第一百三十三章 连锁威力
“昨天产品部谈得怎样？”昨天下班之后，因为赌约的履行，还来不及去统计分析情况。／／ 就被公司的员工起哄着赶往了银海大酒店。
“跟计划预算的差不多，被我们列为主要合作伙伴的基本都谈了下来。普通的厂家我们公司的条件不愿意降低太多，只签订了少部分……”杨长春一早来到公司，可是马上开始统计分析过昨天的洽谈情况，才过来张毅的办公室。
当天的洽谈其实成绩也并不是都那么喜人的。除了部分的厂家直接拒绝之外，大部分的厂家因为条件跟之前天南的时候不同，都选择了暂时观望。
毕竟原来在天南的连锁店和卖场，进场最少还能拿到三分之一付款，而现在进场不但拿不到货款，还要三个月才结账。条件相差太大，一时之间难以决定，也不是他们不愿意签协议，而是都想等等，看中毅电脑的条件会不会有所降低。
即使最后中毅电脑把定制产品的付款时间调低到一个月，也只是少部分的厂家当场作出了决定，签下协议抢占了靠前的展位。当然展位只是省城的卖场才会有，而县市的电脑连锁店会上架什么商品，都是根据营运部的市场分析做决定的。
幸好的是，几个主要的品牌电脑，办公设备厂家都达成了合作伙伴的协议。即使是以后再在其他的省份扩张到全国连锁的时候，彼此之间的合作都能按协议继续。
甚至以后中毅电脑在其他的领域有发展。也会优先考虑跟他们合作。不过就目前而言，这个优先只是个鸡肋而已，也没有几个厂商重视。
“接下来，其他的5个省市也开始着手前期的准备工作。”张毅把目前的情况想了想，才对杨长春说道。
“其他的5个省市？”杨长春有点以为自己听错了，重复的问了一句。虽然目前签下了不少的厂家，产品的货款问题得以解决，但是之前的5个省市才刚刚成立分部，正在开发加盟的卖场和连锁店。
“是的，不过需要控制一下速度和人员数量……”张毅的2880万股票的获利还没划到公司账户。不过即使没有这笔资金。现在这种情况也只能有进无退。
杨长春这次没有马上提出反对，他思考了一会。目前似乎也只有张毅这样决定，才是最合理、最正确的：“那之前的5个省市，也放慢速度吗？”
在他思考之后认为。张毅这样的布置。也只是想通过启动其他省市的分部。起到钓鱼的作用。刺激还没决定下来的厂商，加速他们的签订协议速度。虽然新启动的5个省市人员要求不多，但是也是要抽调一部分人员的。原本的5个省市速度也减慢。正是应有之义，怎么看都很合理的。
“不是，之前的5个省市加快准备工作，尽快开业。”张毅跟杨长春所站的思考位置不同，他基本都是站在厂家的立场上思考，然后才作出的最有利于自己公司的决定。
之前的5个省市，即使剩余厂商的产品付款三分之一，也是足够资金运作的，加快速度开业尽快赚钱才是道理。当然只是在资金上面这样想，跟厂商重新签订进场付款三分之一，已经是绝不可能的事情。
或者也可以理解为，正是为了加快这5个省市的速度，所以后面启动的5个省市的动作，看起来才会稍为缓慢。这样营造的声势才能让厂家真正的感到放心，也会更加加大中毅电脑的吸引力。
杨长春想想也就明白，厂家也不是笨蛋。你都放慢速度，对方是会更加犹豫不定的。但是他也有担心的事情：“如果现在签订协议的厂家产品数量不足，那要怎么解决？”
“呃，我知道怎么办了。”问完之后他自己也马上醒悟，这不是问了个废话吗？现在厂家能提供的商品，对于县市的连锁店是安全足够。
差的只是省会卖场的商品，毕竟卖场的商品肯定不能太过单一，必须有琳琅满目的效果。其实只要加大合作伙伴的定制产品种类和型号，就可以轻松解决卖场缺少商品的问题。而已经签约的厂商，肯定也会对这种情况眉开眼笑。
……
“赵总，很久没见你了，生意都还好吧？”
“不好啊，张总，你看毅腾的业绩就知道，现在软件实在不好做啊。”
中毅电脑的外省分部，占用了很多毅腾公司的人员，连经理或者副经理现在都是在两头忙。因为外省分部启动得比较匆忙，还没有来得及跟腾龙公司作商量。
“那可以想办法转型嘛，网络的股票软件其实也不错。”听得腾龙公司的赵庆涛有点叹气，张毅在电话里提议道。不知道腾龙公司的网络股票分析软件现在有没有在开发，这个本来就是他们未来的方向，他现在拿出来说，也只是拿腾龙的主意给腾龙做提醒。
“已经在考虑转型了，你的提议不错……打电话给我是要说毅腾办事处的事情？你们中毅可不厚道哦，家大业大的还要占毅腾公司的便宜……”赵庆涛感谢了一下张毅的提议，然后还不等他说什么就已经猜到他打电话的原因。
“对不起啊，赵总。事情比较匆忙，到现在才给你电话……”张毅虽然听得出赵总的责怪只是开玩笑，但是还是给他道歉，这件事情的确是做得差了。
“嗨！用得着对不起？这本来就打算撤了，之后的保修你们接手就行……”办事处现在除了跟进中毅卡保修服务，联系一下省级代理，已经没有再发展新业务。中毅卡的销售也比当初上市的时候下滑了很多，撤销办事处只是迟早的事情。
之所以一直都在维持，原因只是不想撤销办事处，影响毅腾公司的声誉。现在能用半合并的方式来解决，其实是最好的事情。而且接手的还是毅腾的母公司，跟进剩余业务肯定也会尽心尽力，即使省代也不会有什么怨言。
张毅和赵总商量了一会撤销办事处的操作事宜，还有员工的安排问题，才挂了电话。
办事处的经理或者副经理，正式被中毅电脑任命为各省市分部的主管。先期启动的5个省市分部，再次招聘开发部和营运部的员工，加快县市连锁加盟店和省会卖场的前期准备工作。连开业的日期都已经排定，就在学校放暑假的前夕。
每天都有不少的加盟商家资料，从各个省市传到南城中毅电脑总部。已经确定的定制产品订单也从产品部发出，收到订单的厂家除了惊讶，就只剩下笑逐颜开的表情。
10个省市同时开展业务，声势浩大。很多本来就有诚意签下供货协议的厂家，再也坐不住，纷纷接受条件签订协议，以求能尽快拿到订单。即使来不及生产定制配置的产品，也商量着要把常规产品低价的供应进入卖场，担心会错过这个盛宴。
……
“小马，你建议签下中毅电脑的产品供货协议，这次可是立功了！”
“谢谢牛总夸奖，新的电脑连锁店开业了？”
“还没呢，过几天就开业。连锁店的生意这种火爆程度，还指望中毅电脑降低条件，真是一群傻蛋。现在听说连定制产品，都是三个月付款，哈哈！”
“是牛总的英明决定，小马只是建议一下。那个有没有……”
“奖金是吧？没问题！等会你去财务那里领2000块。即使他们现在接受条件再去签约，那这5个省市怎么都赶不上了。”
“谢谢牛总……”(未完待续。。)
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“跟计划预算的差不多，被我们列为主要合作伙伴的基本都谈了下来。普通的厂家我们公司的条件不愿意降低太多，只签订了少部分……”杨长春一早来到公司，可是马上开始统计分析过昨天的洽谈情况，才过来张毅的办公室。
当天的洽谈其实成绩也并不是都那么喜人的。除了部分的厂家直接拒绝之外，大部分的厂家因为条件跟之前天南的时候不同，都选择了暂时观望。
毕竟原来在天南的连锁店和卖场，进场最少还能拿到三分之一付款，而现在进场不但拿不到货款，还要三个月才结账。条件相差太大，一时之间难以决定，也不是他们不愿意签协议，而是都想等等，看中毅电脑的条件会不会有所降低。
即使最后中毅电脑把定制产品的付款时间调低到一个月，也只是少部分的厂家当场作出了决定，签下协议抢占了靠前的展位。当然展位只是省城的卖场才会有，而县市的电脑连锁店会上架什么商品，都是根据营运部的市场分析做决定的。
幸好的是，几个主要的品牌电脑，办公设备厂家都达成了合作伙伴的协议。即使是以后再在其他的省份扩张到全国连锁的时候，彼此之间的合作都能按协议继续。
甚至以后中毅电脑在其他的领域有发展。也会优先考虑跟他们合作。不过就目前而言，这个优先只是个鸡肋而已，也没有几个厂商重视。
“接下来，其他的5个省市也开始着手前期的准备工作。”张毅把目前的情况想了想，才对杨长春说道。
“其他的5个省市？”杨长春有点以为自己听错了，重复的问了一句。虽然目前签下了不少的厂家，产品的货款问题得以解决，但是之前的5个省市才刚刚成立分部，正在开发加盟的卖场和连锁店。
“是的，不过需要控制一下速度和人员数量……”张毅的2880万股票的获利还没划到公司账户。不过即使没有这笔资金。现在这种情况也只能有进无退。
杨长春这次没有马上提出反对，他思考了一会。目前似乎也只有张毅这样决定，才是最合理、最正确的：“那之前的5个省市，也放慢速度吗？”
在他思考之后认为。张毅这样的布置。也只是想通过启动其他省市的分部。起到钓鱼的作用。刺激还没决定下来的厂商，加速他们的签订协议速度。虽然新启动的5个省市人员要求不多，但是也是要抽调一部分人员的。原本的5个省市速度也减慢。正是应有之义，怎么看都很合理的。
“不是，之前的5个省市加快准备工作，尽快开业。”张毅跟杨长春所站的思考位置不同，他基本都是站在厂家的立场上思考，然后才作出的最有利于自己公司的决定。
之前的5个省市，即使剩余厂商的产品付款三分之一，也是足够资金运作的，加快速度开业尽快赚钱才是道理。当然只是在资金上面这样想，跟厂商重新签订进场付款三分之一，已经是绝不可能的事情。
或者也可以理解为，正是为了加快这5个省市的速度，所以后面启动的5个省市的动作，看起来才会稍为缓慢。这样营造的声势才能让厂家真正的感到放心，也会更加加大中毅电脑的吸引力。
杨长春想想也就明白，厂家也不是笨蛋。你都放慢速度，对方是会更加犹豫不定的。但是他也有担心的事情：“如果现在签订协议的厂家产品数量不足，那要怎么解决？”
“呃，我知道怎么办了。”问完之后他自己也马上醒悟，这不是问了个废话吗？现在厂家能提供的商品，对于县市的连锁店是安全足够。
差的只是省会卖场的商品，毕竟卖场的商品肯定不能太过单一，必须有琳琅满目的效果。其实只要加大合作伙伴的定制产品种类和型号，就可以轻松解决卖场缺少商品的问题。而已经签约的厂商，肯定也会对这种情况眉开眼笑。
……
“赵总，很久没见你了，生意都还好吧？”
“不好啊，张总，你看毅腾的业绩就知道，现在软件实在不好做啊。”
中毅电脑的外省分部，占用了很多毅腾公司的人员，连经理或者副经理现在都是在两头忙。因为外省分部启动得比较匆忙，还没有来得及跟腾龙公司作商量。
“那可以想办法转型嘛，网络的股票软件其实也不错。”听得腾龙公司的赵庆涛有点叹气，张毅在电话里提议道。不知道腾龙公司的网络股票分析软件现在有没有在开发，这个本来就是他们未来的方向，他现在拿出来说，也只是拿腾龙的主意给腾龙做提醒。
“已经在考虑转型了，你的提议不错……打电话给我是要说毅腾办事处的事情？你们中毅可不厚道哦，家大业大的还要占毅腾公司的便宜……”赵庆涛感谢了一下张毅的提议，然后还不等他说什么就已经猜到他打电话的原因。
“对不起啊，赵总。事情比较匆忙，到现在才给你电话……”张毅虽然听得出赵总的责怪只是开玩笑，但是还是给他道歉，这件事情的确是做得差了。
“嗨！用得着对不起？这本来就打算撤了，之后的保修你们接手就行……”办事处现在除了跟进中毅卡保修服务，联系一下省级代理，已经没有再发展新业务。中毅卡的销售也比当初上市的时候下滑了很多，撤销办事处只是迟早的事情。
之所以一直都在维持，原因只是不想撤销办事处，影响毅腾公司的声誉。现在能用半合并的方式来解决，其实是最好的事情。而且接手的还是毅腾的母公司，跟进剩余业务肯定也会尽心尽力，即使省代也不会有什么怨言。
张毅和赵总商量了一会撤销办事处的操作事宜，还有员工的安排问题，才挂了电话。
办事处的经理或者副经理，正式被中毅电脑任命为各省市分部的主管。先期启动的5个省市分部，再次招聘开发部和营运部的员工，加快县市连锁加盟店和省会卖场的前期准备工作。连开业的日期都已经排定，就在学校放暑假的前夕。
每天都有不少的加盟商家资料，从各个省市传到南城中毅电脑总部。已经确定的定制产品订单也从产品部发出，收到订单的厂家除了惊讶，就只剩下笑逐颜开的表情。
10个省市同时开展业务，声势浩大。很多本来就有诚意签下供货协议的厂家，再也坐不住，纷纷接受条件签订协议，以求能尽快拿到订单。即使来不及生产定制配置的产品，也商量着要把常规产品低价的供应进入卖场，担心会错过这个盛宴。
……
“小马，你建议签下中毅电脑的产品供货协议，这次可是立功了！”
“谢谢牛总夸奖，新的电脑连锁店开业了？”
“还没呢，过几天就开业。连锁店的生意这种火爆程度，还指望中毅电脑降低条件，真是一群傻蛋。现在听说连定制产品，都是三个月付款，哈哈！”
“是牛总的英明决定，小马只是建议一下。那个有没有……”
“奖金是吧？没问题！等会你去财务那里领2000块。即使他们现在接受条件再去签约，那这5个省市怎么都赶不上了。”
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