第107章 :和老狐狸对赌
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“罗先生咱们坐下来聊,喝茶还是饮料,我这里有热水,还带了些不错的茶叶进来。”
宋文对于罗根有着莫名的亲近感,这老爷子年纪也不小了,每年还要跑到华夏去玩一趟,显然对于华夏,也是有真感情的。
“肯定是喝茶了,别的饮料我喝不习惯。”老爷子到没客气,坐下来左看看右看看,这间小会客室布置的古香古色的,虽然都是现代工艺品,到还合他的胃口。
“这茶不错,小宋到是会享受。”罗根只是闻着那冲茶的香味,就知道是上好的茶叶。
“我对茶不是很懂,这茶叶是一个兄弟送给我的,他家里好茶叶很多。”喝茶还要去买的话,那郑斌这老大就太不称职了。
“哈哈,原来是这样,难怪能够拿这么好的茶叶招待客人。”罗根和宋文打着哈哈,都不急着谈正事。
宋文是费了半天脑筋,难得有个聊的来的,就当是放松放松。
罗根不急,他当然也不急。
和老狐狸打交道,你急你就输了。
“听你的口音是江南那边的吧?而且几个小姑娘私下交流也是用江南话,你们公司难道建在江南,而不是魔都和京城。”罗根是真的华夏通,连宋文他们的地方口音都听的出来,而且好知微见诸,不服不行。
“我们公司确实是设在江南,我也是江南人,下次罗根回华夏,一定要到江南来,我请你吃地道的江南菜。”宋文到是诚心邀请罗根去家里做客,和老狐狸做朋友,可能会吃亏,也可能学到的东西更多。
对于这个有一双充满智慧眼睛的老人,宋文还是怀着敬意来交流的。
“是有些年头没去过江南了,你这么一说,我还真的想吃江南菜了。这样吧,你把欧洲代理权交给我,以后业务上有了来往,我就可以明言正顺的去江南市谈业务,然后顺便蹭几顿正宗的江南菜吃。我知道,你们江南人是非常好客的。”老狐狸终于露出了尖利的獠牙,就看宋文怎么接招了。
宋文看着笑眯眯的罗根,也笑了:“只是欧洲代理权吗?没有问题,代理费你开个价吧,单价我们再谈。”
“我知道你们习惯把欧洲当成一个整体来找代理商,虽然这很不合乎商业规范,但是我尊重你们的规矩。我有个建议,我们何不来个对赌协议,就拿欧洲代理费来做赌注,如果我一年之内帮你们公司售出十万瓶香水,那么你们公司不收我一分钱的代理费。如果我的销售量小于十万瓶,那么我给你们一千万欧元的代理费。怎么样,这个赌局,有点意思么?”
宋文听的目瞪口呆,什么叫有点意思,简直是太有意思了。
而且,怎么看,怎么都是上赶子送钱给雅兰啊。
这不行,怎么能让老人家吃亏呢。
“这对赌没有问题,但是方式得改一下。销量过十万瓶,我们收你代理费,低于十万但高于五万之间,一分代理费都不收。不过,要是少于五万瓶,我们有权解除你的代理,重新寻找代理商。我这个对赌方法,很厚道是吧。”宋文觉得自己太厚道了,实在是个大好人。
只是没想到罗根连连摆手,表示不同意:“不不不,你的厚道我心领了,还是按照我说的来对赌吧。低于十万瓶销量我出一千万代理费弥补你们没有选对代理商的损失,高于十万瓶销量,为什么还要给你们赚代理费,我给你们创造的利润已经够多了。实话对你说吧,我对你们的产品有信心,也对我自己有信心,我就是不想给一分钱代理费给你们,还要去你们江南蹭地道的江南菜吃。”
宋文拍了下额头,表示自己败了:“好吧,罗根你赢了!我接受这个赌局,回头写进合同之中。反正怎么都是我们公司有利,不赌白不赌。对了,这是我们公司的产品报价单,你先看看,有什么要求,尽管提。”
罗根接过报价单,认真看了一遍,便往桌子上一丢,对宋文笑着说道:“这个价钱我完全接受,但是有个条件。”
宋文又被罗根的大方感动到了,这也太厚道了吧,这个报价单,是成本价的两倍呢,就算后续要投大钱进去搞,利润也能够控制在五成。
均价一千美元一瓶的香水,如果真的在欧洲一年售出十万瓶以上,每年的纯利将高达五千万美元,光靠欧洲市场,用不了两年,就能把花木场和流水线设备欠下的所有贷款还清了。
“有什么条件尽管说,只要不是原则性的问题,都没问题。”宋文不知道罗根会提什么要求,但是只要不是太过离谱,在超级合同前面,都是浮云。
罗根竖起两根指头:“一,我要的是一份长约,最少十年。二,十年内这个单价加价不能超过一倍。如果能够满足我这两个小小要求,那么律师在哪儿?赶紧签合同吧,别耽误我们赚钱。”
听罗根说完两个小小要求,宋文的脸上表情分外的精彩,不知道是想哭,还是想要笑,用哭笑不得来形容再恰当不过了。
宋文果然没有看错罗根,这就是一只老狐狸啊。
罗根提出的这两个要求,也让宋文明白,排骨老板真的是个天才,最起码在香水创新制造上,绝对是个天才。
要不然玛丽的运作还没有真正启动,势都还没有造出来,就有这么多人象鲨鱼闻到了血腥,向新产品扑过来。
从今天这四个和宋文谈合作的客户之间,宋文能够感觉每个人都很看好雅兰产品的潜力,也就是说大家都非常认可这些新产品的品质和商业前景。
只是前面三个人谈判的出发点不一样,所以所谈出来的结果也大不相同。
可是罗根这个犹大老人,明显眼光更加的犀利看的也更远,他的这两个要求直指要害,就是红果果的告诉宋文,我就是看好你们的潜力,我给你们一块肥肉,吃还是不吃,你看着办。
这家伙,太狡滑了。
宋文考虑良久,这才坚定的看向犹太老人:“罗根,合同年限太久了,我不能答应这个方案。未来的不确定性虽然很多,但是我比罗根对我们公司更加有信心,我相信我们的香水在三年之内一定能够挤身高档市场,原因就是,我们有个天才香水制造师,这让我们公司的未来不可限量。如果把合同年限定在三年,我当场就可以拍板,三年内不涨一分价,三年后罗根你还有欧洲总代理的优先续约权。我的这个方案,是非常有诚意的。”
罗根笑眯眯的看着宋文,对于宋文提出的方案不置可否:“十年代理权不可变更,做生意,互惠互利才是合作的基础,你们吃肉也得让我喝口汤吧。但是可以这样子来,按照你们的品牌价值,我可以每年给出合理的溢价,不过每年最多不加价不能超过百分之二十。如果每年都能够加到上限,这样最后单价都能达到五千美元一瓶,如果加价四倍的合同还不能让你满足,那我就没机会吃到你请的正宗江南菜了。”
罗根抛出的这个合作方案,这次是真的打动宋文了。
如果按每年加价两成计算,九年后能够到达四千多美元一瓶。
罗根说的五千美元,是十一年合同才能到达那个位置,这个小小花招可瞒不了宋文,谁叫宋文的数学,是数学老师教的,而不是体育老师或者音乐老师兼任的。
不过,罗根的提议还是诚意十足,宋文完全没有不接受的理由,于是点点头,对罗根说道:“这个方案我们可以接受,我相信我们产品的潜力,一定能够每年都能够让罗根主动加价百分之二十的,那就,和作愉快!”
做为全权代表,谈合同的事宋文当场就可以拍板,事后向老板娘汇报一下就行,相信老板娘对自己谈的三份代理合同,都会很满意的。
因为对于毫无名气的雅兰来说,能够签下这三份这种分量的和同,简直跟天上掉馅饼砸到张开的嘴巴里一样,简直是不可能的事情。
要不然为什么老板娘跑了好几个月的关系,既拿不到鉴定书,也拿不到展览会的入场券,那是因为,这个圈子的大佬根本就不让你进场,越是优秀的产品,越不让你进场玩耍。
宋文和玉玲珑当然知道这些潜规则,所以玛丽能够一路绿灯把所有事情办的妥妥的,这让宋文觉得是那么的不可思义。
周彤说劳务费给多了,宋文只想说,哪里多了,简直就是给的太少了啊。
不行,回头一定要补偿玛丽那个小妞,最起码,要请玛丽吃好几顿川菜才对的起她的努力嘛。
罗根见宋文答应了自己的最终提案,也很是高兴:“那就合作愉快了,对了,你们的律师呢,如果方便我们今天就把合同签下来好了。”
“这个,我们的律师还在美国处理一下事务,要明天晚上才能够到达。合同还是后天签吧,我先把合同内容发给我们的律师,让他先把合同草案弄好,等他飞过来,就可以签合同了。”
周行武在美国弄的农场一下子走不开,最早也要明天下午才飞过来,这个宋文也没有办法。
“这样也行,那就后天再说吧。我再去逛逛,看看还能不能淘到宝贝。”罗根见宋文这么一说,也就没有多做停留,和宋文握握手,出门继续寻找赚钱的机会。
宋文送走了罗根,终于告一段落,大胸姐没有再带人进来谈合作。
宋文看看时间,也不早了,便出去呆着玛丽和大萝莉到组委会那边领快餐。
这几天没有办法,中午只能够吃快餐了,不过听宋文说晚上请大家吃川菜大餐,一个个都笑颜逐开,也不知道这些家伙为什么对川菜这么有爱。
真是的,就不怕吃坏肚子吗?
“罗先生咱们坐下来聊,喝茶还是饮料,我这里有热水,还带了些不错的茶叶进来。”
宋文对于罗根有着莫名的亲近感,这老爷子年纪也不小了,每年还要跑到华夏去玩一趟,显然对于华夏,也是有真感情的。
“肯定是喝茶了,别的饮料我喝不习惯。”老爷子到没客气,坐下来左看看右看看,这间小会客室布置的古香古色的,虽然都是现代工艺品,到还合他的胃口。
“这茶不错,小宋到是会享受。”罗根只是闻着那冲茶的香味,就知道是上好的茶叶。
“我对茶不是很懂,这茶叶是一个兄弟送给我的,他家里好茶叶很多。”喝茶还要去买的话,那郑斌这老大就太不称职了。
“哈哈,原来是这样,难怪能够拿这么好的茶叶招待客人。”罗根和宋文打着哈哈,都不急着谈正事。
宋文是费了半天脑筋,难得有个聊的来的,就当是放松放松。
罗根不急,他当然也不急。
和老狐狸打交道,你急你就输了。
“听你的口音是江南那边的吧?而且几个小姑娘私下交流也是用江南话,你们公司难道建在江南,而不是魔都和京城。”罗根是真的华夏通,连宋文他们的地方口音都听的出来,而且好知微见诸,不服不行。
“我们公司确实是设在江南,我也是江南人,下次罗根回华夏,一定要到江南来,我请你吃地道的江南菜。”宋文到是诚心邀请罗根去家里做客,和老狐狸做朋友,可能会吃亏,也可能学到的东西更多。
对于这个有一双充满智慧眼睛的老人,宋文还是怀着敬意来交流的。
“是有些年头没去过江南了,你这么一说,我还真的想吃江南菜了。这样吧,你把欧洲代理权交给我,以后业务上有了来往,我就可以明言正顺的去江南市谈业务,然后顺便蹭几顿正宗的江南菜吃。我知道,你们江南人是非常好客的。”老狐狸终于露出了尖利的獠牙,就看宋文怎么接招了。
宋文看着笑眯眯的罗根,也笑了:“只是欧洲代理权吗?没有问题,代理费你开个价吧,单价我们再谈。”
“我知道你们习惯把欧洲当成一个整体来找代理商,虽然这很不合乎商业规范,但是我尊重你们的规矩。我有个建议,我们何不来个对赌协议,就拿欧洲代理费来做赌注,如果我一年之内帮你们公司售出十万瓶香水,那么你们公司不收我一分钱的代理费。如果我的销售量小于十万瓶,那么我给你们一千万欧元的代理费。怎么样,这个赌局,有点意思么?”
宋文听的目瞪口呆,什么叫有点意思,简直是太有意思了。
而且,怎么看,怎么都是上赶子送钱给雅兰啊。
这不行,怎么能让老人家吃亏呢。
“这对赌没有问题,但是方式得改一下。销量过十万瓶,我们收你代理费,低于十万但高于五万之间,一分代理费都不收。不过,要是少于五万瓶,我们有权解除你的代理,重新寻找代理商。我这个对赌方法,很厚道是吧。”宋文觉得自己太厚道了,实在是个大好人。
只是没想到罗根连连摆手,表示不同意:“不不不,你的厚道我心领了,还是按照我说的来对赌吧。低于十万瓶销量我出一千万代理费弥补你们没有选对代理商的损失,高于十万瓶销量,为什么还要给你们赚代理费,我给你们创造的利润已经够多了。实话对你说吧,我对你们的产品有信心,也对我自己有信心,我就是不想给一分钱代理费给你们,还要去你们江南蹭地道的江南菜吃。”
宋文拍了下额头,表示自己败了:“好吧,罗根你赢了!我接受这个赌局,回头写进合同之中。反正怎么都是我们公司有利,不赌白不赌。对了,这是我们公司的产品报价单,你先看看,有什么要求,尽管提。”
罗根接过报价单,认真看了一遍,便往桌子上一丢,对宋文笑着说道:“这个价钱我完全接受,但是有个条件。”
宋文又被罗根的大方感动到了,这也太厚道了吧,这个报价单,是成本价的两倍呢,就算后续要投大钱进去搞,利润也能够控制在五成。
均价一千美元一瓶的香水,如果真的在欧洲一年售出十万瓶以上,每年的纯利将高达五千万美元,光靠欧洲市场,用不了两年,就能把花木场和流水线设备欠下的所有贷款还清了。
“有什么条件尽管说,只要不是原则性的问题,都没问题。”宋文不知道罗根会提什么要求,但是只要不是太过离谱,在超级合同前面,都是浮云。
罗根竖起两根指头:“一,我要的是一份长约,最少十年。二,十年内这个单价加价不能超过一倍。如果能够满足我这两个小小要求,那么律师在哪儿?赶紧签合同吧,别耽误我们赚钱。”
听罗根说完两个小小要求,宋文的脸上表情分外的精彩,不知道是想哭,还是想要笑,用哭笑不得来形容再恰当不过了。
宋文果然没有看错罗根,这就是一只老狐狸啊。
罗根提出的这两个要求,也让宋文明白,排骨老板真的是个天才,最起码在香水创新制造上,绝对是个天才。
要不然玛丽的运作还没有真正启动,势都还没有造出来,就有这么多人象鲨鱼闻到了血腥,向新产品扑过来。
从今天这四个和宋文谈合作的客户之间,宋文能够感觉每个人都很看好雅兰产品的潜力,也就是说大家都非常认可这些新产品的品质和商业前景。
只是前面三个人谈判的出发点不一样,所以所谈出来的结果也大不相同。
可是罗根这个犹大老人,明显眼光更加的犀利看的也更远,他的这两个要求直指要害,就是红果果的告诉宋文,我就是看好你们的潜力,我给你们一块肥肉,吃还是不吃,你看着办。
这家伙,太狡滑了。
宋文考虑良久,这才坚定的看向犹太老人:“罗根,合同年限太久了,我不能答应这个方案。未来的不确定性虽然很多,但是我比罗根对我们公司更加有信心,我相信我们的香水在三年之内一定能够挤身高档市场,原因就是,我们有个天才香水制造师,这让我们公司的未来不可限量。如果把合同年限定在三年,我当场就可以拍板,三年内不涨一分价,三年后罗根你还有欧洲总代理的优先续约权。我的这个方案,是非常有诚意的。”
罗根笑眯眯的看着宋文,对于宋文提出的方案不置可否:“十年代理权不可变更,做生意,互惠互利才是合作的基础,你们吃肉也得让我喝口汤吧。但是可以这样子来,按照你们的品牌价值,我可以每年给出合理的溢价,不过每年最多不加价不能超过百分之二十。如果每年都能够加到上限,这样最后单价都能达到五千美元一瓶,如果加价四倍的合同还不能让你满足,那我就没机会吃到你请的正宗江南菜了。”
罗根抛出的这个合作方案,这次是真的打动宋文了。
如果按每年加价两成计算,九年后能够到达四千多美元一瓶。
罗根说的五千美元,是十一年合同才能到达那个位置,这个小小花招可瞒不了宋文,谁叫宋文的数学,是数学老师教的,而不是体育老师或者音乐老师兼任的。
不过,罗根的提议还是诚意十足,宋文完全没有不接受的理由,于是点点头,对罗根说道:“这个方案我们可以接受,我相信我们产品的潜力,一定能够每年都能够让罗根主动加价百分之二十的,那就,和作愉快!”
做为全权代表,谈合同的事宋文当场就可以拍板,事后向老板娘汇报一下就行,相信老板娘对自己谈的三份代理合同,都会很满意的。
因为对于毫无名气的雅兰来说,能够签下这三份这种分量的和同,简直跟天上掉馅饼砸到张开的嘴巴里一样,简直是不可能的事情。
要不然为什么老板娘跑了好几个月的关系,既拿不到鉴定书,也拿不到展览会的入场券,那是因为,这个圈子的大佬根本就不让你进场,越是优秀的产品,越不让你进场玩耍。
宋文和玉玲珑当然知道这些潜规则,所以玛丽能够一路绿灯把所有事情办的妥妥的,这让宋文觉得是那么的不可思义。
周彤说劳务费给多了,宋文只想说,哪里多了,简直就是给的太少了啊。
不行,回头一定要补偿玛丽那个小妞,最起码,要请玛丽吃好几顿川菜才对的起她的努力嘛。
罗根见宋文答应了自己的最终提案,也很是高兴:“那就合作愉快了,对了,你们的律师呢,如果方便我们今天就把合同签下来好了。”
“这个,我们的律师还在美国处理一下事务,要明天晚上才能够到达。合同还是后天签吧,我先把合同内容发给我们的律师,让他先把合同草案弄好,等他飞过来,就可以签合同了。”
周行武在美国弄的农场一下子走不开,最早也要明天下午才飞过来,这个宋文也没有办法。
“这样也行,那就后天再说吧。我再去逛逛,看看还能不能淘到宝贝。”罗根见宋文这么一说,也就没有多做停留,和宋文握握手,出门继续寻找赚钱的机会。
宋文送走了罗根,终于告一段落,大胸姐没有再带人进来谈合作。
宋文看看时间,也不早了,便出去呆着玛丽和大萝莉到组委会那边领快餐。
这几天没有办法,中午只能够吃快餐了,不过听宋文说晚上请大家吃川菜大餐,一个个都笑颜逐开,也不知道这些家伙为什么对川菜这么有爱。
真是的,就不怕吃坏肚子吗?