第十七章 军方采购
“希律律……”
昂首一声长嘶，雄壮的战马在格云瑟伯爵的缰绳操控下很快就安静了下来，这位五十多岁的伯爵大人就像个年轻人一样，利索的从马上一跃而下。
“上午好，伯爵大人。”
早就已经等待着的尼克劳斯和霍夫曼连忙迎了上来，恭敬的问候道：“欢迎您来到亨氏制药公司！”
格云瑟伯爵随手把缰绳交给身后的一名军官，点点头淡淡的说道：“上午好先生们，请问亨特拉尔先生到了吗？”
“可能还要稍等片刻。”
微微欠身，尼克劳斯心中略有些不安的说道。按照双方的约定，今天上午九点半在亨氏制药公司见面，自家老板看样子是要准时到了，而格云瑟伯爵却早来了将近半小时。幸好两人早早便在大门口等候着，否则还真是要失礼了。
听说约翰还没来，格云瑟的眉头顿时微微一皱。
不过还不等这位伯爵大人说些什么，他就和身边的其他人一样，突然扭头向着自己来时的方向看了过去。
“嗡嗡……”
起初只是一阵低沉的嗡鸣，但是随后声音似乎越来越近，也渐渐大了起来，直到众人看清楚了发出这阵噪音的东西——两辆如今代表着身份与地位的极光！
“来了！”
看到两辆极光之后尼克劳斯心中大喜，连忙开口道：“伯爵大人，我们的老板亨特拉尔先生来了！”
“唔。”
微微颌首，格云瑟伯爵脸无表情的微微眯起了双眼。
以他的身份和地位而言，买一辆极光自然不是什么难事儿，但是军人出身的格云瑟偏偏更喜欢骑马，不太愿意把自己关进一个小箱子里面。而且作为一个坚定的守旧派。他很不喜欢那些刚刚出现的新鲜事物，尤其是极光引起贵族们的竞相炫耀更是惹他厌烦。此外，格云瑟也很讨厌汽车那轰隆隆的噪声，因此无论儿子恳求了几次，都不愿意花一笔钱买上一辆。
看到这位亨特拉尔先生乘坐汽车前来，这位伯爵大人下意识便有些不喜了。
不过毕竟是久居高位的大人物。格云瑟伯爵马上就把这一丝不快压在了心底，片刻后向着刚刚下车的约翰走了过去：“上午好，亨特拉尔先生。”
“上午好，伯爵大人。”
下车后约翰第一时间向对方伸出了右手，恭敬的笑道：“很高兴能够再次见到您，也很荣幸能够得到德国陆军的信任，这对亨氏制药公司来说将是一个巨大的荣誉！”
“呵呵，这是你们应得的。”
格云瑟伯爵摇了摇头，笑着说道：“在过去的一年中。我们对贵公司的几种药物进行了严格的测试，效果让人非常的满意，可以进一步的保护德意志德国陆军士兵们的健康……而且现在这几种药物就像极光汽车一样，是业内人士公认的优秀产品，我们自然不会错过这样的好东西。”
说到后面汽车的时候，格云瑟伯爵的语气明显稍稍有些古怪。
不过约翰倒是没有听出来，反而笑着随口道：“伯爵大人，通用公司现在正在全力研究一种叫做卡车的汽车。它们将会使用更大功率的发动机，性能也更加强大。一旦成熟之后可以用来运载大量的士兵，甚至大炮！我相信，除了药物之外，我们未来还会有更多合作机会的。”
“卡车？大炮？”
听到约翰的这番话，格云瑟伯爵眼前顿时一亮！
对当做奢侈品的汽车格云瑟并不是很感冒，但是如果是可以运载士兵或者大炮的卡车。他就不可能不感兴趣了。这年头随着有线电报和电话等新通讯方式的发明，军队对机动性的要求也越来越高，传统的马车已经有些满足不了需求了，如果真的如亨特拉尔先生所说的那样，卡车的动力打到足以拉动大炮的话……
不过还不等格云瑟伯爵开口发问。约翰就摆了摆手笑道：“当然，现在说这些还有些为时太早了，毕竟以目前的技术而言，想要实现恐怕还有漫长的路要走，我们还是先来谈谈关于药品采购的事情吧。”
“唔……也好。”
深深地看了约翰一眼，格云瑟伯爵没有接着追问下去。
作为军队的上层人物之一，他当然知道约翰才是通用汽车公司的大老板，因此才会十分的客气。毕竟一个亨氏制药公司，一个亨氏医疗器械公司，再加上一个通用汽车公司，这位亨特拉尔先生的产业规模已经十分惊人了，更别说对方还是一个美国人，听说在美国本土的产业并不比德国小……
金钱的力量，现在已经比贵族的头衔更加重要了。
所以格云瑟伯爵把约翰刚才说的话牢牢记在心里，打算以后密切关注着通用汽车公司的新产品，但是现在却不打算过多的纠缠。
倒是约翰突然看到了格云瑟伯爵身边的一个年轻军官，突然怔了一怔，有些惊疑不定的问道：“不好意思，这位上尉先生，我们以前见过面吗？”
听到约翰的招呼，尼克劳斯和霍夫曼不由得也看了过去。跟在格云瑟伯爵的身后，让其他人下意识的便忽略了这名年轻军官的存在，但是现在看一看的话，不过二十七八岁的年纪就已经是一名上尉，明显是非常出色的家伙。而且这名军官的身材相当高挑、挺拔，长相也颇为英俊，可谓是仪表堂堂了。
“是的先生，我们曾经见过。”
年轻军官的脸上瞬间闪过一丝黑气，不过依然彬彬有礼的点头道：“我是科特。冯。施特凡，我们第一次见面应该是在您的毕业舞会上。”
“哦……是你！哈哈，抱歉，抱歉。”
听对方这么一提示，约翰顿时便想起来了。
当年和安娜刚刚相识的时候，有一个陆军军官曾经是约翰的潜在情敌。只不过后来他很快就把对方给忘记了，没想到今天却又再一次的见面。只不过当年两人见面的时候，对方已经是意气风发的陆军军官，前途无量，约翰只不过是个刚刚毕业的医学博士。但是再次见面之后，约翰非但已经在医学界名声大噪。而且还有了庞大的产业，甚至已经成为了德国陆军的供应商，但是对方却只是一名小小的陆军中尉而已。至于说当年两人起争执的焦点安娜？布里斯特，现在更是早就成了约翰的未婚妻……
没有注意到施特凡上尉眼中的复杂之色，约翰很快就扭过头冲格云瑟伯爵笑道：“伯爵大人，我们去公司的会议室详谈吧……”
……
“……所以根据我们的计划，采购将会以季度为单位进行！”
在亨氏制药公司的会议室中，格云瑟伯爵沉声道：“每个季度将会固定采购七千五百瓶磺胺药物和两千支局麻药，阿司匹林则是三万瓶。如果有需要的话会临时采购。”
“唔……没问题！”
稍稍考虑了一下之后，尼克劳斯立刻就点了点头笑道：“我们亨氏制药公司完全有能力满足陆军的需求，而且一定会保证药品的质量！”
因为定价十分高昂的缘故，亨氏制药公司的产品虽然大受欢迎，但是销量却远远没有达到尼克劳斯的预期，尤其是在今年产能增加了三成之后，已经可以完全满足目前市场的需要了。只不过考虑到工厂的产能还在继续扩大，原本尼克劳斯准备建议降低售价。但是这一下有了陆军部的定期采购的话，降价的计划就可以再稍微的缓一缓了。
而且……
眉头轻轻的抽动一下。尼克劳斯暗暗的盘算道：“如果其他国家军队也学习德国陆军，跟着采购这些药物的话，降价的计划至少可以推迟半年以上，甚至一年！”
对于尼克劳斯的保证格云瑟明显非常满意，点头接着说道；“非常好，那么接下来就是价格的问题了……亨特拉尔先生。我想贵公司给陆军供货的价格，总不会是平时的出厂价格吧？”
虽然进来之后一直和尼克劳斯谈，但是到了确定价格的时候，格云瑟却扭头看向了药厂真正的主人。
“当然不会！”
没有任何的犹豫，约翰呵呵一笑道：“陆军部的采购价。将会在出厂价的基础上降低三分之一，也就是利多卡因和磺胺药12马克，普鲁卡因8马克，阿司匹林2马克，您看怎么样？”
按照格云瑟伯爵提出的采购方案，每个季度的采购额将是二十五万马克，全年下来就是一百万马克。这个数字当然不算高，尤其是相对于德国陆军超过五十万的编制来说甚至还有些低了，不过考虑到只是第一年的采购，也不算少了。虽然不太懂商业，不过约翰给出的报价可是之前和尼克劳斯以及布里斯特商量过的。这个折扣让德国陆军一下子就省了超过三十万马克，已经算是相当有诚意了。
“才三分之一？”
不过对此格云瑟伯爵明显还是有些不太满意，皱了皱眉头问道：“亨特拉尔先生，不能再少一些吗？据我所知，贵公司生产这些药品的成本可没有多高……”
对方并没有详细说，但是约翰和尼克劳斯已经明白了。
亨氏制药公司的产品全都是暴利，这一点大家自然是心里清楚的，而只要花些心思的话格云瑟伯爵也不难查出来。只不过碍于各方面的因素，不方便说的那么直白而已。
“但是，我们的投资同样巨大！”
得到了约翰的微微颌首提示之后，尼克劳斯顿时一脸为难的说道：“伯爵大人，我想您刚才进来的时候应该看到了即将完工的那栋大楼，为了建造这座研发大楼，亨特拉尔先生已经投入了超过一百八十万马克，未来几年还将会继续投入，用来研发新的药物……没有足够的利润，我们很难撑下来如此巨大的投入啊！”
“这……”
听了尼克劳斯的话之后，格云瑟伯爵也沉默了下来。
过了好一会儿，格云瑟伯爵眉头渐渐的舒展开了，点头道：“不错，我可以理解贵公司的难处，不过，如果说……我是说如果，德国陆军向我们的盟友推荐贵公司的药物呢？”
“真的？”
听到格云瑟伯爵的这番话之后，尼克劳斯的一双眼睛顿时亮如灯泡。
这一次不等约翰开口，尼克劳斯已经重重的点头道：“伯爵大人，非常抱歉，我想我和亨特拉尔先生需要商量一下，能先离开一会儿吗？”
……
和德国陆军那位伯爵的会面，远没有约翰想象的那么复杂。
在尼克劳斯给约翰阐述了格云瑟伯爵那番话的意义之后，他马上就做出了决定：给出一个更加优惠的价格，只需要出厂价的一半！也就是说，一瓶磺胺只需要9马克，局麻药分别只需要9马克和6马克，一瓶阿司匹林更是只需要只需要1.5马克！
当然，即使是这个价格，亨氏制药公司也依然是有得赚的。不过相对于日常的出厂价来说，这个数字真的非常具有诱惑力了，更别说和病人们拿到的价格相比了。
如果德国陆军转手卖出去的话，直接就能获得百分之百的利润！
对于亨氏制药公司的新报价格云瑟伯爵自然非常满意，很快就点头同意了。不过在随后不到一个小时的谈判时间里面，尼克劳斯还和格云瑟伯爵达成了一系列的协议：比如军队的药物不能流出去，比如双方的成交价格必须严格保密，再比如战时药物的采购价格上调百分之十等等。
至于说向盟友推荐什么的，当然不会落在纸面上了。
不过约翰和尼克劳斯都没有怀疑什么，毕竟以后大家要长时间的合作，他们相信格云瑟伯爵不至于在这种事情上糊弄。
会面后的第三天，采购协议签署了。
然后……
尼克劳斯先生几乎是迫不及待的把陆军采购药物的消息放了出去，然后不出意外的再次引起了一阵轰动——经过三年的沉淀之后，磺胺和阿司匹林已经成为了药物界的绝对明星，而两种局麻药也成为了外科医师们手中的必备之物，进而也让亨氏制药公司名声大噪。与德国陆军的合作，让他们又出了一次风头。
而且更让尼克劳斯兴奋的是，一周之后奥地利军队就发来了一封电报……()
昂首一声长嘶，雄壮的战马在格云瑟伯爵的缰绳操控下很快就安静了下来，这位五十多岁的伯爵大人就像个年轻人一样，利索的从马上一跃而下。
“上午好，伯爵大人。”
早就已经等待着的尼克劳斯和霍夫曼连忙迎了上来，恭敬的问候道：“欢迎您来到亨氏制药公司！”
格云瑟伯爵随手把缰绳交给身后的一名军官，点点头淡淡的说道：“上午好先生们，请问亨特拉尔先生到了吗？”
“可能还要稍等片刻。”
微微欠身，尼克劳斯心中略有些不安的说道。按照双方的约定，今天上午九点半在亨氏制药公司见面，自家老板看样子是要准时到了，而格云瑟伯爵却早来了将近半小时。幸好两人早早便在大门口等候着，否则还真是要失礼了。
听说约翰还没来，格云瑟的眉头顿时微微一皱。
不过还不等这位伯爵大人说些什么，他就和身边的其他人一样，突然扭头向着自己来时的方向看了过去。
“嗡嗡……”
起初只是一阵低沉的嗡鸣，但是随后声音似乎越来越近，也渐渐大了起来，直到众人看清楚了发出这阵噪音的东西——两辆如今代表着身份与地位的极光！
“来了！”
看到两辆极光之后尼克劳斯心中大喜，连忙开口道：“伯爵大人，我们的老板亨特拉尔先生来了！”
“唔。”
微微颌首，格云瑟伯爵脸无表情的微微眯起了双眼。
以他的身份和地位而言，买一辆极光自然不是什么难事儿，但是军人出身的格云瑟偏偏更喜欢骑马，不太愿意把自己关进一个小箱子里面。而且作为一个坚定的守旧派。他很不喜欢那些刚刚出现的新鲜事物，尤其是极光引起贵族们的竞相炫耀更是惹他厌烦。此外，格云瑟也很讨厌汽车那轰隆隆的噪声，因此无论儿子恳求了几次，都不愿意花一笔钱买上一辆。
看到这位亨特拉尔先生乘坐汽车前来，这位伯爵大人下意识便有些不喜了。
不过毕竟是久居高位的大人物。格云瑟伯爵马上就把这一丝不快压在了心底，片刻后向着刚刚下车的约翰走了过去：“上午好，亨特拉尔先生。”
“上午好，伯爵大人。”
下车后约翰第一时间向对方伸出了右手，恭敬的笑道：“很高兴能够再次见到您，也很荣幸能够得到德国陆军的信任，这对亨氏制药公司来说将是一个巨大的荣誉！”
“呵呵，这是你们应得的。”
格云瑟伯爵摇了摇头，笑着说道：“在过去的一年中。我们对贵公司的几种药物进行了严格的测试，效果让人非常的满意，可以进一步的保护德意志德国陆军士兵们的健康……而且现在这几种药物就像极光汽车一样，是业内人士公认的优秀产品，我们自然不会错过这样的好东西。”
说到后面汽车的时候，格云瑟伯爵的语气明显稍稍有些古怪。
不过约翰倒是没有听出来，反而笑着随口道：“伯爵大人，通用公司现在正在全力研究一种叫做卡车的汽车。它们将会使用更大功率的发动机，性能也更加强大。一旦成熟之后可以用来运载大量的士兵，甚至大炮！我相信，除了药物之外，我们未来还会有更多合作机会的。”
“卡车？大炮？”
听到约翰的这番话，格云瑟伯爵眼前顿时一亮！
对当做奢侈品的汽车格云瑟并不是很感冒，但是如果是可以运载士兵或者大炮的卡车。他就不可能不感兴趣了。这年头随着有线电报和电话等新通讯方式的发明，军队对机动性的要求也越来越高，传统的马车已经有些满足不了需求了，如果真的如亨特拉尔先生所说的那样，卡车的动力打到足以拉动大炮的话……
不过还不等格云瑟伯爵开口发问。约翰就摆了摆手笑道：“当然，现在说这些还有些为时太早了，毕竟以目前的技术而言，想要实现恐怕还有漫长的路要走，我们还是先来谈谈关于药品采购的事情吧。”
“唔……也好。”
深深地看了约翰一眼，格云瑟伯爵没有接着追问下去。
作为军队的上层人物之一，他当然知道约翰才是通用汽车公司的大老板，因此才会十分的客气。毕竟一个亨氏制药公司，一个亨氏医疗器械公司，再加上一个通用汽车公司，这位亨特拉尔先生的产业规模已经十分惊人了，更别说对方还是一个美国人，听说在美国本土的产业并不比德国小……
金钱的力量，现在已经比贵族的头衔更加重要了。
所以格云瑟伯爵把约翰刚才说的话牢牢记在心里，打算以后密切关注着通用汽车公司的新产品，但是现在却不打算过多的纠缠。
倒是约翰突然看到了格云瑟伯爵身边的一个年轻军官，突然怔了一怔，有些惊疑不定的问道：“不好意思，这位上尉先生，我们以前见过面吗？”
听到约翰的招呼，尼克劳斯和霍夫曼不由得也看了过去。跟在格云瑟伯爵的身后，让其他人下意识的便忽略了这名年轻军官的存在，但是现在看一看的话，不过二十七八岁的年纪就已经是一名上尉，明显是非常出色的家伙。而且这名军官的身材相当高挑、挺拔，长相也颇为英俊，可谓是仪表堂堂了。
“是的先生，我们曾经见过。”
年轻军官的脸上瞬间闪过一丝黑气，不过依然彬彬有礼的点头道：“我是科特。冯。施特凡，我们第一次见面应该是在您的毕业舞会上。”
“哦……是你！哈哈，抱歉，抱歉。”
听对方这么一提示，约翰顿时便想起来了。
当年和安娜刚刚相识的时候，有一个陆军军官曾经是约翰的潜在情敌。只不过后来他很快就把对方给忘记了，没想到今天却又再一次的见面。只不过当年两人见面的时候，对方已经是意气风发的陆军军官，前途无量，约翰只不过是个刚刚毕业的医学博士。但是再次见面之后，约翰非但已经在医学界名声大噪。而且还有了庞大的产业，甚至已经成为了德国陆军的供应商，但是对方却只是一名小小的陆军中尉而已。至于说当年两人起争执的焦点安娜？布里斯特，现在更是早就成了约翰的未婚妻……
没有注意到施特凡上尉眼中的复杂之色，约翰很快就扭过头冲格云瑟伯爵笑道：“伯爵大人，我们去公司的会议室详谈吧……”
……
“……所以根据我们的计划，采购将会以季度为单位进行！”
在亨氏制药公司的会议室中，格云瑟伯爵沉声道：“每个季度将会固定采购七千五百瓶磺胺药物和两千支局麻药，阿司匹林则是三万瓶。如果有需要的话会临时采购。”
“唔……没问题！”
稍稍考虑了一下之后，尼克劳斯立刻就点了点头笑道：“我们亨氏制药公司完全有能力满足陆军的需求，而且一定会保证药品的质量！”
因为定价十分高昂的缘故，亨氏制药公司的产品虽然大受欢迎，但是销量却远远没有达到尼克劳斯的预期，尤其是在今年产能增加了三成之后，已经可以完全满足目前市场的需要了。只不过考虑到工厂的产能还在继续扩大，原本尼克劳斯准备建议降低售价。但是这一下有了陆军部的定期采购的话，降价的计划就可以再稍微的缓一缓了。
而且……
眉头轻轻的抽动一下。尼克劳斯暗暗的盘算道：“如果其他国家军队也学习德国陆军，跟着采购这些药物的话，降价的计划至少可以推迟半年以上，甚至一年！”
对于尼克劳斯的保证格云瑟明显非常满意，点头接着说道；“非常好，那么接下来就是价格的问题了……亨特拉尔先生。我想贵公司给陆军供货的价格，总不会是平时的出厂价格吧？”
虽然进来之后一直和尼克劳斯谈，但是到了确定价格的时候，格云瑟却扭头看向了药厂真正的主人。
“当然不会！”
没有任何的犹豫，约翰呵呵一笑道：“陆军部的采购价。将会在出厂价的基础上降低三分之一，也就是利多卡因和磺胺药12马克，普鲁卡因8马克，阿司匹林2马克，您看怎么样？”
按照格云瑟伯爵提出的采购方案，每个季度的采购额将是二十五万马克，全年下来就是一百万马克。这个数字当然不算高，尤其是相对于德国陆军超过五十万的编制来说甚至还有些低了，不过考虑到只是第一年的采购，也不算少了。虽然不太懂商业，不过约翰给出的报价可是之前和尼克劳斯以及布里斯特商量过的。这个折扣让德国陆军一下子就省了超过三十万马克，已经算是相当有诚意了。
“才三分之一？”
不过对此格云瑟伯爵明显还是有些不太满意，皱了皱眉头问道：“亨特拉尔先生，不能再少一些吗？据我所知，贵公司生产这些药品的成本可没有多高……”
对方并没有详细说，但是约翰和尼克劳斯已经明白了。
亨氏制药公司的产品全都是暴利，这一点大家自然是心里清楚的，而只要花些心思的话格云瑟伯爵也不难查出来。只不过碍于各方面的因素，不方便说的那么直白而已。
“但是，我们的投资同样巨大！”
得到了约翰的微微颌首提示之后，尼克劳斯顿时一脸为难的说道：“伯爵大人，我想您刚才进来的时候应该看到了即将完工的那栋大楼，为了建造这座研发大楼，亨特拉尔先生已经投入了超过一百八十万马克，未来几年还将会继续投入，用来研发新的药物……没有足够的利润，我们很难撑下来如此巨大的投入啊！”
“这……”
听了尼克劳斯的话之后，格云瑟伯爵也沉默了下来。
过了好一会儿，格云瑟伯爵眉头渐渐的舒展开了，点头道：“不错，我可以理解贵公司的难处，不过，如果说……我是说如果，德国陆军向我们的盟友推荐贵公司的药物呢？”
“真的？”
听到格云瑟伯爵的这番话之后，尼克劳斯的一双眼睛顿时亮如灯泡。
这一次不等约翰开口，尼克劳斯已经重重的点头道：“伯爵大人，非常抱歉，我想我和亨特拉尔先生需要商量一下，能先离开一会儿吗？”
……
和德国陆军那位伯爵的会面，远没有约翰想象的那么复杂。
在尼克劳斯给约翰阐述了格云瑟伯爵那番话的意义之后，他马上就做出了决定：给出一个更加优惠的价格，只需要出厂价的一半！也就是说，一瓶磺胺只需要9马克，局麻药分别只需要9马克和6马克，一瓶阿司匹林更是只需要只需要1.5马克！
当然，即使是这个价格，亨氏制药公司也依然是有得赚的。不过相对于日常的出厂价来说，这个数字真的非常具有诱惑力了，更别说和病人们拿到的价格相比了。
如果德国陆军转手卖出去的话，直接就能获得百分之百的利润！
对于亨氏制药公司的新报价格云瑟伯爵自然非常满意，很快就点头同意了。不过在随后不到一个小时的谈判时间里面，尼克劳斯还和格云瑟伯爵达成了一系列的协议：比如军队的药物不能流出去，比如双方的成交价格必须严格保密，再比如战时药物的采购价格上调百分之十等等。
至于说向盟友推荐什么的，当然不会落在纸面上了。
不过约翰和尼克劳斯都没有怀疑什么，毕竟以后大家要长时间的合作，他们相信格云瑟伯爵不至于在这种事情上糊弄。
会面后的第三天，采购协议签署了。
然后……
尼克劳斯先生几乎是迫不及待的把陆军采购药物的消息放了出去，然后不出意外的再次引起了一阵轰动——经过三年的沉淀之后，磺胺和阿司匹林已经成为了药物界的绝对明星，而两种局麻药也成为了外科医师们手中的必备之物，进而也让亨氏制药公司名声大噪。与德国陆军的合作，让他们又出了一次风头。
而且更让尼克劳斯兴奋的是，一周之后奥地利军队就发来了一封电报……()