第1397章 谈判
第1397章谈判
柳冰燕从蒋昌非要求王大明过G市才开始谈合作时，就没觉得有些奇怪，再加上今天发生的事情，就更让她坚信，蒋昌不是个好人，一定是对当年的事情耿耿于怀，所以她从内心深处，不赞成跟颖兴合作。
但是，她知道不能把自己的想法强加到王大明的身上，所以她要做通他的思想工作。
“明哥，今天的同学会上，那三个人的表现，你应该不会忘记。也许你认为他们是在演戏，可是如果这是真的，你会不会重新看待蒋昌这个人？”
柳冰燕的话十分巧妙，用一个假设，先把王大明圈进来，让他自己去想。
王大明点了点头：“如果是真的，当然另当别论。”
当时王大明都快要发火了，准备带柳冰燕离开，这事儿他自己当然不会忘记。
柳冰燕微微一笑：“好，那我们现在就不用争论是否跟颖兴合作，先搞清楚他们是否在演戏，好吗？”
王大明想了想，觉得这话也对，因为如果演戏是真的，那么他真要担心蒋昌的用心了。
柳冰燕又道：“这件事情我会证明给你看，合作的事情咱们先放一放，反正咱们的东西不愁找不到人合作，不在乎他这一家。”
王大明点了点头。
这时，王大明的电话突然响了起来，拿起一看，原来是蒋昌的。
真是说曹操，曹操就到，王大明微微一愣，接通电话。
“王班啊，今天玩得还开心吗？”蒋昌的语气十分亲热。
“非常开心，感谢你的招待，以后有机会去S市，我一定尽地主之谊。”
“呵呵，那是一定的，分开十几年，现在好不容易重逢，加上咱们又要合作，以后在一起的机会肯定非常多的。”
听这话，像是合作的事情已经板上钉钉一样，这让王大明有些意外，于是试探着道：“蒋昌，合作的事情，咱们明天就开始谈吗？”
“哈哈哈，老同学嘛，不就是一句话的事情，原则上是没有问题，到时只需要把细节问题敲定，这次合作就算是定下来了。”
电话开的免提，一旁的柳冰燕也听得非常清楚，不禁微微一愣。
王大明道：“那好，咱们明天就开始正式商谈。”
“好好，这事儿就说定了，你早点休息，明天见。”
挂断电话，王大明笑了笑道：“冰燕，这次你相信了吧，蒋昌这个人，还是不错的。”
柳冰燕有些疑惑，但事实摆在眼前，她不得不信。可是她还是觉得这里面有些事情，只是暂时不知道罢了。
洽谈合作是一件非常辛苦的事情，不是一天两天能谈下来的。因为两家公司各有各的考虑，各有各的利益，必须要相互磨合，相互让步，但有的时候又要寸步不让，直到最后，双方都满意，这才能算是尘埃落定。
柳冰燕在这方面经验丰富，她在来G市之前，就做了很准备工作。按她的想法，黑子开发的这款软件，在目前国内算是顶尖作品，市场前景非常广阔，如果不是因为自己跟王大明的实力不足，她还真舍不得把这么好的产品让出去跟别人合作呢。
所以，她制定了一系列非常严格的合作条款，最大程度保障了已方的利益。当然，她也不会想着一个人把利益占完，合作方也会根据其付出的多少，得到相应的回报。
这次出来，柳冰燕是单独一个人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是谈判专家，根本不用什么助手。现在王大明过来了，正好给她当当助手。
宽敞的会议室，明净的玻璃窗，考究的桌椅，显示出颖兴集团的雄厚实力。
颖兴集团这次派出的谈判人员，一共有四人，蒋昌是其中之一，不过他是组长，只起一个领导作用，谈判的具体事情交由其他三人来办。
双方见面之后，简单寒喧了几句，谈判正式开始。
柳冰燕首先把产品大致介绍了一下，然后提出自己的合作方案，颖兴公司的人一听，立即皱起了眉头。
开发部经理姓陈，年轻四十多岁，他首先发难道：“柳总，首先我承认你们的产品，目前在国内，的确处于领先地位，但是仅凭这一点，你们就要占据百分之七十的利益，这恐怕太多了点。”
柳冰燕十分安静地听着，没有插言。
陈经理继续道：“我们知道，在市场经济中，产品本身的质量，与它最后的市场价值，其实是不成正比的，也就是说，这个最终的价值，还有其它很多附加的东西，而推广是最重要的一环。”
“通过有形商品，我们可看到，很多商品本身的价值也许不高，但在推广成功之后，这个价值可能会翻倍，或者是数倍，甚至可以达到十倍，数十倍的惊人程度。反过来，我们谈眼下的事情，贵公司开发这样一款产品，的确有一定的价值，但推广则是完全由我们公司负责，但却以三七开的方式来分配利益，恐怕相差得太多了吧。”
陈经理的话说完之后，其他几人也深深点头，表示赞同。
柳冰燕倒是一点不慌，淡然一笑道：“陈经理刚才说的，很有道理，也跟现实比较符合，但刚才陈经理也说了，那是有形商品的价格规律，可我们现在要谈的是无形商品，所以不能简单的套用。”
几句话，便直接点中了要害，足以看出柳冰燕谈判功底的不凡之处。
她继续道：“我也知道，推广之前的产品价格，跟推广之后是不能相比的，但是我想提一个问题，是否推广后所增加的利益，就必须全算是推广上面？”
这个问题有些饶口，但是在座的都是谈判专家，自然听得明白。
柳冰燕的意思是说，一个东西本身价值是一块，经过推广之后，能卖到三块，那么多出来的两块，是不是就全部要归功于推广，而与商品本身无关？
这个问题比较专业，只要生意人才会想到，而答案也不尽相同，至今尚有争议。
柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：“如果说一件商品质量不好，那么花费再多的精力、财力去推广，最后都只会是一场空，所以我认为，推广后的价值，其中一部分，还是得算是产品本身上面。”
颖兴的另一位王经理反驳道：“我不太同意柳总的看法，推广其实本身也是一种产品，成熟的推广手法，以及渠道，这都是独特的，有着各自不同的无形区别，这就跟产品一样，所以推广方拿出的也是一种商品，而推广后商品的价值，实际上就是将两种商品综合在一起的价值。”
柳冰燕淡淡一笑，美艳无比，但是在座的每一个人都没有惊讶，因为这次谈判所涉及到的利益太大，以至于他们全都沉浸其中，根本不能顾及其它。
“那按王经理这样说，我们这次谈判根本就没有必要。”柳冰燕一语惊人，但她并不是信口开河，跟着又说出了自己的理由：“我们既然拿出产品来，希望跟贵公司合作，就是想在产品本身价值上再增加一些价值，可是王经理却把这两者分得清清楚楚，那做为我们这边，到最后根本就没有半点利益，那么还有推广的必要吗？”
王经理笑了笑道：“柳总误会了，我的意思只是比较严格的说法，实际上这部分利益，你们同样也会分得一部分，只是没有你所要求的那么多而已。”
柳冰燕立即果断地摇了摇头道：“百分之七十，这是我们的最低要求，不能再低了，如果你们觉得不合适，那么我们也不勉强。”
这个比例是经过反复计算得出来，当然柳冰燕有意提高了一点，因为她从内心来讲，不愿跟颖兴合作了，原因就是蒋昌。
另一名经理立即道：“柳总，分配比例，咱们可以再商量嘛，不要急着下定论。”
柳冰燕当然也不会一口回绝，那样就太显眼了。
于是双方就此展开了拉锯战，各自陈述自己的理由，为自己的公司多争取一份利益。
时间不知不觉就过去了，很快就到了中午时分。这种谈判不是一天两天能完成的，所以双方也不急于一时，约定明天上午再继续谈判。
本来蒋昌安排二人一起吃饭，但柳冰燕推说有事，带着王大明离开了。
一上车，柳冰燕就露出一个神秘的笑容：“明哥，今天我带你去吃一样好东西。”
“什么东西啊，这么好吃的样子？”
“呵呵，先保密，到时保证让你满意。”
柳冰燕对这里似乎很熟，在她的指引下，王大明开着车，在街上转了几圈，最后来到一条不怎么热闹的街道。
“嗯，就是这里了，你找个地方把车停好。”
王大明也被搞得有几分好奇，想看看到底是什么美食，能把这个大美女馋成这个样子？
此时的柳冰燕，完全就像个大女孩，没有半点商界女强人的风范，走起路来还有点蹦蹦跳跳的样子。
街道两边都是小店铺，看上去就像是S市的小吃一条街，虽然看上去档次不高，但是却充满了浓浓的家的味道。
空气弥漫着诱人的香味，王大明笑了笑道：“呵呵，好香啊，肚子还真的饿了呢。”
“你放心，到时肯定让你大饱口福。”柳冰燕信心十足地说道。
很快，两人就来到一家店铺，铺外像电视里演的那样，挑了一个布制的招牌，上面绣着三个字“贵妃鸡”。
光看这名字，就觉得很有意思，想必吃起来也非常爽口吧。
柳冰燕像是熟客一样，进门就叫道：“老板，来一整只贵妃鸡。”
老板是一个四十多岁的中年男子，长得胖胖的，一说话就带着笑脸：“呵呵，原来是柳姑娘啊，快快请坐，马上就来了。”
王大明有些奇怪地道：“你认识他吗？”
“嘻嘻，我到G市的第一天，从机场坐出租车进市区，刚好肚子饿了，就让司机推荐一下有名的地方特色菜，他就把我带到这里来了，我一尝，味道还真不错，所以来了好几回，今天让你也尝尝鲜，你可得感谢我才是呢。”
“呵呵，如果真的好吃，我肯定重重感谢。”
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柳冰燕从蒋昌非要求王大明过G市才开始谈合作时，就没觉得有些奇怪，再加上今天发生的事情，就更让她坚信，蒋昌不是个好人，一定是对当年的事情耿耿于怀，所以她从内心深处，不赞成跟颖兴合作。
但是，她知道不能把自己的想法强加到王大明的身上，所以她要做通他的思想工作。
“明哥，今天的同学会上，那三个人的表现，你应该不会忘记。也许你认为他们是在演戏，可是如果这是真的，你会不会重新看待蒋昌这个人？”
柳冰燕的话十分巧妙，用一个假设，先把王大明圈进来，让他自己去想。
王大明点了点头：“如果是真的，当然另当别论。”
当时王大明都快要发火了，准备带柳冰燕离开，这事儿他自己当然不会忘记。
柳冰燕微微一笑：“好，那我们现在就不用争论是否跟颖兴合作，先搞清楚他们是否在演戏，好吗？”
王大明想了想，觉得这话也对，因为如果演戏是真的，那么他真要担心蒋昌的用心了。
柳冰燕又道：“这件事情我会证明给你看，合作的事情咱们先放一放，反正咱们的东西不愁找不到人合作，不在乎他这一家。”
王大明点了点头。
这时，王大明的电话突然响了起来，拿起一看，原来是蒋昌的。
真是说曹操，曹操就到，王大明微微一愣，接通电话。
“王班啊，今天玩得还开心吗？”蒋昌的语气十分亲热。
“非常开心，感谢你的招待，以后有机会去S市，我一定尽地主之谊。”
“呵呵，那是一定的，分开十几年，现在好不容易重逢，加上咱们又要合作，以后在一起的机会肯定非常多的。”
听这话，像是合作的事情已经板上钉钉一样，这让王大明有些意外，于是试探着道：“蒋昌，合作的事情，咱们明天就开始谈吗？”
“哈哈哈，老同学嘛，不就是一句话的事情，原则上是没有问题，到时只需要把细节问题敲定，这次合作就算是定下来了。”
电话开的免提，一旁的柳冰燕也听得非常清楚，不禁微微一愣。
王大明道：“那好，咱们明天就开始正式商谈。”
“好好，这事儿就说定了，你早点休息，明天见。”
挂断电话，王大明笑了笑道：“冰燕，这次你相信了吧，蒋昌这个人，还是不错的。”
柳冰燕有些疑惑，但事实摆在眼前，她不得不信。可是她还是觉得这里面有些事情，只是暂时不知道罢了。
洽谈合作是一件非常辛苦的事情，不是一天两天能谈下来的。因为两家公司各有各的考虑，各有各的利益，必须要相互磨合，相互让步，但有的时候又要寸步不让，直到最后，双方都满意，这才能算是尘埃落定。
柳冰燕在这方面经验丰富，她在来G市之前，就做了很准备工作。按她的想法，黑子开发的这款软件，在目前国内算是顶尖作品，市场前景非常广阔，如果不是因为自己跟王大明的实力不足，她还真舍不得把这么好的产品让出去跟别人合作呢。
所以，她制定了一系列非常严格的合作条款，最大程度保障了已方的利益。当然，她也不会想着一个人把利益占完，合作方也会根据其付出的多少，得到相应的回报。
这次出来，柳冰燕是单独一个人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是谈判专家，根本不用什么助手。现在王大明过来了，正好给她当当助手。
宽敞的会议室，明净的玻璃窗，考究的桌椅，显示出颖兴集团的雄厚实力。
颖兴集团这次派出的谈判人员，一共有四人，蒋昌是其中之一，不过他是组长，只起一个领导作用，谈判的具体事情交由其他三人来办。
双方见面之后，简单寒喧了几句，谈判正式开始。
柳冰燕首先把产品大致介绍了一下，然后提出自己的合作方案，颖兴公司的人一听，立即皱起了眉头。
开发部经理姓陈，年轻四十多岁，他首先发难道：“柳总，首先我承认你们的产品，目前在国内，的确处于领先地位，但是仅凭这一点，你们就要占据百分之七十的利益，这恐怕太多了点。”
柳冰燕十分安静地听着，没有插言。
陈经理继续道：“我们知道，在市场经济中，产品本身的质量，与它最后的市场价值，其实是不成正比的，也就是说，这个最终的价值，还有其它很多附加的东西，而推广是最重要的一环。”
“通过有形商品，我们可看到，很多商品本身的价值也许不高，但在推广成功之后，这个价值可能会翻倍，或者是数倍，甚至可以达到十倍，数十倍的惊人程度。反过来，我们谈眼下的事情，贵公司开发这样一款产品，的确有一定的价值，但推广则是完全由我们公司负责，但却以三七开的方式来分配利益，恐怕相差得太多了吧。”
陈经理的话说完之后，其他几人也深深点头，表示赞同。
柳冰燕倒是一点不慌，淡然一笑道：“陈经理刚才说的，很有道理，也跟现实比较符合，但刚才陈经理也说了，那是有形商品的价格规律，可我们现在要谈的是无形商品，所以不能简单的套用。”
几句话，便直接点中了要害，足以看出柳冰燕谈判功底的不凡之处。
她继续道：“我也知道，推广之前的产品价格，跟推广之后是不能相比的，但是我想提一个问题，是否推广后所增加的利益，就必须全算是推广上面？”
这个问题有些饶口，但是在座的都是谈判专家，自然听得明白。
柳冰燕的意思是说，一个东西本身价值是一块，经过推广之后，能卖到三块，那么多出来的两块，是不是就全部要归功于推广，而与商品本身无关？
这个问题比较专业，只要生意人才会想到，而答案也不尽相同，至今尚有争议。
柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：“如果说一件商品质量不好，那么花费再多的精力、财力去推广，最后都只会是一场空，所以我认为，推广后的价值，其中一部分，还是得算是产品本身上面。”
颖兴的另一位王经理反驳道：“我不太同意柳总的看法，推广其实本身也是一种产品，成熟的推广手法，以及渠道，这都是独特的，有着各自不同的无形区别，这就跟产品一样，所以推广方拿出的也是一种商品，而推广后商品的价值，实际上就是将两种商品综合在一起的价值。”
柳冰燕淡淡一笑，美艳无比，但是在座的每一个人都没有惊讶，因为这次谈判所涉及到的利益太大，以至于他们全都沉浸其中，根本不能顾及其它。
“那按王经理这样说，我们这次谈判根本就没有必要。”柳冰燕一语惊人，但她并不是信口开河，跟着又说出了自己的理由：“我们既然拿出产品来，希望跟贵公司合作，就是想在产品本身价值上再增加一些价值，可是王经理却把这两者分得清清楚楚，那做为我们这边，到最后根本就没有半点利益，那么还有推广的必要吗？”
王经理笑了笑道：“柳总误会了，我的意思只是比较严格的说法，实际上这部分利益，你们同样也会分得一部分，只是没有你所要求的那么多而已。”
柳冰燕立即果断地摇了摇头道：“百分之七十，这是我们的最低要求，不能再低了，如果你们觉得不合适，那么我们也不勉强。”
这个比例是经过反复计算得出来，当然柳冰燕有意提高了一点，因为她从内心来讲，不愿跟颖兴合作了，原因就是蒋昌。
另一名经理立即道：“柳总，分配比例，咱们可以再商量嘛，不要急着下定论。”
柳冰燕当然也不会一口回绝，那样就太显眼了。
于是双方就此展开了拉锯战，各自陈述自己的理由，为自己的公司多争取一份利益。
时间不知不觉就过去了，很快就到了中午时分。这种谈判不是一天两天能完成的，所以双方也不急于一时，约定明天上午再继续谈判。
本来蒋昌安排二人一起吃饭，但柳冰燕推说有事，带着王大明离开了。
一上车，柳冰燕就露出一个神秘的笑容：“明哥，今天我带你去吃一样好东西。”
“什么东西啊，这么好吃的样子？”
“呵呵，先保密，到时保证让你满意。”
柳冰燕对这里似乎很熟，在她的指引下，王大明开着车，在街上转了几圈，最后来到一条不怎么热闹的街道。
“嗯，就是这里了，你找个地方把车停好。”
王大明也被搞得有几分好奇，想看看到底是什么美食，能把这个大美女馋成这个样子？
此时的柳冰燕，完全就像个大女孩，没有半点商界女强人的风范，走起路来还有点蹦蹦跳跳的样子。
街道两边都是小店铺，看上去就像是S市的小吃一条街，虽然看上去档次不高，但是却充满了浓浓的家的味道。
空气弥漫着诱人的香味，王大明笑了笑道：“呵呵，好香啊，肚子还真的饿了呢。”
“你放心，到时肯定让你大饱口福。”柳冰燕信心十足地说道。
很快，两人就来到一家店铺，铺外像电视里演的那样，挑了一个布制的招牌，上面绣着三个字“贵妃鸡”。
光看这名字，就觉得很有意思，想必吃起来也非常爽口吧。
柳冰燕像是熟客一样，进门就叫道：“老板，来一整只贵妃鸡。”
老板是一个四十多岁的中年男子，长得胖胖的，一说话就带着笑脸：“呵呵，原来是柳姑娘啊，快快请坐，马上就来了。”
王大明有些奇怪地道：“你认识他吗？”
“嘻嘻，我到G市的第一天，从机场坐出租车进市区，刚好肚子饿了，就让司机推荐一下有名的地方特色菜，他就把我带到这里来了，我一尝，味道还真不错，所以来了好几回，今天让你也尝尝鲜，你可得感谢我才是呢。”
“呵呵，如果真的好吃，我肯定重重感谢。”
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