【048】舍不得孩子套不到狼
春絮低声问，“小姐，那画的事……”
“这会不是说这事的时候。柳氏如果倒了，这事反而不重要了。”周怡一笑，她倒没想到今天会是这个结果，看来她掌家的时间多了，说不定给了自己机会呢，最好二小姐能将柳氏一脚踩死，自己不用过多出面，便有机会上位了。
翠果和嫚儿意气风发，带着青莲和几个小丫鬟兴高采烈的打扫。
“柳氏气得鼻子都要歪了。”翠果乐得哈哈大笑。
“她本来就没有鼻子了。”嫚儿掩嘴笑。
“哈哈，对对，这会儿命都没了半条。”
童颜淡淡一笑，这还是开始。
寥启东做事速度极快，店子已经盘下来，准备开始装修了。
童颜坐在那天的房间里，悠闲的喝着茶。门帘一动，寥掌柜带了一个傲慢的美人儿进来。
云凤娇看着素颜少女，眉毛一挑，“你就是……这里的老板？”
“对，我就是这的老板。”童颜一笑，大大方方做了个请的手势，“凤娇姐姐，请。”
云凤娇似信非信，坐下，瞅着童颜，“你说会分利三层，月利50两？”
“不是，是月利10两。”童颜淡定地端茶喝一口。
云凤娇一巴掌拍在桌子上，哼的一声，“玩我！”
“对面客店一月盈利一万，如我们这边也盈利一万，你和寥叔一样，给姐姐提成5%，年终分红30%。如达不到，那就月利10两，不知姐姐觉得合理否？”童颜不急不怒的话让云凤娇长大了嘴。
这笔账她自然算得清楚，她在暖香阁一个月不过赚到50两，还要忍着对那些臭男人的恶心应酬。
寥启东也是眼睛一亮，前段时间只是买进了两处现成的店，还没有真正开始运作，如今还看不到前景。但是，自己那家客店的生意盈利情况，他太清楚了。如按童颜说的，他相当于什么本钱都不付，也能赚到了不少钱。
好半响，云凤娇才缓过神，“怎么担保能月盈利一万？万一没有，我有什么保障？”
“因为有寥掌柜，就有保障。”童颜笑着指寥掌柜。
寥启东笃定点头，“姑娘放心，客店是我的老本行，我有把握。不过，小姐，新店开张，夺客户需要花费些心思，否则未必能夺过对面的店。”
“你们听我的，保证开门大红，一举夺了他们的生意。”
见两人面色带着疑惑，童颜也不卖关子，将一张事先写好的黄绢展开。
“首先，天字号房间十间，标价一百两一晚，试业一个月期间半价，其他房间定价要比对面低一成，提前预定再打七折，全部送水果点心，并包三餐。”
寥启东这边听着，手里握着小算盘吧嗒吧嗒的打。一百两一晚虽然有些骇人，可比起京城的房价也不算什么，寥启东已经习惯了童颜语出惊人。
云凤娇则掐着指头算。
“那要赔好多银子啊。”寥启东看着算盘上的数字。
“这些钱当我卖广告了，由我出，不算在你们的本里。”
“啊……”
“这感情好。”云凤娇立刻翘起大拇指，“小丫头，够大气，姑娘我喜欢。”
童颜一笑，“还有，凤娇姐姐寻三个歌舞姬，三个乐师，记住，非美不要，技艺还要高超。另寻十个女招待，非识字不要，年纪在十五六岁。寥叔寻五个跑趟，非身家干净的孤儿不要。寻四个护卫，非英俊高大身手不凡不要。凤娇姐姐负责排演一出高雅的歌舞剧，要江南风格的。”
寥启东这下明白为何童颜要求舍弃一些座位在中间搭个台子了，原来要用来演绎歌舞。凌州地处西北边境，来往的多数是西北人，江南歌舞细腻柔婉，真是可以吸引人的。
“另外，寥叔，做个预订房间告示，而且第二天开始将告示改为开张三天内的房间只剩下两间，预订从速。”
“啊？”寥启东和云凤娇齐叫。
“万一没有人预定怎么办？”寥启东觉得这样的计策匪夷所思。
童颜一笑，“那就看凤娇姐姐的魅力了。凤娇姐姐寻六七个仰慕姐姐的有钱公子做引子，送他们免费连住三晚，吃喝费用全免。条件很简单，就是每天邀请朋友前来吃饭。如拉来一个订房的多送一晚。我们天字号贵宾房也就十间，不怕住不满。开业三天用餐的全免。这样，保准开张一个月都客满。另外，我们将建立贵宾制，开业当天交百两银子便可成为我们的贵宾，而且还送一百两银子用于日后消费。”
寥启东眼睛越来越亮，小姐的做事风格太独特、太大胆、太豪气了，他几乎要摩拳擦掌了。
“这样岂不要花掉很多？”云凤娇心里盘算着开支。
“舍不得孩子套不着狼，何况他们的钱在我们店里，还怕这些人不来消费？”童颜笑笑。这些招数在现代太普通了，可在古代就惊世骇俗了。
云凤娇对面前这个小姑娘刮目相看了，现在信心百倍。
“好，这个生意，我接了。我已经谈好几个貌美艺妓了，她们都是希望从良的，这样就有洗清身份的机会了。”
童颜很满意，云凤娇雷厉风行，有眼光，够胆识，自己果然没看错人。
她点头，脸色微微严肃了些，“凤娇姐姐，你要记住，还未开张，不可透露消息。另，最重要的是在我们店里的姑娘要有骨气、有自尊，在我们客店里，只谈风月事，不做风流鬼，客人若是色胆包天，轻则赶出客店，重则乱棍打残，永不侍奉。对内的规矩，谁敢吃窝边草，滚！谁敢收客人小费，滚！谁敢挑逗客人，滚！”
少女话中字字严厉，透着道理，云凤娇脸色顿时肃然，敬意油起，“姑娘放心，只有如此她们才有机会清白做人。”
童颜这才满意，只要云凤娇明白她的目的，才能保证这些烟花之地的姑娘们守规矩，她们才有价值。
见自己威慑目的达到，便换了副笑容，和蔼地说，“凤娇姐姐可以告诉各位姐姐，我不止要开一家店，而是要开十家百家，只要她们愿意，人人都有机会做分店的掌柜。”
寥启东和云凤娇张了张嘴，好个思虑周密，如此一来，没有人不会忠心耿耿。
童颜等寥启东送走云凤娇回转，压低了声道，“寥叔你还需要寻一件铺面，门面不用大，但一定要在最热闹的地方。另外让小豆子寻个可靠机灵的孩子到柳氏典当行里做事。”
“小姐要夺典当行？”寥掌柜瞪大了眼睛。
－－－－－－题外话－－－－－－
魂魂顶着锅盖悄悄的问，童鞋们在吗？
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翠果和嫚儿意气风发，带着青莲和几个小丫鬟兴高采烈的打扫。
“柳氏气得鼻子都要歪了。”翠果乐得哈哈大笑。
“她本来就没有鼻子了。”嫚儿掩嘴笑。
“哈哈，对对，这会儿命都没了半条。”
童颜淡淡一笑，这还是开始。
寥启东做事速度极快，店子已经盘下来，准备开始装修了。
童颜坐在那天的房间里，悠闲的喝着茶。门帘一动，寥掌柜带了一个傲慢的美人儿进来。
云凤娇看着素颜少女，眉毛一挑，“你就是……这里的老板？”
“对，我就是这的老板。”童颜一笑，大大方方做了个请的手势，“凤娇姐姐，请。”
云凤娇似信非信，坐下，瞅着童颜，“你说会分利三层，月利50两？”
“不是，是月利10两。”童颜淡定地端茶喝一口。
云凤娇一巴掌拍在桌子上，哼的一声，“玩我！”
“对面客店一月盈利一万，如我们这边也盈利一万，你和寥叔一样，给姐姐提成5%，年终分红30%。如达不到，那就月利10两，不知姐姐觉得合理否？”童颜不急不怒的话让云凤娇长大了嘴。
这笔账她自然算得清楚，她在暖香阁一个月不过赚到50两，还要忍着对那些臭男人的恶心应酬。
寥启东也是眼睛一亮，前段时间只是买进了两处现成的店，还没有真正开始运作，如今还看不到前景。但是，自己那家客店的生意盈利情况，他太清楚了。如按童颜说的，他相当于什么本钱都不付，也能赚到了不少钱。
好半响，云凤娇才缓过神，“怎么担保能月盈利一万？万一没有，我有什么保障？”
“因为有寥掌柜，就有保障。”童颜笑着指寥掌柜。
寥启东笃定点头，“姑娘放心，客店是我的老本行，我有把握。不过，小姐，新店开张，夺客户需要花费些心思，否则未必能夺过对面的店。”
“你们听我的，保证开门大红，一举夺了他们的生意。”
见两人面色带着疑惑，童颜也不卖关子，将一张事先写好的黄绢展开。
“首先，天字号房间十间，标价一百两一晚，试业一个月期间半价，其他房间定价要比对面低一成，提前预定再打七折，全部送水果点心，并包三餐。”
寥启东这边听着，手里握着小算盘吧嗒吧嗒的打。一百两一晚虽然有些骇人，可比起京城的房价也不算什么，寥启东已经习惯了童颜语出惊人。
云凤娇则掐着指头算。
“那要赔好多银子啊。”寥启东看着算盘上的数字。
“这些钱当我卖广告了，由我出，不算在你们的本里。”
“啊……”
“这感情好。”云凤娇立刻翘起大拇指，“小丫头，够大气，姑娘我喜欢。”
童颜一笑，“还有，凤娇姐姐寻三个歌舞姬，三个乐师，记住，非美不要，技艺还要高超。另寻十个女招待，非识字不要，年纪在十五六岁。寥叔寻五个跑趟，非身家干净的孤儿不要。寻四个护卫，非英俊高大身手不凡不要。凤娇姐姐负责排演一出高雅的歌舞剧，要江南风格的。”
寥启东这下明白为何童颜要求舍弃一些座位在中间搭个台子了，原来要用来演绎歌舞。凌州地处西北边境，来往的多数是西北人，江南歌舞细腻柔婉，真是可以吸引人的。
“另外，寥叔，做个预订房间告示，而且第二天开始将告示改为开张三天内的房间只剩下两间，预订从速。”
“啊？”寥启东和云凤娇齐叫。
“万一没有人预定怎么办？”寥启东觉得这样的计策匪夷所思。
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“这样岂不要花掉很多？”云凤娇心里盘算着开支。
“舍不得孩子套不着狼，何况他们的钱在我们店里，还怕这些人不来消费？”童颜笑笑。这些招数在现代太普通了，可在古代就惊世骇俗了。
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“好，这个生意，我接了。我已经谈好几个貌美艺妓了，她们都是希望从良的，这样就有洗清身份的机会了。”
童颜很满意，云凤娇雷厉风行，有眼光，够胆识，自己果然没看错人。
她点头，脸色微微严肃了些，“凤娇姐姐，你要记住，还未开张，不可透露消息。另，最重要的是在我们店里的姑娘要有骨气、有自尊，在我们客店里，只谈风月事，不做风流鬼，客人若是色胆包天，轻则赶出客店，重则乱棍打残，永不侍奉。对内的规矩，谁敢吃窝边草，滚！谁敢收客人小费，滚！谁敢挑逗客人，滚！”
少女话中字字严厉，透着道理，云凤娇脸色顿时肃然，敬意油起，“姑娘放心，只有如此她们才有机会清白做人。”
童颜这才满意，只要云凤娇明白她的目的，才能保证这些烟花之地的姑娘们守规矩，她们才有价值。
见自己威慑目的达到，便换了副笑容，和蔼地说，“凤娇姐姐可以告诉各位姐姐，我不止要开一家店，而是要开十家百家，只要她们愿意，人人都有机会做分店的掌柜。”
寥启东和云凤娇张了张嘴，好个思虑周密，如此一来，没有人不会忠心耿耿。
童颜等寥启东送走云凤娇回转，压低了声道，“寥叔你还需要寻一件铺面，门面不用大，但一定要在最热闹的地方。另外让小豆子寻个可靠机灵的孩子到柳氏典当行里做事。”
“小姐要夺典当行？”寥掌柜瞪大了眼睛。
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