109钱庄大计
阴沉了一天的东都终于在太阳下山前的一刻迎来了云开雾散，而太阳也在落山之前留下了一道道美丽的余晖，苏游便在这样的余晖中独自骑马来到了醉月楼。
“苏先生果然是守时。”迎接苏游的正是夏高的贴身长随夏虎瑙，他见到苏游的到来后，远远地点了点头。
“原来夏老哥早已来了，真是惭愧。”苏游把马交到一个小跑堂的手中后，赶紧在夏虎瑙的导引下往前走去，还没走几步，却见夏高已是迎了出来。
“苏游来迟了，抱歉抱歉。”苏游虽如此说，但心中并没有多少抱歉的觉悟，本来约好的是日落时分嘛，现在太阳也才刚刚落下，并非我苏游迟到，而是你们太心急了。
“正好！正好，横波请。”夏高站定后等苏游走了过来，随即转身与他肩并肩往早就定好的雅间走去。
进入雅间，自然是左昭右穆地落座，两人虽是只见过几次面，但交情这种东西却在互相利用中铁了起来，自然无需多做寒暄。
“横波当日问我是否有开钱庄的打算。”夏高还未等酒菜上来，便已开门见山地重复了苏游当日之语；他们当然不是为了喝酒吃菜来的，他一个时辰几十万上下，苏游也是日理万机，他觉得两人都应该会更喜欢这种直来直去的聊天方式。
“老哥，你怎么看？”苏游却似乎一反常态，此时的他就像狄仁杰面对元芳一样，显得胸有成竹。
“恕我直言，现在我虽然有开钱庄的实力，却已失去了最佳时机。”夏高摇了摇头，他当然知道开钱庄的最重要因素便是信誉。在圆壁城招标会以前，夏高有钱，但没有多少影响力，那时的他并没有开钱庄的实力；但圆壁城招标会结束以后，他的声望已非同小可，可他却觉得失去了最佳时机。
那么，他现在最痛恨的应该是钱庄这种新生事物出现得太不是时候了，而这始作俑者，不就是眼前的苏游吗？他到底该庆幸与苏游的相识，还是该郁闷与苏游相识得太晚呢？
“苏游并不如此认为，圆壁城招标会虽然是一个吞金的最佳时机，但也只能说是相比于往常而已。老哥可曾留意圆壁城周边土地出让的消息？”苏游摇了摇头，夏高的想法也是绝大多数人的想法，正因绝大多数都做如此想，才不会有更多钱庄的出现。
“我听说齐王使用大手笔收购上来三千七百多亩地，每亩的平均价格在五百贯上下，就算最后的出让价翻上一番，总交易额也不过四百万贯罢了，相比于几十家商会往钱庄一存就是一两百万贯，这四百万贯的交易额…..”夏高的分析也并没有错，圆壁城招标会开始前，由于朝廷的硬性规定，朝廷指定的东都最大的三家钱庄的吸金总额达到了四千万贯以上。
“老哥想当然耳，最重要的是，你的情报还是半个月前的情报。”苏游摇了摇酒杯中的三勒浆，轻轻地笑了起来。
“哦，横波何以教我？”夏高被他这么一笑，倒有些面红耳赤，他最近全力以赴为了圆壁城的事，的确是对周边土地的出让信息少了些了解。
“我跟老哥交个底吧，齐王当初收上来的地契总面积是三千七百多亩没错，但经过我们的仔细丈量以后，可以出让的土地超过了四千亩，而土地出让的价格也不是一两千贯能够打住的，因为目前我们已经收到了许多三千贯每亩的收地意向，但我们对于这个出价并不满意。”苏游说起土地出让价的情况，真的是见人说人话见鬼说鬼话了；他当初与杨广说的只是两千贯出售，但与夏高说的时候，便是语不惊人死不休了。
“什么？难道横波想继续搞竞标会？”夏高听到这消息，虽然不知真假，还是感觉有些惊讶。
“然也！价高者得，这是大势所趋了。如果这四千亩地的价格能炒到每亩五千贯，那么竞标会的交易总额就能达到两千万贯，吸金总额呢？”苏游终于抛出了最大的诱饵，也爆出了土地出让仍然采取竞标的消息。
“你这么做，吃力不讨好啊。”夏高对于苏游的话不置可否，却先是想到了他未来的处境，如果土地出让采取暗标的话，苏游不仅能结交许多门阀，还会获得富商们的大量回扣。不过，真要是采取暗标的话，或者主持这事的人也落不到苏游的头上了。
“我也知道自己这是吃力不讨好，但圆壁城承建的事已经吃力不讨好一次了，我可不希望连最后一个看好我的人都失望而去啊。”苏游一脸人在家湖身不由己的表情，他说的那个人明显就是杨广了。
“先不说你的处境，横波又怎么保证这出让价能到五千贯？横波又如何保证这两千万贯为我所用？”夏高当然也明白苏游的苦衷，但他来此并非听他诉苦的，于是很快回到了正题上。
“我当然可以说出原因，不过老哥得答应给我一个分成，给我一成利润如何？”苏游却不立马回答他的问题，而是继续吊他的胃口。
“一成？那就是说你只投入技术股，就要拿百分之一的干股？”夏高听到苏游这种明抢的强盗行为表示无语，现在钱庄借贷利率基本能保持在百分之十左右，苏游拿一成利润的话，就是直接获得百分之一干股了。
“我觉得这并不过分，就算此次钱庄能把两千万出让款全部吸掉的话，我也只能得到二十万贯，也才刚刚好能买一块马球场那么大的地而已。”苏游继续给夏高算细账，不过他这种举手投足间就想赚到别人赚几十年才能赚到的钱的行为，并没有太大的说服力。
“横波打算如何做呢？如果可行的话，老哥又怎会吝惜这二十万贯？”夏高听苏游说得淡定，也不由相信他并非异想天开了。
“我先说说老哥开钱庄的好处吧，老哥如今有了水泥的配方，又承建了圆壁城，这在朝廷之中可是备了案的，以后朝廷有什么大工程肯定第一个想到的便是老哥了。圆壁城这种工程嘛，只是个几百万贯的小工程罢了，老哥应当把目光放在挖运河修长城这些大工程上啊……”
苏游娓娓道来，夏高感觉一阵豁然开朗，听他这么一说，自己果然是有些目光短浅了。圆壁城无疑是一个里程碑，朝廷尝到了甜头后，以后挖运河修长城这些工程真就说不好会承包给商人，而这些大工程动辄几千万贯，不靠钱庄的话那显然是不行的，自己为何要心甘情愿地给别人开的钱庄分一杯羹呢？
“横波真是一语惊醒梦中人，请继续。”夏高见苏游听了下来，忙举酒饮了一杯，表示自己正在洗耳恭听。
“那四千亩出让地现在已经被分成了一百八十多块，到时候会有一个可以容纳两千人的会场让想要购地的人前去竞标，我还会找一些托儿，比如与咱们有民族仇恨的小野妹子什么的，那时候的土地出让价，也许只有大罗金仙才能预测到底是多少了。”苏游说到“托儿”的时候，才觉得自己实在是应该拜会一下那些外国朋友了，毕云涛巴德什么的都会是首选。
“横波还是没说咱们钱庄怎么赚钱呢。”夏高听到苏游的拍卖计划，竟是一阵毛骨悚然，但听到最后却又是兽血沸腾，显然这个时候他已有些意动了，竟然脱口而出的是“咱们的钱庄”。
“其实，出让土地实行拍卖模式并不难让人猜到，但怎样吸收这些流动的钱才是重点。而我所要提出的钱庄的精髓便是流动钱庄，上门服务。老哥你想，你在竞拍土地发觉钱不够用的时候，突然前面出现了一个人说可以借给你钱的时候你会如何做？我今天要谈的便是这种服务，咱们到时候派上几十个服务人员进入拍卖现场，现场放款，效果一定会很不错。”
直到此刻，苏游才抛出了自己的全盘计划，夏高听完，自是大呼过瘾。
“放款是没问题，但抵押物的审计工作似乎有些难度。”
“老哥忘了地契了吗？地契是官府直接发下来，哪会有什么问题？”苏游斩钉截铁地回答了他，终于消除了夏高最后的疑惑。
“横波，你的一成利润没有问题。我明日便开始筹款，说到筹款今天还有个襄阳富商来投，可惜我目光短浅，生生把他给拒了。”夏高听苏游说完，终是下定了决心，说完了自己的遗憾后，随即又补充道，“对了横波，我还欠你十匹马呢，还有水泥配方我也没经过你的同意就……”
“老哥言重了，向朝廷献出配方正合我意。至于马嘛，我现在已经太多了。”苏游倒也看得开，毕竟做大事的人不能执着于眼前的小利益不是？
“横波做如此想，老哥还有何话说，那就这么定了。不过，培训钱庄服务人员的事？”夏高终是放下了心，不过对于钱庄的专业人才，他还是有些迷茫。
“老哥放心，我这两月都不用上班，早上可以抽出一点时间的，你尽快把人员找齐，然后通知我。”苏游得到了夏高的保证，自然也要表示自己付出的，随即他却莫名其妙想到了夏子腾，随即说道，“子腾欲加入我那马球队之事？”
“别理他，他就是瞎胡闹。”夏高当然知道苏游所指，但他虽然看好苏游的商业价值，却并不看好他的政治前途。夏高敢和苏游交往，是因为他是给杨广办事的，这就注定了没有人敢动他，但他却不希望侄子也上苏游这条贼船……
“既是这样，苏游告辞了。”苏游点了点头，也了解了夏高的意思。</dd>
“苏先生果然是守时。”迎接苏游的正是夏高的贴身长随夏虎瑙，他见到苏游的到来后，远远地点了点头。
“原来夏老哥早已来了，真是惭愧。”苏游把马交到一个小跑堂的手中后，赶紧在夏虎瑙的导引下往前走去，还没走几步，却见夏高已是迎了出来。
“苏游来迟了，抱歉抱歉。”苏游虽如此说，但心中并没有多少抱歉的觉悟，本来约好的是日落时分嘛，现在太阳也才刚刚落下，并非我苏游迟到，而是你们太心急了。
“正好！正好，横波请。”夏高站定后等苏游走了过来，随即转身与他肩并肩往早就定好的雅间走去。
进入雅间，自然是左昭右穆地落座，两人虽是只见过几次面，但交情这种东西却在互相利用中铁了起来，自然无需多做寒暄。
“横波当日问我是否有开钱庄的打算。”夏高还未等酒菜上来，便已开门见山地重复了苏游当日之语；他们当然不是为了喝酒吃菜来的，他一个时辰几十万上下，苏游也是日理万机，他觉得两人都应该会更喜欢这种直来直去的聊天方式。
“老哥，你怎么看？”苏游却似乎一反常态，此时的他就像狄仁杰面对元芳一样，显得胸有成竹。
“恕我直言，现在我虽然有开钱庄的实力，却已失去了最佳时机。”夏高摇了摇头，他当然知道开钱庄的最重要因素便是信誉。在圆壁城招标会以前，夏高有钱，但没有多少影响力，那时的他并没有开钱庄的实力；但圆壁城招标会结束以后，他的声望已非同小可，可他却觉得失去了最佳时机。
那么，他现在最痛恨的应该是钱庄这种新生事物出现得太不是时候了，而这始作俑者，不就是眼前的苏游吗？他到底该庆幸与苏游的相识，还是该郁闷与苏游相识得太晚呢？
“苏游并不如此认为，圆壁城招标会虽然是一个吞金的最佳时机，但也只能说是相比于往常而已。老哥可曾留意圆壁城周边土地出让的消息？”苏游摇了摇头，夏高的想法也是绝大多数人的想法，正因绝大多数都做如此想，才不会有更多钱庄的出现。
“我听说齐王使用大手笔收购上来三千七百多亩地，每亩的平均价格在五百贯上下，就算最后的出让价翻上一番，总交易额也不过四百万贯罢了，相比于几十家商会往钱庄一存就是一两百万贯，这四百万贯的交易额…..”夏高的分析也并没有错，圆壁城招标会开始前，由于朝廷的硬性规定，朝廷指定的东都最大的三家钱庄的吸金总额达到了四千万贯以上。
“老哥想当然耳，最重要的是，你的情报还是半个月前的情报。”苏游摇了摇酒杯中的三勒浆，轻轻地笑了起来。
“哦，横波何以教我？”夏高被他这么一笑，倒有些面红耳赤，他最近全力以赴为了圆壁城的事，的确是对周边土地的出让信息少了些了解。
“我跟老哥交个底吧，齐王当初收上来的地契总面积是三千七百多亩没错，但经过我们的仔细丈量以后，可以出让的土地超过了四千亩，而土地出让的价格也不是一两千贯能够打住的，因为目前我们已经收到了许多三千贯每亩的收地意向，但我们对于这个出价并不满意。”苏游说起土地出让价的情况，真的是见人说人话见鬼说鬼话了；他当初与杨广说的只是两千贯出售，但与夏高说的时候，便是语不惊人死不休了。
“什么？难道横波想继续搞竞标会？”夏高听到这消息，虽然不知真假，还是感觉有些惊讶。
“然也！价高者得，这是大势所趋了。如果这四千亩地的价格能炒到每亩五千贯，那么竞标会的交易总额就能达到两千万贯，吸金总额呢？”苏游终于抛出了最大的诱饵，也爆出了土地出让仍然采取竞标的消息。
“你这么做，吃力不讨好啊。”夏高对于苏游的话不置可否，却先是想到了他未来的处境，如果土地出让采取暗标的话，苏游不仅能结交许多门阀，还会获得富商们的大量回扣。不过，真要是采取暗标的话，或者主持这事的人也落不到苏游的头上了。
“我也知道自己这是吃力不讨好，但圆壁城承建的事已经吃力不讨好一次了，我可不希望连最后一个看好我的人都失望而去啊。”苏游一脸人在家湖身不由己的表情，他说的那个人明显就是杨广了。
“先不说你的处境，横波又怎么保证这出让价能到五千贯？横波又如何保证这两千万贯为我所用？”夏高当然也明白苏游的苦衷，但他来此并非听他诉苦的，于是很快回到了正题上。
“我当然可以说出原因，不过老哥得答应给我一个分成，给我一成利润如何？”苏游却不立马回答他的问题，而是继续吊他的胃口。
“一成？那就是说你只投入技术股，就要拿百分之一的干股？”夏高听到苏游这种明抢的强盗行为表示无语，现在钱庄借贷利率基本能保持在百分之十左右，苏游拿一成利润的话，就是直接获得百分之一干股了。
“我觉得这并不过分，就算此次钱庄能把两千万出让款全部吸掉的话，我也只能得到二十万贯，也才刚刚好能买一块马球场那么大的地而已。”苏游继续给夏高算细账，不过他这种举手投足间就想赚到别人赚几十年才能赚到的钱的行为，并没有太大的说服力。
“横波打算如何做呢？如果可行的话，老哥又怎会吝惜这二十万贯？”夏高听苏游说得淡定，也不由相信他并非异想天开了。
“我先说说老哥开钱庄的好处吧，老哥如今有了水泥的配方，又承建了圆壁城，这在朝廷之中可是备了案的，以后朝廷有什么大工程肯定第一个想到的便是老哥了。圆壁城这种工程嘛，只是个几百万贯的小工程罢了，老哥应当把目光放在挖运河修长城这些大工程上啊……”
苏游娓娓道来，夏高感觉一阵豁然开朗，听他这么一说，自己果然是有些目光短浅了。圆壁城无疑是一个里程碑，朝廷尝到了甜头后，以后挖运河修长城这些工程真就说不好会承包给商人，而这些大工程动辄几千万贯，不靠钱庄的话那显然是不行的，自己为何要心甘情愿地给别人开的钱庄分一杯羹呢？
“横波真是一语惊醒梦中人，请继续。”夏高见苏游听了下来，忙举酒饮了一杯，表示自己正在洗耳恭听。
“那四千亩出让地现在已经被分成了一百八十多块，到时候会有一个可以容纳两千人的会场让想要购地的人前去竞标，我还会找一些托儿，比如与咱们有民族仇恨的小野妹子什么的，那时候的土地出让价，也许只有大罗金仙才能预测到底是多少了。”苏游说到“托儿”的时候，才觉得自己实在是应该拜会一下那些外国朋友了，毕云涛巴德什么的都会是首选。
“横波还是没说咱们钱庄怎么赚钱呢。”夏高听到苏游的拍卖计划，竟是一阵毛骨悚然，但听到最后却又是兽血沸腾，显然这个时候他已有些意动了，竟然脱口而出的是“咱们的钱庄”。
“其实，出让土地实行拍卖模式并不难让人猜到，但怎样吸收这些流动的钱才是重点。而我所要提出的钱庄的精髓便是流动钱庄，上门服务。老哥你想，你在竞拍土地发觉钱不够用的时候，突然前面出现了一个人说可以借给你钱的时候你会如何做？我今天要谈的便是这种服务，咱们到时候派上几十个服务人员进入拍卖现场，现场放款，效果一定会很不错。”
直到此刻，苏游才抛出了自己的全盘计划，夏高听完，自是大呼过瘾。
“放款是没问题，但抵押物的审计工作似乎有些难度。”
“老哥忘了地契了吗？地契是官府直接发下来，哪会有什么问题？”苏游斩钉截铁地回答了他，终于消除了夏高最后的疑惑。
“横波，你的一成利润没有问题。我明日便开始筹款，说到筹款今天还有个襄阳富商来投，可惜我目光短浅，生生把他给拒了。”夏高听苏游说完，终是下定了决心，说完了自己的遗憾后，随即又补充道，“对了横波，我还欠你十匹马呢，还有水泥配方我也没经过你的同意就……”
“老哥言重了，向朝廷献出配方正合我意。至于马嘛，我现在已经太多了。”苏游倒也看得开，毕竟做大事的人不能执着于眼前的小利益不是？
“横波做如此想，老哥还有何话说，那就这么定了。不过，培训钱庄服务人员的事？”夏高终是放下了心，不过对于钱庄的专业人才，他还是有些迷茫。
“老哥放心，我这两月都不用上班，早上可以抽出一点时间的，你尽快把人员找齐，然后通知我。”苏游得到了夏高的保证，自然也要表示自己付出的，随即他却莫名其妙想到了夏子腾，随即说道，“子腾欲加入我那马球队之事？”
“别理他，他就是瞎胡闹。”夏高当然知道苏游所指，但他虽然看好苏游的商业价值，却并不看好他的政治前途。夏高敢和苏游交往，是因为他是给杨广办事的，这就注定了没有人敢动他，但他却不希望侄子也上苏游这条贼船……
“既是这样，苏游告辞了。”苏游点了点头，也了解了夏高的意思。</dd>