第二百七十四章 捉襟见肘
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几天之内,从紫云山运下来的物资陆续抵达了秦王庄.可东西刚一到,就立即被朱由检"挥霍一空"！
其中那几万两银子只是清点了一遍,在账房记了个数,就重新装到车上,由泾阳商帮的伙计运往西安,继续投入商战之中.
原来这几日朱由检也一直在关心西安的局面,他让燕凌每天都派人来通报几大商帮的情况.
果然不出所料,当朱由检投入巨量资金,大肆采购榆林商帮的廉价货品时,马老四很快就有性不住劲了.商人就是这样,不论挣了多少钱,永远是锱铢必较,赔一文钱都得难受半宿.
马老四一向欺行霸市,这次与晋中商帮,虎啸商帮联手,用低价倾销的方式整治陕西商帮.对于这种明摆着赔钱的手段,开始他就有些不情愿.但想到挤垮陕西商帮后,自己又可以少一个强劲的对手,马老四还是勉力支持.
孰料这些天来,一大笔神秘的资金突然入市,开始大肆采购盐巴,布匹等物资.虽然朱由检尽量化整为零,马老四这些人在商海沉浮多年,又岂能察觉不到.
只是这笔资金的幕后襙纵者十分怪异,明明晋中,虎啸,榆林三家都卖的货,价格也完全一样,他却只买榆林商帮的.若在平时,商铺大批出货,既挣到钱又回笼资金,商人都是十分高兴的.可此时马老四却咧了嘴,因为卖的价格都低于成本,卖得越多就赔得越多.不过七八天的时间,榆林商帮就净亏了十万两银子.
而此时,前段时间一直挺着价格不降的陕西商帮,也突然开始大跳水.比如布匹,正常情况下的一匹布售价在二两银子左右,可三大商帮为了打击陕西商帮,已经压价到一两二钱.而一匹布的成本约在一两五钱左右,每卖一匹布,榆林商帮都要亏三钱银子.
可陕西商帮倒好,不降则可,一降就来了个狠的,直接杀到了八钱银子.
本来马老四之前也考虑过,陕西商帮有可能会与自己这边展开价格战.但西安整个市场的消费能力有限,价格就是压得再低,老百姓有足够的衣服穿,也不会再去花钱买布.所以自己的亏损,应该还是有一个极限的.
所以经过商议,三大商帮又一致调价,把布价降到了七钱银子.按这个价格出售,商户已经赔了一半本钱,真是打掉牙往肚里吞了.
可孰料那笔神秘的资金竟似是无穷无尽,又把榆林商帮的布匹扫荡一空！而晋中和虎啸商帮,却仍是无人光顾,只是压住了资金,最起码账面上还没有明亏.
这下马老四可不干了,他甚至怀疑是不是乔北岳和李虎两个人联手做局,以打击陕西商帮为名,实则是要设计榆林商帮.他马上找来乔北岳和李虎,大吵大闹了一场,甚至威胁要马上退出价格联盟.
乔北岳和李虎的眼界,却是比马老四高得多.他们现在已经发觉情势有异,只得安抚马老四道:"马帮主,俗话说逆水行舟,不进则退.咱们三家既与陕西商帮开战,如今已是鱼死网破之局,谁退缩谁就输得一败涂地.贵帮巨亏,我们两家又何尝不在亏损?更重要的是,陕西商帮也得陪着咱们一起亏！"
"你们谁他妈也不如我亏得多！"马老四还是咆哮道.
李虎忙笑道:"这恐怕是陕西商帮做的局,故意出钱收购贵帮的货,借以离间我们.只是他们吃进了这么多货,肯定一时难以消化,占压的资金更多,只会死得更快.但是马帮主的忧虑也不无道理,那我们就稍稍改变一下策略,干脆关张！"
"这…"马老四又犹豫了.经商之道,第一条便是要不管刮风下雨,天天开门迎客,关张可是太不吉利了.
李虎则为他解释道:"我们并不是真正的关张,而是盯住陕西商帮.只要他敢恢复原价,我们就立刻开门甩卖,把价格重新打下来.如果他还是亏本卖,那就让他卖去.我倒要看看陕西商帮有多大能耐,能与咱们三大商帮抗衡多久?"
最后在乔北岳和李虎做出妥协,各补偿榆林商帮三万两银子之后,马老四总算是忍住了火气,继续留在价格联盟中.
从第二日起,三大商帮的店铺果然开始歇业,即使偶尔有一两家开的,对客人也是爱搭不理,不肯卖货.
朱由检在了解到这个情况以后,也在心中暗自佩服.心想这世界上的聪明人可不止自己一个,要真论起商业经验,乔北岳和李虎等人还远在自己之上,自己只不过是沾了些突然袭击的光而已.
如此一来,首先建立战略储备库的计划受到了一定影响,无法再买到物美价廉的货物了;其次陕西商帮也同样卖不出货去,不但严重占压资金,而且每日人吃马喂的费用也不小.长此以往,恐怕李鹤年父子就要顶不住了.
所以朱由检才立即向西安增拨银子,一部分是资助陕西商帮,最起码让他们维持日常的运营;另一部分则是开辟新的贸易关系,从外埠寻找辊商.
因为这三大商帮虽然在西安称王称霸,控制着大部分零售终端,可若放眼全国,则又是实力一般的小商帮了.如今天下有四大股商人势力,分别为晋商,徽商,浙商和潮.[,！]商.乔北岳勉强算是晋商,可在其他城市,徽商和浙商的势力却十分庞大.朱由检打算多和其他商会联系,最起码要保证采购到紧俏物资,比如粮食和铁矿石.
当然如此一来,交易成本和运输成本必然大增.但朱由检同样明白这场商战的残酷性,对方既然不给自己留后路,那自己就只有硬生生开路了.
银子是如此安排,那几千石粮食则是马上补充到了已经快搬空的仓库中.在粮食问题上,朱由检可真是有些捉襟见肘了.
原来在这段时间,秦王庄的人口规模增加得十分迅速.大地震之后,不单泾阳县,周围各县受灾情况都十分严重,有些县甚至是死尸遍野.可唯独泾阳县,由于朱由检的存在,很快就恢复了生机.
首先泾阳县没有徭役,百姓除了田赋没有其他负担;其次泾阳商帮大量招工,工钱不菲;再者秦王庄还免费为村民及工人重建房舍…如此重大的优惠措施,自然是吸引了不少人来秦王庄讨生活.不单是邻村的,就连外县的人来得也不少.
不过一个多月,秦王庄的男性工人在抽走了几百名做团勇之后,又重新达到一千人;而做工的妇女也有三百多人,她们除了有些是男工人的妻子以外,更有些曾经是土匪的性奴,被解救之后就直接留在秦王庄.
而除了这些劳动力和团勇之外,六百多名小学生的一日三餐及奖学金,也全要泾阳商帮提供.
对于工人的工资,朱由检倒并不十分发愁.虽然现在工资总额已经达到每个月将近五万两,按理也算是个不小的数字了,并且现在泾阳商帮还只是在恢复重建,并未产生实质性的收益.但朱由检只用了两个简单的法子,就让这些银子又回流到了自己的口袋中.
第一个法子就是消费.现在食堂可不像原来的粥厂那样全部免费了,除了丧失劳动能力的鳏寡孤独者外,不论是不是泾阳商帮的工人,都要交纳饭费.饭菜的价格虽然不贵,但最起码不亏本了.对于工人来说,劳累了一天,谁也不愿意自己费事做饭.既然食堂的饭菜种类多又可口,价格也可以承受,那就在食堂吃呗！
而朱由检刚刚建立的战略储备库,此时也开始发挥作用了.他从西安收来大量廉价生活必需品,然后在秦王庄中开了个小店,以正常的价格销售,当然主要是布匹.卖的价格虽然不高,但成本更低,所以还是赢利的.工人们现在手中有钱,也愿意给媳妇和孩子做两身新衣裳,因此都是踊跃购买.
当然,中国已经经历了几千年根深蒂固的小农经济,秦王庄现在的小打小闹,还远远谈不上什么商品经济的萌芽.除了吃穿离不了,老百姓既不愿意再买其他的东西,朱由检也实在没有什么商品可以提供了.
所以另一个法子就更为重要,那就是钱庄！朱由检以泾阳商帮的名义在秦王庄设立钱庄,以每年一分的利息吸引储蓄.而老百姓手中的银子除了吃穿也没地方花,见有利息可吃,自然是乐意往钱庄里存.因此每到发工资之时,银子都从工人们的手中过一圈,最后又转回到钱庄里.
对于朱由检来说,这一分的利息实在是小事.但粮食的问题,他就没有好办法了.这玩意在哪存着也生不出更多的粮食来,要想弄到手,一般来说只有两条路:要么自己种,要么出去买.
自己种当然是最根本的手段,如果粮食受制于人,那早晚会完蛋.朱由检也明白这个道理,但陕西产粮本来就少,前段时间又是大灾频仍,短时间是指望不上的.
至于买粮,朱由检也在一直这么做.可西安市场上现在已经买不到粮了,等着陕西商帮或是韩真运粮回来,又有些远水不解近渴.
所以朱由检只能走第三条路:以战养战！
几天之内,从紫云山运下来的物资陆续抵达了秦王庄.可东西刚一到,就立即被朱由检"挥霍一空"！
其中那几万两银子只是清点了一遍,在账房记了个数,就重新装到车上,由泾阳商帮的伙计运往西安,继续投入商战之中.
原来这几日朱由检也一直在关心西安的局面,他让燕凌每天都派人来通报几大商帮的情况.
果然不出所料,当朱由检投入巨量资金,大肆采购榆林商帮的廉价货品时,马老四很快就有性不住劲了.商人就是这样,不论挣了多少钱,永远是锱铢必较,赔一文钱都得难受半宿.
马老四一向欺行霸市,这次与晋中商帮,虎啸商帮联手,用低价倾销的方式整治陕西商帮.对于这种明摆着赔钱的手段,开始他就有些不情愿.但想到挤垮陕西商帮后,自己又可以少一个强劲的对手,马老四还是勉力支持.
孰料这些天来,一大笔神秘的资金突然入市,开始大肆采购盐巴,布匹等物资.虽然朱由检尽量化整为零,马老四这些人在商海沉浮多年,又岂能察觉不到.
只是这笔资金的幕后襙纵者十分怪异,明明晋中,虎啸,榆林三家都卖的货,价格也完全一样,他却只买榆林商帮的.若在平时,商铺大批出货,既挣到钱又回笼资金,商人都是十分高兴的.可此时马老四却咧了嘴,因为卖的价格都低于成本,卖得越多就赔得越多.不过七八天的时间,榆林商帮就净亏了十万两银子.
而此时,前段时间一直挺着价格不降的陕西商帮,也突然开始大跳水.比如布匹,正常情况下的一匹布售价在二两银子左右,可三大商帮为了打击陕西商帮,已经压价到一两二钱.而一匹布的成本约在一两五钱左右,每卖一匹布,榆林商帮都要亏三钱银子.
可陕西商帮倒好,不降则可,一降就来了个狠的,直接杀到了八钱银子.
本来马老四之前也考虑过,陕西商帮有可能会与自己这边展开价格战.但西安整个市场的消费能力有限,价格就是压得再低,老百姓有足够的衣服穿,也不会再去花钱买布.所以自己的亏损,应该还是有一个极限的.
所以经过商议,三大商帮又一致调价,把布价降到了七钱银子.按这个价格出售,商户已经赔了一半本钱,真是打掉牙往肚里吞了.
可孰料那笔神秘的资金竟似是无穷无尽,又把榆林商帮的布匹扫荡一空！而晋中和虎啸商帮,却仍是无人光顾,只是压住了资金,最起码账面上还没有明亏.
这下马老四可不干了,他甚至怀疑是不是乔北岳和李虎两个人联手做局,以打击陕西商帮为名,实则是要设计榆林商帮.他马上找来乔北岳和李虎,大吵大闹了一场,甚至威胁要马上退出价格联盟.
乔北岳和李虎的眼界,却是比马老四高得多.他们现在已经发觉情势有异,只得安抚马老四道:"马帮主,俗话说逆水行舟,不进则退.咱们三家既与陕西商帮开战,如今已是鱼死网破之局,谁退缩谁就输得一败涂地.贵帮巨亏,我们两家又何尝不在亏损?更重要的是,陕西商帮也得陪着咱们一起亏！"
"你们谁他妈也不如我亏得多！"马老四还是咆哮道.
李虎忙笑道:"这恐怕是陕西商帮做的局,故意出钱收购贵帮的货,借以离间我们.只是他们吃进了这么多货,肯定一时难以消化,占压的资金更多,只会死得更快.但是马帮主的忧虑也不无道理,那我们就稍稍改变一下策略,干脆关张！"
"这…"马老四又犹豫了.经商之道,第一条便是要不管刮风下雨,天天开门迎客,关张可是太不吉利了.
李虎则为他解释道:"我们并不是真正的关张,而是盯住陕西商帮.只要他敢恢复原价,我们就立刻开门甩卖,把价格重新打下来.如果他还是亏本卖,那就让他卖去.我倒要看看陕西商帮有多大能耐,能与咱们三大商帮抗衡多久?"
最后在乔北岳和李虎做出妥协,各补偿榆林商帮三万两银子之后,马老四总算是忍住了火气,继续留在价格联盟中.
从第二日起,三大商帮的店铺果然开始歇业,即使偶尔有一两家开的,对客人也是爱搭不理,不肯卖货.
朱由检在了解到这个情况以后,也在心中暗自佩服.心想这世界上的聪明人可不止自己一个,要真论起商业经验,乔北岳和李虎等人还远在自己之上,自己只不过是沾了些突然袭击的光而已.
如此一来,首先建立战略储备库的计划受到了一定影响,无法再买到物美价廉的货物了;其次陕西商帮也同样卖不出货去,不但严重占压资金,而且每日人吃马喂的费用也不小.长此以往,恐怕李鹤年父子就要顶不住了.
所以朱由检才立即向西安增拨银子,一部分是资助陕西商帮,最起码让他们维持日常的运营;另一部分则是开辟新的贸易关系,从外埠寻找辊商.
因为这三大商帮虽然在西安称王称霸,控制着大部分零售终端,可若放眼全国,则又是实力一般的小商帮了.如今天下有四大股商人势力,分别为晋商,徽商,浙商和潮.[,！]商.乔北岳勉强算是晋商,可在其他城市,徽商和浙商的势力却十分庞大.朱由检打算多和其他商会联系,最起码要保证采购到紧俏物资,比如粮食和铁矿石.
当然如此一来,交易成本和运输成本必然大增.但朱由检同样明白这场商战的残酷性,对方既然不给自己留后路,那自己就只有硬生生开路了.
银子是如此安排,那几千石粮食则是马上补充到了已经快搬空的仓库中.在粮食问题上,朱由检可真是有些捉襟见肘了.
原来在这段时间,秦王庄的人口规模增加得十分迅速.大地震之后,不单泾阳县,周围各县受灾情况都十分严重,有些县甚至是死尸遍野.可唯独泾阳县,由于朱由检的存在,很快就恢复了生机.
首先泾阳县没有徭役,百姓除了田赋没有其他负担;其次泾阳商帮大量招工,工钱不菲;再者秦王庄还免费为村民及工人重建房舍…如此重大的优惠措施,自然是吸引了不少人来秦王庄讨生活.不单是邻村的,就连外县的人来得也不少.
不过一个多月,秦王庄的男性工人在抽走了几百名做团勇之后,又重新达到一千人;而做工的妇女也有三百多人,她们除了有些是男工人的妻子以外,更有些曾经是土匪的性奴,被解救之后就直接留在秦王庄.
而除了这些劳动力和团勇之外,六百多名小学生的一日三餐及奖学金,也全要泾阳商帮提供.
对于工人的工资,朱由检倒并不十分发愁.虽然现在工资总额已经达到每个月将近五万两,按理也算是个不小的数字了,并且现在泾阳商帮还只是在恢复重建,并未产生实质性的收益.但朱由检只用了两个简单的法子,就让这些银子又回流到了自己的口袋中.
第一个法子就是消费.现在食堂可不像原来的粥厂那样全部免费了,除了丧失劳动能力的鳏寡孤独者外,不论是不是泾阳商帮的工人,都要交纳饭费.饭菜的价格虽然不贵,但最起码不亏本了.对于工人来说,劳累了一天,谁也不愿意自己费事做饭.既然食堂的饭菜种类多又可口,价格也可以承受,那就在食堂吃呗！
而朱由检刚刚建立的战略储备库,此时也开始发挥作用了.他从西安收来大量廉价生活必需品,然后在秦王庄中开了个小店,以正常的价格销售,当然主要是布匹.卖的价格虽然不高,但成本更低,所以还是赢利的.工人们现在手中有钱,也愿意给媳妇和孩子做两身新衣裳,因此都是踊跃购买.
当然,中国已经经历了几千年根深蒂固的小农经济,秦王庄现在的小打小闹,还远远谈不上什么商品经济的萌芽.除了吃穿离不了,老百姓既不愿意再买其他的东西,朱由检也实在没有什么商品可以提供了.
所以另一个法子就更为重要,那就是钱庄！朱由检以泾阳商帮的名义在秦王庄设立钱庄,以每年一分的利息吸引储蓄.而老百姓手中的银子除了吃穿也没地方花,见有利息可吃,自然是乐意往钱庄里存.因此每到发工资之时,银子都从工人们的手中过一圈,最后又转回到钱庄里.
对于朱由检来说,这一分的利息实在是小事.但粮食的问题,他就没有好办法了.这玩意在哪存着也生不出更多的粮食来,要想弄到手,一般来说只有两条路:要么自己种,要么出去买.
自己种当然是最根本的手段,如果粮食受制于人,那早晚会完蛋.朱由检也明白这个道理,但陕西产粮本来就少,前段时间又是大灾频仍,短时间是指望不上的.
至于买粮,朱由检也在一直这么做.可西安市场上现在已经买不到粮了,等着陕西商帮或是韩真运粮回来,又有些远水不解近渴.
所以朱由检只能走第三条路:以战养战！