第七章 实质性谈判
虽说，何老道管理的质库是区区的县分店，却是商水县数一数二的建筑，看那飞檐青瓦，三层雕栏，端地气魄无比，就在幽静地后院，王成、王秀父子在座。
把玩精致的黑瓷天目釉茶盏，品味幽幽茶香，不要说尖尖嫩芽，就是茶盏也要卖到十金，王秀对万事兴的底蕴十分惊讶，一个县分店的掌柜，用度竟这么奢华，窥一偶而观全局，万事兴东主岂不是富甲天下。
“二位的淋浴装置，老夫再三考虑，感觉还是有利可图的，但前景不太乐观，上面一贯的谨慎，我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼，一本正经的模样，把王秀摆到同等位置。
王成笑道：“州里大掌柜谨慎，也是当然。”
王秀白了眼老爹，何老道的话能信，精明地跟耗子一样，这种质库行当的老经济，也不能跟他客套，只能直接谈利益，人家可是为钱而挣钱，谈什么狗屁仁义道德。
何老道那双小眼看了看王秀，继续道：“按照上面一贯德性，恐怕很难同意，不过老汉我会极力争取。”说到这里，端起茶慢悠悠品了口，眼角余光打量着王家父子，却见王成焦躁忐忑之情，溢于言表，王秀却耷拉着眼皮，一副心不在焉的模样。
他心下对这对父子高下立判，放下杯子，咂咂嘴道：“风险太大，要让上面松口，万事兴占你家铺子五层，我才好去说话。”
王成大吃一惊，失声道：“五层，我那铺子单凭地段，便要价值数百金。”
何老道咂咂嘴，鄙夷地笑了，暗骂王成活了一把年纪，怎么看不明白。
王秀吸了吸鼻子，把玩着黑瓷天目釉盏，玩味地道：“何掌柜，万事兴可是真正的大商行啊！”
何老道一怔，不知王秀何意，眨着眼品味这话味道。
王成同轻蹙眉头，儿子贸然插话让他不高兴，但淋浴装置是儿子捣鼓出来的，何老道又比较重视，他把开口呵斥的话咽下去，决定先看看再说。
“这点小玩意就是投石问路，如果晚辈能把黑糖脱色，品色比霜糖好十倍，成本低上三成，并改进磨浆法制甘蔗汁，何掌柜认为利有多大？”王秀不屑地撇撇嘴，端杯品了口茶。
何老道眼前一亮，他虽是质库老经济，但这行却要求万事通啊！立即判断王秀之言中的巨利。
霜糖与黑糖的价格，他一清二楚，霜糖制作工艺复杂，成本极高，糖色有些发黄，价格是黑糖的三倍，若成色好十倍，成本底三层，傻子都知道其中巨大的商业利益。
真的可以吗？他疑惑地看了眼王秀，这可不是闹着玩的，不要说黑糖脱色了，就是改进磨浆法却非同小可，磨浆法制甘蔗汁是把将甘蔗切成小块，然后磨成浆泥，放在锅中熬取蔗汁，加工过程相当繁琐，成本自然也居高不下。
王秀风淡云轻的脸色，让他左右拿捏不定，机会，一个有巨大风险的和巨大利润的机会，把他的贪欲勾起来了，沉吟片刻，谨慎地道：“小官人倒是博才！”
王成亦是目露疑惑，儿子怎么变的如此睿智，简直换了个人，给他的惊奇一个接着一个。
王秀风淡云轻地笑道：“闷头学几年，杂书看多了，略有点心得。”他并没有完全掌握黑糖脱色技术，现在是十二点过五分，没时间耽搁了，先把何老道拿下来再说，他有决心和信心成功掌握技术。
这理由虽然勉强，但也算说得过去，何老道捋了捋老鼠须，小眼睛闪烁精明的光芒，良久才道：“要怎样改良？黑糖怎么变为白色？”
王秀放下茶盏，投以鄙夷地目光，慢悠悠地道：“何掌柜，改良磨浆法降低制糖三层成本，霜糖你也知道，那能叫糖？我有本事把黑糖脱色成为白糖，质地无限接近白透，保守估计比霜糖多一倍利润，一降一增，可多获利多少？何掌柜认为晚辈在玩笑不成？”
王成吭了一声，正色道：“怎么跟何掌柜说话的。”
“何掌柜恕罪，晚辈性子急。”王秀轻松地一笑，急忙告罪。
何老道完全被王秀的话吸引住了，磨浆法不是不能改良，相反很多工匠都进行揣摩，一旦研究成功，成本自然是大大降低，至于黑白变，他暂时尚无兴趣，但也知道让天下商人疯狂的利润。
“哎，小官人不要妄自菲薄，能把磨浆法改良，大大降低制糖成本，这可是制糖行当多年无法完成的事。哎呀，小官人竟然有把握完成，的确让那些工匠丢脸。”何老道捻须长叹，眼珠子却提溜转，一脸的不相信。
王秀面不改色，他面对的可是质库老狐狸，可不能被对方迷惑，改良磨浆法甚至量产白糖，都是非常简单的事，只不过人们暂时没想到罢了，他绝不会轻易说出口。好东西要一样一样拿出来，若要不是家境窘迫到刻不容缓的地步，他连透露也不会。
何老道见王秀平静，似乎是胸有成竹，不免多了几分忐忑，试探着道：“小官人有几分把握。”
“那就看何掌柜有几分诚意。”王秀淡淡地笑道。
何老道翻个白眼，暗骂小狐狸不已，明明是放个诱饵吊他的胃口，却又不给人家吃，真是坏的淌水。心里鄙夷，脸上却笑呵呵地，道：“小官人啊！恕老汉直言，州里的万事兴分店对淋浴并十分不感兴趣，昨夜少东主路过，停留了一个时辰，老汉再三劝说下总算给了三分薄面，但少东主的意思是五层。”
“少东主，他怎地不去杀人啊！”王秀翻个白眼，什么东西，看来还真有趁人之危的。
何老道一瞪眼，道：“小官人倒是好嘴，我家少东主可是奇才，能看上的必有所值。”
“那是他看走眼了，不消说淋浴，就是制糖法成套改进，得到的利润足以撑爆他的眼球，你信不信，只要我拿出去，不知有多少人争着要买。”
王成听儿子口气颇大，不禁眉头微蹙，暗自不喜，年轻人孟浪些并无大碍，但也不能太狂了。
何老道笑咪咪地打量王秀，道：“这商水县，除了我万事兴，谁还敢接你的手？”
王秀下意识看了看王成，却见王成脸色灰白，摇头叹气，很显然何老道抓住他家命门。
“爹。”王秀目光坚定，转首看着王成。
王成知儿子所想，也不多话轻轻颔首，端茶品味间口中苦涩，数十年人生，读书没有取得功名，经商勉勉强强，又被人暗中打压，最后还得靠儿子，实在令人不堪回首。
王秀明白老爹不过问了，他也明白家到了最危急阶段，早一天与万事兴联合，就少一分危险，反正自己还留了一手。
得到王成的首肯，底气壮了许多，迎着何老道‘不怀好意地目光’，断然道：“杂货铺四层，万事兴不能转让别人，只能由商水县万事兴持有，制糖也由铺子专卖，不二家。”
“好，今日就签下具状。”何老道眼前一亮，一锤子定音。
.
“是不是答应的太早了？”王成趁何老道让伙计请账房来时，把一直憋着着的话讲了出来。
王秀摇了摇头，道：“爹爹，时不我待啊！哪怕是他要六层也要答应他。”
“你那制糖。”王成欲言又止。
“爹爹放心，他何老道既然出招，说明他心里有底，去县衙就交给爹爹了。”王秀露齿一笑，他既然敢做，绝不是宽慰老爹，黑糖脱色暂时没有成功，却不代表不能成功，每一次实验都有新的希望。
此时，县衙附近的一座酒楼上，临街的包间，一个干瘦的中年人匆匆进了包间，里面隐约有窃窃私语声。
“葛家的老三办好了？”
“老兄放心，由我小弟我出马，葛老三还不尽心。”
“好啊，今天就把事定下来，我看王成还怎么扑腾，嘿嘿。”
把玩精致的黑瓷天目釉茶盏，品味幽幽茶香，不要说尖尖嫩芽，就是茶盏也要卖到十金，王秀对万事兴的底蕴十分惊讶，一个县分店的掌柜，用度竟这么奢华，窥一偶而观全局，万事兴东主岂不是富甲天下。
“二位的淋浴装置，老夫再三考虑，感觉还是有利可图的，但前景不太乐观，上面一贯的谨慎，我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼，一本正经的模样，把王秀摆到同等位置。
王成笑道：“州里大掌柜谨慎，也是当然。”
王秀白了眼老爹，何老道的话能信，精明地跟耗子一样，这种质库行当的老经济，也不能跟他客套，只能直接谈利益，人家可是为钱而挣钱，谈什么狗屁仁义道德。
何老道那双小眼看了看王秀，继续道：“按照上面一贯德性，恐怕很难同意，不过老汉我会极力争取。”说到这里，端起茶慢悠悠品了口，眼角余光打量着王家父子，却见王成焦躁忐忑之情，溢于言表，王秀却耷拉着眼皮，一副心不在焉的模样。
他心下对这对父子高下立判，放下杯子，咂咂嘴道：“风险太大，要让上面松口，万事兴占你家铺子五层，我才好去说话。”
王成大吃一惊，失声道：“五层，我那铺子单凭地段，便要价值数百金。”
何老道咂咂嘴，鄙夷地笑了，暗骂王成活了一把年纪，怎么看不明白。
王秀吸了吸鼻子，把玩着黑瓷天目釉盏，玩味地道：“何掌柜，万事兴可是真正的大商行啊！”
何老道一怔，不知王秀何意，眨着眼品味这话味道。
王成同轻蹙眉头，儿子贸然插话让他不高兴，但淋浴装置是儿子捣鼓出来的，何老道又比较重视，他把开口呵斥的话咽下去，决定先看看再说。
“这点小玩意就是投石问路，如果晚辈能把黑糖脱色，品色比霜糖好十倍，成本低上三成，并改进磨浆法制甘蔗汁，何掌柜认为利有多大？”王秀不屑地撇撇嘴，端杯品了口茶。
何老道眼前一亮，他虽是质库老经济，但这行却要求万事通啊！立即判断王秀之言中的巨利。
霜糖与黑糖的价格，他一清二楚，霜糖制作工艺复杂，成本极高，糖色有些发黄，价格是黑糖的三倍，若成色好十倍，成本底三层，傻子都知道其中巨大的商业利益。
真的可以吗？他疑惑地看了眼王秀，这可不是闹着玩的，不要说黑糖脱色了，就是改进磨浆法却非同小可，磨浆法制甘蔗汁是把将甘蔗切成小块，然后磨成浆泥，放在锅中熬取蔗汁，加工过程相当繁琐，成本自然也居高不下。
王秀风淡云轻的脸色，让他左右拿捏不定，机会，一个有巨大风险的和巨大利润的机会，把他的贪欲勾起来了，沉吟片刻，谨慎地道：“小官人倒是博才！”
王成亦是目露疑惑，儿子怎么变的如此睿智，简直换了个人，给他的惊奇一个接着一个。
王秀风淡云轻地笑道：“闷头学几年，杂书看多了，略有点心得。”他并没有完全掌握黑糖脱色技术，现在是十二点过五分，没时间耽搁了，先把何老道拿下来再说，他有决心和信心成功掌握技术。
这理由虽然勉强，但也算说得过去，何老道捋了捋老鼠须，小眼睛闪烁精明的光芒，良久才道：“要怎样改良？黑糖怎么变为白色？”
王秀放下茶盏，投以鄙夷地目光，慢悠悠地道：“何掌柜，改良磨浆法降低制糖三层成本，霜糖你也知道，那能叫糖？我有本事把黑糖脱色成为白糖，质地无限接近白透，保守估计比霜糖多一倍利润，一降一增，可多获利多少？何掌柜认为晚辈在玩笑不成？”
王成吭了一声，正色道：“怎么跟何掌柜说话的。”
“何掌柜恕罪，晚辈性子急。”王秀轻松地一笑，急忙告罪。
何老道完全被王秀的话吸引住了，磨浆法不是不能改良，相反很多工匠都进行揣摩，一旦研究成功，成本自然是大大降低，至于黑白变，他暂时尚无兴趣，但也知道让天下商人疯狂的利润。
“哎，小官人不要妄自菲薄，能把磨浆法改良，大大降低制糖成本，这可是制糖行当多年无法完成的事。哎呀，小官人竟然有把握完成，的确让那些工匠丢脸。”何老道捻须长叹，眼珠子却提溜转，一脸的不相信。
王秀面不改色，他面对的可是质库老狐狸，可不能被对方迷惑，改良磨浆法甚至量产白糖，都是非常简单的事，只不过人们暂时没想到罢了，他绝不会轻易说出口。好东西要一样一样拿出来，若要不是家境窘迫到刻不容缓的地步，他连透露也不会。
何老道见王秀平静，似乎是胸有成竹，不免多了几分忐忑，试探着道：“小官人有几分把握。”
“那就看何掌柜有几分诚意。”王秀淡淡地笑道。
何老道翻个白眼，暗骂小狐狸不已，明明是放个诱饵吊他的胃口，却又不给人家吃，真是坏的淌水。心里鄙夷，脸上却笑呵呵地，道：“小官人啊！恕老汉直言，州里的万事兴分店对淋浴并十分不感兴趣，昨夜少东主路过，停留了一个时辰，老汉再三劝说下总算给了三分薄面，但少东主的意思是五层。”
“少东主，他怎地不去杀人啊！”王秀翻个白眼，什么东西，看来还真有趁人之危的。
何老道一瞪眼，道：“小官人倒是好嘴，我家少东主可是奇才，能看上的必有所值。”
“那是他看走眼了，不消说淋浴，就是制糖法成套改进，得到的利润足以撑爆他的眼球，你信不信，只要我拿出去，不知有多少人争着要买。”
王成听儿子口气颇大，不禁眉头微蹙，暗自不喜，年轻人孟浪些并无大碍，但也不能太狂了。
何老道笑咪咪地打量王秀，道：“这商水县，除了我万事兴，谁还敢接你的手？”
王秀下意识看了看王成，却见王成脸色灰白，摇头叹气，很显然何老道抓住他家命门。
“爹。”王秀目光坚定，转首看着王成。
王成知儿子所想，也不多话轻轻颔首，端茶品味间口中苦涩，数十年人生，读书没有取得功名，经商勉勉强强，又被人暗中打压，最后还得靠儿子，实在令人不堪回首。
王秀明白老爹不过问了，他也明白家到了最危急阶段，早一天与万事兴联合，就少一分危险，反正自己还留了一手。
得到王成的首肯，底气壮了许多，迎着何老道‘不怀好意地目光’，断然道：“杂货铺四层，万事兴不能转让别人，只能由商水县万事兴持有，制糖也由铺子专卖，不二家。”
“好，今日就签下具状。”何老道眼前一亮，一锤子定音。
.
“是不是答应的太早了？”王成趁何老道让伙计请账房来时，把一直憋着着的话讲了出来。
王秀摇了摇头，道：“爹爹，时不我待啊！哪怕是他要六层也要答应他。”
“你那制糖。”王成欲言又止。
“爹爹放心，他何老道既然出招，说明他心里有底，去县衙就交给爹爹了。”王秀露齿一笑，他既然敢做，绝不是宽慰老爹，黑糖脱色暂时没有成功，却不代表不能成功，每一次实验都有新的希望。
此时，县衙附近的一座酒楼上，临街的包间，一个干瘦的中年人匆匆进了包间，里面隐约有窃窃私语声。
“葛家的老三办好了？”
“老兄放心，由我小弟我出马，葛老三还不尽心。”
“好啊，今天就把事定下来，我看王成还怎么扑腾，嘿嘿。”