第二十一章双赢
sat mar 20 23:43:41 cst 2010
阿明见展白如此自来熟，心情也好了一些，毕竟不会因为违约搞的自己好不容易打下来的市场被人抢去，原本压抑在自己心头的事情也随着展白的自信微笑飘散了，看来展白指定是有备而来…冲着展白善意的点了点头后，坐下身来，扫过身边站立的林艳做了个请的手势，等两人坐下后安静的坐了下来，冲着老飞使了个眼神，老飞站到包厢入口处，阻止老唐闯进来，掏出一颗芙蓉王，抽了起来，也没和如针毡一样的林艳说什么，静静的点着烟大量起展白来！
一颗烟还没抽完展白站起身来，微笑的拿起放在茶几上的芙蓉王，叼在嘴边，不理会林艳愤怒的眼神，嘴巴里喊着就一根就一根，然后很自然的坐在她的身边，原本十分宽大的沙发顿时被他占去了大半，林艳想站起来，却被展白阻止了，脑袋微微靠在她的肩膀边上小声的说了一句话羞的林艳奋力挣扎了一下，站起身来快步走了出去…
阿明一直很安静的看着展白，林艳出去后展白正了正神色，十分郑重的站起身来掏出自己刚刚打印的名片说道，“我重新介绍一下自己，我姓展东海展家的第七代旁支，今年十八岁，这个是我的名片，近听说阿明哥是做煤炭生意的，最近有点麻烦？”展白整理了下思路后看了下阿明点头说道：“或许我可以帮上忙！”
“刚才兄弟不是已经帮我解决了吗？俗话说无功不受禄，不知道兄弟平白给我一个人情，需要我做点什么”阿明微笑的看着展白，他一直在等待展白开口，最为老辣的商人，自然不能轻易说出自己的弱点，刚才展白既然说老唐可以甩掉，那么他就应该能够代替老唐了，不过阿明并不相信展白的话，不过是几万块的运费，这个人情他还是能还的，轻描淡写的一句话就把被动变为主动，不是我阿明求你，而是你来求我阿明来了！
展白微微一愣 ，扑哧一声笑了出来，“阿明哥，我也不跟你打什么马虎眼，我也知道您的时间很宝贵，这些日子你没少往山西打电话，甚至明天你可能就会亲自去山西订货去，不过我可以明确的告诉你，即使你亲自去山西逛遍所有的矿场，这一个月你也不会拿到一吨煤！”
阿明也干笑了几声，毫不在意的说道：“看来展公子很自信啊！”阿明并不着急，既然有人早早翻出王牌，有人控制了山西煤市？想到这里他到不再烦恼了，紧锁在他眉头上的阴云却是已经消散，一直愁着找不到货，现在货已经出现在他的眼前，剩下的就是协商价格的问题了！“我是不是应该相信展公子您呢？毕竟中国有句古话嘴边没毛办事不牢啊！你怎么就能确定我买不到煤呢？人不都说太自信了似乎就叫做自大了吧？”阿明倒了一杯茶水，没有理会展白的王牌，轻轻的绕了过去，他在等待展白出价，既然有100万吨的煤炭，不出手总是不能变成钱…
展白微微一笑，虽然前世跟阿明亲如哥们，却只是在网吧里面的交情，却是没想到阿明在商场上如此老辣！“阿明哥，其实我觉我们两个应该不用这样，我手里有货，你刚好需要我们应该是换种方式交谈才对！”
阿明心中微微一笑来了，很好的把握谈判节奏的他露出自信的微笑：“我自己的供货商也有货，我为什么要买你的货？缺货也就是几天的事，挤挤就过去，我就不相信我有钱买不到货你说对不对啊，展公子！”
阿明早在拜访第一家供货商不给煤后，立刻让驻扎在山西的阿弟（人名，不是他的弟弟）把当地的散户货主圈了起来到现在已经筹备了十万吨煤炭，他自然不会理会展白的妥协，谈判的筹码越多，自己越主动，既然对方有一百万吨，全吃下来也不是不可以！只是价格上不是对方说了算，而是他阿明说了算才是，想靠断货抬价做梦！
他就不相信这些矿主不会销售煤炭，他早已算过，他们最多能够压制二三十天不供货，再长了怕是矿场运营都会出现问题！既然心中有沟壑自然有些得意，想让一个半大小子来跟我交手，是不是太小看我阿明了！想到这里阿明的嘴角一仰有些蔑视的看着眼前正假装大人抽着烟的展白！“如果没有其他的事，就请展公子离开吧！”
“这么说阿明哥是不想帮兄弟一把买下这批货了？”展白也不动怒，悠闲的吐了个烟圈，“不知道阿明哥该如何履行珠江那十几家火电厂的合同呢？还是阿明哥有其他路买到更多的煤炭？”
阿明嘴角微微上挑：“既然展公子想知道我能从哪里买到货我就不妨明说，我没有门路买到货，但是我知道，展公子比我更着急卖货才对，我就不相信矿主都能像展公子财大气粗，不在乎这几个月煤炭的销售！”说着站起身来做了一个请的动作，想给展白一个下马威！
“呵呵！你买不买我的货是你说了算，不过我想阿明哥哥的烦恼恐怕不是一件吧？”展白吐出一个烟圈，扭过头去吧烟蒂放在烟灰缸里捻了捻，站起身来，弹了弹身上的烟灰“既然阿明哥有把握买到货，那我就不多打搅了！看来阿明哥你确实还不怎么相信我的话，你可以再看看我的名片。”说道这里展白站起身来来哈哈一笑朝外走去“我很期待看阿明哥以后用汽车把煤炭运到码头来啊！”
“你这是敲诈！”阿明愤怒的吼道，的确运输上原本一直顺风顺水，没想到现在把持火车命脉的展家竟然出手做煤炭生意。
“你说错了！应该叫双赢 才对！阿明哥如果有兴趣我们可以聊聊！”
展白没有阿明预想的那样狮子大开口，甚至比目前市面上的货物每吨还要低上几块钱，仅仅提出了一个要求，现款交易制度，这个对已运煤炭生意的阿明来说并 没什么难度，展白给的碳价能够让他狠狠的挣上一笔，不过资金压力相对大了许多，电厂只会支付他30%的预付款，这单生意的利润大约是总价20%，也就是说他必须要垫付50%的货款，风险相对提高了很多，不过展白并没有让他先款后货，使得他安心不少，如果展白张口就是先款后货哪怕是10%的预付款他也不会运作，毕竟展白到底能不能运来煤炭还是个未知数，展白给他的煤炭价格比目前市场上的价格便宜许多，而且展白承担了运输的任务，天上掉馅饼的好事不会无缘无故的砸到他的头上。
一个星期后20万吨煤，将在日照港口现款交易，货到付款，在跟阿明简单的签订了一个书面协议后，展白也没避讳阿明，当着他的面给自己的未来岳父打了个电话，（自然电话是阿明的）“干爸，我已经卖出去20万吨了，恩，这个月我指定给你销售一百万吨，这次要货到付款，明天帮我发过来吧！车皮？没问题我跟我二叔沟通过了，这一星期的车皮都是我的！对了干爸你把公司账号告诉我，我才不经手呢！直接走你公司的账号！我不是你的销售代表么！再说我过一次手还要交好多税，回来直接把我该得的给我就可以了，恩？真的涨价了？好的好的我知道该怎么做，干爸您放心，绝不会出问题，钱没到账我不会让他们装船，港口上不是还有王叔叔在么？好了我挂了啊！一会跟你联系！”
阿明患得患失的听着展白跟刘文泉通着话，展白的声音不大，阿明却听的清楚当他听到真的涨价这句话心中一紧，不觉有些担心，这小子不是想趁机抬价吧！如果展白真这样他也不的不抗着，就是不知道到底涨多少，会不会让自己损失太大！
“阿明哥！”展白放下电话仿佛思考着什么随口叫了一声，阿明赶忙问道：“怎么了？出什么问题了？是不是煤炭又涨价了，我们可是签了协议的这回涨价，我可……”
“没事，阿明哥你我兄弟做生意自然要讲究信誉！”展白打断阿明的话：“不过兄弟归兄弟，生意归生意现在煤炭价格的确上涨了百分之一，不过我们既然已经签订了协议，我就该遵守协议，这一百万吨煤就按我们刚才签订协议的价格给你，不过我有个小小的要求！”
听到展白给与的肯定回答后，阿明悬起的心顿时放了下来，“什么要求，展兄弟尽管说，只要我能做到！”
“第一我要1%的回扣！作为林经理的工资”展白也没有避讳，在一边做着记录的林艳，刚才她被展白命名为齐鲁煤炭的总经理，今后的生意将由她来打点“第二，我希望阿明哥你能借此机会抢占广州10%的市场份额……”
“啊？”阿明先是一安心1%，经过他的操作，估计能够到林艳手里的不过是几万块，合理避税加大成本都是简单的运作方式，100万吨煤炭估计他能挣上700万左右，但是账面上最对也就是200万的利润呈现，但是展白后面的话却让他有些奇怪，抢占广州省10%的市场份额，可不是100万吨煤能做到的，各大火电厂的存货绝对能够支撑两个月以上，100万吨煤砸在里面水漂都不会打一下：“这个有点难度吧？”
“因为国家宏观调控，加大了煤炭的计划订购，市面上的煤炭只会越来越贵，等你这一百万吨煤销售完毕后，我会一直以低于市场价格一个百分点的价格给你供煤，阿明哥你需要做的是什么就不需要我去解释了吧？”
“低于市场价格一个百分点？”阿明心中越来越打鼓，有些应付的说道：“这个等我们这一百万吨煤炭销售完了再说吧！”显然阿明有些不太相信展白的话，虽然知道展家展建军在铁路上很有能力却停人说前些日子他已经载了…
“第一笔生意完成后再说吧，阿明哥我们一个星期后见！”展白这道现在根本无法得到阿明的信任，也就不再停留，跟林艳一起离开了…
三天20万吨煤炭就这么出现在阿明的眼皮底下，煤炭装卸在码头和火车站中间的中转站上，清一色上好的7000大卡的无烟煤，比事先约定的6000大卡的煤要好上许多，煤炭的到来，他早已注意到了，只是无论问谁都不知道货主是谁，只知道是大同发过来的加列运输过来的，越是这样阿明越是忐忑不安，7000大卡的煤不会不是给运给他的吧，20万吨的煤炭如同一个小山平地而起，阿明这两天几乎天天在中转站前转悠，希望能够碰到展白，但是却一直无功而返，煤炭还在源源不断的运来，50万吨煤就在七天时间里凭空变了出来，日照在92年撤县换市后，这个中转站从来没有这么满过。
ps:（呵呵一立方米水是1吨，煤炭的密度是煤粒：0.75～1.0吨/立方米，褐煤：0.65～0.78吨/立方米干无烟煤0.8～0.95吨/立方米干块泥煤：0.33～0.40吨/立方米新制煤粉：0.45～0.5吨/立方米沉积煤粉，100万吨煤炭大约是高20米左右，400米宽500米宽的四方形小型煤山，而50万吨运输时需要50吨的列车车皮拉运1万结，一列火车大约车厢数在没加载的情况下为100节-200节，有不少人会认为大同的煤炭大多拉往秦皇岛，其实每年至少有1000万吨会经济南运往日照出海，日照90年代已经能够停靠10万吨货轮,是难得的深水不冻港）
展白这几天真的感觉到一个人的力量实在是有限…幸亏有叔叔展建军的帮助调度，这几天展白其实一直在日照，躲在宾馆里根林艳玩过家家…
从5层的高楼上，凝视着正在破土兴建的市政府大楼地基，展白略有所思的看着，记忆中这个号称要建设28层的大厦并没能建设出来，日照市刚刚换届，新上任的市长叫什么是展白如何也想不起来的了……
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刘文泉对展白的计策相当满意，整个大同煤矿矿主们，纷纷打电话询问他是否的到了什么风声，让为人一直很低调的他很是虚荣了一把，50万吨的上好7000大卡的无烟煤已经发往日照，这也是笔几千万的大生意，不知为什么他对展白有种莫名的信任，可能总是觉得他是自己的半个儿子吧，想起展白狡猾的神态，越是想把他培养成合格个接班人……
正在沉思的刘文泉，这个时候还不会觉的展白有什么惊人商业天赋，只是觉的展白的想法有些天真，不过他到底从哪里联系到的货主却令他十分奇怪，50万吨煤炭或许在别人眼里是比大买卖，而拥有三个大型煤矿的他并不是什么大生意。
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阿明见展白如此自来熟，心情也好了一些，毕竟不会因为违约搞的自己好不容易打下来的市场被人抢去，原本压抑在自己心头的事情也随着展白的自信微笑飘散了，看来展白指定是有备而来…冲着展白善意的点了点头后，坐下身来，扫过身边站立的林艳做了个请的手势，等两人坐下后安静的坐了下来，冲着老飞使了个眼神，老飞站到包厢入口处，阻止老唐闯进来，掏出一颗芙蓉王，抽了起来，也没和如针毡一样的林艳说什么，静静的点着烟大量起展白来！
一颗烟还没抽完展白站起身来，微笑的拿起放在茶几上的芙蓉王，叼在嘴边，不理会林艳愤怒的眼神，嘴巴里喊着就一根就一根，然后很自然的坐在她的身边，原本十分宽大的沙发顿时被他占去了大半，林艳想站起来，却被展白阻止了，脑袋微微靠在她的肩膀边上小声的说了一句话羞的林艳奋力挣扎了一下，站起身来快步走了出去…
阿明一直很安静的看着展白，林艳出去后展白正了正神色，十分郑重的站起身来掏出自己刚刚打印的名片说道，“我重新介绍一下自己，我姓展东海展家的第七代旁支，今年十八岁，这个是我的名片，近听说阿明哥是做煤炭生意的，最近有点麻烦？”展白整理了下思路后看了下阿明点头说道：“或许我可以帮上忙！”
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展白微微一愣 ，扑哧一声笑了出来，“阿明哥，我也不跟你打什么马虎眼，我也知道您的时间很宝贵，这些日子你没少往山西打电话，甚至明天你可能就会亲自去山西订货去，不过我可以明确的告诉你，即使你亲自去山西逛遍所有的矿场，这一个月你也不会拿到一吨煤！”
阿明也干笑了几声，毫不在意的说道：“看来展公子很自信啊！”阿明并不着急，既然有人早早翻出王牌，有人控制了山西煤市？想到这里他到不再烦恼了，紧锁在他眉头上的阴云却是已经消散，一直愁着找不到货，现在货已经出现在他的眼前，剩下的就是协商价格的问题了！“我是不是应该相信展公子您呢？毕竟中国有句古话嘴边没毛办事不牢啊！你怎么就能确定我买不到煤呢？人不都说太自信了似乎就叫做自大了吧？”阿明倒了一杯茶水，没有理会展白的王牌，轻轻的绕了过去，他在等待展白出价，既然有100万吨的煤炭，不出手总是不能变成钱…
展白微微一笑，虽然前世跟阿明亲如哥们，却只是在网吧里面的交情，却是没想到阿明在商场上如此老辣！“阿明哥，其实我觉我们两个应该不用这样，我手里有货，你刚好需要我们应该是换种方式交谈才对！”
阿明心中微微一笑来了，很好的把握谈判节奏的他露出自信的微笑：“我自己的供货商也有货，我为什么要买你的货？缺货也就是几天的事，挤挤就过去，我就不相信我有钱买不到货你说对不对啊，展公子！”
阿明早在拜访第一家供货商不给煤后，立刻让驻扎在山西的阿弟（人名，不是他的弟弟）把当地的散户货主圈了起来到现在已经筹备了十万吨煤炭，他自然不会理会展白的妥协，谈判的筹码越多，自己越主动，既然对方有一百万吨，全吃下来也不是不可以！只是价格上不是对方说了算，而是他阿明说了算才是，想靠断货抬价做梦！
他就不相信这些矿主不会销售煤炭，他早已算过，他们最多能够压制二三十天不供货，再长了怕是矿场运营都会出现问题！既然心中有沟壑自然有些得意，想让一个半大小子来跟我交手，是不是太小看我阿明了！想到这里阿明的嘴角一仰有些蔑视的看着眼前正假装大人抽着烟的展白！“如果没有其他的事，就请展公子离开吧！”
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阿明嘴角微微上挑：“既然展公子想知道我能从哪里买到货我就不妨明说，我没有门路买到货，但是我知道，展公子比我更着急卖货才对，我就不相信矿主都能像展公子财大气粗，不在乎这几个月煤炭的销售！”说着站起身来做了一个请的动作，想给展白一个下马威！
“呵呵！你买不买我的货是你说了算，不过我想阿明哥哥的烦恼恐怕不是一件吧？”展白吐出一个烟圈，扭过头去吧烟蒂放在烟灰缸里捻了捻，站起身来，弹了弹身上的烟灰“既然阿明哥有把握买到货，那我就不多打搅了！看来阿明哥你确实还不怎么相信我的话，你可以再看看我的名片。”说道这里展白站起身来来哈哈一笑朝外走去“我很期待看阿明哥以后用汽车把煤炭运到码头来啊！”
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“你说错了！应该叫双赢 才对！阿明哥如果有兴趣我们可以聊聊！”
展白没有阿明预想的那样狮子大开口，甚至比目前市面上的货物每吨还要低上几块钱，仅仅提出了一个要求，现款交易制度，这个对已运煤炭生意的阿明来说并 没什么难度，展白给的碳价能够让他狠狠的挣上一笔，不过资金压力相对大了许多，电厂只会支付他30%的预付款，这单生意的利润大约是总价20%，也就是说他必须要垫付50%的货款，风险相对提高了很多，不过展白并没有让他先款后货，使得他安心不少，如果展白张口就是先款后货哪怕是10%的预付款他也不会运作，毕竟展白到底能不能运来煤炭还是个未知数，展白给他的煤炭价格比目前市场上的价格便宜许多，而且展白承担了运输的任务，天上掉馅饼的好事不会无缘无故的砸到他的头上。
一个星期后20万吨煤，将在日照港口现款交易，货到付款，在跟阿明简单的签订了一个书面协议后，展白也没避讳阿明，当着他的面给自己的未来岳父打了个电话，（自然电话是阿明的）“干爸，我已经卖出去20万吨了，恩，这个月我指定给你销售一百万吨，这次要货到付款，明天帮我发过来吧！车皮？没问题我跟我二叔沟通过了，这一星期的车皮都是我的！对了干爸你把公司账号告诉我，我才不经手呢！直接走你公司的账号！我不是你的销售代表么！再说我过一次手还要交好多税，回来直接把我该得的给我就可以了，恩？真的涨价了？好的好的我知道该怎么做，干爸您放心，绝不会出问题，钱没到账我不会让他们装船，港口上不是还有王叔叔在么？好了我挂了啊！一会跟你联系！”
阿明患得患失的听着展白跟刘文泉通着话，展白的声音不大，阿明却听的清楚当他听到真的涨价这句话心中一紧，不觉有些担心，这小子不是想趁机抬价吧！如果展白真这样他也不的不抗着，就是不知道到底涨多少，会不会让自己损失太大！
“阿明哥！”展白放下电话仿佛思考着什么随口叫了一声，阿明赶忙问道：“怎么了？出什么问题了？是不是煤炭又涨价了，我们可是签了协议的这回涨价，我可……”
“没事，阿明哥你我兄弟做生意自然要讲究信誉！”展白打断阿明的话：“不过兄弟归兄弟，生意归生意现在煤炭价格的确上涨了百分之一，不过我们既然已经签订了协议，我就该遵守协议，这一百万吨煤就按我们刚才签订协议的价格给你，不过我有个小小的要求！”
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“啊？”阿明先是一安心1%，经过他的操作，估计能够到林艳手里的不过是几万块，合理避税加大成本都是简单的运作方式，100万吨煤炭估计他能挣上700万左右，但是账面上最对也就是200万的利润呈现，但是展白后面的话却让他有些奇怪，抢占广州省10%的市场份额，可不是100万吨煤能做到的，各大火电厂的存货绝对能够支撑两个月以上，100万吨煤砸在里面水漂都不会打一下：“这个有点难度吧？”
“因为国家宏观调控，加大了煤炭的计划订购，市面上的煤炭只会越来越贵，等你这一百万吨煤销售完毕后，我会一直以低于市场价格一个百分点的价格给你供煤，阿明哥你需要做的是什么就不需要我去解释了吧？”
“低于市场价格一个百分点？”阿明心中越来越打鼓，有些应付的说道：“这个等我们这一百万吨煤炭销售完了再说吧！”显然阿明有些不太相信展白的话，虽然知道展家展建军在铁路上很有能力却停人说前些日子他已经载了…
“第一笔生意完成后再说吧，阿明哥我们一个星期后见！”展白这道现在根本无法得到阿明的信任，也就不再停留，跟林艳一起离开了…
三天20万吨煤炭就这么出现在阿明的眼皮底下，煤炭装卸在码头和火车站中间的中转站上，清一色上好的7000大卡的无烟煤，比事先约定的6000大卡的煤要好上许多，煤炭的到来，他早已注意到了，只是无论问谁都不知道货主是谁，只知道是大同发过来的加列运输过来的，越是这样阿明越是忐忑不安，7000大卡的煤不会不是给运给他的吧，20万吨的煤炭如同一个小山平地而起，阿明这两天几乎天天在中转站前转悠，希望能够碰到展白，但是却一直无功而返，煤炭还在源源不断的运来，50万吨煤就在七天时间里凭空变了出来，日照在92年撤县换市后，这个中转站从来没有这么满过。
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展白这几天真的感觉到一个人的力量实在是有限…幸亏有叔叔展建军的帮助调度，这几天展白其实一直在日照，躲在宾馆里根林艳玩过家家…
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正在沉思的刘文泉，这个时候还不会觉的展白有什么惊人商业天赋，只是觉的展白的想法有些天真，不过他到底从哪里联系到的货主却令他十分奇怪，50万吨煤炭或许在别人眼里是比大买卖，而拥有三个大型煤矿的他并不是什么大生意。
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