第四十三章 九音通讯
三人回到大唐时，唐父非常热情地和他们打着招呼。
在他们离开的时候，唐父确实很生气，尤其对高正翔更是腹诽不已，因为对方吃大唐的，住大唐的，转头却去跪舔沙河，这叫他如何能够接受。
不过，既然他们已经回来，那所有的芥蒂也就随风而去。
陈盛荣和高正翔被陈开劝回来后，虽然对现场近乎沸腾的人气很吃惊，但最关心的还是试机台那里。谁知道他们一看，却发现观众都沉迷于舞台上的表演，根本没有几个人在试机。
陈盛荣脸一沉，看向儿子，张口就准备训斥。
高正翔赶紧拉住他，向唐父问道：“刚才不是有很多人在试机吗？现在怎么都不见了？”
唐父哈哈大笑，一指自家形象店的方向，自豪地解释道：“刚才反复试机的人太多，这几个试机台供应不过来，我就让店里提前开始销售，想买手机的人都去店里了。”
在之前的计划中，为了尽可能聚集人气，造成许多人抢购的声势，大唐手机要等到活动快结束的时候，才会真正开售。
陈盛荣顺着手指的方向看过去，然后结结巴巴地问道：“唐总，你确定……确定这是……销售，不是……试机？要不，是你们在赠送礼品，只要到店里就有礼物拿？”
他看到的情景，委实有些令人难以置信，浩浩荡荡上百人排队购机的场面，只有国际一线品牌发售新机，或做大型促销活动时才能见到，像大唐这样的新品牌，打死他也不相信会如此受欢迎。
“当然是销售，你们找几个排队的人问问，就知道究竟了。”唐父嘴角微翘，向他们建议。
“好！”陈盛荣和高正翔说完，便迫不及待地带着陈开走过去。
“你好，请问一下，这里排队是为了买大唐的手机吗？”
“当然！”
“你准备买哪款手机？”
“天籁3100。”
“这款手机很好吗？怎么这么多人排队？”
“我本来想买的是旋风，不过旋风太贵了，所以换成天籁，天籁虽然没有旋风酷，但也很漂亮，而且主打音乐功能，用来听《隐形的翅膀》那是最好不过了！”
“隐形的翅膀？”
“对，就是苏晓刚刚唱的，非常非常好听，现在外面根本听不到，只有买了大唐的手机，才能在这里下载。”
随后，他们又找几个人打探了一番，最终得出三个结论：第一，大唐的手机很好，其中旋风最好，其他也不差；第二，旋风贵是贵，但外形非常酷，功能也很强大，拿出去倍有面子；第三，大唐手机的代言人唱了一首歌，这首歌非常好听，只有买手机才能第一时间听到。
打探完毕，陈开得意地邀功道：“我就说吧，还是大唐的手机好，代言人也好，什么沙河、天河哪比得上大唐？看看这些排队的人，如果我们家代理大唐手机，那不是可以躺着收钱了？”
“你想得美！”陈盛荣没好气地驳了他一句，然后和高正翔匆匆地去找唐父。陈开的话虽然很夸张，但他们确实对这个品牌怦然心动，暗下决心要当大唐手机的代理商。
然而，当他们找到唐父，提出自己的要求时，却碰了个钉子，被唐父直截了当地拒绝：“不好意思，陈老板，高老板，宁城和湘市的总代理我们已经签出去了，你们可以去找他们，申请成为当地的分销商，或换一个我们还没有签出去的城市当总代理。”
“什么？宁城和湘市的总代理已经给别人了？”陈盛荣和高正翔面面相觑，过后才由高正翔小心地问道：“请问这两个城市的总代理是哪位？我们想认识一下……”
“这两个城市的总代理，属于同一家公司，九音通讯！九音通讯的于总你们应该认识吧？他对我们大唐手机非常看好，一口气签下了十个省份的总代理资格，加上其他几家签的省份，我们只剩下少数几个，西部边疆的省份还没有签出去，你们有没有意向。”唐父怀着搂草打兔子的心思问道。
“九音通讯？”陈盛荣和高正翔两人齐齐傻眼。
九音通讯是华国有名的手机零售商，虽然与沙河集团相比实力有所不如，但依然可以轻松辗压他俩。不仅如此，最近业界还在疯传，九音正准备上市，只要上市融到巨资，就会启动“三年千店”计划，以全力赶超沙河集团。
换句话说，九音的对手是沙河集团，他俩连做对手的资格都没有，想从对方的手里抢到总代理资格，几乎是不可能完成的任务。
“唐总，九音通讯家大业大，实力非凡，前期确实能为大唐手提供不少助力，但你一口气把十个省份许给他们，不怕他们将来以渠道进行要挟，让你们陷入被动吗？”陈盛荣不死心地挑拨道。
他说的确实很有道理，厂家与经销商的关系向来微妙：一方面，双方如结在同一根藤上的瓢，算得上共生共荣；另一方面，双方又面临利益分配的问题，谁更强势，谁分到的利益就更多。
对于这个问题，唐父和儿子进行过反复讨论和论证。一开始，唐意并不认同分级代理模式，因为这种模式会对利润形成层层盘剥，使大唐手机的渠道维护成本高企，进而大大降低产品的竞争力。
然而，这种模式的优势也很明显：首先，虽然渠道维护成本很高，但对厂家来说，渠道开拓的成本却很低，因为这些成本都由各级总代理层层分摊了，厂家只要**相应的优惠政策就行；其次，这种金字塔一样的模式，能以最快的速度形成一个相对完善的销售网络，然后用很短的时间把产品摆到消费者面前，这对新品牌来说是一个难以抗拒的诱惑。
唐意也抵御不了这个诱惑，不过极具前瞻性的他，向父亲要了两块自留地，一块是直辖市，一块是电子商务。
对于直辖市，他准备留待以后开直营店，然后以直营店为形象店和旗舰店，发展属于大唐自己的分销网络；对于电子商务，他力劝父亲专门成立一个新部门，计划在五年后将这个部门剥离，并以入股的形式把传统渠道统和进来，使其成为一个相对**的子公司。
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在他们离开的时候，唐父确实很生气，尤其对高正翔更是腹诽不已，因为对方吃大唐的，住大唐的，转头却去跪舔沙河，这叫他如何能够接受。
不过，既然他们已经回来，那所有的芥蒂也就随风而去。
陈盛荣和高正翔被陈开劝回来后，虽然对现场近乎沸腾的人气很吃惊，但最关心的还是试机台那里。谁知道他们一看，却发现观众都沉迷于舞台上的表演，根本没有几个人在试机。
陈盛荣脸一沉，看向儿子，张口就准备训斥。
高正翔赶紧拉住他，向唐父问道：“刚才不是有很多人在试机吗？现在怎么都不见了？”
唐父哈哈大笑，一指自家形象店的方向，自豪地解释道：“刚才反复试机的人太多，这几个试机台供应不过来，我就让店里提前开始销售，想买手机的人都去店里了。”
在之前的计划中，为了尽可能聚集人气，造成许多人抢购的声势，大唐手机要等到活动快结束的时候，才会真正开售。
陈盛荣顺着手指的方向看过去，然后结结巴巴地问道：“唐总，你确定……确定这是……销售，不是……试机？要不，是你们在赠送礼品，只要到店里就有礼物拿？”
他看到的情景，委实有些令人难以置信，浩浩荡荡上百人排队购机的场面，只有国际一线品牌发售新机，或做大型促销活动时才能见到，像大唐这样的新品牌，打死他也不相信会如此受欢迎。
“当然是销售，你们找几个排队的人问问，就知道究竟了。”唐父嘴角微翘，向他们建议。
“好！”陈盛荣和高正翔说完，便迫不及待地带着陈开走过去。
“你好，请问一下，这里排队是为了买大唐的手机吗？”
“当然！”
“你准备买哪款手机？”
“天籁3100。”
“这款手机很好吗？怎么这么多人排队？”
“我本来想买的是旋风，不过旋风太贵了，所以换成天籁，天籁虽然没有旋风酷，但也很漂亮，而且主打音乐功能，用来听《隐形的翅膀》那是最好不过了！”
“隐形的翅膀？”
“对，就是苏晓刚刚唱的，非常非常好听，现在外面根本听不到，只有买了大唐的手机，才能在这里下载。”
随后，他们又找几个人打探了一番，最终得出三个结论：第一，大唐的手机很好，其中旋风最好，其他也不差；第二，旋风贵是贵，但外形非常酷，功能也很强大，拿出去倍有面子；第三，大唐手机的代言人唱了一首歌，这首歌非常好听，只有买手机才能第一时间听到。
打探完毕，陈开得意地邀功道：“我就说吧，还是大唐的手机好，代言人也好，什么沙河、天河哪比得上大唐？看看这些排队的人，如果我们家代理大唐手机，那不是可以躺着收钱了？”
“你想得美！”陈盛荣没好气地驳了他一句，然后和高正翔匆匆地去找唐父。陈开的话虽然很夸张，但他们确实对这个品牌怦然心动，暗下决心要当大唐手机的代理商。
然而，当他们找到唐父，提出自己的要求时，却碰了个钉子，被唐父直截了当地拒绝：“不好意思，陈老板，高老板，宁城和湘市的总代理我们已经签出去了，你们可以去找他们，申请成为当地的分销商，或换一个我们还没有签出去的城市当总代理。”
“什么？宁城和湘市的总代理已经给别人了？”陈盛荣和高正翔面面相觑，过后才由高正翔小心地问道：“请问这两个城市的总代理是哪位？我们想认识一下……”
“这两个城市的总代理，属于同一家公司，九音通讯！九音通讯的于总你们应该认识吧？他对我们大唐手机非常看好，一口气签下了十个省份的总代理资格，加上其他几家签的省份，我们只剩下少数几个，西部边疆的省份还没有签出去，你们有没有意向。”唐父怀着搂草打兔子的心思问道。
“九音通讯？”陈盛荣和高正翔两人齐齐傻眼。
九音通讯是华国有名的手机零售商，虽然与沙河集团相比实力有所不如，但依然可以轻松辗压他俩。不仅如此，最近业界还在疯传，九音正准备上市，只要上市融到巨资，就会启动“三年千店”计划，以全力赶超沙河集团。
换句话说，九音的对手是沙河集团，他俩连做对手的资格都没有，想从对方的手里抢到总代理资格，几乎是不可能完成的任务。
“唐总，九音通讯家大业大，实力非凡，前期确实能为大唐手提供不少助力，但你一口气把十个省份许给他们，不怕他们将来以渠道进行要挟，让你们陷入被动吗？”陈盛荣不死心地挑拨道。
他说的确实很有道理，厂家与经销商的关系向来微妙：一方面，双方如结在同一根藤上的瓢，算得上共生共荣；另一方面，双方又面临利益分配的问题，谁更强势，谁分到的利益就更多。
对于这个问题，唐父和儿子进行过反复讨论和论证。一开始，唐意并不认同分级代理模式，因为这种模式会对利润形成层层盘剥，使大唐手机的渠道维护成本高企，进而大大降低产品的竞争力。
然而，这种模式的优势也很明显：首先，虽然渠道维护成本很高，但对厂家来说，渠道开拓的成本却很低，因为这些成本都由各级总代理层层分摊了，厂家只要**相应的优惠政策就行；其次，这种金字塔一样的模式，能以最快的速度形成一个相对完善的销售网络，然后用很短的时间把产品摆到消费者面前，这对新品牌来说是一个难以抗拒的诱惑。
唐意也抵御不了这个诱惑，不过极具前瞻性的他，向父亲要了两块自留地，一块是直辖市，一块是电子商务。
对于直辖市，他准备留待以后开直营店，然后以直营店为形象店和旗舰店，发展属于大唐自己的分销网络；对于电子商务，他力劝父亲专门成立一个新部门，计划在五年后将这个部门剥离，并以入股的形式把传统渠道统和进来，使其成为一个相对**的子公司。
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