留有加价后门的。
那就是这次奢侈品大奖赛如果得了金银铜奖，那么先前的合同雅兰有权利涨价，五成到两倍。
宋文见杰西卡强烈要求，只好说先和前面几家已经签好合同，甚至已经把首笔代理费打到雅兰账户上的代理商们，重新开启加价谈判。
可以预见，这将是一场艰苦的战争，宋文都没有把握能够打胜的战争。
不过，事情还是要去做的，如果想要得到杰西卡这份大合同，还有以这份大合同为标准，签以后的合同，那么前面的合同，就必须要去解决。
这个，今天晚上代理商基本上到齐了，是时候跟他们谈谈生意了。