第七章 首战告捷
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“这个嘛?我看三七好了,毕竟要借我店里的名气吗。我还要平时打理着啊。”
韵儿一笑,“老板娘,俺们很诚心的和您合作。再说如果和您合作就不会再和别的绣坊合作。这是一条发财之道,您是懂得。就算咱刚卖,新鲜一阵,然后又有跟风的,但是咱们名声已经打出去了,老顾客还是会光临的。退一步讲,就是来的人少了,您也没任何损失啊。”
老板娘一听,是呀。这要是和玲珑绣坊合作,她的损失可就大了。不管怎么样,她都没损失。“那成。那就这样说定了,既给了我们艳芳绣坊就不能再跟别人合作。”
韵儿一看生意成了,顿时眉开眼笑,特别高兴。“老板娘,咱们既是生意,就要按照生意的路子来,这几个先在这卖着,如果卖得好,您看可行,那下次咱们就签个文书,您看咋样?”汪艳芳一听乐了,“那成。你个小姑娘,果然厉害啊,是个做生意的料子啊。那你看咱们的价钱应该定多少好?”韵儿想了想“大的吉祥结,都是用红线编的,最后适合成亲的婚房里或者婚宴上,一定要贵一些。就一两银子一对儿。那些小的,可以稍便宜些。但是有一些是有时期效应的,比如状元结,节节登高等,最适合赶考的学子们了,讨个吉利,所以可在赶考之前,卖的稍贵些。”花韵儿夸夸其谈,汪老板眼睛睁得老大,“说的对呀。可是会不会太贵了?”
“没事,不贵。人嘛,总有个想法,贵的就是好的。而且咱们还有限量购买。比如最大的吉祥如意结,一个月只卖十对。”大家想想也是,于是就这样定了下来。花韵儿又介绍了自己的名字,住所,又约好三天后来看看成果。就告辞了。
花韵儿和柳大叔们一起出了绣坊,花韵儿哼哼着小曲,迈小外八字步,怎么看怎么的得意。好儿和小翠,还处于惊呆状态,“哎?姐姐,小翠你们怎么不说话?”韵儿还在想着是咋了,是不是一下在露馅了,忘记了掩藏锋芒。
“那个韵儿,你也太厉害。你咋懂这么多呢?你都是从哪学的?”小翠傻傻的问到。花韵儿挠了挠小脑袋,支支吾吾也不该如何作答。就听好儿说道“俺也觉得韵儿自从病好以后,和以前很不一样了呢。好像开窍了呢。”韵儿忙说道”是呀,好像就是开窍了。呵呵,再说,俺以前也听舅舅偶尔提过书中写过怎么做生意的,就记住了。”
花韵儿,一阵恶寒,心说对不起了,那位秀才舅舅,借您的名头用用啊。柳大叔一听马上就觉得韵儿这样厉害是因为那位秀才舅舅,“俺说的吗,咱韵儿咋这么厉害,原来是听舅舅说的啊。不过还是韵儿厉害,是个做生意的好料子啊。”
一行人特别高兴,欢声笑语的去找花大海。花大海也卖了两个山鸡,赚了三十文钱。好儿和小翠你一言我一语的把韵儿如何做生意告诉给了花大海。花大海又高兴又骄傲。可又一想,小闺女这样替家里着想,全都是因为这次生病,他却没钱给孩子看病。心里一阵心疼,很不是滋味,更加对韵儿千依百顺。忙答应三天后还带着韵儿进城,而且还答应替韵儿保密,不告诉别人。小翠们也知道韵儿家里的复杂情况,答应帮忙保密,并把以后的工作地点定在了小翠家里。
几人又去买了点彩线,高高兴兴的回家了。回到家后,韵儿好儿去见了花老头。韵儿又发挥三寸不烂之舌,哄得花老头眉开眼笑。把花大海上交的银钱里给了好儿韵儿一人两文钱,并再三嘱咐别告诉别人。好儿韵儿和花大海一起回了屋。花大海和白氏汇报了集市卖货,当然重点讲了韵儿做成的生意的事。好儿在一旁添油加醋,夸自己的妹妹多么的厉害,“娘您都没看到小妹在那一本正经的和人谈买卖呢。可厉害了。”
白氏也心里高兴,但也纳闷,这韵儿现在咋跟变了个人似的。心里又想,肯定是大病一场开窍了,心里又一阵难过。决定以后要好好对孩子。
“爹,娘,咱这买卖也不知会怎么样?但是一定要保密,咱家以前一分钱都没有,真有个啥急事,爷奶又不在身边,可怎么整?”韵儿说的很委婉。大家心里都清楚,上次韵儿生病,白氏跪着去求她奶,她奶都没有给一分钱,这样说是考虑到花大海的感受。因为毕竟还没分家呢。
花大海心里很难过,上次的事花大海心里很埋怨他娘。但是又没办法,孝道,毕竟生他养了他,他就该孝顺不该指责父母。但是看着因为大病一场儿为这个家劳心劳力的小韵儿,心里不是滋味。韵儿看着花大海的阴晴不定,立马填了一把火,“再说,这是要和汪老板签合同的。这络子的打法是不能外传的。万一这么多亲戚要学,可咋办啊?再说不仅是咱一家还有小翠一家呢。”花大海心里想也对,这是孩子们自己赚的零花钱,就让她们自己折腾去。“你们小孩子自己去折腾吧。”得到爹爹的保证,韵儿高高兴兴的去睡觉了。
这日子过得不紧不慢。由于大伯娘不在家,家里的家务就由白氏一个人干。好儿韵儿帮着白氏干活。花屏儿由于无人撑腰,不敢惹这姐俩,憋着一口气,二蛋儿本来就怵花好儿,离得远远的。大明哥本就善良,还要读书识字,根本就无暇顾及。还有个花老头已经完全被花韵儿三寸不烂之舌拿下。这小日子过得也算悠闲。花韵儿忽有一种山中称霸王的感觉,心想一定得赶在她那极品老奶回来之前,再好好享受一下这惬意的生活。
小翠家就是好儿韵儿的聚集地。小翠家也不管小孩子们,让她们自己瞎折腾去,而且柳子谦闲暇时还会教她们几个字。买来的彩线,不几天就被编好了络子。就等着再去赶集了。
到了和汪老板约定的日子了,花大海和花老头打了招呼,只带着韵儿来了城里。小翠却没去,柳大叔觉得这是人家韵儿自己的买卖,小翠就跟着编一些那些手工钱就好。韵儿知道古代的人都实在,也不愿意多占便宜,也就没勉强。
一行人直接来了艳芳绣坊。汪艳芳眼尖,一眼就看到了花韵儿,马上迎了出来。“哎呦,我的小姑奶奶,您可来了。快进来。”那态度着实热情。又和花大海和韵儿打了招呼。
“汪老板,这买卖如何呀?”韵儿笑着问道。一提到买卖,老板娘眉开眼笑,“以后啊,你就叫我汪姨。可真是借了你的吉言。第二天就卖光了,这不刚刚还有来问的,可是没有了呀。我呀,就在这盼星星盼月亮的等着你来呢。”韵儿虽早就想到会大卖,但也没想会这么受欢迎呀,也特别高兴,手舞足蹈的,“那汪姨您快说说具体情形是咋样的?”汪艳芳一点也不觉得烦,细细的描述,是怎么卖的第一个络子,刚开始嫌贵,但是看中了名字的寓意和新样式,这样一传十十传百,就卖开了。“还有一听还个别限量销售,就马上掏钱预定的。现在大的吉祥如意结,已经预定了五对了。都是用来成亲的。还有用来小孩百日宴的。总之啊,生意好的不得了。天天有人来问啥时候能上货。”“那汪姨您看,这文书?”韵儿问到。“签啊。一定得签。咱们呀要长期合作呢。”拿来了笔墨纸砚,签了个文书,花韵儿签了字,和老板娘个人一份。“真没想到,韵儿还会写字呢。”又对花大海道“你可是生了个好闺女。”花大海也乐,特骄傲的说“俺闺女乖巧,从小聪明。呵呵.”咧着嘴在那傻笑。花韵儿一看花大海真客气,有点不好意思。马上转移话题“汪姨,俺回去和俺娘再琢磨着新样式看看。定期的出出新款式,就不怕客人不回头。您说呢?”
老板娘一想这好呀,这络子卖久了,必会有人学去,但是要是定期能出新样式,还愁笼络不住客人?“这感情好呀。今儿个回去就要赶紧的,加工一批出来,要的急啊。”说着拿出了账本给韵儿看,又怕韵儿看不懂。韵儿一笑,“汪姨,俺是一些字的。”看完了账本,老板娘拿出了一两银子。“这,这有点多了吧。”老板娘呵呵一笑,“不多。我呀是真高兴。咱们还得长期合作呢。这以后的彩线钱俺也拿一半。快拿着。”韵儿想了想也没客气,接过了银子,“那行,汪姨,您实在。那俺也肯定能让大赚。俺再有好东西第一个就会想到您的。”老板娘一听当然高兴了,和韵儿确定好了交货时间,花大海带着韵儿好儿回了家
“这个嘛?我看三七好了,毕竟要借我店里的名气吗。我还要平时打理着啊。”
韵儿一笑,“老板娘,俺们很诚心的和您合作。再说如果和您合作就不会再和别的绣坊合作。这是一条发财之道,您是懂得。就算咱刚卖,新鲜一阵,然后又有跟风的,但是咱们名声已经打出去了,老顾客还是会光临的。退一步讲,就是来的人少了,您也没任何损失啊。”
老板娘一听,是呀。这要是和玲珑绣坊合作,她的损失可就大了。不管怎么样,她都没损失。“那成。那就这样说定了,既给了我们艳芳绣坊就不能再跟别人合作。”
韵儿一看生意成了,顿时眉开眼笑,特别高兴。“老板娘,咱们既是生意,就要按照生意的路子来,这几个先在这卖着,如果卖得好,您看可行,那下次咱们就签个文书,您看咋样?”汪艳芳一听乐了,“那成。你个小姑娘,果然厉害啊,是个做生意的料子啊。那你看咱们的价钱应该定多少好?”韵儿想了想“大的吉祥结,都是用红线编的,最后适合成亲的婚房里或者婚宴上,一定要贵一些。就一两银子一对儿。那些小的,可以稍便宜些。但是有一些是有时期效应的,比如状元结,节节登高等,最适合赶考的学子们了,讨个吉利,所以可在赶考之前,卖的稍贵些。”花韵儿夸夸其谈,汪老板眼睛睁得老大,“说的对呀。可是会不会太贵了?”
“没事,不贵。人嘛,总有个想法,贵的就是好的。而且咱们还有限量购买。比如最大的吉祥如意结,一个月只卖十对。”大家想想也是,于是就这样定了下来。花韵儿又介绍了自己的名字,住所,又约好三天后来看看成果。就告辞了。
花韵儿和柳大叔们一起出了绣坊,花韵儿哼哼着小曲,迈小外八字步,怎么看怎么的得意。好儿和小翠,还处于惊呆状态,“哎?姐姐,小翠你们怎么不说话?”韵儿还在想着是咋了,是不是一下在露馅了,忘记了掩藏锋芒。
“那个韵儿,你也太厉害。你咋懂这么多呢?你都是从哪学的?”小翠傻傻的问到。花韵儿挠了挠小脑袋,支支吾吾也不该如何作答。就听好儿说道“俺也觉得韵儿自从病好以后,和以前很不一样了呢。好像开窍了呢。”韵儿忙说道”是呀,好像就是开窍了。呵呵,再说,俺以前也听舅舅偶尔提过书中写过怎么做生意的,就记住了。”
花韵儿,一阵恶寒,心说对不起了,那位秀才舅舅,借您的名头用用啊。柳大叔一听马上就觉得韵儿这样厉害是因为那位秀才舅舅,“俺说的吗,咱韵儿咋这么厉害,原来是听舅舅说的啊。不过还是韵儿厉害,是个做生意的好料子啊。”
一行人特别高兴,欢声笑语的去找花大海。花大海也卖了两个山鸡,赚了三十文钱。好儿和小翠你一言我一语的把韵儿如何做生意告诉给了花大海。花大海又高兴又骄傲。可又一想,小闺女这样替家里着想,全都是因为这次生病,他却没钱给孩子看病。心里一阵心疼,很不是滋味,更加对韵儿千依百顺。忙答应三天后还带着韵儿进城,而且还答应替韵儿保密,不告诉别人。小翠们也知道韵儿家里的复杂情况,答应帮忙保密,并把以后的工作地点定在了小翠家里。
几人又去买了点彩线,高高兴兴的回家了。回到家后,韵儿好儿去见了花老头。韵儿又发挥三寸不烂之舌,哄得花老头眉开眼笑。把花大海上交的银钱里给了好儿韵儿一人两文钱,并再三嘱咐别告诉别人。好儿韵儿和花大海一起回了屋。花大海和白氏汇报了集市卖货,当然重点讲了韵儿做成的生意的事。好儿在一旁添油加醋,夸自己的妹妹多么的厉害,“娘您都没看到小妹在那一本正经的和人谈买卖呢。可厉害了。”
白氏也心里高兴,但也纳闷,这韵儿现在咋跟变了个人似的。心里又想,肯定是大病一场开窍了,心里又一阵难过。决定以后要好好对孩子。
“爹,娘,咱这买卖也不知会怎么样?但是一定要保密,咱家以前一分钱都没有,真有个啥急事,爷奶又不在身边,可怎么整?”韵儿说的很委婉。大家心里都清楚,上次韵儿生病,白氏跪着去求她奶,她奶都没有给一分钱,这样说是考虑到花大海的感受。因为毕竟还没分家呢。
花大海心里很难过,上次的事花大海心里很埋怨他娘。但是又没办法,孝道,毕竟生他养了他,他就该孝顺不该指责父母。但是看着因为大病一场儿为这个家劳心劳力的小韵儿,心里不是滋味。韵儿看着花大海的阴晴不定,立马填了一把火,“再说,这是要和汪老板签合同的。这络子的打法是不能外传的。万一这么多亲戚要学,可咋办啊?再说不仅是咱一家还有小翠一家呢。”花大海心里想也对,这是孩子们自己赚的零花钱,就让她们自己折腾去。“你们小孩子自己去折腾吧。”得到爹爹的保证,韵儿高高兴兴的去睡觉了。
这日子过得不紧不慢。由于大伯娘不在家,家里的家务就由白氏一个人干。好儿韵儿帮着白氏干活。花屏儿由于无人撑腰,不敢惹这姐俩,憋着一口气,二蛋儿本来就怵花好儿,离得远远的。大明哥本就善良,还要读书识字,根本就无暇顾及。还有个花老头已经完全被花韵儿三寸不烂之舌拿下。这小日子过得也算悠闲。花韵儿忽有一种山中称霸王的感觉,心想一定得赶在她那极品老奶回来之前,再好好享受一下这惬意的生活。
小翠家就是好儿韵儿的聚集地。小翠家也不管小孩子们,让她们自己瞎折腾去,而且柳子谦闲暇时还会教她们几个字。买来的彩线,不几天就被编好了络子。就等着再去赶集了。
到了和汪老板约定的日子了,花大海和花老头打了招呼,只带着韵儿来了城里。小翠却没去,柳大叔觉得这是人家韵儿自己的买卖,小翠就跟着编一些那些手工钱就好。韵儿知道古代的人都实在,也不愿意多占便宜,也就没勉强。
一行人直接来了艳芳绣坊。汪艳芳眼尖,一眼就看到了花韵儿,马上迎了出来。“哎呦,我的小姑奶奶,您可来了。快进来。”那态度着实热情。又和花大海和韵儿打了招呼。
“汪老板,这买卖如何呀?”韵儿笑着问道。一提到买卖,老板娘眉开眼笑,“以后啊,你就叫我汪姨。可真是借了你的吉言。第二天就卖光了,这不刚刚还有来问的,可是没有了呀。我呀,就在这盼星星盼月亮的等着你来呢。”韵儿虽早就想到会大卖,但也没想会这么受欢迎呀,也特别高兴,手舞足蹈的,“那汪姨您快说说具体情形是咋样的?”汪艳芳一点也不觉得烦,细细的描述,是怎么卖的第一个络子,刚开始嫌贵,但是看中了名字的寓意和新样式,这样一传十十传百,就卖开了。“还有一听还个别限量销售,就马上掏钱预定的。现在大的吉祥如意结,已经预定了五对了。都是用来成亲的。还有用来小孩百日宴的。总之啊,生意好的不得了。天天有人来问啥时候能上货。”“那汪姨您看,这文书?”韵儿问到。“签啊。一定得签。咱们呀要长期合作呢。”拿来了笔墨纸砚,签了个文书,花韵儿签了字,和老板娘个人一份。“真没想到,韵儿还会写字呢。”又对花大海道“你可是生了个好闺女。”花大海也乐,特骄傲的说“俺闺女乖巧,从小聪明。呵呵.”咧着嘴在那傻笑。花韵儿一看花大海真客气,有点不好意思。马上转移话题“汪姨,俺回去和俺娘再琢磨着新样式看看。定期的出出新款式,就不怕客人不回头。您说呢?”
老板娘一想这好呀,这络子卖久了,必会有人学去,但是要是定期能出新样式,还愁笼络不住客人?“这感情好呀。今儿个回去就要赶紧的,加工一批出来,要的急啊。”说着拿出了账本给韵儿看,又怕韵儿看不懂。韵儿一笑,“汪姨,俺是一些字的。”看完了账本,老板娘拿出了一两银子。“这,这有点多了吧。”老板娘呵呵一笑,“不多。我呀是真高兴。咱们还得长期合作呢。这以后的彩线钱俺也拿一半。快拿着。”韵儿想了想也没客气,接过了银子,“那行,汪姨,您实在。那俺也肯定能让大赚。俺再有好东西第一个就会想到您的。”老板娘一听当然高兴了,和韵儿确定好了交货时间,花大海带着韵儿好儿回了家