第二百二十三章 香榭丽舍
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朱由检最后还是没有收下朱存棋的珠宝.见朱存棋执意要给,朱由检只得开玩笑道:"郡主出嫁之日,总要有些嫁妆吧."
一朵红霞立时飞上朱存棋的脸颊.她赶忙低头跑开,不敢让朱由检看到自己娇羞的模样.
这场奢华的酒宴直至申时才散.朱由检从侯府出来,先让蕊儿返回秦王庄,自己却换了便装,与林佑坤一起来到西安闹市区的未央街.
这未央街是西安最热闹的街道之一,两侧酒楼茶肆林立,路人也接踵摩肩.而在接近城中心的繁华地段,一座二层小楼静静地矗立着,高悬的招牌上是四个大字:香榭丽舍.
这便是朱由检此行的目的地,也就是泾阳商帮开办的第一家商铺了.这间铺子主营古玩玉器,名人字画,本来李自诚想起个"宝丰号"或是"容宝斋"之类的名字,朱由检却认为太俗,就把这个外来词汇给用在了这里,倒也显得十分新颖.
朱由检之所以要经营古玩,也是经过了一番盘算的.因为像粮食,茶叶之类的传统商品,占用资金量大,运输困难,周转时间长,而商品本身的单价却比较低,是属于典型的大宗商品,必须做到足够大的量,才能获取丰厚的利润.
而且这些传统商品的市场已经非常成熟,竞争也较为激烈,短时间内想在市场上站稳脚跟都很困难,就更不要说取得主导地位了.
而朱由检现在虽然也算有钱,但需要花钱的地方实在太多,因此给泾阳商帮注入的启动资金只有十万两银子.想靠着这十来万两银子与诸如晋中商帮,榆林商帮这样的强劲对手竞争,显然是不太现实的.
所以朱由检另辟蹊径,选择了古玩这个行业作为切入点.首先这是个比较小众的行业,竞争对手相对较少;其次古玩类商品很特殊,属于典型的奢侈品,经营好了利润惊人,而运营成本则可以忽略不计.
在货物的来源上,朱由检也很有优势.他本来就有两只大木箱,其中一箱全是春宫图,倒也罢了;另一箱却全是珍贵的金银饰品和玉器,件件价值连城.在很长一段时间内,他根本就不用进货,只要能把这些东西销售掉,就能至少进帐百万两银子.
当然,卖掉王府藏品,在外人看来实在是有些败家.朱由检怕蕊儿不乐意,还专门向她汇报了一次.
蕊儿却淡淡一笑道:"蕊儿才不稀罕那些金银首饰呢！我本就来自民间,小的时候头上戴朵花都觉得好看,那些首饰什么的戴上倒不习惯."
"蕊儿,真是委屈你了！"朱由检动情地道.
"只要对王爷的事业有帮助,蕊儿就是天天吃糠咽菜也愿意！"蕊儿甜甜地笑道.
有了蕊儿的首肯,朱由检便让李自诚在西安城中最繁华的地段租下门面,把王府里的那些好东西一股脑搬了过去.
李自诚还觉得租金太贵,想换到便宜一点的地方.朱由检却开导他道:"你可别像做粮米茶叶那样做古玩,这是最高端大气上档次的生意！开铺子就要开到最好的地方,李嘉诚不是说过么:地段,地段,还是地段！"
"王爷,李嘉诚是谁?"李自诚大惑不解地问道.
朱由检奸笑道:"嘿嘿嘿,李嘉诚是商界巨子,你别看你的名字和人家只差了一个字,那水平可差得太多了！"
为了避免引起另外几大商帮的注意,李自诚没有直接经营这家古玩店,而是让一位名叫孙惠义的老伙计出任掌柜.这位孙掌柜老成持重,又极善于侃价,朱由检也觉得让他当掌柜是再合适不过了.
今天是香榭丽舍开业的第一天,一大早孙掌柜便命伙计们放了好几大挂鞭炮,早早地开门迎客.货架上也摆满了精美的瓷器,金银饰物,各色玉器,墙上也挂了一些字画.当然这些东西不全是朱由检的藏品,也有一些是从工匠那里购来的.至于那些稀世珍宝,则藏在内室,不轻易向客人展示.
到朱由检和林佑坤来时,铺子内已是门庭若市,前来观赏和购买古玩字画的有钱人络绎不绝.
朱由检见李自诚也隐身于客人中,便悄悄地将他拉到一旁问道:"今天生意怎么样?"
李自诚极力压抑着心中的狂喜,悄声禀道:"王爷,您真是太厉害了！本来很多人只是来看看,可是听说店里搞‘买三赠一’的活动,就禁不住老孙的劝,乖乖地掏银子了！而且同样一种东西,您定高中低三种价格,那些定价高的反而卖得更好！"
朱由检听罢微微一笑,心想这"买x赠一,多买多赠",在前世只是司空见惯的促销手段,不过却也是商家经过几十年乃至上百年才摸索出来的.这种促销手段一是减少了客人砍价的余地,二是利用客人好占便宜的心理,鼓励客人多买,薄利多销.
本来这种手段要在几百年后才出现,可朱由检却毫不客气地直接拿来用上了.这个时代的人哪见过这个,当即趋之若鹜,把店门都快挤破了.
至于同一种东西定三种价格,这虽也是前世常用的手段,却是有些涉嫌欺诈了.不过朱由检知道,作为奢侈品,其一大功用就是满足人炫富的心理,价.[,！]格越贵卖得便越好.至于东西到底是好是坏,买主其实并不在乎,只要你坚持说好,让他认为好就行了.
再说这些有钱人多是些为富不仁之辈,宁肯自家用金碗银碗,也舍不得送穷人一个破瓷碗.朱由检正好狠狠地宰他们一道,将赚来的银子投入到建设中去,这也算是变相的劫富济贫了.
二人正得意之时,忽听一人高声叫道:"喂,你们卖的这块玉是赝品,根本不是和田玉！"
他这一喊,众人顿时被吸引了过去,谁也顾不上买东西了.朱由检等人也大为紧张,赶紧注目观看.
只见此人满脸横肉,大腹便便,正举着一块玉佩大吵大闹.孙掌柜耐心地劝道:"这位客官,话可不能乱说.您倒是说说,这块玉怎么就不是和田玉了?"
此人洋洋得意地道:"各位请看,这块玉佩虽然做工精致,但颜色却是白中透红.众所周知,和田玉只有白,青,墨,黄四种颜色,可从来没有红色的！这块玉带有红色,必是赝品无疑！我这块青玉,才是上好的和田玉！"
孙掌柜虽然久经商场,善于讨价还价,但在古玩的鉴别上还是个外行.让这人一说,登时满头大汗,张口结舌.
朱由检见玉佩就是自己佩戴过的那一块,心中也犯了嘀咕,暗想难道自己也让紫禁城中的太监给忽悠了,戴了个假货?
众人见此情景,也是议论纷纷.有不少人立刻觉得这家店不讲诚信,本来已经买了东西,现在便要求退货,乱哄哄地嚷成一片.
朱由检与李自诚面面相觑,脑门上的汗也冒了出来.心想别的都考虑到了,就是没考虑到从业人员的专业素质,这下让人家给问住了！
"殿下,这人像是来捣乱的,不如让末将干掉他！"林佑坤对朱由检悄声耳语,凌厉的眼神中已经带出一股杀气.
"那怎么行！"朱由检赶忙阻止道,"人家又没偷又没抢,你凭什么收拾人家…"
正在几人一筹莫展之时,人群中突然传出一个俊朗的声音:"谁说和田玉没有红色的?"
随着这个声音,一个年轻人风度翩翩地走了出来.朱由检见他一身文士打扮,五官清秀,齿白唇红,脸上挂着淡淡的微笑,手中还轻摇着一支折扇,真是说不尽地儒雅风流,竟有些自惭形秽起来.
刚才那人见有人反驳自己,立时沉下脸道:"阁下是哪位?"
"你不认得我,我却认识你."年轻人不以为然地哂笑道:"你不就是城西玉竹斋的牛老板么?今天香榭丽舍开业,你做为同行不来祝贺也就罢了,反来挑三拣四扰人生意,是不是也太不厚道了些?"
众人一片哗然之际,牛老板涨红着脸大喊道:"不错,我今天就是挑毛病来了！但是苍蝇不叮无缝的蛋,谁叫他们香榭丽舍以假乱真！"
那年轻人却微笑道:"牛老板,枉你经营玉石多年,原来也是个门外汉！既然你不懂,我就给你讲解讲解.和田玉本就有五种颜色,红色最为珍贵,也最为稀少,以至很多行家都没见过,倒也不足为奇."
说着他便举起那块玉佩高声道:"和田玉中的极品,必是质地细腻,状如凝脂,且能半透明.若全透明或不透明,肯定是赝品.各位请看,这块玉佩是不是半透明的?"
众人举目观看,果然见那块玉佩在一缕阳光的照射下微微透光,内部隐隐有波光流转.
那牛老板却兀自嘴硬道:"反正这块玉佩和我这块和田玉不一样！"
"玉也有上品下品之分."那年轻人轻轻一笑道,"牛老板,你敢不敢当众做个鉴别?"
"有什么不敢的！"牛老板有恃无恐地道.
那年轻人不再理他,却突然来到朱由检面前,深深一躬道:"这位兄台,可否借您的宝剑一用?"
朱由检最后还是没有收下朱存棋的珠宝.见朱存棋执意要给,朱由检只得开玩笑道:"郡主出嫁之日,总要有些嫁妆吧."
一朵红霞立时飞上朱存棋的脸颊.她赶忙低头跑开,不敢让朱由检看到自己娇羞的模样.
这场奢华的酒宴直至申时才散.朱由检从侯府出来,先让蕊儿返回秦王庄,自己却换了便装,与林佑坤一起来到西安闹市区的未央街.
这未央街是西安最热闹的街道之一,两侧酒楼茶肆林立,路人也接踵摩肩.而在接近城中心的繁华地段,一座二层小楼静静地矗立着,高悬的招牌上是四个大字:香榭丽舍.
这便是朱由检此行的目的地,也就是泾阳商帮开办的第一家商铺了.这间铺子主营古玩玉器,名人字画,本来李自诚想起个"宝丰号"或是"容宝斋"之类的名字,朱由检却认为太俗,就把这个外来词汇给用在了这里,倒也显得十分新颖.
朱由检之所以要经营古玩,也是经过了一番盘算的.因为像粮食,茶叶之类的传统商品,占用资金量大,运输困难,周转时间长,而商品本身的单价却比较低,是属于典型的大宗商品,必须做到足够大的量,才能获取丰厚的利润.
而且这些传统商品的市场已经非常成熟,竞争也较为激烈,短时间内想在市场上站稳脚跟都很困难,就更不要说取得主导地位了.
而朱由检现在虽然也算有钱,但需要花钱的地方实在太多,因此给泾阳商帮注入的启动资金只有十万两银子.想靠着这十来万两银子与诸如晋中商帮,榆林商帮这样的强劲对手竞争,显然是不太现实的.
所以朱由检另辟蹊径,选择了古玩这个行业作为切入点.首先这是个比较小众的行业,竞争对手相对较少;其次古玩类商品很特殊,属于典型的奢侈品,经营好了利润惊人,而运营成本则可以忽略不计.
在货物的来源上,朱由检也很有优势.他本来就有两只大木箱,其中一箱全是春宫图,倒也罢了;另一箱却全是珍贵的金银饰品和玉器,件件价值连城.在很长一段时间内,他根本就不用进货,只要能把这些东西销售掉,就能至少进帐百万两银子.
当然,卖掉王府藏品,在外人看来实在是有些败家.朱由检怕蕊儿不乐意,还专门向她汇报了一次.
蕊儿却淡淡一笑道:"蕊儿才不稀罕那些金银首饰呢！我本就来自民间,小的时候头上戴朵花都觉得好看,那些首饰什么的戴上倒不习惯."
"蕊儿,真是委屈你了！"朱由检动情地道.
"只要对王爷的事业有帮助,蕊儿就是天天吃糠咽菜也愿意！"蕊儿甜甜地笑道.
有了蕊儿的首肯,朱由检便让李自诚在西安城中最繁华的地段租下门面,把王府里的那些好东西一股脑搬了过去.
李自诚还觉得租金太贵,想换到便宜一点的地方.朱由检却开导他道:"你可别像做粮米茶叶那样做古玩,这是最高端大气上档次的生意！开铺子就要开到最好的地方,李嘉诚不是说过么:地段,地段,还是地段！"
"王爷,李嘉诚是谁?"李自诚大惑不解地问道.
朱由检奸笑道:"嘿嘿嘿,李嘉诚是商界巨子,你别看你的名字和人家只差了一个字,那水平可差得太多了！"
为了避免引起另外几大商帮的注意,李自诚没有直接经营这家古玩店,而是让一位名叫孙惠义的老伙计出任掌柜.这位孙掌柜老成持重,又极善于侃价,朱由检也觉得让他当掌柜是再合适不过了.
今天是香榭丽舍开业的第一天,一大早孙掌柜便命伙计们放了好几大挂鞭炮,早早地开门迎客.货架上也摆满了精美的瓷器,金银饰物,各色玉器,墙上也挂了一些字画.当然这些东西不全是朱由检的藏品,也有一些是从工匠那里购来的.至于那些稀世珍宝,则藏在内室,不轻易向客人展示.
到朱由检和林佑坤来时,铺子内已是门庭若市,前来观赏和购买古玩字画的有钱人络绎不绝.
朱由检见李自诚也隐身于客人中,便悄悄地将他拉到一旁问道:"今天生意怎么样?"
李自诚极力压抑着心中的狂喜,悄声禀道:"王爷,您真是太厉害了！本来很多人只是来看看,可是听说店里搞‘买三赠一’的活动,就禁不住老孙的劝,乖乖地掏银子了！而且同样一种东西,您定高中低三种价格,那些定价高的反而卖得更好！"
朱由检听罢微微一笑,心想这"买x赠一,多买多赠",在前世只是司空见惯的促销手段,不过却也是商家经过几十年乃至上百年才摸索出来的.这种促销手段一是减少了客人砍价的余地,二是利用客人好占便宜的心理,鼓励客人多买,薄利多销.
本来这种手段要在几百年后才出现,可朱由检却毫不客气地直接拿来用上了.这个时代的人哪见过这个,当即趋之若鹜,把店门都快挤破了.
至于同一种东西定三种价格,这虽也是前世常用的手段,却是有些涉嫌欺诈了.不过朱由检知道,作为奢侈品,其一大功用就是满足人炫富的心理,价.[,！]格越贵卖得便越好.至于东西到底是好是坏,买主其实并不在乎,只要你坚持说好,让他认为好就行了.
再说这些有钱人多是些为富不仁之辈,宁肯自家用金碗银碗,也舍不得送穷人一个破瓷碗.朱由检正好狠狠地宰他们一道,将赚来的银子投入到建设中去,这也算是变相的劫富济贫了.
二人正得意之时,忽听一人高声叫道:"喂,你们卖的这块玉是赝品,根本不是和田玉！"
他这一喊,众人顿时被吸引了过去,谁也顾不上买东西了.朱由检等人也大为紧张,赶紧注目观看.
只见此人满脸横肉,大腹便便,正举着一块玉佩大吵大闹.孙掌柜耐心地劝道:"这位客官,话可不能乱说.您倒是说说,这块玉怎么就不是和田玉了?"
此人洋洋得意地道:"各位请看,这块玉佩虽然做工精致,但颜色却是白中透红.众所周知,和田玉只有白,青,墨,黄四种颜色,可从来没有红色的！这块玉带有红色,必是赝品无疑！我这块青玉,才是上好的和田玉！"
孙掌柜虽然久经商场,善于讨价还价,但在古玩的鉴别上还是个外行.让这人一说,登时满头大汗,张口结舌.
朱由检见玉佩就是自己佩戴过的那一块,心中也犯了嘀咕,暗想难道自己也让紫禁城中的太监给忽悠了,戴了个假货?
众人见此情景,也是议论纷纷.有不少人立刻觉得这家店不讲诚信,本来已经买了东西,现在便要求退货,乱哄哄地嚷成一片.
朱由检与李自诚面面相觑,脑门上的汗也冒了出来.心想别的都考虑到了,就是没考虑到从业人员的专业素质,这下让人家给问住了！
"殿下,这人像是来捣乱的,不如让末将干掉他！"林佑坤对朱由检悄声耳语,凌厉的眼神中已经带出一股杀气.
"那怎么行！"朱由检赶忙阻止道,"人家又没偷又没抢,你凭什么收拾人家…"
正在几人一筹莫展之时,人群中突然传出一个俊朗的声音:"谁说和田玉没有红色的?"
随着这个声音,一个年轻人风度翩翩地走了出来.朱由检见他一身文士打扮,五官清秀,齿白唇红,脸上挂着淡淡的微笑,手中还轻摇着一支折扇,真是说不尽地儒雅风流,竟有些自惭形秽起来.
刚才那人见有人反驳自己,立时沉下脸道:"阁下是哪位?"
"你不认得我,我却认识你."年轻人不以为然地哂笑道:"你不就是城西玉竹斋的牛老板么?今天香榭丽舍开业,你做为同行不来祝贺也就罢了,反来挑三拣四扰人生意,是不是也太不厚道了些?"
众人一片哗然之际,牛老板涨红着脸大喊道:"不错,我今天就是挑毛病来了！但是苍蝇不叮无缝的蛋,谁叫他们香榭丽舍以假乱真！"
那年轻人却微笑道:"牛老板,枉你经营玉石多年,原来也是个门外汉！既然你不懂,我就给你讲解讲解.和田玉本就有五种颜色,红色最为珍贵,也最为稀少,以至很多行家都没见过,倒也不足为奇."
说着他便举起那块玉佩高声道:"和田玉中的极品,必是质地细腻,状如凝脂,且能半透明.若全透明或不透明,肯定是赝品.各位请看,这块玉佩是不是半透明的?"
众人举目观看,果然见那块玉佩在一缕阳光的照射下微微透光,内部隐隐有波光流转.
那牛老板却兀自嘴硬道:"反正这块玉佩和我这块和田玉不一样！"
"玉也有上品下品之分."那年轻人轻轻一笑道,"牛老板,你敢不敢当众做个鉴别?"
"有什么不敢的！"牛老板有恃无恐地道.
那年轻人不再理他,却突然来到朱由检面前,深深一躬道:"这位兄台,可否借您的宝剑一用?"