第二十八章 洽谈
实话，王旭阳虽然对自己的蔬菜很有信心，但这也是第一次售卖，心中难免也会有些忐忑。
看着那位安保这么久都还没出来，也更加让他焦急不安，就这样左几步右几步的等待着，时不时的还去观望一下，看他有没有出来。
“兄弟，你别晃了，晃得我眼睛都花了，坐下来抽支烟吧”，坐在一旁的安保实在有些看不下去了，对王旭阳招呼道。
“哦？不好意思，有紧张”，王旭阳有些尴尬的挠了挠头，坐下后掏出一支烟递给了安保大哥，随后想了想，自己也是上了一支。
王旭阳本不抽烟的，但也是深知出门在外，烟酒必不可少，所以还是准备了一包。
深吸一口之后，王旭阳也是感觉心中的忐忑降低了不少，但眼神依旧没有离开那个入口。
一支烟还没被抽完，那位离开的安保身影终于出现，王旭阳赶紧掐灭香烟，迎上去道，“安保大哥，情况怎么样？”
安保大哥微微一笑，道，“恭喜你，我们经理让你进去一下，不得不，你带来的菜，味道真棒，我只是生吃了一块，都差没把舌头吞掉，要是炒好的，那还不知道有多美味。”
“哈哈”，王旭阳大笑，随后道，“多谢大哥帮忙，既然你看的起咱家种的菜，等下送你就是了。”
“那就多谢了，我们走吧，跟我来”，安保也是一喜，随后带着王旭阳就往办公室走去。
“就这里了，你们谈吧，我先回去执勤了”，将王旭阳送到目的地后，安保拍了拍他的肩膀，递给他一个加油的神情后，回自己岗位去了。
“呼”，深呼吸一口气后，王旭阳敲了敲门，就听里面传来了一个沉稳的中年男声，“进来。”
……
王旭阳推门而入，只见茶几上放了一壶热茶，一个国字脸的中年男人正坐在沙发上。
“请坐”，张国友指了指自己对面的位置，等王旭阳坐下后，倒了一杯热茶给他，热情道，“请问先生贵姓，我就是云影大酒店的采购部经理张国友。”
“张经理客气了，我叫王旭阳，叫我王就好”，王旭阳神色不变，语气也是不卑不亢。
虽然他没做过生意，但也是知道气势的重要性，如果一开始自己就示弱的话，那等下谈论的时候，肯定会被狠狠的压价。
“那我就叫你王吧，这样也不显得生疏”，张国友语气不变，依旧是那么的热情。
“既然这样，老哥也就不再打马虎眼，王你带来的产品我也看了，质量非常的不错，我想问问，你定价是多少？”
完之后，张国友便紧紧的盯着王旭阳的表情变化，如果他犹豫的话，那他肯定会往死里压价，以求利益最大化。
可让他失望了，王旭阳神色并没有多大变化，而是云淡风轻道，“五十块钱一斤，并且我可以根据市场反应变化，决定涨价与否，最重要的一，必须一手交钱，一手交货。”
张国友默然，其实在他心中，五十块钱一斤，并不算贵，王旭阳送来的菜值这个价格。
前后两他都可以接受，但第二，却有些让他有些不能接受，如果王旭阳能决定涨价与否，那自己就太过于被动了。
思考了一阵后，张国友开口道，“五十块钱一斤，这个价格我可以接受，现结也可以接受，但你第二个条件我却是很难接受。”
“张经理，我明白你的难处，但你也要理解我，现在我这蔬菜绝对独一份，而且也是刚上市，价格还没个定论。”
张国友再次陷入了沉思中，王旭阳的蔬菜的确是独一份，也是云影大酒店的唯一希望。
考虑了好一阵后，张国友终于想到了一个折中的办法，咬牙道，“王你看这样行不，我可以允许你变价一次。”
“哦？”，王旭阳惊疑一声，陷入了沉思中，计较着自己的得与失，好一阵后，他才了头，道，“好吧，我答应你。”
刚才王旭阳考虑了一番，拥有一次机会已经足够了，只要云影大酒店开始售卖，他也就能看清楚自己蔬菜的真正价值。
……
“呼”，见王旭阳答应这个条件，张国友也是松了一大口气，随后眼带笑意道，“谈完了你的条件，那也该我的了吧。”
“请”，王旭阳微微一笑，对张国友伸了伸手，心中揣测着他，究竟会出什么条件。
“我的条件只有一个，那就是以后王你的菜，只能提供给我们云影大酒店”，张国友略带忐忑道。
“这不可能”，王旭阳很是坚定的摇了摇头，道，“你这个条件太苛刻了，先不我以后会扩大规模，你吃不吃的下还是另一个法。”
“还有，万一以后别的人以高价找到我，我总不可能不赚吧，早知道我的菜在市场上可是独一份。”
奇货可居，就是的王旭阳现在，来之前他也是了解过云影大酒店的状况，张国友很可能将出路压在了自己的身上，不可能会放弃。
“是老哥我考虑不周”，张国友一想，还真是这样，也只得退而求次道，“你看这样行不，在人守县，你只能卖我们一家，如果你答应的话，我马上可以把菜钱提到六十块一斤。”
张国友的想法很简单，只要保住云影大酒店人守县的份额就行了，至于以后会不会开分店与市里的酒店竞争，这都已经不关他的事了。
“独卖你们也不是不可以，但是……”，王旭阳先是抛出一个诱饵，但马上又装作很是为难的样子，看的张国友心一颤一颤的。
“但是什么？王你还请直”，张国友苦笑，很王旭阳谈判，实在是太伤脑筋了。
王旭阳装作犹豫的模样，好一阵后，才怯懦道，“据帝豪的后台很硬啊，万一我卖的菜让你们生意变好，要是他们知道后找到我，威胁我也卖他们怎么办？你们能保护好我吗？”
“这个……”，张国友先是一愣，随后神色却是沉了下去，这一他还真没想到，却也是最为致命的一。
商人逐利，这句话不假，但贪这利益却是要赌上自己的性命前途，也绝对能吓跑许多人。
但独家购买这件事影响太大了，如果不能保证的话，张国友心中又实在不甘，所以迟迟下不定主意，陷入了沉思中。
“哎”，王旭阳摇了摇头，起身后遗憾道，“看来张经理是下不定主意了，我还是去帝豪看看吧，他们肯定也会有兴趣。”
张国友见王旭阳想走，赶紧站起身来，慌张道，“别走，独家购买权我们不要了，你赢了……”
王旭阳微笑着转过头来，眨巴着对张国友道，“我可以答应你知道条件，蔬菜会优先供给你们，只要你们采购完，帝豪想买，也只有傻等了，不是吗？”
“好吧”，张国友苦笑着头，他听的出来，王旭阳这只是在安慰自己，有钱赚不增产，那只有傻子才不会做。
……
看着那位安保这么久都还没出来，也更加让他焦急不安，就这样左几步右几步的等待着，时不时的还去观望一下，看他有没有出来。
“兄弟，你别晃了，晃得我眼睛都花了，坐下来抽支烟吧”，坐在一旁的安保实在有些看不下去了，对王旭阳招呼道。
“哦？不好意思，有紧张”，王旭阳有些尴尬的挠了挠头，坐下后掏出一支烟递给了安保大哥，随后想了想，自己也是上了一支。
王旭阳本不抽烟的，但也是深知出门在外，烟酒必不可少，所以还是准备了一包。
深吸一口之后，王旭阳也是感觉心中的忐忑降低了不少，但眼神依旧没有离开那个入口。
一支烟还没被抽完，那位离开的安保身影终于出现，王旭阳赶紧掐灭香烟，迎上去道，“安保大哥，情况怎么样？”
安保大哥微微一笑，道，“恭喜你，我们经理让你进去一下，不得不，你带来的菜，味道真棒，我只是生吃了一块，都差没把舌头吞掉，要是炒好的，那还不知道有多美味。”
“哈哈”，王旭阳大笑，随后道，“多谢大哥帮忙，既然你看的起咱家种的菜，等下送你就是了。”
“那就多谢了，我们走吧，跟我来”，安保也是一喜，随后带着王旭阳就往办公室走去。
“就这里了，你们谈吧，我先回去执勤了”，将王旭阳送到目的地后，安保拍了拍他的肩膀，递给他一个加油的神情后，回自己岗位去了。
“呼”，深呼吸一口气后，王旭阳敲了敲门，就听里面传来了一个沉稳的中年男声，“进来。”
……
王旭阳推门而入，只见茶几上放了一壶热茶，一个国字脸的中年男人正坐在沙发上。
“请坐”，张国友指了指自己对面的位置，等王旭阳坐下后，倒了一杯热茶给他，热情道，“请问先生贵姓，我就是云影大酒店的采购部经理张国友。”
“张经理客气了，我叫王旭阳，叫我王就好”，王旭阳神色不变，语气也是不卑不亢。
虽然他没做过生意，但也是知道气势的重要性，如果一开始自己就示弱的话，那等下谈论的时候，肯定会被狠狠的压价。
“那我就叫你王吧，这样也不显得生疏”，张国友语气不变，依旧是那么的热情。
“既然这样，老哥也就不再打马虎眼，王你带来的产品我也看了，质量非常的不错，我想问问，你定价是多少？”
完之后，张国友便紧紧的盯着王旭阳的表情变化，如果他犹豫的话，那他肯定会往死里压价，以求利益最大化。
可让他失望了，王旭阳神色并没有多大变化，而是云淡风轻道，“五十块钱一斤，并且我可以根据市场反应变化，决定涨价与否，最重要的一，必须一手交钱，一手交货。”
张国友默然，其实在他心中，五十块钱一斤，并不算贵，王旭阳送来的菜值这个价格。
前后两他都可以接受，但第二，却有些让他有些不能接受，如果王旭阳能决定涨价与否，那自己就太过于被动了。
思考了一阵后，张国友开口道，“五十块钱一斤，这个价格我可以接受，现结也可以接受，但你第二个条件我却是很难接受。”
“张经理，我明白你的难处，但你也要理解我，现在我这蔬菜绝对独一份，而且也是刚上市，价格还没个定论。”
张国友再次陷入了沉思中，王旭阳的蔬菜的确是独一份，也是云影大酒店的唯一希望。
考虑了好一阵后，张国友终于想到了一个折中的办法，咬牙道，“王你看这样行不，我可以允许你变价一次。”
“哦？”，王旭阳惊疑一声，陷入了沉思中，计较着自己的得与失，好一阵后，他才了头，道，“好吧，我答应你。”
刚才王旭阳考虑了一番，拥有一次机会已经足够了，只要云影大酒店开始售卖，他也就能看清楚自己蔬菜的真正价值。
……
“呼”，见王旭阳答应这个条件，张国友也是松了一大口气，随后眼带笑意道，“谈完了你的条件，那也该我的了吧。”
“请”，王旭阳微微一笑，对张国友伸了伸手，心中揣测着他，究竟会出什么条件。
“我的条件只有一个，那就是以后王你的菜，只能提供给我们云影大酒店”，张国友略带忐忑道。
“这不可能”，王旭阳很是坚定的摇了摇头，道，“你这个条件太苛刻了，先不我以后会扩大规模，你吃不吃的下还是另一个法。”
“还有，万一以后别的人以高价找到我，我总不可能不赚吧，早知道我的菜在市场上可是独一份。”
奇货可居，就是的王旭阳现在，来之前他也是了解过云影大酒店的状况，张国友很可能将出路压在了自己的身上，不可能会放弃。
“是老哥我考虑不周”，张国友一想，还真是这样，也只得退而求次道，“你看这样行不，在人守县，你只能卖我们一家，如果你答应的话，我马上可以把菜钱提到六十块一斤。”
张国友的想法很简单，只要保住云影大酒店人守县的份额就行了，至于以后会不会开分店与市里的酒店竞争，这都已经不关他的事了。
“独卖你们也不是不可以，但是……”，王旭阳先是抛出一个诱饵，但马上又装作很是为难的样子，看的张国友心一颤一颤的。
“但是什么？王你还请直”，张国友苦笑，很王旭阳谈判，实在是太伤脑筋了。
王旭阳装作犹豫的模样，好一阵后，才怯懦道，“据帝豪的后台很硬啊，万一我卖的菜让你们生意变好，要是他们知道后找到我，威胁我也卖他们怎么办？你们能保护好我吗？”
“这个……”，张国友先是一愣，随后神色却是沉了下去，这一他还真没想到，却也是最为致命的一。
商人逐利，这句话不假，但贪这利益却是要赌上自己的性命前途，也绝对能吓跑许多人。
但独家购买这件事影响太大了，如果不能保证的话，张国友心中又实在不甘，所以迟迟下不定主意，陷入了沉思中。
“哎”，王旭阳摇了摇头，起身后遗憾道，“看来张经理是下不定主意了，我还是去帝豪看看吧，他们肯定也会有兴趣。”
张国友见王旭阳想走，赶紧站起身来，慌张道，“别走，独家购买权我们不要了，你赢了……”
王旭阳微笑着转过头来，眨巴着对张国友道，“我可以答应你知道条件，蔬菜会优先供给你们，只要你们采购完，帝豪想买，也只有傻等了，不是吗？”
“好吧”，张国友苦笑着头，他听的出来，王旭阳这只是在安慰自己，有钱赚不增产，那只有傻子才不会做。
……