第四七章 拉人入伙
“天水城里李公子名下有多少店铺？”
李凤轩招手让管家呈上账簿。管家见他突然开始碰生意，都有些不可思议。
“五家当铺，两家票号，一家镖局，三家绸缎行，四家裁缝铺，两座客栈，七座茶楼，另外还有金铺银铺**各一。还有城外的马场，与马场配套的铁匠铺。”
“当铺，票号，裁缝铺，吃的，**。”卢安世一边说一边记。
李凤轩皱眉，“吃的？”
“军营里的士兵可吃不起你家的酒楼茶楼。”
卢安世将许多自己的构想告诉了李凤轩。除了票号她决定先等等，食色性也这种非常符合人性的东西，她都要现在开始着手置办。
裁缝铺是最简单的。
“军营里都穿军装，发铠甲，但是军装会破，军履会磨旧。所以你只需要在裁缝铺里寻几个手脚麻利的学徒交给我，顺便在大街上找几个会修鞋的。”
李凤轩一一记下的同时犹疑着抬头，“这个听起来似乎不能赚钱。”
“军营里并不都是穷逼，也有有钱人啊。你天水城绸缎庄裁缝铺里来的，难道就没有玉关大营中的有钱军爷？”
李凤轩道：“这倒是不少。能不能把绸缎庄的生意开到军营去？我们李家的绸缎庄不比其他，天水城出冰锦，我们李家的冰锦又是顶尖的。有不少轮值回家会给家里小姐太太捎两匹去。”
“军营里的裁缝铺，针对的是普通士兵，肯定做不了绸缎庄的生意，把货拉到那里也是浪费。不如这样：可以在军营裁缝铺预定你家绸缎庄的冰锦，这样省得他们再跑到天水城中订货，具体交多少定金有什么做凭证日后再说——有没有什么供不应求的时候？或者稀缺的布匹？”
“……有。”
“军营优先提前预定，这个份额你必须留给我一些。军营里的裁缝铺门面肯定没有天水城中好看，有钱的军爷一开始肯定不太信任。但是一旦军营裁缝铺有些折扣，或者能够优先提货，然后我们内部调配送货，那么大概就对他们有一些吸引力了——你先记下你先记下！”
李凤轩忙蘸了蘸墨笔。他事实上从来都不曾对生意上过心，底下的管事虽然敬他是老爷，也没少做欺上瞒下大捞油水的事，所以李凤轩从来没有体会过白手起家的激情与乐趣。但看卢安世这么兴头冲冲，眼睛发光，一个点子一个点子往外冒，便觉得不好意思拂了她的意，也许真能大赚一笔也说不准。
“对了！”卢安世突然又一惊一乍，“虽然发军装，但是不发穿在里面的矜衣啊。任是哪个士兵都会想要换洗的矜衣，夏天两套，春秋天两套，冬天两套，厚薄不一，材质不一……李凤轩李凤轩！”
“呃……是要多派裁缝到军营那里去么？”李凤轩吞吞吐吐，“我这里人也并不是那么够的。老裁缝师傅很难聘任。”
“不是啊，轩轩，这是比大生意，十万个人，哪怕只有十分之一想要买矜衣，都不得了，你量得过来么！人再矮，能矮到哪里去？六尺总要的吧，六尺以下不给从军；再高能高到哪里去，八尺差不多了吧？”卢安世兴高采烈地与他比划，其实她看玉关大营士兵的平均身高大概一米六五到一米七五左右，古代毕竟营养跟不上现代，能凑出这么个十万大军已经很不错了。“你定档！比如说六尺和七尺之间定个两档，七尺和八尺定个两档，这样你有六个码数，按照六个码数分别制作一些成衣，你就让他们直接按着码数选衣服就够了！”
李凤轩觉得很稀奇，“对哦！”
卢安世忍不住啧一声。现代社会的商品，很少是有定制的，全是批量化生产，就拿衣服来说，琳琅满目的成衣挂在商店里，购物比对码数选取。但是古代社会并非如此，他们没有批量化生产的概念，也没有这个需要。玉关大营是一个例外，这是一个非常大的市场，批量化生产必定更为高效可行。卢安世自己也提起纸笔，在纸上记下军营裁缝铺需要备忘的事项：
查阅秦湛的花名册，统计玉关大营军人的身高数据，协助裁缝定码数档；
设计普通身材稍微宽松款的矜衣；
挑选不同的布料，按照平价与高档推出两款材质不同的矜衣。
再搜罗一些裁缝学徒与修鞋的带到玉关大营，做平日里的修补工作，并且承担预定高级绸缎上报天水城的工作。
记完之后，她又与李凤轩商量了当铺的事。当铺原本就是一个凭口碑与经验的行当，她是不懂的，而且这个与她想要做的事理念不一，属于少数人的服务，她全权交给了李凤轩，让他可以尝试着去玉关大营开一家。
“那里没有任何当铺，你是独家。”她说，“军营里你懂得，经常赌钱，赌徒往你这来换的往往是传家宝贝，天南地北的都有。久而久之，来你那儿挑东西的人一定多。”
李凤轩仍旧拿不定主意的模样，卢安世也不催他。
“不过最要紧的是吃和**。食色性也，这两样保管亏不了。”
“我听说……”李凤轩偷眼看她，“前段日子里因为你的关系，王爷下令扫清所有军妓。”
卢安世挑了下眉。看来李凤轩长进了，都知道打听他们的事了，也不是那么一心求死嘛。李凤轩涨红了脸，“王爷身边带了个女人，这事情迟早盖不下去。那些军妓跑了回来，都想进我的楚馆。”
“那些不是军妓，是暗娼。”卢安世有意避开关于她的话题，“十万个男人不让他们发泄，难道让他们搞基啊？”
李凤轩受了惊吓：“搞搞搞……鸡啊！这怎么搞啊？哎哟……王妃殿下你再提这种话我就、我就失陪了！”
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李凤轩招手让管家呈上账簿。管家见他突然开始碰生意，都有些不可思议。
“五家当铺，两家票号，一家镖局，三家绸缎行，四家裁缝铺，两座客栈，七座茶楼，另外还有金铺银铺**各一。还有城外的马场，与马场配套的铁匠铺。”
“当铺，票号，裁缝铺，吃的，**。”卢安世一边说一边记。
李凤轩皱眉，“吃的？”
“军营里的士兵可吃不起你家的酒楼茶楼。”
卢安世将许多自己的构想告诉了李凤轩。除了票号她决定先等等，食色性也这种非常符合人性的东西，她都要现在开始着手置办。
裁缝铺是最简单的。
“军营里都穿军装，发铠甲，但是军装会破，军履会磨旧。所以你只需要在裁缝铺里寻几个手脚麻利的学徒交给我，顺便在大街上找几个会修鞋的。”
李凤轩一一记下的同时犹疑着抬头，“这个听起来似乎不能赚钱。”
“军营里并不都是穷逼，也有有钱人啊。你天水城绸缎庄裁缝铺里来的，难道就没有玉关大营中的有钱军爷？”
李凤轩道：“这倒是不少。能不能把绸缎庄的生意开到军营去？我们李家的绸缎庄不比其他，天水城出冰锦，我们李家的冰锦又是顶尖的。有不少轮值回家会给家里小姐太太捎两匹去。”
“军营里的裁缝铺，针对的是普通士兵，肯定做不了绸缎庄的生意，把货拉到那里也是浪费。不如这样：可以在军营裁缝铺预定你家绸缎庄的冰锦，这样省得他们再跑到天水城中订货，具体交多少定金有什么做凭证日后再说——有没有什么供不应求的时候？或者稀缺的布匹？”
“……有。”
“军营优先提前预定，这个份额你必须留给我一些。军营里的裁缝铺门面肯定没有天水城中好看，有钱的军爷一开始肯定不太信任。但是一旦军营裁缝铺有些折扣，或者能够优先提货，然后我们内部调配送货，那么大概就对他们有一些吸引力了——你先记下你先记下！”
李凤轩忙蘸了蘸墨笔。他事实上从来都不曾对生意上过心，底下的管事虽然敬他是老爷，也没少做欺上瞒下大捞油水的事，所以李凤轩从来没有体会过白手起家的激情与乐趣。但看卢安世这么兴头冲冲，眼睛发光，一个点子一个点子往外冒，便觉得不好意思拂了她的意，也许真能大赚一笔也说不准。
“对了！”卢安世突然又一惊一乍，“虽然发军装，但是不发穿在里面的矜衣啊。任是哪个士兵都会想要换洗的矜衣，夏天两套，春秋天两套，冬天两套，厚薄不一，材质不一……李凤轩李凤轩！”
“呃……是要多派裁缝到军营那里去么？”李凤轩吞吞吐吐，“我这里人也并不是那么够的。老裁缝师傅很难聘任。”
“不是啊，轩轩，这是比大生意，十万个人，哪怕只有十分之一想要买矜衣，都不得了，你量得过来么！人再矮，能矮到哪里去？六尺总要的吧，六尺以下不给从军；再高能高到哪里去，八尺差不多了吧？”卢安世兴高采烈地与他比划，其实她看玉关大营士兵的平均身高大概一米六五到一米七五左右，古代毕竟营养跟不上现代，能凑出这么个十万大军已经很不错了。“你定档！比如说六尺和七尺之间定个两档，七尺和八尺定个两档，这样你有六个码数，按照六个码数分别制作一些成衣，你就让他们直接按着码数选衣服就够了！”
李凤轩觉得很稀奇，“对哦！”
卢安世忍不住啧一声。现代社会的商品，很少是有定制的，全是批量化生产，就拿衣服来说，琳琅满目的成衣挂在商店里，购物比对码数选取。但是古代社会并非如此，他们没有批量化生产的概念，也没有这个需要。玉关大营是一个例外，这是一个非常大的市场，批量化生产必定更为高效可行。卢安世自己也提起纸笔，在纸上记下军营裁缝铺需要备忘的事项：
查阅秦湛的花名册，统计玉关大营军人的身高数据，协助裁缝定码数档；
设计普通身材稍微宽松款的矜衣；
挑选不同的布料，按照平价与高档推出两款材质不同的矜衣。
再搜罗一些裁缝学徒与修鞋的带到玉关大营，做平日里的修补工作，并且承担预定高级绸缎上报天水城的工作。
记完之后，她又与李凤轩商量了当铺的事。当铺原本就是一个凭口碑与经验的行当，她是不懂的，而且这个与她想要做的事理念不一，属于少数人的服务，她全权交给了李凤轩，让他可以尝试着去玉关大营开一家。
“那里没有任何当铺，你是独家。”她说，“军营里你懂得，经常赌钱，赌徒往你这来换的往往是传家宝贝，天南地北的都有。久而久之，来你那儿挑东西的人一定多。”
李凤轩仍旧拿不定主意的模样，卢安世也不催他。
“不过最要紧的是吃和**。食色性也，这两样保管亏不了。”
“我听说……”李凤轩偷眼看她，“前段日子里因为你的关系，王爷下令扫清所有军妓。”
卢安世挑了下眉。看来李凤轩长进了，都知道打听他们的事了，也不是那么一心求死嘛。李凤轩涨红了脸，“王爷身边带了个女人，这事情迟早盖不下去。那些军妓跑了回来，都想进我的楚馆。”
“那些不是军妓，是暗娼。”卢安世有意避开关于她的话题，“十万个男人不让他们发泄，难道让他们搞基啊？”
李凤轩受了惊吓：“搞搞搞……鸡啊！这怎么搞啊？哎哟……王妃殿下你再提这种话我就、我就失陪了！”
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