第六十九章 赢龙的对策
上沪赢龙信息有限公司，总部设在燕京，上沪的是分公司。〖就来读 www.9laidu.org〗@顶@点@.2Ｘ.Ｃo
虽然说是分公司，其实大部分的高层主管都在上沪。也等于是公司的主力还是在分公司办公。
赢龙公司跟腾龙公司一样，也是差不多时候成立的，证券软件为主要产品的公司。
同行是冤家，同样的产品。赢龙公司跟腾龙公司，对市场的争夺可是非常的激烈。
但是由于腾龙成立的时间稍早半年，南方和几个经济发达的大省份。都是腾龙公司的客户，站稳腾龙公司龙头老大的位置。
除了燕京本地和周边的城市，赢龙占据的市场份额不多。
青年节刚过去，赢龙公司今天的高层，临时集中在会议室开会。
这种情况一般很少发生，公司平时都习惯周一集中开会。讨论上周工作的得失，布置当周的工作任务重点。
今天是因为上沪华通股票卡公司的事情，业务部门经过市场调查之后，才临时举行的会议。
赢龙公司副总崔立民，负责业务拓展工作。
在大家把刚分发下去的资料看完，他才说：“首先我检讨下这件事情，如果不是华通公司，我还没有发现我们的老对手，已经开始做面向普通用户的软件。”
“检讨就不必了，我们这些人也没有发现，崔总请继续吧。”坐在中央位置的老总说。
崔立民点头继续：“好的，各位同事，大家看完资料，应该也基本清楚，事情是这样的。”
昨天，华通公司派人来业务部洽谈合作。
跟中毅公司一样，华通公司在现时市场上，敏锐的感觉到股票卡的前景。
他们是半个多月前才刚成立，目标产品也是股票卡。
成立的时候，由于地域差异，他们还不知道中毅卡已经上市。
在公司的产品研发慢慢推进的时候，前几天却传来消息，已经有股票卡在市场上出售。大惊之下，调查一下就基本弄清楚。
他们的股票卡研发，还要一段时间。不过也不是太担心，就算不能占据天南的市场，其他省份也是很有潜力的。
参考中毅公司的做法，昨天华通公司也找到赢龙公司来，寻求证券软件方面的合作。
对于华通公司不去找腾龙，而来找自己。
赢龙公司肯定也做了一番市场调查，很快就发现对手原来在跟中毅公司合作股票卡项目，目前天南省内的销售还是很火爆的。
“各位，现在有几个方案。我们也去跟中毅公司洽谈合作；还是跟这个华通公司合作；又或者有什么其他更好的方法？”崔立民介绍完，然后由大家讨论应对方案。
一时之间，有支持要跟中毅公司合作的，也有支持跟华通公司合作的。甚至要有人提出，自己开发股票卡的方案。
各人都有各自的说法和依据，经过激烈的一番辩论，老总最后才拍板决定。
其实听完大家的讨论，老总觉得三个方面公司都可以做。
当然是有个先后顺序的，首先稳住华通公司，跟中毅公司洽谈合作。如果能达成合作，那公司自己开发的事情就可以暂时押后。
不过按照腾龙的习惯，要插手进去应该很难。那么华通公司的合作和自己公司开发产品就成为必要了。
“业务部负责跟华通公司继续谈合作，南城那边的中毅公司就辛苦崔总走一趟。”老总最后安排说。
……
周日傍晚，张毅把摩托车让陈诗韵开回学校。晚上他打算坐夜车赶去南城，昨天青姐来电话，说有个赢龙公司约见张毅。
问得张毅周日会赶过来，就把时间定在周一上午十点。
早上五点不到，客车就停在南城西车站。
这次张毅没有在车上睡觉等时间，不过这个时间点，公车是还没有开的。
下车后，叫了辆出租车，就赶回阮思琳的住处。
轻轻的开门进来，尽量不吵醒还在睡觉的阮思琳。不过在打算回房间找衣服先洗个澡的时候，听见声音，她还是醒了过来。
“师兄，你坐夜车刚到的？”阮思琳揉着眼睛，还有点在梦里不真实的感觉。看了下床头的时间才说。
看得阮思琳想要起来，赶紧说：“把你吵醒了，嗯，你不要起来。我先去洗澡，等下就回来。”
她可没听张毅的，起来帮找到**裤，还拿去卫生间挂好。让他进去洗澡才回床上，靠在床背看着书等。
“这么早吵醒你，赶紧再睡一会。10点多要跟赢龙公司谈……”张毅洗完澡把阮思琳手上的书拿开说。
阮思琳顺从的把书给张毅，重新躺下。抱着张毅说：“好喜欢师兄抱着睡觉，真舒服……”
今天阮思琳等张毅一起，也迟一点去公司上班。9点半，才从家里出发。
赢龙公司的人到得很准时，阮思琳把两人领到张毅的办公室，穆婉青也已经过来了。
互相介绍之后入座，阮思琳充当秘书给两人泡了杯茶。
“张总的中毅卡发展的好快，真是眼光独到啊！怎么当时就没找我们公司合作呢。”崔立民感叹的说道。
是不是真感叹张毅不知道，不过再重新选一次他也是会选着腾龙的。
嘴上却是客气的回应：“崔总太夸奖了！当时候对你们证券软件行业不熟悉，要是先碰到赢龙公司的话，那肯定就跟你们合作了。”
“那真是太好了，这次我过来就是想跟贵公司谈合作的问题，看来我们的合作很有基础啊。”崔立民也显得很高兴，有合作意愿好啊。
“崔总有什么好的项目要合作呢？”张毅问道。
崔立民在心里考虑一下才说：“中毅卡在天南的销售，开展的很是红火。不知道张总有没有考虑过要到其他的省份发展？赢龙公司的证券软件也是很多客户在使用的，我们可以在其他的省份进行合作，价格、服务都要比其他公司好。甚至资金上，我们也可以支持的……”
靠，真的舍得下本钱，还资金支持。要是不知道两个公司未来的发展，张毅真的会动心。
“考虑肯定是有的，问题是公司的资金跟不上。而且我们公司之前签合同的时候，被腾龙套住了。三年的合约，第一年可是限制合作方的。”穆婉青早知道张毅的意思，适时地插话。
张毅也叹口气才说：“的确是没办法，当时候腾龙是要高价收购我们的。最后才达成的合作，违约金也订得很高，唉……”
“就是啊，当时我们300万不卖技术，谈合作的时候可是把违约金订高好几倍。”
崔立民有点皱眉，他知道腾龙肯定是有一手的，却没想到违约金也订得那么高。
“我们公司跟腾龙的限制合约就到明年3月，要不等等怎样？崔总能支持资金，肯定是希望你们公司合作的。”张毅的心里其实是想把赢龙进入的时间尽量的拖延。
崔立民还是相出应对的主意：“腾龙公司这样做事，张总其实是可以把中毅卡的技术交给我们，由我们以其他的名义再生产就好。”
张毅心里想，这个主意够坑啊，有点不知道怎么应付。
穆婉青看张毅在思索，知道他可能难应付。
“本来我们也是想这么做的，问题还就出在腾龙方面。中毅卡虽然是我们申请批复的产品，但是研发的时候，那个单片机程序是腾龙方便帮助编写的。腾龙的加密，研究了很久都没找到办法。”穆婉青想起张毅当时候加密的时候，可是夸口没几个人能解壳。这时候干脆拿出来救场。
不是张毅不敢直接拒绝赢龙公司，而是想把他们带坑里。
等到发现复制中毅卡太难之后，再想着自己开发，这样时间就能更充裕。
当然张毅能写出程序，赢龙公司肯定也能。
但是写程序，没有金手指的话，也是需要时间的。
花不少的时间写出来，还是别人已经申请过编号的产品，还不如自己直接开发。
“这样的话，我们先拿一张卡回去研究一下。估计我们的技术人员，很快就会破开加密的。到时候再来跟张总、穆总谈怎样？”不管事情是真是假，到这里也只能收场。
崔立民两人很快告辞离开，张毅客气的把他们送到门口。
在下楼的电梯里，崔立民才问跟来的技术人员：“小王，你觉得张毅的话是真的还是假的。”
“加密应该是有的，不过我看他也有推脱的成分。我不怎么相信有什么加密破不了，回去我就把它搞定。”小王有点不服气的说。
“嗯，你能搞定就最好了。我们先回去再说。”崔立民考虑着事情说。</>
虽然说是分公司，其实大部分的高层主管都在上沪。也等于是公司的主力还是在分公司办公。
赢龙公司跟腾龙公司一样，也是差不多时候成立的，证券软件为主要产品的公司。
同行是冤家，同样的产品。赢龙公司跟腾龙公司，对市场的争夺可是非常的激烈。
但是由于腾龙成立的时间稍早半年，南方和几个经济发达的大省份。都是腾龙公司的客户，站稳腾龙公司龙头老大的位置。
除了燕京本地和周边的城市，赢龙占据的市场份额不多。
青年节刚过去，赢龙公司今天的高层，临时集中在会议室开会。
这种情况一般很少发生，公司平时都习惯周一集中开会。讨论上周工作的得失，布置当周的工作任务重点。
今天是因为上沪华通股票卡公司的事情，业务部门经过市场调查之后，才临时举行的会议。
赢龙公司副总崔立民，负责业务拓展工作。
在大家把刚分发下去的资料看完，他才说：“首先我检讨下这件事情，如果不是华通公司，我还没有发现我们的老对手，已经开始做面向普通用户的软件。”
“检讨就不必了，我们这些人也没有发现，崔总请继续吧。”坐在中央位置的老总说。
崔立民点头继续：“好的，各位同事，大家看完资料，应该也基本清楚，事情是这样的。”
昨天，华通公司派人来业务部洽谈合作。
跟中毅公司一样，华通公司在现时市场上，敏锐的感觉到股票卡的前景。
他们是半个多月前才刚成立，目标产品也是股票卡。
成立的时候，由于地域差异，他们还不知道中毅卡已经上市。
在公司的产品研发慢慢推进的时候，前几天却传来消息，已经有股票卡在市场上出售。大惊之下，调查一下就基本弄清楚。
他们的股票卡研发，还要一段时间。不过也不是太担心，就算不能占据天南的市场，其他省份也是很有潜力的。
参考中毅公司的做法，昨天华通公司也找到赢龙公司来，寻求证券软件方面的合作。
对于华通公司不去找腾龙，而来找自己。
赢龙公司肯定也做了一番市场调查，很快就发现对手原来在跟中毅公司合作股票卡项目，目前天南省内的销售还是很火爆的。
“各位，现在有几个方案。我们也去跟中毅公司洽谈合作；还是跟这个华通公司合作；又或者有什么其他更好的方法？”崔立民介绍完，然后由大家讨论应对方案。
一时之间，有支持要跟中毅公司合作的，也有支持跟华通公司合作的。甚至要有人提出，自己开发股票卡的方案。
各人都有各自的说法和依据，经过激烈的一番辩论，老总最后才拍板决定。
其实听完大家的讨论，老总觉得三个方面公司都可以做。
当然是有个先后顺序的，首先稳住华通公司，跟中毅公司洽谈合作。如果能达成合作，那公司自己开发的事情就可以暂时押后。
不过按照腾龙的习惯，要插手进去应该很难。那么华通公司的合作和自己公司开发产品就成为必要了。
“业务部负责跟华通公司继续谈合作，南城那边的中毅公司就辛苦崔总走一趟。”老总最后安排说。
……
周日傍晚，张毅把摩托车让陈诗韵开回学校。晚上他打算坐夜车赶去南城，昨天青姐来电话，说有个赢龙公司约见张毅。
问得张毅周日会赶过来，就把时间定在周一上午十点。
早上五点不到，客车就停在南城西车站。
这次张毅没有在车上睡觉等时间，不过这个时间点，公车是还没有开的。
下车后，叫了辆出租车，就赶回阮思琳的住处。
轻轻的开门进来，尽量不吵醒还在睡觉的阮思琳。不过在打算回房间找衣服先洗个澡的时候，听见声音，她还是醒了过来。
“师兄，你坐夜车刚到的？”阮思琳揉着眼睛，还有点在梦里不真实的感觉。看了下床头的时间才说。
看得阮思琳想要起来，赶紧说：“把你吵醒了，嗯，你不要起来。我先去洗澡，等下就回来。”
她可没听张毅的，起来帮找到**裤，还拿去卫生间挂好。让他进去洗澡才回床上，靠在床背看着书等。
“这么早吵醒你，赶紧再睡一会。10点多要跟赢龙公司谈……”张毅洗完澡把阮思琳手上的书拿开说。
阮思琳顺从的把书给张毅，重新躺下。抱着张毅说：“好喜欢师兄抱着睡觉，真舒服……”
今天阮思琳等张毅一起，也迟一点去公司上班。9点半，才从家里出发。
赢龙公司的人到得很准时，阮思琳把两人领到张毅的办公室，穆婉青也已经过来了。
互相介绍之后入座，阮思琳充当秘书给两人泡了杯茶。
“张总的中毅卡发展的好快，真是眼光独到啊！怎么当时就没找我们公司合作呢。”崔立民感叹的说道。
是不是真感叹张毅不知道，不过再重新选一次他也是会选着腾龙的。
嘴上却是客气的回应：“崔总太夸奖了！当时候对你们证券软件行业不熟悉，要是先碰到赢龙公司的话，那肯定就跟你们合作了。”
“那真是太好了，这次我过来就是想跟贵公司谈合作的问题，看来我们的合作很有基础啊。”崔立民也显得很高兴，有合作意愿好啊。
“崔总有什么好的项目要合作呢？”张毅问道。
崔立民在心里考虑一下才说：“中毅卡在天南的销售，开展的很是红火。不知道张总有没有考虑过要到其他的省份发展？赢龙公司的证券软件也是很多客户在使用的，我们可以在其他的省份进行合作，价格、服务都要比其他公司好。甚至资金上，我们也可以支持的……”
靠，真的舍得下本钱，还资金支持。要是不知道两个公司未来的发展，张毅真的会动心。
“考虑肯定是有的，问题是公司的资金跟不上。而且我们公司之前签合同的时候，被腾龙套住了。三年的合约，第一年可是限制合作方的。”穆婉青早知道张毅的意思，适时地插话。
张毅也叹口气才说：“的确是没办法，当时候腾龙是要高价收购我们的。最后才达成的合作，违约金也订得很高，唉……”
“就是啊，当时我们300万不卖技术，谈合作的时候可是把违约金订高好几倍。”
崔立民有点皱眉，他知道腾龙肯定是有一手的，却没想到违约金也订得那么高。
“我们公司跟腾龙的限制合约就到明年3月，要不等等怎样？崔总能支持资金，肯定是希望你们公司合作的。”张毅的心里其实是想把赢龙进入的时间尽量的拖延。
崔立民还是相出应对的主意：“腾龙公司这样做事，张总其实是可以把中毅卡的技术交给我们，由我们以其他的名义再生产就好。”
张毅心里想，这个主意够坑啊，有点不知道怎么应付。
穆婉青看张毅在思索，知道他可能难应付。
“本来我们也是想这么做的，问题还就出在腾龙方面。中毅卡虽然是我们申请批复的产品，但是研发的时候，那个单片机程序是腾龙方便帮助编写的。腾龙的加密，研究了很久都没找到办法。”穆婉青想起张毅当时候加密的时候，可是夸口没几个人能解壳。这时候干脆拿出来救场。
不是张毅不敢直接拒绝赢龙公司，而是想把他们带坑里。
等到发现复制中毅卡太难之后，再想着自己开发，这样时间就能更充裕。
当然张毅能写出程序，赢龙公司肯定也能。
但是写程序，没有金手指的话，也是需要时间的。
花不少的时间写出来，还是别人已经申请过编号的产品，还不如自己直接开发。
“这样的话，我们先拿一张卡回去研究一下。估计我们的技术人员，很快就会破开加密的。到时候再来跟张总、穆总谈怎样？”不管事情是真是假，到这里也只能收场。
崔立民两人很快告辞离开，张毅客气的把他们送到门口。
在下楼的电梯里，崔立民才问跟来的技术人员：“小王，你觉得张毅的话是真的还是假的。”
“加密应该是有的，不过我看他也有推脱的成分。我不怎么相信有什么加密破不了，回去我就把它搞定。”小王有点不服气的说。
“嗯，你能搞定就最好了。我们先回去再说。”崔立民考虑着事情说。</>