正文 第11章 摆摊2
“彩蜡烛多少钱一根？”初二四班的优等生梁学斌早早的出门也是第一个现了这个平时空置的地方出现了一个小摊凑过来一看一眼便喜欢上了那彩色蜡烛！看到摊主差不多摆完了货物遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。
起早贪黑去学校的习惯不止初一才有二年级和三年级也很常见特别是三年级有着升高中的压力比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生每早也都是五点半准时到校点着蜡烛装酷瞎学习这彩色蜡烛可是个好玩意儿多吸引人眼球啊。
“八毛一根两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完碰到第一个问价的立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’！
“这么贵？普通白蜡才两毛五一根你这些便宜点行吗？”梁学斌虽然感觉价格高的离谱但却并没有抬脚走人反而学着家里大人买菜时的样子尝试砍价起来。
“看来这第一波心理战不错！竟然没有被这个价格吓跑估计有戏。”冯俊彦心里暗想着嘴角微微一翘说道：“这蜡烛可不是普通白蜡不但样子好看点起来还有香味呢！烧到每种颜色时香味都不一样做工也精细价格是不能再低了。”
当初在融化这些蜡烛的时候冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精当时那玩意儿五分钱一小瓶也不值什么钱关键是新颖特殊既然这个头一个问价的没有被吓跑冯俊彦便乐的不降价顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。
果然围观的人听到蜡烛还能散香味时便忍不住议论起来冯俊彦侧耳听着竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。
“xx你现在有钱么？借给我点我周一回来就还你。”
“哎xxx昨天你借我的钱呢？现在赶紧还我我要买东西呢！……没带？你赶紧问问从别人那先借点我急用呢！你看那蜡烛不多了待会儿晚了就买不到了。”
“回学校！那些没出来的肯定不知道多凑几个人就够买不少蜡烛的了你在这里看着啊我们赶紧回去……知道了给你凑三根的钱！……”
昨天计划定价的时候冯俊彦原本是想打个马虎眼报个高价看看形势要是客户不被吓跑就坚持这么卖反正自己也做不多这种东西无法大批量的薄利多销只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话就要陆续降低价格但最低限度也要控制在五毛也就是白蜡的两倍这个价格之上。
没想到自己竟然遇到个开门红也或许是这个年代的孩子都很单纯没有那么多猜忌冯俊彦说有好多种香味他们立马便认定了这蜡烛有好多种味道假如再过十几年等所有人都被奸商吓怕后恐怕就没有这么容易卖出去了。
这也算冯俊彦赶上了个好时候。第一个吃螃蟹的即便撑不死也绝对饿不着的。
“冯俊彦我买六根。”一只芊芊玉手在众多嘈杂的问价、借钱声中伸到了冯俊彦面前。苏小敏绷着脸拿着两张老版拖拉机的两元人民币拘谨地说道。
虽然是同班同学但不小心碰到肩膀都是非礼还要告到班主任处接受惩罚平日里除了针锋相对外还真没说过什么平常话这次买卖也是两人从升入初中后第一次平淡的交流不是相互挖苦、不是讽刺对方。
“好叻！四块钱六根你是第一个买东西的多送你一根。别客气啊。”冯俊彦心情大好说话也轻松自然一边收钱一边随手从两捆蜡烛里抽出七根递给苏小敏顺便还调皮地眨了眨眼。
“不用。你给我六根就行。多的我不要。”没想到苏小敏直接不领冯俊彦的好心果断地摇摇头接过蜡烛又将多余的那根递了回去。
“呃……呵呵随便啦。”冯俊彦挠了挠头心里猜测：或许是这个小丫头心里不痛快吧前段时间一直闹得不愉快突然接受自己的赠送有些抹不开面子。算了算了和气生财！不要正好让咱多挣点！嘿嘿……
“也给我六根！有赠送么？”梁学斌见有人抢先购买了也赶紧从兜里掏出钱递过去一边瞅着冯俊彦从捆里抽蜡烛一边问道。
“没了第一个买的都没有第二个就不送了！你要是再要六根我送你一根。”冯俊彦不愧是有着先知的意识经济头脑果然达随意一句话就将梁学斌打掉了。
苏小敏和梁学斌开了个头其他同学也跟着一拥而上买一根的、买两根的、买四根、六根的……冯俊彦乐呵呵的忙活起来一手拿钱一手给买方递蜡烛忙活的不亦乐乎短短时间一捆蜡烛便被消耗一空。裤袋里也跟着鼓了起来。
这次冯俊彦只做了两捆蜡烛一捆五十个买了蜡烛的人有不少还在校门口围着那些派人回去‘筹钱’的学生们眼睁睁地盯着唯一一捆蜡烛急切焦急的等着。买过蜡烛的有不少心思细腻的自然现这蜡烛虽然贵了些但个头却比平常蜡烛大多了也粗多了估计也比普通白蜡耐用而且蜡烛本身就有一股子香味忍不住现场就把玩起来。这也无形中帮冯俊彦的小摊做了人力宣传。
苏小敏买完了蜡烛并没有离开摊位仍旧站在原地把玩了一番蜡烛后又将目光放在剩下的两件不知何物的东西上。
冯俊彦不时忙活着收钱递蜡烛并没有特别注意苏小敏空闲时间也就是几十秒钟除了喘气便是从兜里掏出钱来仔细的数数心里呲牙咧嘴地吼：“嘿嘿没想到啊真的是开门红竟然这么快就回本了！十块、十五、十六……吆喝都开始盈利了！不错不错……”
钱还没数完呢原本跑进去的那几个同学又带着一票人呼啦啦的蜂拥而来这边占领制高点的等候的人也招手喊着：“这边呢这边呢！快点这里剩不多了！……”
无论这位喊的是哪个但听到这紧急消息的众人再一次加快了脚步吓的冯俊彦脸色都有些变了深怕这冲来的哪位刹不住脚把自己的小摊给撞翻、和谐掉！
继续一轮疯狂的抢购冯俊彦终于直起身子大吼一声：“不好意思啊七彩蜡烛卖没了！还有谁要买的下周再过来买吧。”
蜡烛全部销售一空买到的同学得意洋洋的拿着蜡烛走人了有想着回去实验一下的也有献宝似地拿回去到邻居家小面前显摆显摆的还有一小部分精明人士站在摊前目视摊上摆的另外两种货物看的最多的便是那个刮胡刀似地东西因为那个颜色比较亮丽放着一簇一簇的煞是好看。
至于那些没买到的也只能怨天尤人怪自己消息不灵通兼腿脚不利索了。好在摊主说了下周还卖既然这次买不到就下次早点呗！
终于送走了这批几乎是抢劫一样冲来围上的‘买家’们冯俊彦长出了一口气。还好他们现在都很单纯稚嫩没有一个说先抢蜡烛再给钱的让冯俊彦白白的提了半天心倒是有些以小人之心度君子之腹的嫌疑。不过没有人看到也就无所谓了。
“这伙人忒热情了这么围着幸亏时间不长也不知道会不会耽误自己做其他人生意！”冯俊彦一边心里嘀咕着一边再一次拿过麻袋从里面掏出了一些小东西。
围观的人不多但也还有七八个本是满怀好奇的等着看冯俊彦又从麻袋里掏什么好玩的东西呢甚至有的还以为摊主是故意说不卖了结果又会掏出一捆蜡烛交给自己等等却没想到这次让大家都跌破眼镜！
摊主竟然掏出了一堆毫无用处的菜！
对！没看错！再使劲儿揉眼去看也…还…还是菜！
冯俊彦将一个小盆摆在面前又随手将十来个土豆拿出来右边空出来的角落然后扭头看着校园内目露期待的神色。
“冯俊彦你拿土豆做什么？打算在这里卖菜么？”苏小敏看了看对面歪着脖子的同班同学实在按耐不住好奇心张口问道。
作为班里的第二名苏小敏虽然有些任性瞧不起这个不入群的小胖子但她绝不是一个傻子再冲动也不会失去理智会揣摩思考问题。既然冯俊彦能从不知什么地方进了这种奇异的蜡烛还在摊上摆了两种自己不认识的工具就绝对不会兼带着卖土豆再说就算卖土豆也不能只卖这十来块！
“当然不买菜了。我卖……厨房用品！”冯俊彦回过头解释道。一边说着一边看了一眼摊上摆着的东西突然想起她们都不清楚这些东西的用法自己说这两件东西的‘学名’也是白搭还不如直接告诉他们这两件东西的归类呢！
起早贪黑去学校的习惯不止初一才有二年级和三年级也很常见特别是三年级有着升高中的压力比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生每早也都是五点半准时到校点着蜡烛装酷瞎学习这彩色蜡烛可是个好玩意儿多吸引人眼球啊。
“八毛一根两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完碰到第一个问价的立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’！
“这么贵？普通白蜡才两毛五一根你这些便宜点行吗？”梁学斌虽然感觉价格高的离谱但却并没有抬脚走人反而学着家里大人买菜时的样子尝试砍价起来。
“看来这第一波心理战不错！竟然没有被这个价格吓跑估计有戏。”冯俊彦心里暗想着嘴角微微一翘说道：“这蜡烛可不是普通白蜡不但样子好看点起来还有香味呢！烧到每种颜色时香味都不一样做工也精细价格是不能再低了。”
当初在融化这些蜡烛的时候冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精当时那玩意儿五分钱一小瓶也不值什么钱关键是新颖特殊既然这个头一个问价的没有被吓跑冯俊彦便乐的不降价顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。
果然围观的人听到蜡烛还能散香味时便忍不住议论起来冯俊彦侧耳听着竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。
“xx你现在有钱么？借给我点我周一回来就还你。”
“哎xxx昨天你借我的钱呢？现在赶紧还我我要买东西呢！……没带？你赶紧问问从别人那先借点我急用呢！你看那蜡烛不多了待会儿晚了就买不到了。”
“回学校！那些没出来的肯定不知道多凑几个人就够买不少蜡烛的了你在这里看着啊我们赶紧回去……知道了给你凑三根的钱！……”
昨天计划定价的时候冯俊彦原本是想打个马虎眼报个高价看看形势要是客户不被吓跑就坚持这么卖反正自己也做不多这种东西无法大批量的薄利多销只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话就要陆续降低价格但最低限度也要控制在五毛也就是白蜡的两倍这个价格之上。
没想到自己竟然遇到个开门红也或许是这个年代的孩子都很单纯没有那么多猜忌冯俊彦说有好多种香味他们立马便认定了这蜡烛有好多种味道假如再过十几年等所有人都被奸商吓怕后恐怕就没有这么容易卖出去了。
这也算冯俊彦赶上了个好时候。第一个吃螃蟹的即便撑不死也绝对饿不着的。
“冯俊彦我买六根。”一只芊芊玉手在众多嘈杂的问价、借钱声中伸到了冯俊彦面前。苏小敏绷着脸拿着两张老版拖拉机的两元人民币拘谨地说道。
虽然是同班同学但不小心碰到肩膀都是非礼还要告到班主任处接受惩罚平日里除了针锋相对外还真没说过什么平常话这次买卖也是两人从升入初中后第一次平淡的交流不是相互挖苦、不是讽刺对方。
“好叻！四块钱六根你是第一个买东西的多送你一根。别客气啊。”冯俊彦心情大好说话也轻松自然一边收钱一边随手从两捆蜡烛里抽出七根递给苏小敏顺便还调皮地眨了眨眼。
“不用。你给我六根就行。多的我不要。”没想到苏小敏直接不领冯俊彦的好心果断地摇摇头接过蜡烛又将多余的那根递了回去。
“呃……呵呵随便啦。”冯俊彦挠了挠头心里猜测：或许是这个小丫头心里不痛快吧前段时间一直闹得不愉快突然接受自己的赠送有些抹不开面子。算了算了和气生财！不要正好让咱多挣点！嘿嘿……
“也给我六根！有赠送么？”梁学斌见有人抢先购买了也赶紧从兜里掏出钱递过去一边瞅着冯俊彦从捆里抽蜡烛一边问道。
“没了第一个买的都没有第二个就不送了！你要是再要六根我送你一根。”冯俊彦不愧是有着先知的意识经济头脑果然达随意一句话就将梁学斌打掉了。
苏小敏和梁学斌开了个头其他同学也跟着一拥而上买一根的、买两根的、买四根、六根的……冯俊彦乐呵呵的忙活起来一手拿钱一手给买方递蜡烛忙活的不亦乐乎短短时间一捆蜡烛便被消耗一空。裤袋里也跟着鼓了起来。
这次冯俊彦只做了两捆蜡烛一捆五十个买了蜡烛的人有不少还在校门口围着那些派人回去‘筹钱’的学生们眼睁睁地盯着唯一一捆蜡烛急切焦急的等着。买过蜡烛的有不少心思细腻的自然现这蜡烛虽然贵了些但个头却比平常蜡烛大多了也粗多了估计也比普通白蜡耐用而且蜡烛本身就有一股子香味忍不住现场就把玩起来。这也无形中帮冯俊彦的小摊做了人力宣传。
苏小敏买完了蜡烛并没有离开摊位仍旧站在原地把玩了一番蜡烛后又将目光放在剩下的两件不知何物的东西上。
冯俊彦不时忙活着收钱递蜡烛并没有特别注意苏小敏空闲时间也就是几十秒钟除了喘气便是从兜里掏出钱来仔细的数数心里呲牙咧嘴地吼：“嘿嘿没想到啊真的是开门红竟然这么快就回本了！十块、十五、十六……吆喝都开始盈利了！不错不错……”
钱还没数完呢原本跑进去的那几个同学又带着一票人呼啦啦的蜂拥而来这边占领制高点的等候的人也招手喊着：“这边呢这边呢！快点这里剩不多了！……”
无论这位喊的是哪个但听到这紧急消息的众人再一次加快了脚步吓的冯俊彦脸色都有些变了深怕这冲来的哪位刹不住脚把自己的小摊给撞翻、和谐掉！
继续一轮疯狂的抢购冯俊彦终于直起身子大吼一声：“不好意思啊七彩蜡烛卖没了！还有谁要买的下周再过来买吧。”
蜡烛全部销售一空买到的同学得意洋洋的拿着蜡烛走人了有想着回去实验一下的也有献宝似地拿回去到邻居家小面前显摆显摆的还有一小部分精明人士站在摊前目视摊上摆的另外两种货物看的最多的便是那个刮胡刀似地东西因为那个颜色比较亮丽放着一簇一簇的煞是好看。
至于那些没买到的也只能怨天尤人怪自己消息不灵通兼腿脚不利索了。好在摊主说了下周还卖既然这次买不到就下次早点呗！
终于送走了这批几乎是抢劫一样冲来围上的‘买家’们冯俊彦长出了一口气。还好他们现在都很单纯稚嫩没有一个说先抢蜡烛再给钱的让冯俊彦白白的提了半天心倒是有些以小人之心度君子之腹的嫌疑。不过没有人看到也就无所谓了。
“这伙人忒热情了这么围着幸亏时间不长也不知道会不会耽误自己做其他人生意！”冯俊彦一边心里嘀咕着一边再一次拿过麻袋从里面掏出了一些小东西。
围观的人不多但也还有七八个本是满怀好奇的等着看冯俊彦又从麻袋里掏什么好玩的东西呢甚至有的还以为摊主是故意说不卖了结果又会掏出一捆蜡烛交给自己等等却没想到这次让大家都跌破眼镜！
摊主竟然掏出了一堆毫无用处的菜！
对！没看错！再使劲儿揉眼去看也…还…还是菜！
冯俊彦将一个小盆摆在面前又随手将十来个土豆拿出来右边空出来的角落然后扭头看着校园内目露期待的神色。
“冯俊彦你拿土豆做什么？打算在这里卖菜么？”苏小敏看了看对面歪着脖子的同班同学实在按耐不住好奇心张口问道。
作为班里的第二名苏小敏虽然有些任性瞧不起这个不入群的小胖子但她绝不是一个傻子再冲动也不会失去理智会揣摩思考问题。既然冯俊彦能从不知什么地方进了这种奇异的蜡烛还在摊上摆了两种自己不认识的工具就绝对不会兼带着卖土豆再说就算卖土豆也不能只卖这十来块！
“当然不买菜了。我卖……厨房用品！”冯俊彦回过头解释道。一边说着一边看了一眼摊上摆着的东西突然想起她们都不清楚这些东西的用法自己说这两件东西的‘学名’也是白搭还不如直接告诉他们这两件东西的归类呢！