第181章 免费模式，遭怀疑！（第一更）
求月票，求红票！
……
面对张响东的问题，王浩晖答非所问地道：“东哥，你只要仔细想一想休闲游戏的定义，还有休闲游戏对于玩家的吸引力，你就能够理解我这套收费方案了。”
张响东还真的认真的思考了一番，但最终却还是不太理解，所以，他便虚心地对王浩晖道：“请王董教我！”
王浩晖呵呵一笑道：“不上教，只能是我的一初显的理解。”
客气了语句，王浩晖才径直接着明道：“众所周知，休闲游戏之所以休闲，那是因为这类游戏可以让玩家想玩就玩，就是再笨也可以在这类游戏中无聊的消遣。换句话，就是易上手，不易沉迷，也容易失去一直玩的兴趣，但偶尔没事干了又想着玩上一玩，消磨时间。而这就是我对休闲游戏的理解。”
张响东皱着眉头想了想问道：“一般的休闲游戏不都是这样吗？可我也没听他们用的是你这样的收费模式。而且，既然玩家只是偶尔玩上一玩，那就更不会在游戏里花钱了，我看还是收费模式最好，它可不管你玩不玩，我们这钱可都是一开始就收了的。”
王浩晖笑着摇摇头道：“我知道，很多的人也都跟东哥你的想法一样，或者你们一直都是站在我们游戏运营商的角度去考虑问题。而在我看来，好的运营商，除了要考虑自身的利益之外，还得兼容玩家的利益，或者，要在我们与玩家之间达成一定的利益平衡。而不是一味的想着将所有的利益都攥在手中。”
到这，王浩晖打了个比方道：“玩家就跟细沙一样，我们越攥得紧，他就流失的越快。赚钱的道理也一样”
张响东认可地了头后，又疑惑地道：“可我们作为运营商要是不收费，那总不能喝西北风吧？”
王浩晖讶然反问道：“我们什么时候不收费了吗？”
张响东奇怪地回应道：“王董你这个免费+增值，不就等于不收费吗？当然，在王董你看好，或许是寄予于增值道具的收益，可这增值道具真的能够超过收费模式吗？我却并不看好。”
王浩晖信心满满地道：“你就放心吧，我告诉你，这个时间上从来不缺少富人。而我们推出的这种免费+增值的模式，实际上就是针对那些有钱，并且喜欢炫耀的人，你千万不要看他们的这种心理，事实上，如果我们的这款游戏的在线率，能够达到10万人，那么只要其中有10%的人消费了增值服务，那么，我们赚得钱就要完全超过10万人一次性卡消费的总和。”
张响东不相信地道：“有这么夸张吗？”
王浩晖很肯定地头道：“你要不相信的，就等吃完饭之后，回去好好算一算我那份方案中的增值道具的总价格吧，如果再假设10万人中有1万人全部平均消费了一次所有的增值道具，你就会发现，这一万人的消费已经超过了10万人卡消费的总和。”
一顿后，王浩晖又笑着道：“当然，这个假设肯定是不太准的，但我们用来评估这套收费模式的价值，还是很有意义的。”
张响东半信半疑地道：“可真会有十分之一的人消费吗？”
了这么多，见张响东还是不相信，王浩晖也没有办法了，摊摊手道：“看来我是服不了东哥你了，不过，我们这一趟韩国之行如果成功的话，那就会一次性代理三款游戏，如此，我们拿出一款休闲游戏来尝试一下新的收费模式也是很有必要的。如果成功了，那我们就开创游戏收费的新模式，反之，失败了，我们也不过是损失了一款游戏而已。只要其他两款游戏获得了成功，我们公司也不会伤筋动骨，如此，我们又何乐不为呢？”
或许这就是财大气粗，或者大公司的好处吧。想象如果是以前的盛大，他敢拿传奇搞如此尝试吗？肯定是不可能的。但王浩晖现在有了朱雀娱乐公司的存在，底气也就足了。事实上，这也是王浩晖敢于砸钱四面开花，到处搞研究的原因。白了，就一个理由，那就是他现在不差钱。
而在王浩晖这个财大气粗，不怕失败的理由之下，张响东还有什么好担心的吗？就像王浩晖的，这就是一次尝试，而且是不会让公司伤筋动骨的尝试，如果这都不敢尝试的话，那公司以后还何谈锐意进取呀？
想及此，张响东自然不再出声反对，而是开始认真地与王浩晖讨论起了这套免费模式的具体实施步骤，以及一些在方案之中没有写出来，而他之前看得不太明白的问题，都一一向王浩晖请教，王浩晖也是耐心地为张响东一一解答。
而两人这种交流直到众人吃完了午饭，回到宾馆中休息，才算告一段落。
……
下午。
咖啡馆中。
因为这一次的见面，是由朴灌镐提出来的，所以，与之前王浩晖主动上门购买游戏代理权不同，如今双方的地位，实际上已经互换，买与不买的主动权也到了王浩晖的手中。而这也是王浩晖故意为之的结果，也是一个重生者的优势所在。
再次见面，朴灌镐已经没有了之前的傲气。不过，作为一个精明的商人，他依然让自己显得信心满满。或许一般的人还真的会被他如今的态度给唬住。就像前世的陈天乔，如果他能清楚朴灌镐当时公司的情况的话，肯定不会在签约金不变的条件下，作出让利5%个百分分成以上的决定。（一般游戏的基本分成0%）
或许，这也是之后陈天乔想着要朴灌镐降低分成费用，并直至最后爆发代理纠纷的诱因。毕竟，在陈天乔看来，是他们盛大的成功运营，拯救了朴灌镐的公司和在其他地区全部运营失败的《热血传奇》。
在王浩晖表示依然对《热血传奇》的代理有兴趣之后，朴灌镐便直入主题地道。
“王先生，我们愿意向贵公司开放源代码，但贵公司必须在签约金方面给予补偿，同时，作出不将该源代码挪作他用的承诺保证，并优先支付一笔保证金，作为该源代码防止泄露的保证和万一泄露后的赔偿。”
一听蒋奇翻译过来的朴灌镐这话，一旁的张响东就眼睛一亮，嘿，真的神了，既然又被王董给中了。
可张响东的高兴，并没有传染给王浩晖，反而，听了朴灌镐这话后，还不易察觉地皱了皱眉头。
你丫的是在开玩笑吗？王浩晖在心中狠狠地吐槽了一句。
这一世，王浩晖虽然不能确定前世《热血传奇》源代码泄露的命运，还会不会再发生，但王浩晖更加确定这一世的《热血传奇》必然会因为他的出现，还比前世更加的火爆。而火爆的游戏，自然就免不了被广大的黑客组织，以及某一些羡慕嫉妒恨的人给盯上，甚至于，前世盛传的朴灌镐眼红盛大从《热血传奇》获得的利润，才会故意泄露源代码的传闻，都在告诉王浩晖，不管他这一世的蝴蝶翅膀怎么煽动，依然改不了，《热血传奇》源代码的泄露命运。
除非朴灌镐不是朴灌镐，除非这个世界没有黑客，除非所有人都纯洁如白纸，没有羡慕嫉妒恨，没有商业上的尔虞我诈。可这可能吗？
所以，从始至终，王浩晖就没有想过要现在就获得《热血传奇》的源代码，而他之前之所以如此要求，不过都是为了在这一次的游戏代理上，能够利益最大而已。
“抱歉，可能朴先生你误会了我的意思，实际上，我对你们游戏的源代码并没有什么兴趣，或者，我想要获得源代码不过是为了方便我封杀游戏的外挂而已。”王浩晖出乎在场众人意料地摇了摇头后，才又接着道：“所以，只要朴先生你能够承诺给予我们技术上坚定的支持，其实，我们并不一定就需要你们的源代码。”
朴灌镐在听完蒋奇的翻译之后，还犹自不信地以为是蒋奇翻译错了，还跟蒋奇再次确认了一遍，才睁大了眼睛问王浩晖道：“真的吗？”
王浩晖无视了一旁正在抓耳挠腮的张响东，坦然地道：“我似乎昨天就这么跟朴先生的吗？难道朴先生忘记了吗？”
朴灌镐很是意外地看向一旁的蒋奇，问道：“你们的王先生真的过类似的话吗？”
蒋奇很是认真地头道：“是的，我记得很清楚，我们的王董，一直要求的就是你们技术上的支持，只是朴先生你似乎你们不能保证你们的技术可以解决所有的外挂或者游戏bug的问题，我们的王董这才要求贵公司交出源代码。”
“哦？看来是我理解错了！”朴灌镐有羞愧地承认了错误，才又诚实地道：“可我们确实无法保证我们的技术能够解决所有的外挂或者游戏bug上面的问题，恩，我想起来了，我记得王先生可是要求要将这条约定，写进合约里的。可这跟让我们直接交出源代码有什么区别吗？”
王浩晖很肯定地道：“这当然有区别。毕竟，朴先生你所谓的不能解决所有的游戏问题和外挂，都只是一种理论上的假设而已。要知道，不管是外挂还是游戏的问题，都会随着更新而更新，我们当然是灭之不尽的。但灭之不尽，不表示我们没有能力消灭他们。事实上，计算机发展至今，还没有存在什么真正无解的病毒和木马。朴先生你对吗？”
“这倒是没错！”朴灌镐了头，才坦然承认地道：“是我太武断了。不过，这个解决问题的时间限期和问题的种类上，我认为我们应该细致的谈上一谈。”
王浩晖摊摊手，表示理解道：“当然可以，我也认为我们应该在这个问题上面好好的谈一谈。”
……
求月票，求红票！
〖微书网 www.103shu.com〗更新最快的小说阅读网
……
面对张响东的问题，王浩晖答非所问地道：“东哥，你只要仔细想一想休闲游戏的定义，还有休闲游戏对于玩家的吸引力，你就能够理解我这套收费方案了。”
张响东还真的认真的思考了一番，但最终却还是不太理解，所以，他便虚心地对王浩晖道：“请王董教我！”
王浩晖呵呵一笑道：“不上教，只能是我的一初显的理解。”
客气了语句，王浩晖才径直接着明道：“众所周知，休闲游戏之所以休闲，那是因为这类游戏可以让玩家想玩就玩，就是再笨也可以在这类游戏中无聊的消遣。换句话，就是易上手，不易沉迷，也容易失去一直玩的兴趣，但偶尔没事干了又想着玩上一玩，消磨时间。而这就是我对休闲游戏的理解。”
张响东皱着眉头想了想问道：“一般的休闲游戏不都是这样吗？可我也没听他们用的是你这样的收费模式。而且，既然玩家只是偶尔玩上一玩，那就更不会在游戏里花钱了，我看还是收费模式最好，它可不管你玩不玩，我们这钱可都是一开始就收了的。”
王浩晖笑着摇摇头道：“我知道，很多的人也都跟东哥你的想法一样，或者你们一直都是站在我们游戏运营商的角度去考虑问题。而在我看来，好的运营商，除了要考虑自身的利益之外，还得兼容玩家的利益，或者，要在我们与玩家之间达成一定的利益平衡。而不是一味的想着将所有的利益都攥在手中。”
到这，王浩晖打了个比方道：“玩家就跟细沙一样，我们越攥得紧，他就流失的越快。赚钱的道理也一样”
张响东认可地了头后，又疑惑地道：“可我们作为运营商要是不收费，那总不能喝西北风吧？”
王浩晖讶然反问道：“我们什么时候不收费了吗？”
张响东奇怪地回应道：“王董你这个免费+增值，不就等于不收费吗？当然，在王董你看好，或许是寄予于增值道具的收益，可这增值道具真的能够超过收费模式吗？我却并不看好。”
王浩晖信心满满地道：“你就放心吧，我告诉你，这个时间上从来不缺少富人。而我们推出的这种免费+增值的模式，实际上就是针对那些有钱，并且喜欢炫耀的人，你千万不要看他们的这种心理，事实上，如果我们的这款游戏的在线率，能够达到10万人，那么只要其中有10%的人消费了增值服务，那么，我们赚得钱就要完全超过10万人一次性卡消费的总和。”
张响东不相信地道：“有这么夸张吗？”
王浩晖很肯定地头道：“你要不相信的，就等吃完饭之后，回去好好算一算我那份方案中的增值道具的总价格吧，如果再假设10万人中有1万人全部平均消费了一次所有的增值道具，你就会发现，这一万人的消费已经超过了10万人卡消费的总和。”
一顿后，王浩晖又笑着道：“当然，这个假设肯定是不太准的，但我们用来评估这套收费模式的价值，还是很有意义的。”
张响东半信半疑地道：“可真会有十分之一的人消费吗？”
了这么多，见张响东还是不相信，王浩晖也没有办法了，摊摊手道：“看来我是服不了东哥你了，不过，我们这一趟韩国之行如果成功的话，那就会一次性代理三款游戏，如此，我们拿出一款休闲游戏来尝试一下新的收费模式也是很有必要的。如果成功了，那我们就开创游戏收费的新模式，反之，失败了，我们也不过是损失了一款游戏而已。只要其他两款游戏获得了成功，我们公司也不会伤筋动骨，如此，我们又何乐不为呢？”
或许这就是财大气粗，或者大公司的好处吧。想象如果是以前的盛大，他敢拿传奇搞如此尝试吗？肯定是不可能的。但王浩晖现在有了朱雀娱乐公司的存在，底气也就足了。事实上，这也是王浩晖敢于砸钱四面开花，到处搞研究的原因。白了，就一个理由，那就是他现在不差钱。
而在王浩晖这个财大气粗，不怕失败的理由之下，张响东还有什么好担心的吗？就像王浩晖的，这就是一次尝试，而且是不会让公司伤筋动骨的尝试，如果这都不敢尝试的话，那公司以后还何谈锐意进取呀？
想及此，张响东自然不再出声反对，而是开始认真地与王浩晖讨论起了这套免费模式的具体实施步骤，以及一些在方案之中没有写出来，而他之前看得不太明白的问题，都一一向王浩晖请教，王浩晖也是耐心地为张响东一一解答。
而两人这种交流直到众人吃完了午饭，回到宾馆中休息，才算告一段落。
……
下午。
咖啡馆中。
因为这一次的见面，是由朴灌镐提出来的，所以，与之前王浩晖主动上门购买游戏代理权不同，如今双方的地位，实际上已经互换，买与不买的主动权也到了王浩晖的手中。而这也是王浩晖故意为之的结果，也是一个重生者的优势所在。
再次见面，朴灌镐已经没有了之前的傲气。不过，作为一个精明的商人，他依然让自己显得信心满满。或许一般的人还真的会被他如今的态度给唬住。就像前世的陈天乔，如果他能清楚朴灌镐当时公司的情况的话，肯定不会在签约金不变的条件下，作出让利5%个百分分成以上的决定。（一般游戏的基本分成0%）
或许，这也是之后陈天乔想着要朴灌镐降低分成费用，并直至最后爆发代理纠纷的诱因。毕竟，在陈天乔看来，是他们盛大的成功运营，拯救了朴灌镐的公司和在其他地区全部运营失败的《热血传奇》。
在王浩晖表示依然对《热血传奇》的代理有兴趣之后，朴灌镐便直入主题地道。
“王先生，我们愿意向贵公司开放源代码，但贵公司必须在签约金方面给予补偿，同时，作出不将该源代码挪作他用的承诺保证，并优先支付一笔保证金，作为该源代码防止泄露的保证和万一泄露后的赔偿。”
一听蒋奇翻译过来的朴灌镐这话，一旁的张响东就眼睛一亮，嘿，真的神了，既然又被王董给中了。
可张响东的高兴，并没有传染给王浩晖，反而，听了朴灌镐这话后，还不易察觉地皱了皱眉头。
你丫的是在开玩笑吗？王浩晖在心中狠狠地吐槽了一句。
这一世，王浩晖虽然不能确定前世《热血传奇》源代码泄露的命运，还会不会再发生，但王浩晖更加确定这一世的《热血传奇》必然会因为他的出现，还比前世更加的火爆。而火爆的游戏，自然就免不了被广大的黑客组织，以及某一些羡慕嫉妒恨的人给盯上，甚至于，前世盛传的朴灌镐眼红盛大从《热血传奇》获得的利润，才会故意泄露源代码的传闻，都在告诉王浩晖，不管他这一世的蝴蝶翅膀怎么煽动，依然改不了，《热血传奇》源代码的泄露命运。
除非朴灌镐不是朴灌镐，除非这个世界没有黑客，除非所有人都纯洁如白纸，没有羡慕嫉妒恨，没有商业上的尔虞我诈。可这可能吗？
所以，从始至终，王浩晖就没有想过要现在就获得《热血传奇》的源代码，而他之前之所以如此要求，不过都是为了在这一次的游戏代理上，能够利益最大而已。
“抱歉，可能朴先生你误会了我的意思，实际上，我对你们游戏的源代码并没有什么兴趣，或者，我想要获得源代码不过是为了方便我封杀游戏的外挂而已。”王浩晖出乎在场众人意料地摇了摇头后，才又接着道：“所以，只要朴先生你能够承诺给予我们技术上坚定的支持，其实，我们并不一定就需要你们的源代码。”
朴灌镐在听完蒋奇的翻译之后，还犹自不信地以为是蒋奇翻译错了，还跟蒋奇再次确认了一遍，才睁大了眼睛问王浩晖道：“真的吗？”
王浩晖无视了一旁正在抓耳挠腮的张响东，坦然地道：“我似乎昨天就这么跟朴先生的吗？难道朴先生忘记了吗？”
朴灌镐很是意外地看向一旁的蒋奇，问道：“你们的王先生真的过类似的话吗？”
蒋奇很是认真地头道：“是的，我记得很清楚，我们的王董，一直要求的就是你们技术上的支持，只是朴先生你似乎你们不能保证你们的技术可以解决所有的外挂或者游戏bug的问题，我们的王董这才要求贵公司交出源代码。”
“哦？看来是我理解错了！”朴灌镐有羞愧地承认了错误，才又诚实地道：“可我们确实无法保证我们的技术能够解决所有的外挂或者游戏bug上面的问题，恩，我想起来了，我记得王先生可是要求要将这条约定，写进合约里的。可这跟让我们直接交出源代码有什么区别吗？”
王浩晖很肯定地道：“这当然有区别。毕竟，朴先生你所谓的不能解决所有的游戏问题和外挂，都只是一种理论上的假设而已。要知道，不管是外挂还是游戏的问题，都会随着更新而更新，我们当然是灭之不尽的。但灭之不尽，不表示我们没有能力消灭他们。事实上，计算机发展至今，还没有存在什么真正无解的病毒和木马。朴先生你对吗？”
“这倒是没错！”朴灌镐了头，才坦然承认地道：“是我太武断了。不过，这个解决问题的时间限期和问题的种类上，我认为我们应该细致的谈上一谈。”
王浩晖摊摊手，表示理解道：“当然可以，我也认为我们应该在这个问题上面好好的谈一谈。”
……
求月票，求红票！
〖微书网 www.103shu.com〗更新最快的小说阅读网