第八十三章 经商计划
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庄楚然将秦如薇请进屋，并亲自奉上茶，满脸歉然地道：“我娘她这两天就是有些犯拧，薇儿你莫要放在心上，我待她向你请罪了。”说着长长地请了个揖。
秦如薇连忙起身避开，惶恐地道：“庄大哥万万不可这般说，是我贸然前来，不怪庄大娘不喜。”
话是这么说，但她心里到底还是有些郁闷，毕竟被人这么明嘲暗讽的，有谁会心里高兴？她秦如薇又不是白莲花。
庄楚然见她脸露尴色，当下也不纠结这话题，问道：“你可是要紧事寻我？”
秦如薇啊了一声，这才想起自己的来意，但经了庄大娘那样的警告，却是有些忐忑了。
要不要说呢？
庄楚然将她的神情都看在眼里，心里微微一涩，却是佯装轻快地问：“薇儿这般，可是恼了？”
秦如薇连忙道：“不是，庄大哥你严重了。”
想了想，自己初来乍到，也没认识个啥人，自己又是一个女子，行走不便，这见识多的熟人，还真是非庄楚然莫属，当下，一咬唇道：“也没旁的事，庄大哥且看看此物。”她从袖中取出那一块用油纸包着的胰子，推到他跟前。
庄楚然有些疑惑，将那物事拿在手上，打开一看，有些惊讶：“这是胰子？”
他又举起看了看，见手中的胰子成色均匀，味道幽香馥郁，其中夹着细小的花瓣，更难得的是，足够精致。
“这么精致的胰子倒是第一回见，不知薇儿从何得来？”庄楚然赏玩了一会才问。
秦如薇咬了咬唇，小声地告知这是自己做的。
庄楚然这下可是真惊住了，再度拿起那块胰子仔细看了又看，眼中有些不可置信，但到底是有些见识，道：“我只是不知，薇儿心灵手巧至斯，竟还能作出胰子来了。”
他话里有试探的意思，秦如薇又如何听不出，淡笑道：“也是机缘巧合之下，琢磨出来了。”
庄楚然温润一笑道：“胰子向来金贵，听说这进货的渠道也极是隐秘，所以这价格一直虚高。有些商家便是想卖，也难以进货，难得你有这巧手。”想起之前她在庆记买的东西，心里隐隐有了些想法，却也没去细问，只道：“却不知薇儿此回来的打算？”
秦如薇将自己的想法说了，末了羞赧地道：“开铺子现在自是不成，想着庄大哥见的世面多，路子也广，给指点则个，拿去铺子寄卖你看可行不？”
庄楚然把玩着手中的胰子，微微沉吟，道：“寄卖虽说不是不可行，但既然是寄卖，这盈利肯定是和商家一分为二。若按我的想法，左右薇儿你能做出胰子来，还不如做供货的商家，如此也不必亏了，说不定还能赚的更多。”
秦如薇一愣，这是让自己做批发商家了？她忙道：“但是，我没有铺子。”
她自己的本意，是将来自己开铺子做零售，现在就先寄卖，等有资金了，才开铺子。
须知道路要一步一步走，这步子迈大了，一不小心就会扯着腿了，却不知，庄楚然一下就让她做大的。
庄楚然一笑，道：“你也是着道了，铺子算啥，只要你的胰子卖出了，卖得好了，还愁没有人找你供货？有了下家，你还愁没有银子？如此，还愁没有铺子？”
秦如薇一下子怔了，想了想，是啊，与其分一半钱出去，还不如自己做批发，薄利多销，做大头，不比寄卖要强？
要说铺子，她现在是没有，但她能拿出货来就好，谁理你有没有铺子？商家只在意你能不能供货。等有银子了，铺子要多少有多少，还不是使银子的事？
至于本钱，你要拿货，给不给订金？有订金自然就有了本钱了呀，还怕做不出胰子来么？
秦如薇想通其中关键，双眼越来越亮，当下起身对庄楚然福了一福：“今儿倒是来对了。”
她本来只想着寄卖，却没想到自己做供货商家，倒是庄楚然提醒对了。
庄楚然敛了敛眼皮，道：“也是你能想通关键才是。”
秦如薇一笑，想了想，立即就重新拟定了计划，一一和他细说。
要想卖出口碑，就得要有自己品牌，所幸秦如薇在让秦大牛打模具的时候，顺带也打了标志。当初就是想着前世的肥皂可都有独家商标的，为长远打算来看，她自然也要作自己的品牌。
现在倒是有些未雨绸缪的意思了。
她做的标示也不是什么，只是四叶草的叶子，要是想模仿，还是很容易的，未来还是要加密防伪才行。
听着秦如薇细细的说着自己的经商计划，庄楚然眼中惊喜越来越盛，仔细地看她，因为认真，那秀美的侧脸也格外的漂亮有光彩。
从前还不觉得，如今倒觉得这丫头给人越来越多的惊喜了。
“呃，庄大哥这么看着，莫不是我脸上长了花么？”他目光灼灼，秦如薇焉能不察觉？当下有些羞涩，只得故作开玩笑的说笑。
庄楚然也有些羞赧，咳了一声道：“今日才知，薇儿也有大才。”
秦如薇脸越发的红起来，正想要说什么，又见门外身影一闪，便道：“今日却是打扰庄大哥了，我也要家去了。”
庄楚然自然也看见庄大娘的身影，事实上，庄大娘已经在院中晃了不少次，不由摇头。
“胰子的事，还望庄大哥为我保密。”秦如薇红着脸道：“不是信不过庄大哥，只是怀壁有罪。”
她想着，若是胰子卖出了，还要给一成佣金给庄楚然才行，总不能让人白干了。
庄楚然目光一闪，道：“我自是晓得轻重的。”
送走秦如薇后，庄楚然又来到庄大娘的屋里，见她盘着腿坐在炕上生闷气，不由叹气。
庄大娘哼了一声，扯过一旁的针线簸箕做起针线来。
“娘还在生气呢？”庄楚然坐了下来，徐徐地道：“儿子并不是成心要惹娘亲不快，只是待客之道。。。”
“你莫要和我说待客之道如何云云。”庄大娘打断他的话，阴着脸道：“男女授受不亲，今日我拒了那丫头进门，便是传出来，也没人说着不对。”
男女大防，不让秦如薇进门，外道人还能说她不对不成？若是别人晓得两人在一屋，才会说三道四呢！
“娘。”庄楚然有些头痛，道：“薇儿也是你看着长大的，就跟闺女一样，怎就。。。”
“儿啊，为娘的之前对你说的，你难道忘了？她是我看着长大的没错，可你也知道，她再不是小闺女，你读圣贤书，难道还不知男女大防？男女共处一室，传出去，于你于她，又有什么好？”庄大娘叹息道。
到底是秀才的娘子，庄大娘也不是无知妇人，也恪守男女大防之礼，这话出了，倒是让庄楚然一时半刻无言以对。
便是他坦然的说两人是清白的，外道人又怎么看？
“是儿子轻率了。”他长施一揖，道：“我和薇儿，都是以礼相待的，娘请放心。”
见他服软，庄大娘的脸色稍霁，道：“你晓得轻重就好。”又问：“那丫头来做什么？”
庄楚然忙道：“也没什么，她做了几件绣活，想托儿子捎去县里帮着寄卖。我想着，与人方便，也就与己方便，她又是那样的身世，本着能帮则帮的心思，左右有同学开铺子，不过举手之劳而已。”虽然没说真话，但这也不是谎话。
庄大娘也不是狼狠之人，便点头道：“你做的极对，断然拒绝，也没得让人说咱心狠，到底乡里乡亲。只不过，日后可不能这般。。。”
她没说全，但庄楚然也知道她话里的警告，忙迭声应了。
此事就这般揭过不提。
胰子既然作出来了，秦如薇也没想着久放，而且也心急开展生意，便带上些胰子去了镇上，为了心里有底气，还拉上了庄楚然和秦大牛一道。
秦大牛赶着马车，秦如薇和庄楚然则是坐在车厢里，歉然地道：“真是麻烦你了，庄大娘那里。。。”
庄楚然自是知晓她的意思，温温地笑道：“秦大哥来请的，我娘自不会说什么。”
秦如薇松了一口气，倒不是她非要拉着庄楚然，秦大牛只是个务农的汉子，对生意的事是一概不知，秦如薇是有经验没错，但在这时代也是头一遭做生意，总要拉个人壮胆。
庄楚然就是极好的人选，而且，又有见识，身上又有秀才功名，也能从旁帮着一二。
有马车，很快就来到镇子，秦如薇没去珍颜堂，而是先选了庆记。
珍颜堂东西卖的贵是没错，但她本来就想着走薄利多销的路线，而且将来还要自己开铺子，势必要和珍颜堂这样基本做独门生意的铺子打擂台战，她可不想将来招麻烦。
所以她选了庆记，庆记口碑好，又是杂货铺子，物美价廉，正是适合做她的胰子品牌推广。
她也不怕自己的东西不好，就是庆记看不上，总还有其它杂货铺子，大不了她自己当小贩。
庆记的季掌柜也是个识货的，一眼就看出了秦如薇所带来的胰子的好坏，双眼亮晶晶的问：“不知姑娘的胰子来路？”
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庄楚然将秦如薇请进屋，并亲自奉上茶，满脸歉然地道：“我娘她这两天就是有些犯拧，薇儿你莫要放在心上，我待她向你请罪了。”说着长长地请了个揖。
秦如薇连忙起身避开，惶恐地道：“庄大哥万万不可这般说，是我贸然前来，不怪庄大娘不喜。”
话是这么说，但她心里到底还是有些郁闷，毕竟被人这么明嘲暗讽的，有谁会心里高兴？她秦如薇又不是白莲花。
庄楚然见她脸露尴色，当下也不纠结这话题，问道：“你可是要紧事寻我？”
秦如薇啊了一声，这才想起自己的来意，但经了庄大娘那样的警告，却是有些忐忑了。
要不要说呢？
庄楚然将她的神情都看在眼里，心里微微一涩，却是佯装轻快地问：“薇儿这般，可是恼了？”
秦如薇连忙道：“不是，庄大哥你严重了。”
想了想，自己初来乍到，也没认识个啥人，自己又是一个女子，行走不便，这见识多的熟人，还真是非庄楚然莫属，当下，一咬唇道：“也没旁的事，庄大哥且看看此物。”她从袖中取出那一块用油纸包着的胰子，推到他跟前。
庄楚然有些疑惑，将那物事拿在手上，打开一看，有些惊讶：“这是胰子？”
他又举起看了看，见手中的胰子成色均匀，味道幽香馥郁，其中夹着细小的花瓣，更难得的是，足够精致。
“这么精致的胰子倒是第一回见，不知薇儿从何得来？”庄楚然赏玩了一会才问。
秦如薇咬了咬唇，小声地告知这是自己做的。
庄楚然这下可是真惊住了，再度拿起那块胰子仔细看了又看，眼中有些不可置信，但到底是有些见识，道：“我只是不知，薇儿心灵手巧至斯，竟还能作出胰子来了。”
他话里有试探的意思，秦如薇又如何听不出，淡笑道：“也是机缘巧合之下，琢磨出来了。”
庄楚然温润一笑道：“胰子向来金贵，听说这进货的渠道也极是隐秘，所以这价格一直虚高。有些商家便是想卖，也难以进货，难得你有这巧手。”想起之前她在庆记买的东西，心里隐隐有了些想法，却也没去细问，只道：“却不知薇儿此回来的打算？”
秦如薇将自己的想法说了，末了羞赧地道：“开铺子现在自是不成，想着庄大哥见的世面多，路子也广，给指点则个，拿去铺子寄卖你看可行不？”
庄楚然把玩着手中的胰子，微微沉吟，道：“寄卖虽说不是不可行，但既然是寄卖，这盈利肯定是和商家一分为二。若按我的想法，左右薇儿你能做出胰子来，还不如做供货的商家，如此也不必亏了，说不定还能赚的更多。”
秦如薇一愣，这是让自己做批发商家了？她忙道：“但是，我没有铺子。”
她自己的本意，是将来自己开铺子做零售，现在就先寄卖，等有资金了，才开铺子。
须知道路要一步一步走，这步子迈大了，一不小心就会扯着腿了，却不知，庄楚然一下就让她做大的。
庄楚然一笑，道：“你也是着道了，铺子算啥，只要你的胰子卖出了，卖得好了，还愁没有人找你供货？有了下家，你还愁没有银子？如此，还愁没有铺子？”
秦如薇一下子怔了，想了想，是啊，与其分一半钱出去，还不如自己做批发，薄利多销，做大头，不比寄卖要强？
要说铺子，她现在是没有，但她能拿出货来就好，谁理你有没有铺子？商家只在意你能不能供货。等有银子了，铺子要多少有多少，还不是使银子的事？
至于本钱，你要拿货，给不给订金？有订金自然就有了本钱了呀，还怕做不出胰子来么？
秦如薇想通其中关键，双眼越来越亮，当下起身对庄楚然福了一福：“今儿倒是来对了。”
她本来只想着寄卖，却没想到自己做供货商家，倒是庄楚然提醒对了。
庄楚然敛了敛眼皮，道：“也是你能想通关键才是。”
秦如薇一笑，想了想，立即就重新拟定了计划，一一和他细说。
要想卖出口碑，就得要有自己品牌，所幸秦如薇在让秦大牛打模具的时候，顺带也打了标志。当初就是想着前世的肥皂可都有独家商标的，为长远打算来看，她自然也要作自己的品牌。
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她做的标示也不是什么，只是四叶草的叶子，要是想模仿，还是很容易的，未来还是要加密防伪才行。
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“呃，庄大哥这么看着，莫不是我脸上长了花么？”他目光灼灼，秦如薇焉能不察觉？当下有些羞涩，只得故作开玩笑的说笑。
庄楚然也有些羞赧，咳了一声道：“今日才知，薇儿也有大才。”
秦如薇脸越发的红起来，正想要说什么，又见门外身影一闪，便道：“今日却是打扰庄大哥了，我也要家去了。”
庄楚然自然也看见庄大娘的身影，事实上，庄大娘已经在院中晃了不少次，不由摇头。
“胰子的事，还望庄大哥为我保密。”秦如薇红着脸道：“不是信不过庄大哥，只是怀壁有罪。”
她想着，若是胰子卖出了，还要给一成佣金给庄楚然才行，总不能让人白干了。
庄楚然目光一闪，道：“我自是晓得轻重的。”
送走秦如薇后，庄楚然又来到庄大娘的屋里，见她盘着腿坐在炕上生闷气，不由叹气。
庄大娘哼了一声，扯过一旁的针线簸箕做起针线来。
“娘还在生气呢？”庄楚然坐了下来，徐徐地道：“儿子并不是成心要惹娘亲不快，只是待客之道。。。”
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“儿啊，为娘的之前对你说的，你难道忘了？她是我看着长大的没错，可你也知道，她再不是小闺女，你读圣贤书，难道还不知男女大防？男女共处一室，传出去，于你于她，又有什么好？”庄大娘叹息道。
到底是秀才的娘子，庄大娘也不是无知妇人，也恪守男女大防之礼，这话出了，倒是让庄楚然一时半刻无言以对。
便是他坦然的说两人是清白的，外道人又怎么看？
“是儿子轻率了。”他长施一揖，道：“我和薇儿，都是以礼相待的，娘请放心。”
见他服软，庄大娘的脸色稍霁，道：“你晓得轻重就好。”又问：“那丫头来做什么？”
庄楚然忙道：“也没什么，她做了几件绣活，想托儿子捎去县里帮着寄卖。我想着，与人方便，也就与己方便，她又是那样的身世，本着能帮则帮的心思，左右有同学开铺子，不过举手之劳而已。”虽然没说真话，但这也不是谎话。
庄大娘也不是狼狠之人，便点头道：“你做的极对，断然拒绝，也没得让人说咱心狠，到底乡里乡亲。只不过，日后可不能这般。。。”
她没说全，但庄楚然也知道她话里的警告，忙迭声应了。
此事就这般揭过不提。
胰子既然作出来了，秦如薇也没想着久放，而且也心急开展生意，便带上些胰子去了镇上，为了心里有底气，还拉上了庄楚然和秦大牛一道。
秦大牛赶着马车，秦如薇和庄楚然则是坐在车厢里，歉然地道：“真是麻烦你了，庄大娘那里。。。”
庄楚然自是知晓她的意思，温温地笑道：“秦大哥来请的，我娘自不会说什么。”
秦如薇松了一口气，倒不是她非要拉着庄楚然，秦大牛只是个务农的汉子，对生意的事是一概不知，秦如薇是有经验没错，但在这时代也是头一遭做生意，总要拉个人壮胆。
庄楚然就是极好的人选，而且，又有见识，身上又有秀才功名，也能从旁帮着一二。
有马车，很快就来到镇子，秦如薇没去珍颜堂，而是先选了庆记。
珍颜堂东西卖的贵是没错，但她本来就想着走薄利多销的路线，而且将来还要自己开铺子，势必要和珍颜堂这样基本做独门生意的铺子打擂台战，她可不想将来招麻烦。
所以她选了庆记，庆记口碑好，又是杂货铺子，物美价廉，正是适合做她的胰子品牌推广。
她也不怕自己的东西不好，就是庆记看不上，总还有其它杂货铺子，大不了她自己当小贩。
庆记的季掌柜也是个识货的，一眼就看出了秦如薇所带来的胰子的好坏，双眼亮晶晶的问：“不知姑娘的胰子来路？”
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