第七十章下敲打
wed may 05 19:39:59 cst 2010
敲打（下）
“两单？96套？”几个精英人士把目光转向展白上下打量了下这个故作老成的孩子，黄长青也没想到展白竟让能够在一天内套到几百万的现金，这种人脉怕是一般人无法拥有的。
“这个破地方即使有利好消息，想卖动房子至少也是两年以后，昨天展经理不会是是按600块一平米甩出去的吧？”这位没有自报姓名的销售总监冷眼的看了一下展白，那眼神分明是告诉展白就你有天大的本事也不可能一天卖出90多套房子，门前的价格估计是愚弄一些人而已。
“哪里哪里，是朋友帮忙套点现金而已，不能做数不能做数，还没请教这位是？”展白站起身来欠了欠身子，整理了领带，斜眼看了一眼一脸不屑的销售总监。
“慕容，不是复姓，我姓慕！”慕容目不斜视的看着前方，丝毫没有吧展白放在眼里，他是黄长青从省城高薪聘请来的销售总监，黄长青的几个项目，他和他的团队做的都十分不错，可以说是个人才。
“慕经理，您也知道我们公司目前资金紧张，尽快回笼资金是我们公司必要的手段，甩房也是没有办法的事情，犹您所说我们临滩小区的销售您觉得该如何销售，价格定在多少合适，销售预算应该多少！该如何销售才合适！”展白一副虚心请教的样子。
慕容听到展白换了尊称也不客气，拿起教杆在黑板上乱图乱画了一番，然后开始教授他的销售理念，“营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事，想临滩小区这样的房子配套设施不好，虽然有利好消息，但是购买人群并不知道，应该多做广告，让更多的购房用户知道这个利好消息，并承诺客户很快就能逐步完善配套设施，介于贵公司急于回笼资金，价格上应该定在800-1000元之间合适，这样的价格购房者容易接受，像这样赔本摔单怕是得不偿失……”
慕容滔滔不绝的讲述了一番后，眼睛一直没有离开在一旁翻阅资料的王明丽，几次讲到精彩之处几个手下频频点头，王明丽更是对他宛然一笑，最终展白微笑的为他鼓起掌来！结束了他的讲解。
展白心道这个慕容的分析没有错误，估计已经做了一番功夫。展白冲着黄长青说道：“黄哥，能割爱把慕经理转到我这里吗？”
黄长青见展白开口要人，心中有些得意，慕容在省城一家房地产公司做到销售总监，却是有些本事，自己的三个手下更是在他的熏陶下有了不小的成长，“展经理，你要出的起价我就转让给你哈哈！”
“恩，那我可就开价了？”展白微笑的冲着慕容说道！“慕经理，我给开价个价一万，到我这里做吧？”
慕容一脸鄙视的看了一眼展白也不搭话，目光继续挑逗在一旁翻阅资料的王明丽，“一万？”黄长青微笑的说道“展经理，你开玩笑吧？你可别把我当葛朗台，我可没亏待过兄弟，一万的月薪怕是你连他部门最差的手下都挖不走！慕容可是我的销售总监。”
“黄哥，昨天晚上走的着急一直没跟你谈，我想我们两家公司互换20%的股份怎么样？”展白笑着说道：“这样我就可以借调下慕容经理了！”
“昨天晚上我和许总也是谈了一夜，以前哥哥做的有些过了，加上我和许总也算是过命的交情，这次过来也是为互换股份的事情来的，既然都是过命的交情相互有个照应也好！不过你这个算盘打的真够响的，慕容在我哪里可是有5%的股份的，你想让他过来帮忙怎么也的表示表示吧！”
“呵呵黄哥，我只能给一万！”展白微笑的看着正在洋洋得意，不时用下流的目光打量王明丽的慕容，展白气不打一处出，“这个还是年薪！”
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敲打（下）
“两单？96套？”几个精英人士把目光转向展白上下打量了下这个故作老成的孩子，黄长青也没想到展白竟让能够在一天内套到几百万的现金，这种人脉怕是一般人无法拥有的。
“这个破地方即使有利好消息，想卖动房子至少也是两年以后，昨天展经理不会是是按600块一平米甩出去的吧？”这位没有自报姓名的销售总监冷眼的看了一下展白，那眼神分明是告诉展白就你有天大的本事也不可能一天卖出90多套房子，门前的价格估计是愚弄一些人而已。
“哪里哪里，是朋友帮忙套点现金而已，不能做数不能做数，还没请教这位是？”展白站起身来欠了欠身子，整理了领带，斜眼看了一眼一脸不屑的销售总监。
“慕容，不是复姓，我姓慕！”慕容目不斜视的看着前方，丝毫没有吧展白放在眼里，他是黄长青从省城高薪聘请来的销售总监，黄长青的几个项目，他和他的团队做的都十分不错，可以说是个人才。
“慕经理，您也知道我们公司目前资金紧张，尽快回笼资金是我们公司必要的手段，甩房也是没有办法的事情，犹您所说我们临滩小区的销售您觉得该如何销售，价格定在多少合适，销售预算应该多少！该如何销售才合适！”展白一副虚心请教的样子。
慕容听到展白换了尊称也不客气，拿起教杆在黑板上乱图乱画了一番，然后开始教授他的销售理念，“营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事，想临滩小区这样的房子配套设施不好，虽然有利好消息，但是购买人群并不知道，应该多做广告，让更多的购房用户知道这个利好消息，并承诺客户很快就能逐步完善配套设施，介于贵公司急于回笼资金，价格上应该定在800-1000元之间合适，这样的价格购房者容易接受，像这样赔本摔单怕是得不偿失……”
慕容滔滔不绝的讲述了一番后，眼睛一直没有离开在一旁翻阅资料的王明丽，几次讲到精彩之处几个手下频频点头，王明丽更是对他宛然一笑，最终展白微笑的为他鼓起掌来！结束了他的讲解。
展白心道这个慕容的分析没有错误，估计已经做了一番功夫。展白冲着黄长青说道：“黄哥，能割爱把慕经理转到我这里吗？”
黄长青见展白开口要人，心中有些得意，慕容在省城一家房地产公司做到销售总监，却是有些本事，自己的三个手下更是在他的熏陶下有了不小的成长，“展经理，你要出的起价我就转让给你哈哈！”
“恩，那我可就开价了？”展白微笑的冲着慕容说道！“慕经理，我给开价个价一万，到我这里做吧？”
慕容一脸鄙视的看了一眼展白也不搭话，目光继续挑逗在一旁翻阅资料的王明丽，“一万？”黄长青微笑的说道“展经理，你开玩笑吧？你可别把我当葛朗台，我可没亏待过兄弟，一万的月薪怕是你连他部门最差的手下都挖不走！慕容可是我的销售总监。”
“黄哥，昨天晚上走的着急一直没跟你谈，我想我们两家公司互换20%的股份怎么样？”展白笑着说道：“这样我就可以借调下慕容经理了！”
“昨天晚上我和许总也是谈了一夜，以前哥哥做的有些过了，加上我和许总也算是过命的交情，这次过来也是为互换股份的事情来的，既然都是过命的交情相互有个照应也好！不过你这个算盘打的真够响的，慕容在我哪里可是有5%的股份的，你想让他过来帮忙怎么也的表示表示吧！”
“呵呵黄哥，我只能给一万！”展白微笑的看着正在洋洋得意，不时用下流的目光打量王明丽的慕容，展白气不打一处出，“这个还是年薪！”
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