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第一百五十二章 任性一回

    张毅建议腾龙公司,把软件进行分级收费。|| 普通的版本,也可以说是免费的版本功能比较简单,有基本的技术指标,能正常查看股票行情,能满足普通用户的需求;然后是vip版本,也就是会员版,可以增加更多的功能和技术分析指标,还能查看更多的买卖单,预警和分析主力动向;除此之外还有更强大的高级vip版本……

    会员的分级标准张毅就是个提议,至于腾龙公司可以自己设定,通过哪些方法吸引普通用户变成会员,这个需要公司根据用户心理去详细考虑。

    “会员收费的方式?张总真是一语惊醒梦中人。利润点是有了,但是现在163拨号的网络费还是太贵啊,估计没有几个股民会使用网络来看股票。”对于张毅的办法,赵总虽然觉得可行,但是也提出了问题。

    “网络费贵那就想办法跟电信谈嘛,只要有利可图,电信公司肯定也欢迎的。”张毅笑着说道。赵总找电信谈过分成的事情他知道,问题主要是没有找对方向。

    想跟电信分成,那你能为他们带来多少用户或者收益,这个才是至关重要的。163的拨号,电信公司的计费系统,也分不清用户是因为看股票行情而来,还是正常的其他用户。开发个股票软件就想跟他们谈分成,这根本理不清道不明,完全就是白扯。

    张毅可是记得再过个不到一年的时间,等56k modem成为主流。天南的电信公司推出了一个,专用看股票行情的拨号号码。价格只要一分钱一分钟,跟现在的通信费加网络费每小时要4块多比起来可是便宜得多。

    至于拨号的号码好像是169还是96609的,时间太长已经有点记不清。不过这都不重要,只要跟电信公司谈妥,这个问题他们自己就会考虑。

    “张总的意思是,有办法能跟电信部门谈妥?”赵总自己就亲自去谈过,觉得机会渺茫,他也明白分成里面的复杂程度。不过听得张毅轻松的口气,还是忍不住问了一句。

    “只要重新设置一个上网拨号的号码。就可以解决现在复杂的问题……”张毅把自己的想法说了出来。

    “分设号码?这个点子好啊!我让小谢去找你谈。你指导一下他该怎么做,就以天南为试点……”坐在办公椅的赵总还没听完就站了起来,有点急忙的的说道:“张总啊,点子费付你10万块怎样?”

    “都说了随便你们公司给。你问我的意见。那肯定是越多越好。呵呵。”无论是1万还是10万,对于现在的张毅都不重要。这个赵总也明白,只是总要表达一下感谢的意思。换成是腾龙公司的员工。提出这样的建议,1万块还不一定有。

    “那成,我先跟小谢通电话,张总你等会一定要指点一下他。”赵总有点迫不及待的挂掉了电话。

    挂掉电话之后,张毅也有点感概。本来以为连电话费都要亏掉,现在反而赚了10万块,这个钱来的真心容易。前几年自己还在经营宵夜档积累资金的时候,要是知道卖点子这么挣钱的话,那早就不用花那么的时间去弄什么宵夜档。

    不过随之他就为自己的这种想法感到发笑。没有相当的地位,即使你有很好的主意,也没有人会相信你,更不会花大价钱买你的点子。

    ……

    “张总,不忙吧,赵总大概把事情跟我说了。”没等太久的时间,谢雄就从天明大厦那边赶了过来。

    张毅没有啰嗦,在沙发上坐下,就直接说起正事:“嗯,既然你大概了解,那就好办。现在最重要的是跟电信部门谈成,股票的专门上网拨号号码,而且价格还得是一分钱一分钟。”

    “一分钱一分钟?一小时就是6毛钱。跟现在163的拨号4块多一小时,可是相差得太多了吧,电信公司会有可能答应吗?”专用号码谢雄觉得没有问题,自己应该能够跟天南的电信分公司谈成。但是张毅说的上网费用,却是把他吓到了。

    “这有什么不答应的,你可以把分析的情况摆给电信公司听,他们肯定会考虑的。专用拨号可是只能上网看股票,网页除了电信指定的几个网站,其他都是打不开的,价格低点很正常。”

    “另外我们要算一下帐,一小时6毛钱,每天股市开市的时间是4小时,那一天下来就要花2.4元;每个月按开市20天算,那一个月就需要花48元。现在的股票卡台费还是480元一年,平均下来每个月才40元。”

    “如果连每月48元都还不够看股票行情的话,那用户就不会选择用网络的方式了。这个道理你只要分析出来,电信公司肯定是明白的。暂时我们不算那些偶尔看行情,还有盘后还要看行情的股民,也只有这么低的价格才能吸引到普通股民去使用。”

    张毅把为什么要一分钱一分钟的资费,给他详细的分析了一遍。只要他到时候也跟电信公司分析一番,应该还是可以谈成的。

    当然主要的原因是,这个方案本来就是电信公司未来打算推出的。新建的专用拨号,不会影响到原来163拨号的用户,纯粹就是通过这种办法,抢占了部分股票卡的市场。

    无论收费多少对于电信公司来都是赚钱的,他们只需要花电费和网络铺设的一次性费用。只要主管的人员不是笨蛋,分析之后肯定也知道怎么做决定。

    听完张毅的分析,本来觉得不可思议的谢雄,逐渐也感觉是这么一回事。为刚才的惊讶,有点不好意思的说道:“张总你这样一解释,我觉得谈成的几率还是蛮高的。”

    “呵呵,你有信心那就最好。不过你们公司可是要抓紧时间,同步推出股票软件,要不就为他人做嫁衣了。”张毅对他的惊讶没有在意,要不是自己有着超时代的记忆,刚听到这个资费的时候,肯定会跟他一样的反应。

    谢雄点头表示明白,他会给腾龙公司提醒,加快软件的分级速度。想了一下之后,把心里的担忧也提了出来::“张总,跟电信公司谈成,现在应该是没有问题了。不过这样一来,我却是有点担心起毅腾公司,会受到多大的冲击。

    “冲击肯定是有的,老用户影响不大,新装卡的应该会减少。”他有点无奈的答道,感觉做了件搬起石头砸自己的脚的事情。

    对于这个张毅也没有太好的办法,股票卡注定会慢慢的消失,即使他不去推动,再过段时间结果也是一样。现在只不过是提早了一点时间,就当是做一回以本伤人的任性吧。

    中毅卡暂时受到的影响不会太大,原来已经装卡的股民,大多都还是会选择继续使用股票卡的。毕竟除了看实时行情之外,很多股民都习惯做盘后分析的,股票卡是固定台费,使用多久都不会增加资费。

    但是打算新装卡的用户,肯定就会受到很大的冲击。在开通了网络专用拨号的地区,新装卡的用户肯定会大幅减少。

    即使是记忆里面,也不是所有的地区都开通了专用拨号的。很多地方还来不及去多想,宽带的时代就已经来临。整体来说,除了几个经济发达的省份,其他地方还是跟原本一样,不会有任何的影响。

    “张总,其实现在毅腾的新装卡,也萎缩得很厉害。主要都是靠老用户的台费在盈利……”看到张毅在沉吟,谢雄倒是安慰了他一句。

    “嗯,这个我知道。”对于谢雄的安慰他只是笑笑,这个情况本来就在他预算里面。(未完待续。。)u

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