第九十二章 抬门槛
mon may 24 15:41:53 cst 2010
第九十二章 抬门槛
96年的兼容机市场的利润一般在20%左右，加上欺骗消费者，整个市场极端混乱，展白在收购了十四节柜台后，开始对自己的员工培训。
展白依然记得神州数码的老板已诚信起家最终走到辉煌，无论什么时候一个公司的诚信才是最重要的。
“各位同学，我叫展白是你们目前的经理或者说老板也可以，接下来的几天我会跟大家一同为公司的经营出谋划策，兼容机是我们运作的主要产品，在座的各位都会装机器吧？”
众人笑……
“ok我并不比你们在坐的各位大，我们先讨论下做人的问题，在座的各位都是大学生，一个人的素质并不取决于受教育程度，而是取决于诚信，我们国家从八十年代起，无数的私营企业的兴起到衰亡，最终还是逃脱不了诚信一词，在华夏有句古话叫做，人无信而无立，做人要厚道，诚信才是决定一个人成功与否的关键！”
“诚信这个词语可以解释为诚实，信誉，也可以解释为真诚，相信！也就是说诚信是双方面的，第一做人要诚实，讲信誉第二要真诚相信对方！”
“展总！我的诚信是够了，但是我的客户诚信不够该怎么办？”方旭开口问道，“并不是每个人都是好人啊！”
“诚信不仅仅是简单的一句我相信你就完事，人常说商场如战场，对手不会对我们仁慈，其实也不然，真诚待人往往会获取更大的利润空间，毕竟你做的不是一锤子买卖！”
“对于合作伙伴或者客户而言一个拥有好的诚信的商家是谁都愿意与其合作的对象！”把钱挣到明处！
“老板您到底想说什么？这为人处事我们都还了解一些，不用再灌输这些没用的东西了！”一个面容清秀的学生一脸不耐烦的说道“不就是价格公开，告诉对方我们挣了多少钱吗？”
“这个位同学你可以离开了，你已经完成了这次培训，到财务结算你这两天的工资就可以不用再来了！”说话的不是展白却是一旁的王佳亮。
“呵呵好了我也不再废话，我们继续说，我们不打价格战，对用户的诚信往往是单方面的，仅仅售价公开还不够，进价公开才是真正的诚信！
“老板你这样做会得罪市场上所有的人的！”一个学生说道
“如果连这一点都做不到我们的公司就没法继续经营下去，或许短时间内获得巨额利润，将来也必定会被历史淘汰，所以我要求，所有人在报价的时候，把进价一同报给对方！”
……………………
两天后展白旗下的柜台同时悬挂出装机配置单，这个配置单有两套价格一套是进价一套是售价，每一笔都写的异常清楚，每台机器的利润标注的异常明显！
初期人们看了这么高的利润都绕道而行，询问其他装机的公司，回答的大多比展白悬挂的机器配置上的价格便宜的多，有的甚至按展白公司的进价报价，但是羊毛出在羊身上啊，还是要换其他的配件才能获利啊！实际装机价格并不比展白的报价便宜，很快整个市场一片混乱，有的主板价格低的离谱，有的显卡便宜的要命，上当受骗的人自然是不少，但是最终选择展白公司装机的人越来越多。
兼容机器性能的评估在大众软件微型计算机等等书籍上都能查询的到，把利润公开致使一些奸商无法继续经营，闹事的越来越多…甚至有商家找人就是不厌其烦的在展白的柜台上磨就是不装机…
“老板，这样下去我们会垮掉的！”刚刚红火了两天，市场上的奸商们自发抵制让展白的公司无法正常经营下去，展白为此也异常难受，找不出什么好的办法来，就在这个时候，三立大船的当家的赵四虎过来拜访展白，让正在找寻出路的展白眼前一亮，计上心头。
“呵呵是赵四哥吧？怎么有空过小地方来啊？”
“老弟的手段确实高明，明码标价还这么多人趋之若鹜！”赵四看着排队等待装机的人群好生羡慕。
“四哥不用客气，有什么事直接说就好！”展白对眼前这位大哥并没什么好感，
“前几天我的一个兄弟多有得罪，实在是对不起了！”赵四虎十分客气的这边柜台上火爆销售自然是看在眼里，对于展白为什么公开利润让他也是摸不到头脑。
“四哥不用客气，前段时间我跟你公司的一个销售经理发生了一点误会，我也该去你公司道歉才是！只是这两天公司初建，一时间没腾出时间来跟您赔罪！”
“别客气别客气，我今天可不是兴师问罪来了，我是过来取经的！学习学习！”
“呵呵我这里还有什么值得学习的，其实很简单，我就是把价格公开，告诉用户我要挣你多少钱而已，要买的还会买，买了心里踏实，遮遮掩掩的反而落的别人口实！”展白给这位老大倒上一杯水后说道：“四哥也是明白人，这坑蒙拐骗并不是长久之际，一旦人反过味来自然不会再到你那里购买东西，还不如明码标价，告诉他我就是要挣你多少钱！落的实在！”
兄弟好气魄，赵四虎两下就想明白其中的道理，有时间到我那里坐坐，我们喝喝茶聊聊天，多沟通沟通。
“四哥，我还真有事求你呢！”展白打蛇是上棍“我这边300a的cpu没几块了，听说哥哥那边还有不少，一块加十块先借小弟救救急吧！”
“可以啊！可以啊！兄弟既然这么看的起我，随时可以过来调货！”
“呵呵，那我有句话先跟哥哥说好！我会在我的价格单上标明这货是从您那里拿的，应该是多少，加了多少钱！也给哥哥做做广告！”
“嘿，兄弟你可是够气魄不怕我把你的生意抢走啊？”赵四虎笑着答应着“那你们先忙我回去了！晚上我也给我公司的员工开个会，让他们也搞这么一个东西！”
“不瞒您说，这兼容机市场，早点规范，更利于我们的发展，这市场上炒货的人太多，反而我们挣不到钱，我这也是想加快点淘汰速度而已…您想想这市场到最后真要剩那么几家，这进价还不是老板说了算，具体多少利润谁又能知道……”展白一边送赵四虎离开一边在他的耳边说道！
赵四虎的顿了一下，最终笑着冲展白说到！“还是兄弟有远见啊！”
“这个市场的门槛太低，我们几家有实力的公司就一起把门槛抬的高点！”展白笑着说道。
“恩就我们两家怕是不够……要不有时间我们联系各公司老板一起找个地方坐坐？”
“这个还要劳烦四哥了，我是初来乍到，还望四哥多多照顾才是！”
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第九十二章 抬门槛
96年的兼容机市场的利润一般在20%左右，加上欺骗消费者，整个市场极端混乱，展白在收购了十四节柜台后，开始对自己的员工培训。
展白依然记得神州数码的老板已诚信起家最终走到辉煌，无论什么时候一个公司的诚信才是最重要的。
“各位同学，我叫展白是你们目前的经理或者说老板也可以，接下来的几天我会跟大家一同为公司的经营出谋划策，兼容机是我们运作的主要产品，在座的各位都会装机器吧？”
众人笑……
“ok我并不比你们在坐的各位大，我们先讨论下做人的问题，在座的各位都是大学生，一个人的素质并不取决于受教育程度，而是取决于诚信，我们国家从八十年代起，无数的私营企业的兴起到衰亡，最终还是逃脱不了诚信一词，在华夏有句古话叫做，人无信而无立，做人要厚道，诚信才是决定一个人成功与否的关键！”
“诚信这个词语可以解释为诚实，信誉，也可以解释为真诚，相信！也就是说诚信是双方面的，第一做人要诚实，讲信誉第二要真诚相信对方！”
“展总！我的诚信是够了，但是我的客户诚信不够该怎么办？”方旭开口问道，“并不是每个人都是好人啊！”
“诚信不仅仅是简单的一句我相信你就完事，人常说商场如战场，对手不会对我们仁慈，其实也不然，真诚待人往往会获取更大的利润空间，毕竟你做的不是一锤子买卖！”
“对于合作伙伴或者客户而言一个拥有好的诚信的商家是谁都愿意与其合作的对象！”把钱挣到明处！
“老板您到底想说什么？这为人处事我们都还了解一些，不用再灌输这些没用的东西了！”一个面容清秀的学生一脸不耐烦的说道“不就是价格公开，告诉对方我们挣了多少钱吗？”
“这个位同学你可以离开了，你已经完成了这次培训，到财务结算你这两天的工资就可以不用再来了！”说话的不是展白却是一旁的王佳亮。
“呵呵好了我也不再废话，我们继续说，我们不打价格战，对用户的诚信往往是单方面的，仅仅售价公开还不够，进价公开才是真正的诚信！
“老板你这样做会得罪市场上所有的人的！”一个学生说道
“如果连这一点都做不到我们的公司就没法继续经营下去，或许短时间内获得巨额利润，将来也必定会被历史淘汰，所以我要求，所有人在报价的时候，把进价一同报给对方！”
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两天后展白旗下的柜台同时悬挂出装机配置单，这个配置单有两套价格一套是进价一套是售价，每一笔都写的异常清楚，每台机器的利润标注的异常明显！
初期人们看了这么高的利润都绕道而行，询问其他装机的公司，回答的大多比展白悬挂的机器配置上的价格便宜的多，有的甚至按展白公司的进价报价，但是羊毛出在羊身上啊，还是要换其他的配件才能获利啊！实际装机价格并不比展白的报价便宜，很快整个市场一片混乱，有的主板价格低的离谱，有的显卡便宜的要命，上当受骗的人自然是不少，但是最终选择展白公司装机的人越来越多。
兼容机器性能的评估在大众软件微型计算机等等书籍上都能查询的到，把利润公开致使一些奸商无法继续经营，闹事的越来越多…甚至有商家找人就是不厌其烦的在展白的柜台上磨就是不装机…
“老板，这样下去我们会垮掉的！”刚刚红火了两天，市场上的奸商们自发抵制让展白的公司无法正常经营下去，展白为此也异常难受，找不出什么好的办法来，就在这个时候，三立大船的当家的赵四虎过来拜访展白，让正在找寻出路的展白眼前一亮，计上心头。
“呵呵是赵四哥吧？怎么有空过小地方来啊？”
“老弟的手段确实高明，明码标价还这么多人趋之若鹜！”赵四看着排队等待装机的人群好生羡慕。
“四哥不用客气，有什么事直接说就好！”展白对眼前这位大哥并没什么好感，
“前几天我的一个兄弟多有得罪，实在是对不起了！”赵四虎十分客气的这边柜台上火爆销售自然是看在眼里，对于展白为什么公开利润让他也是摸不到头脑。
“四哥不用客气，前段时间我跟你公司的一个销售经理发生了一点误会，我也该去你公司道歉才是！只是这两天公司初建，一时间没腾出时间来跟您赔罪！”
“别客气别客气，我今天可不是兴师问罪来了，我是过来取经的！学习学习！”
“呵呵我这里还有什么值得学习的，其实很简单，我就是把价格公开，告诉用户我要挣你多少钱而已，要买的还会买，买了心里踏实，遮遮掩掩的反而落的别人口实！”展白给这位老大倒上一杯水后说道：“四哥也是明白人，这坑蒙拐骗并不是长久之际，一旦人反过味来自然不会再到你那里购买东西，还不如明码标价，告诉他我就是要挣你多少钱！落的实在！”
兄弟好气魄，赵四虎两下就想明白其中的道理，有时间到我那里坐坐，我们喝喝茶聊聊天，多沟通沟通。
“四哥，我还真有事求你呢！”展白打蛇是上棍“我这边300a的cpu没几块了，听说哥哥那边还有不少，一块加十块先借小弟救救急吧！”
“可以啊！可以啊！兄弟既然这么看的起我，随时可以过来调货！”
“呵呵，那我有句话先跟哥哥说好！我会在我的价格单上标明这货是从您那里拿的，应该是多少，加了多少钱！也给哥哥做做广告！”
“嘿，兄弟你可是够气魄不怕我把你的生意抢走啊？”赵四虎笑着答应着“那你们先忙我回去了！晚上我也给我公司的员工开个会，让他们也搞这么一个东西！”
“不瞒您说，这兼容机市场，早点规范，更利于我们的发展，这市场上炒货的人太多，反而我们挣不到钱，我这也是想加快点淘汰速度而已…您想想这市场到最后真要剩那么几家，这进价还不是老板说了算，具体多少利润谁又能知道……”展白一边送赵四虎离开一边在他的耳边说道！
赵四虎的顿了一下，最终笑着冲展白说到！“还是兄弟有远见啊！”
“这个市场的门槛太低，我们几家有实力的公司就一起把门槛抬的高点！”展白笑着说道。
“恩就我们两家怕是不够……要不有时间我们联系各公司老板一起找个地方坐坐？”
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