第一百二十二章 电视广告
送走于茹倩之后,张毅就把明天临时人员上班的事情,交给杨长春去处理。在办公桌上拿起管理部早上送过来,还没来得及看的宣传计划。
计划分为两部分,县市的宣传和南城卖场的宣传。张毅先看的是南城卖场的宣传计划,上面已经有杨长春的批复,正常是不再需要他再去操心的。不过现在是公司刚开始扩张电脑店和卖场,管理部还是转交到他这里一份。
广告单张在人流量比较大的商场,市场派发。随着天南日报、南城晚报等报纸的夹带派发;几个卖场附近的建筑物墙体广告;公共汽车的车身广告等这些支出不算太大的广告,杨长春都做了同意执行的批复。
往下再翻下去,是管理部对电视台广告的计划和预算。管理部考虑的是天南电视台,还有天南广播电台。这个思路肯定是没有问题的,毕竟现在中毅电脑只是在省内扩张,用卫视或者央视的广告就有点太浪费。
想起央视广告,张毅就不由得想起这几年的央视标王。上个月8日刚决出的标王:秦池酒以3.212118亿的价格成为1997年央视黄金广告时段的标王,据说这个数字就是秦池的手机号码。
他当时在招标会上的一句说话也成为经典:“1995年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。今年,我们每天要开进一辆豪华奔驰。争取开出一辆加长林肯。”
他除了是今年的标王,去年也是以6666万的价格投得标王。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上,利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
1994年,掌管央视广告信息部的谭希松,在央视投资的梅地亚中心商务宾馆,开辟一块硕大的斗牛场,旁边树起一根旗杆,高高挂起一顶桂冠——标王。这位女强人把央视的黄金广告段位拿出来,在全国进行招标,招标时间定在每年的11月8日。谐音“要要发”。此举后来被誉为“华国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”。不仅使央视广告飞跃性增长,确立了其在华国电视媒体界的巨无霸地位,更造就了华国数个企业命运的跌宕起伏,引发无数话题!
不过张毅却知道秦池酒最后因为某些事件。还是只获得个树倒猢狲散的下场。而央视标王价格从今年开始逐年的下滑。到01、02年的时候只要2000多万。
对于标王的事情。目前张毅只能胡思乱想一下,这些还不是他该关注的。翻到电视台广告计划的后面,看到了上面的预算价格和杨长春的批阅。230多万元的预算。估计是李小波在天南电视台询价的结果。而批示是资金投入太大,暂时搁置计划。
“春哥,有时间吗?我想跟你谈谈电视广告的问题。”张毅拿起电话拨给了杨长春,他觉得省内电视台的广告还是必须要做的。
“有时间啊,我现在过来。”听得张毅要说的事情,本来电视广告的事情他也是想执行的。只是盘算了一下公司的资金,才忍痛的暂时搁置。
趁着春哥还没过来的时间,张毅把县市的宣传计划也都翻阅了一遍。
“张毅,200多万的广告费用如果要上,起码我们要掐掉10家电脑店。”杨长春电话里就明白他打算上电视台的广告计划。
“春哥,你不能这样算,即使是掐掉10家店也是值得的。”杨长春想要表达的意思张毅明白,多10家电脑店每月就能多赚几十万。投200多万的电视广告,却不一定能每月增加几十万的收入。
“我知道广告的效果,但是基数太少的情况下,增加的效益不会明显的。”杨长春说的也是实情,如果电脑店的数量太少,做全省的广告帮助是有,但是利润不会大。
“除了利润,市场占有率对我们公司也是很重要的。”没有广告的效果,要想尽快树立起天南零售销量第一这个目标,肯定是很难办到。
但是基数过少也确实是个问题,如何做到不减少电脑店的数量,又能投入广告才是最好的办法。最大的问题还是资金:“春哥,电视台的费用能分月支付吗?”
“我没有去联系过,都是李经理在联系的电视台。不过能分月付款的确是个好办法。”市场占有率杨长春当然知道,但是公司现在是全力扩张,根本就没有预留资金。万一利润跟不上,资金链一断就是更麻烦的事情,作为管理人员这也是他不得不考虑的。张毅提议的分月支付广告费用,倒是个好方法,只是要谈成也不容易。
张毅记得以前跟吴启山谈买断信号发射的时候,好像也是可以分月支付的。现在这个广告费用应该也可以,了不起就价格再贵一点,就当是付利息了吧。
“春哥,无论怎样,电视台的广告还是要做的。我先跟他们谈谈,实在不行我再去弄钱。”
“那好,这事情就交给你了,前期工作我都先准备着。”
……
“吴主任,你好!我是中毅电脑的张毅。”天南电视台的台长虽然换了,但是当时候覃台长以及吴主任,都还是站在支持中毅卡的这边.。没有被后来的事情牵连,还是稳稳的坐着他的主任位置。
“张总,你好!有什么业务要关照吗?你可是很久没跟我们联系了。”吴启山倒是没有张毅一样在心里尴尬,之前的的签约事件对他没有任何的影响。
“关照说不上,想请吴主任帮忙想个办法。”张毅在电话里就提出电视台广告打算分月支付的方案。
“这个做法我们是可以,但是费用肯定会高一点,我帮你跟上面申请看看。”大概增加多少吴启山是知道,但是没审批下来他也不好告诉张毅,毕竟这个不是他的权力范围。
“事情有点急,那麻烦吴主任了。”张毅也不怕实话实说,现在这个时候电视台也肯定知道,中毅电脑如果要做广告,准备的时间已经很匆忙。跟吴主任约好以后有时间出来聚聚,客气几句就挂了电话。
“张总,恭喜你了,帮你申请到两个方案。”吴启山的电话半个小时之后就回复过来。刚才挂掉电话之后,他也没有拖拉,直接拿着计划就去找覃台长。
覃台长跟中毅公司其实也算得是熟人,看过计划之后还给台长打了个电话。最后给出的条件连吴启山都很是惊讶,不过这些他肯定不会告诉张毅。
“恭喜?那看来方案不错,太感谢吴主任了。”本来张毅只是想要分月支付,对于涨点价格也有心理准备,现在看来电视台还是把他当大客户对待。
“一次支付8折优惠;分月支付,9折优惠。张总要请吃饭啊。”这么好的条件连吴启山都怀疑,张毅是不是已经跟覃台长联系过。
不涨反跌?这个到底是怎么回事。张毅也被优厚的条件搞得有点愕然,不过这边吴主任的电话还通着,也不好仔细去想:“没有问题,晚上我们银海大酒店见。”
挂掉电话之后,思索了好一会儿也没找到优惠的理由,也就干脆不再去管。反正现在事情已经解决,有便宜不占王八蛋,张毅在心里给了自己一句。
随后他把结果也给杨长春通报了一下,让他安排管理部去跟电视台签约落实。
杨长春听到结果也是一脸的不信,只能把老板的能力归结进去。他不知道的是,其实张毅也没搞懂为什么这样。(未完待续。。)u
计划分为两部分,县市的宣传和南城卖场的宣传。张毅先看的是南城卖场的宣传计划,上面已经有杨长春的批复,正常是不再需要他再去操心的。不过现在是公司刚开始扩张电脑店和卖场,管理部还是转交到他这里一份。
广告单张在人流量比较大的商场,市场派发。随着天南日报、南城晚报等报纸的夹带派发;几个卖场附近的建筑物墙体广告;公共汽车的车身广告等这些支出不算太大的广告,杨长春都做了同意执行的批复。
往下再翻下去,是管理部对电视台广告的计划和预算。管理部考虑的是天南电视台,还有天南广播电台。这个思路肯定是没有问题的,毕竟现在中毅电脑只是在省内扩张,用卫视或者央视的广告就有点太浪费。
想起央视广告,张毅就不由得想起这几年的央视标王。上个月8日刚决出的标王:秦池酒以3.212118亿的价格成为1997年央视黄金广告时段的标王,据说这个数字就是秦池的手机号码。
他当时在招标会上的一句说话也成为经典:“1995年,我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。今年,我们每天要开进一辆豪华奔驰。争取开出一辆加长林肯。”
他除了是今年的标王,去年也是以6666万的价格投得标王。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上,利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。
1994年,掌管央视广告信息部的谭希松,在央视投资的梅地亚中心商务宾馆,开辟一块硕大的斗牛场,旁边树起一根旗杆,高高挂起一顶桂冠——标王。这位女强人把央视的黄金广告段位拿出来,在全国进行招标,招标时间定在每年的11月8日。谐音“要要发”。此举后来被誉为“华国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”。不仅使央视广告飞跃性增长,确立了其在华国电视媒体界的巨无霸地位,更造就了华国数个企业命运的跌宕起伏,引发无数话题!
不过张毅却知道秦池酒最后因为某些事件。还是只获得个树倒猢狲散的下场。而央视标王价格从今年开始逐年的下滑。到01、02年的时候只要2000多万。
对于标王的事情。目前张毅只能胡思乱想一下,这些还不是他该关注的。翻到电视台广告计划的后面,看到了上面的预算价格和杨长春的批阅。230多万元的预算。估计是李小波在天南电视台询价的结果。而批示是资金投入太大,暂时搁置计划。
“春哥,有时间吗?我想跟你谈谈电视广告的问题。”张毅拿起电话拨给了杨长春,他觉得省内电视台的广告还是必须要做的。
“有时间啊,我现在过来。”听得张毅要说的事情,本来电视广告的事情他也是想执行的。只是盘算了一下公司的资金,才忍痛的暂时搁置。
趁着春哥还没过来的时间,张毅把县市的宣传计划也都翻阅了一遍。
“张毅,200多万的广告费用如果要上,起码我们要掐掉10家电脑店。”杨长春电话里就明白他打算上电视台的广告计划。
“春哥,你不能这样算,即使是掐掉10家店也是值得的。”杨长春想要表达的意思张毅明白,多10家电脑店每月就能多赚几十万。投200多万的电视广告,却不一定能每月增加几十万的收入。
“我知道广告的效果,但是基数太少的情况下,增加的效益不会明显的。”杨长春说的也是实情,如果电脑店的数量太少,做全省的广告帮助是有,但是利润不会大。
“除了利润,市场占有率对我们公司也是很重要的。”没有广告的效果,要想尽快树立起天南零售销量第一这个目标,肯定是很难办到。
但是基数过少也确实是个问题,如何做到不减少电脑店的数量,又能投入广告才是最好的办法。最大的问题还是资金:“春哥,电视台的费用能分月支付吗?”
“我没有去联系过,都是李经理在联系的电视台。不过能分月付款的确是个好办法。”市场占有率杨长春当然知道,但是公司现在是全力扩张,根本就没有预留资金。万一利润跟不上,资金链一断就是更麻烦的事情,作为管理人员这也是他不得不考虑的。张毅提议的分月支付广告费用,倒是个好方法,只是要谈成也不容易。
张毅记得以前跟吴启山谈买断信号发射的时候,好像也是可以分月支付的。现在这个广告费用应该也可以,了不起就价格再贵一点,就当是付利息了吧。
“春哥,无论怎样,电视台的广告还是要做的。我先跟他们谈谈,实在不行我再去弄钱。”
“那好,这事情就交给你了,前期工作我都先准备着。”
……
“吴主任,你好!我是中毅电脑的张毅。”天南电视台的台长虽然换了,但是当时候覃台长以及吴主任,都还是站在支持中毅卡的这边.。没有被后来的事情牵连,还是稳稳的坐着他的主任位置。
“张总,你好!有什么业务要关照吗?你可是很久没跟我们联系了。”吴启山倒是没有张毅一样在心里尴尬,之前的的签约事件对他没有任何的影响。
“关照说不上,想请吴主任帮忙想个办法。”张毅在电话里就提出电视台广告打算分月支付的方案。
“这个做法我们是可以,但是费用肯定会高一点,我帮你跟上面申请看看。”大概增加多少吴启山是知道,但是没审批下来他也不好告诉张毅,毕竟这个不是他的权力范围。
“事情有点急,那麻烦吴主任了。”张毅也不怕实话实说,现在这个时候电视台也肯定知道,中毅电脑如果要做广告,准备的时间已经很匆忙。跟吴主任约好以后有时间出来聚聚,客气几句就挂了电话。
“张总,恭喜你了,帮你申请到两个方案。”吴启山的电话半个小时之后就回复过来。刚才挂掉电话之后,他也没有拖拉,直接拿着计划就去找覃台长。
覃台长跟中毅公司其实也算得是熟人,看过计划之后还给台长打了个电话。最后给出的条件连吴启山都很是惊讶,不过这些他肯定不会告诉张毅。
“恭喜?那看来方案不错,太感谢吴主任了。”本来张毅只是想要分月支付,对于涨点价格也有心理准备,现在看来电视台还是把他当大客户对待。
“一次支付8折优惠;分月支付,9折优惠。张总要请吃饭啊。”这么好的条件连吴启山都怀疑,张毅是不是已经跟覃台长联系过。
不涨反跌?这个到底是怎么回事。张毅也被优厚的条件搞得有点愕然,不过这边吴主任的电话还通着,也不好仔细去想:“没有问题,晚上我们银海大酒店见。”
挂掉电话之后,思索了好一会儿也没找到优惠的理由,也就干脆不再去管。反正现在事情已经解决,有便宜不占王八蛋,张毅在心里给了自己一句。
随后他把结果也给杨长春通报了一下,让他安排管理部去跟电视台签约落实。
杨长春听到结果也是一脸的不信,只能把老板的能力归结进去。他不知道的是,其实张毅也没搞懂为什么这样。(未完待续。。)u